一、低價(jià)+時(shí)尚的產(chǎn)品合適于怎樣樣的目標(biāo)市場(chǎng)

中低端收入群體，目標(biāo)最瞄準(zhǔn)2、3線市場(chǎng)

二、1.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)研究的主要內(nèi)容。 2.如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 急?。。。。。。〖保。。。。。?！

1：總體市場(chǎng)分析。包括市場(chǎng)容量分析、市場(chǎng)交易便利程度分析。

2：市場(chǎng)細(xì)分。包括確定細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分結(jié)果描述。

3：目標(biāo)市場(chǎng)確定。包括評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

4：產(chǎn)品定位。包括為各細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念、產(chǎn)品定位選擇。

三、策劃書(shū)的框架

策劃書(shū)有很多類(lèi)別哦,如廣告策劃書(shū),產(chǎn)品策劃書(shū),企業(yè)策劃書(shū)等等

但大體內(nèi)容如下:

市場(chǎng)分析

一,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

二,消費(fèi)者分析

三,產(chǎn)品分析

四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

廣告策劃書(shū)第二部分 廣告策略

一,廣告的目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

三,產(chǎn)品定位策略

四,廣告訴求策略

五,廣告表現(xiàn)策略

六,廣告媒介策略

廣告策劃書(shū)第三部分 廣告計(jì)劃

一,廣告目標(biāo)

二,廣告時(shí)間

三,廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四,廣告的訴求對(duì)象

五,廣告的訴求重點(diǎn)

六,廣告表現(xiàn)

七,廣告發(fā)布計(jì)劃

八,其他活動(dòng)計(jì)劃

九,廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告策劃書(shū)第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,廣告效果的預(yù)測(cè)

二,廣告效果的監(jiān)控

廣告策劃書(shū)正 文

第一部分 市場(chǎng)分析

一,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

· 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

· 市場(chǎng)的政治,法律背景

· 市場(chǎng)的文化背景

2,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

· 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,市場(chǎng)概況

· 市場(chǎng)規(guī)模

· 市場(chǎng)的構(gòu)成

· 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

4,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

· 機(jī)會(huì)與威脅

· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

· 重點(diǎn)問(wèn)題

二,消費(fèi)者分析

1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析

· 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

· 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

3,潛在消費(fèi)者分析

· 潛在消費(fèi)者特性

· 潛在消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)行為

· 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

4,消費(fèi)者分析的總結(jié)

· 現(xiàn)有消費(fèi)者

· 潛在消費(fèi)者

· 目標(biāo)消費(fèi)者

三,產(chǎn)品分析

1,產(chǎn)品特征分析

· 產(chǎn)品的性能

· 產(chǎn)品的質(zhì)量

· 產(chǎn)品的價(jià)格

· 產(chǎn)品的材質(zhì)

· 生產(chǎn)工藝

· 產(chǎn)品的外觀與包裝

· 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較

2,產(chǎn)品生命周期分析

· 生命周期的主要標(biāo)識(shí)

· 處于什么樣的生命周期

· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,產(chǎn)品的品牌形象分析

· 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

4,產(chǎn)品定位分析

· 產(chǎn)品的預(yù)期定位

· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

· 產(chǎn)品定位的效果

5,產(chǎn)品分析的總結(jié)

四,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

2,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

五,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

2,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

3,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

5,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

6,企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

7,廣告效果

8,總結(jié)

第二部分 廣告策略

一,廣告的目標(biāo)

1,企業(yè)提出的目標(biāo)

2,根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,廣告目標(biāo)的表達(dá)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

2,市場(chǎng)細(xì)分

3,企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

三,產(chǎn)品定位策略

1,對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

2,產(chǎn)品定位策略

四,廣告訴求策略

1,廣告的訴求對(duì)象

2,廣告的訴求重點(diǎn)

3,訴求方法策略

五,廣告表現(xiàn)策略

1,廣告主題策略

2,廣告創(chuàng)意策略

3,廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

六,廣告媒介策略

1,對(duì)媒介策略的總體表述

2,媒介的地域

3,媒介的類(lèi)型

4,媒介的選擇

5,媒介組合策略

6,廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7,廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一,廣告目標(biāo)

二,廣告時(shí)間

1,在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

2,廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

3,廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四,廣告的訴求對(duì)象

五,廣告的訴求重點(diǎn)

六,廣告表現(xiàn)

1,廣告的主題

2,廣告的創(chuàng)意

3,各媒介的廣告表現(xiàn)

4,各媒介廣告的規(guī)格

5,各媒介廣告的制作要求

七,廣告發(fā)布計(jì)劃

1,廣告發(fā)布的媒介

2,各媒介的廣告規(guī)格

3,廣告媒介發(fā)布排期表

八,其他活動(dòng)計(jì)劃

1,促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

2,公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

3,其他活動(dòng)計(jì)劃

九,廣告費(fèi)用預(yù)算

1,廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2,廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,廣告制作費(fèi)用

4,廣告媒介費(fèi)用

5,其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6,機(jī)動(dòng)費(fèi)用

7,費(fèi)用總額

第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,廣告效果的預(yù)測(cè)

1,廣告主題測(cè)試

2,廣告創(chuàng)意測(cè)試

3,廣告文案測(cè)試

4,廣告作品測(cè)試

二,廣告效果的監(jiān)控

1,廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2,廣告效果的測(cè)定

附 錄

(附加成分)

行銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(框架)

一,資料基礎(chǔ)及分析

1,經(jīng)濟(jì)背景指標(biāo)

2,市場(chǎng)資料分析

3,競(jìng)爭(zhēng)資料與分析

4,行銷(xiāo)成功關(guān)鍵因素的未來(lái)變化分析

5,行銷(xiāo)問(wèn)題與機(jī)會(huì)的分析及各部門(mén)可用資源的衡量

6,摘要及綜合結(jié)論

二,行銷(xiāo)目標(biāo)(長(zhǎng)期,中期,年度,季,月)

1,總銷(xiāo)售量及利潤(rùn)

2,各產(chǎn)品及地區(qū)的銷(xiāo)售量,利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率

三,行銷(xiāo)策略(長(zhǎng)期,中期,年度)

1,產(chǎn)品發(fā)展方面

2,配銷(xiāo)技術(shù)方面

3,價(jià)格方面

4,推廣方面

5,其他有關(guān)方面

四,中長(zhǎng)期行動(dòng)方案關(guān)系說(shuō)明(列表或敘述)

五,年度行動(dòng)方案

1,行銷(xiāo)部門(mén)

2,與其他部門(mén)的配合

六,行銷(xiāo)方案的經(jīng)濟(jì)評(píng)估

行銷(xiāo)知識(shí)——產(chǎn)品發(fā)展,品牌,包裝,廣告,

人員推銷(xiāo),推廣,展覽,布置,

實(shí)體分配,配銷(xiāo)渠道,

顧客服務(wù),顧客心理,

行銷(xiāo)研究,行銷(xiāo)組織……