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美寶蓮和蘭寇是一家公司的嗎?

231 2021-11-02 17:16 admin

是的,都屬于歐萊雅公司。

歐萊雅的品牌地圖

蓋保羅說:“歐萊雅的品牌管理已經有近100年的歷史,公司的歷史也就是品牌管理的歷史?!?br>
歐萊雅集團一共擁有500多個品牌,其中17個是國際知名的大品牌,占據(jù)著歐萊雅集團銷售總額的94%.目前已經有10個品牌引入到中國,加上剛剛收入囊中的小護士和羽西,歐萊雅在華目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的金字塔理論,歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分:

塔尖部分。高端第一品牌是赫蓮娜,無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的,面對的消費群體的年齡也相應偏高,并具有很強的消費能力;第二品牌是蘭蔻,它是全球最著名的高端化妝品牌之一,消費者年齡比赫蓮娜年輕一些,也具有相當?shù)南M能力;第三品牌是碧歐泉,它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚,價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售,蘭蔻在22個城市有45個專柜,目前在中國高端化妝品市場占有率第一,碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國,目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點,柜臺是最少的。

塔中部分。中端品牌分為兩大塊:一塊是美發(fā)產品,有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)??ㄔ娫谌景l(fā)領域屬于高檔品牌,比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些,它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。在歐萊雅看來,除了產品本身外,這種銷售模式也使消費者有機會得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務。還有一塊是活性健康化妝品,有薇姿和理膚泉兩個品牌,它們通過藥房經銷。歐萊雅,率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。

塔基部分。中國市場不同于歐美及日本市場,就在于中國市場很大而且非常多元化,消費梯度很多,尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場,歐萊雅目前在中國一共有5個品牌。其中,巴黎歐萊雅是屬于最高端的,它有護膚、彩妝、染發(fā)等產品,在全國500多個百貨商場設有專柜,還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西,羽西秉承“專為亞洲人的皮膚設計”的理念,是一個主流品牌,在全國240多個城市的800家百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮——來自美國的大眾彩妝品牌,它在全球很多國家彩妝領域排名第一,在中國也毫不例外,目前已經進入了600個城市,有1.2萬個柜臺。第四品牌是卡尼爾,目前在中國主要是引進了染發(fā)產品,它相比歐萊雅更大眾化一些,年輕時尚,在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護士,它面對的是追求自然美的年輕消費者,市場認知度90%以上,目前在全國有28萬個銷售點,網(wǎng)點遍布了國內二、三級縣市。

根據(jù)這個架構,歐萊雅以目標客戶來選擇銷售渠道的策略,也就一目了然。如:針對高端客戶生產的蘭蔻等產品,只有在高檔的商店才可以買到;而走大眾路線的美寶蓮,則在普通商場及超市就可以買到。蓋保羅的理想還不止于此,他希望有一天,大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌,平民化的價格,要讓中國的消費者買得起,且便于購買”。

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