發(fā)廊的未來(lái)

前言：未來(lái)3年，中國(guó)美發(fā)市場(chǎng)將不可避免的迎來(lái)倒閉大潮，曼迪諾的分析結(jié)果是超過(guò)30萬(wàn)家發(fā)廊會(huì)消失，那么，誰(shuí)會(huì)倒閉？誰(shuí)會(huì)生存？生與死的選擇！經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的研究得出唯一的結(jié)論---只有變革才能生存，只有徹底的改變?cè)械亩▋r(jià)體系與終結(jié)沖卡模式才能重生！

中國(guó)美發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的定價(jià)體系變成了勒住發(fā)廊脖子的繩索，傳統(tǒng)的沖卡模式導(dǎo)致利潤(rùn)極低，而亂打折造成老客大量流失.

研究和打造企業(yè)的連鎖模式，超級(jí)團(tuán)隊(duì)為核心，“讓平凡人都能實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想”為企業(yè)追求之終極夢(mèng)想，終身致力于獨(dú)具的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式（宗教+學(xué)校+家庭+軍隊(duì)）推廣，為所有合作伙伴解決所有問(wèn)題，突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，整合最優(yōu)人才，提供軌道式發(fā)展道路，即是連鎖企業(yè)的醫(yī)院，又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者快樂(lè)發(fā)展的精神樂(lè)園為了更好的促進(jìn)中國(guó)美業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，把改變中國(guó)美業(yè)落到實(shí)地，幫助同樣是窮人出生的中小型發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者。

縱觀中國(guó)美發(fā)行業(yè)的發(fā)展史例如 ： 富康樓臺(tái)豐 金盆洗手了 尚藝成功轉(zhuǎn)型了 名發(fā)世家已經(jīng)在發(fā)展化妝 美容行業(yè) 美發(fā) 產(chǎn)品行業(yè) 。。。。。發(fā)廊改革勢(shì)在必行

從行業(yè)屬性來(lái)看 大家都知道 我們發(fā)廊賣的是技術(shù)和服務(wù) 技術(shù)和服務(wù)必須體現(xiàn)出價(jià)值 看看我們現(xiàn)在這些傳統(tǒng)的發(fā)廊 顧客一進(jìn)門 ：燙頭發(fā)多少錢？ 發(fā)型師：從120-1200價(jià)格不等。 顧客:120 是誰(shuí)給我燙？發(fā)型師：我燙，顧客：1200是誰(shuí)給我燙？ 發(fā)型師：也是我燙。 顧客：那120和1200有什么區(qū)別嗎？發(fā)型師：藥水不一樣。 顧客：。。。。 同行們看看咱們都在干些什么事情？ 咱們都在干產(chǎn)品經(jīng)銷商的事情 -- 賣產(chǎn)品 跟技術(shù)和服務(wù)半毛錢關(guān)系都沒有。

看看咱們的價(jià)目表，看看咱們的流程，發(fā)型師拿個(gè)價(jià)目表，讓顧客挑選，請(qǐng)問(wèn)各位老板，你們?nèi)ワ埖瓿燥埖臅r(shí)候，有沒有看到廚師拿個(gè)菜單給您點(diǎn)菜呢？(流程分化）

價(jià)目表的設(shè)計(jì) 你們都整明白了嗎？ 價(jià)目表有個(gè)別名叫消費(fèi)指南 你們家的價(jià)目表有這個(gè)指南的功能嗎？ 其實(shí)把發(fā)廊比喻成一部車 價(jià)目表就是我們這部車?yán)锏膶?dǎo)航儀 什么級(jí)別的顧客導(dǎo)航去什么級(jí)別的門店服務(wù)人員手上 您家的導(dǎo)航儀 失靈了嗎？ （正確的價(jià)目表設(shè)計(jì) ）

一個(gè)開寶馬的顧客進(jìn)來(lái) 正好輪到一個(gè)剛做沒多久的發(fā)型師 顧客談?wù)摰氖枪善?是金融 是巴黎香水 是瑞麗雜志上第123期的封面人物的發(fā)型 我們的實(shí)習(xí)發(fā)型師 知道的是 步行街哪里的衣服又便宜又時(shí)尚 哪個(gè)大排檔的夜宵也不貴 味道也不錯(cuò) 哪家KTV 夜場(chǎng)128塊錢可以唱到凌晨5點(diǎn) 親愛的老板我們總叫發(fā)型師要好好跟顧客溝通 沒有溝通解決不了的問(wèn)題 都不匹配怎么溝通??？ 讓個(gè)13歲的孩子 跟個(gè)30歲的人談人生 能談下去嗎？ （等級(jí)分化 ）

正因?yàn)檫@些種種跟技術(shù)和服務(wù)沒半毛錢關(guān)系的 所以員工不愿意學(xué)習(xí) 不肯學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)前歐萊雅燙發(fā)580 學(xué)完后歐萊雅燙發(fā)580 學(xué)習(xí)前工資3000 學(xué)完回來(lái)工資還是3000 請(qǐng)問(wèn)發(fā)廊老板 員工憑什么愿意去學(xué) ？ 賺的都是血汗錢啊 一刀一刀剪來(lái)的錢 去學(xué)習(xí) 不能為自己帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的收益 反而還要花我的老本 誰(shuí)愿意去？

回過(guò)頭來(lái)看我們有的店 同一個(gè)店 有的剛升發(fā)型師的 干了一兩年 月業(yè)績(jī)2萬(wàn) 比干了七，八年的發(fā)型師的業(yè)績(jī)高，工資自然也比干七，八年的高。請(qǐng)問(wèn)老板 員工在同樣的學(xué)習(xí)條件下 這種情況正常嗎？ 您肯定會(huì)說(shuō)正常，因?yàn)樾掳l(fā)型師 形象比較好 口才比較好 會(huì)溝通 ，干了七，八年那個(gè)發(fā)型師 是個(gè)悶葫蘆 不說(shuō)話。 那我告訴你 ： 正常個(gè)屁 ！ 太不正常了 。 都知道我們發(fā)廊賣的是技術(shù)和服務(wù) 干七，八年的發(fā)型師在經(jīng)驗(yàn)上是不是比干一兩年的要豐富？ 基本功是不是要比干一兩年的要扎實(shí)？ 但是我們發(fā)廊老板經(jīng)常干著這樣的事 第二天開早會(huì)的時(shí)候 老板： “大家看看我們小李 剛升發(fā)型師 一年 上個(gè)月業(yè)績(jī)最高， 昨天業(yè)績(jī)最高的也是他 昨天搓了3個(gè)大頭 大家都要向他學(xué)習(xí) 特別是發(fā)型師啊 。”老板：“小李昨天搓了3個(gè) 今天的目標(biāo)是多少個(gè)？” 小李： 4個(gè) 老板：好樣的 有沒有信心？ 小李：“有” 大家伙都看看這陣勢(shì) 這不明顯的老板鼓勵(lì)員工搓單嗎？ 店怎么死的都不知道。 還有問(wèn)題 干了七，八年的發(fā)型師 開完早會(huì)后開始想了：“ TM的 技術(shù)沒什么用 老子干這么久了 居然業(yè)績(jī)干不過(guò)剛上來(lái)的小李 ，看來(lái) 老子要跟那龜兒子學(xué)學(xué)銷售 學(xué)學(xué)忽悠 這樣來(lái)錢快。” 開完會(huì)后 小李也在想了：“技術(shù)沒什么用，老子才干一兩年就超過(guò)那些老家伙了，下次再去學(xué)幾套話術(shù)，顧客說(shuō)沒時(shí)間我怎么辦。顧客說(shuō)沒帶那么多錢 我怎么辦 顧客說(shuō)考慮一下 我怎么辦。。。。。

各位老板 看到了沒有 由此以往 惡性循環(huán)開始了 新手不愿意學(xué) 老家伙也不愿意學(xué) 久而久之大家都不學(xué)習(xí)了 靠技術(shù)吃飯的行業(yè) 技術(shù)跟不上 有多麼危險(xiǎn)？

這次市場(chǎng)慰問(wèn)了解 老板反映最多的問(wèn)題就是 沒員工啊 員工不好請(qǐng)??！ 我想請(qǐng)問(wèn)各位老板 如果沒員工當(dāng)初您開店的時(shí)候 沒人您夠膽子開業(yè)嗎？ 其實(shí)是有員工的 只是員工流失了 您說(shuō)對(duì)嗎？ 員工為什么會(huì)流失呢？ 拋開主觀原因不說(shuō) 咱們來(lái)探討一下客觀的

員工流失 不外乎有四個(gè)原因 ：

1，員工沒賺到錢 領(lǐng)導(dǎo)者要付主要責(zé)任 你的門店沒有盈利系統(tǒng) 所以員工賺不到錢 賺不到錢所以要走 這很正常 什么表弟 堂弟 表妹 表姐在你家上班3000一個(gè)月 對(duì)面一家給5000 跟你關(guān)系好的能忍住誘惑 多幫你兩個(gè)月 關(guān)系不好的 立馬走人 去對(duì)面了 老板您說(shuō)這社會(huì)現(xiàn)實(shí)不現(xiàn)實(shí) （賺錢系統(tǒng) ）

2，員工能力得不到良好的提升 請(qǐng)問(wèn)老板 您的店里有完善的組織架構(gòu) 和晉升機(jī)制 以及招人留人機(jī)制嗎？（營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)）

3，員工沒發(fā)展 請(qǐng)問(wèn)老板 您的店里有詳細(xì)的員工入股 以及與員工一起開分店的 股權(quán)激勵(lì) 股權(quán)分配系統(tǒng)嗎？（發(fā)展系統(tǒng)）

4，情感方面 ，員工不認(rèn)可企業(yè)文化，跟領(lǐng)導(dǎo)者處不好關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)老板，您的企業(yè)文化是什么 ? 企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂 您的店有靈魂嗎？ 您的個(gè)人品牌又是什么呢？您會(huì)選擇店里的領(lǐng)導(dǎo)嗎？ 不要再玩了，別因?yàn)榈昀锬硞€(gè)發(fā)型師業(yè)績(jī)高，怕他走，就讓他做店長(zhǎng)。擅長(zhǎng)干技術(shù)的一定百分之90以上干不好管理?。。?！ 現(xiàn)在的員工多麼的善良啊，多麼不容易啊，因?yàn)椴徽J(rèn)可店里的領(lǐng)導(dǎo)人，想離開，還要想個(gè)好借口，跟老板辭工，有的員工干脆剩下半個(gè)月的工資都不要了，不辭而別了 。老板啊~發(fā)型師做美發(fā)的都是窮人出來(lái)的，都是從洗頭 燙頭 剪頭，小工 中工一步步干出來(lái)的，掙得都是血汗錢啊 。。。。。。您有在反省嗎？(品牌系統(tǒng)）

點(diǎn)擊右上角，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓你有朋友也樂(lè)樂(lè)吧,分享是一種生活態(tài)度。

關(guān)注微* 信 號(hào)：gegehk

現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，做生意成敗無(wú)外乎兩條路走，其一打鐵自身硬，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)；其二戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最了解你的人是你的對(duì)手，你必須深入研究戰(zhàn)勝他們。當(dāng)前商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)是決定成敗的關(guān)鍵因素，基本很難看到傳統(tǒng)的單一模式能賺錢的生意。除了提高產(chǎn)品、服務(wù)外，多考慮一下跨界合作的方式進(jìn)行引流，比如與其他商家合作、團(tuán)購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)、公眾號(hào)推廣等等，如果還把以前開店等客上門的思路來(lái)做生意就會(huì)很難！

技術(shù)和價(jià)格來(lái)說(shuō)一般在同一地段同一檔次都基本相同，主要是服務(wù)，主要是人性化服務(wù)，帶給客人尊重和溫馨，舉個(gè)例子，男同事來(lái)一般可送訂制一次性火機(jī)，印上店名電話，兒童來(lái)可以給個(gè)氣球或者小玩具，估計(jì)批發(fā)也5毛-1元那類，總之服務(wù)很重要，會(huì)員打折或充卡送費(fèi)會(huì)員制，僅供參考，店里一家布置要溫馨

理發(fā)師的實(shí)力 價(jià)格 優(yōu)惠活動(dòng)

手藝好，服務(wù)態(tài)度好，再有就是價(jià)格便宜，還有一個(gè)可能就是這家美發(fā)店開店的時(shí)間比較久，有了自己的老客戶