除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因以外，那就是消費(fèi)者已經(jīng)步入5.0時(shí)代，而許多美發(fā)店停留在2.0時(shí)代，已經(jīng)無(wú)法滿足顧客的需求了，顧客就只能選擇適合自己的美發(fā)店消費(fèi)了。而在抱怨生意難做的店，大部分都是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的店。

消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，這是大環(huán)境下的必然趨勢(shì)。但不是每個(gè)美發(fā)店生意都難做，有些店的生意不僅沒(méi)有下滑，反而比以前業(yè)績(jī)更高，這就是他們知道顧客需要什么，能夠第一時(shí)間找到顧客的需求點(diǎn)，然后通過(guò)營(yíng)銷手段精準(zhǔn)的找到需要的消費(fèi)者，自然就會(huì)產(chǎn)生收益。

生意好的店大部分都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，而且都是針對(duì)年輕消費(fèi)群體的模式，因?yàn)檫@些店都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是潮牌裝修，年輕的潮人發(fā)型師，技術(shù)重點(diǎn)放在染發(fā)和造型上，再加上網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散和引流，讓年輕的消費(fèi)者蜂擁而至，而且消費(fèi)能力一點(diǎn)都不亞于中年消費(fèi)群體。

如果你店里都是中老年顧客和男客生意下滑難做也是正常現(xiàn)象，如果你店是針對(duì)打工群體，業(yè)績(jī)上不來(lái)也是正?，F(xiàn)象。而且經(jīng)營(yíng)模式肯定是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，目標(biāo)還是傳統(tǒng)的洗剪吹燙染上的話，業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)下滑，收入肯定會(huì)越來(lái)越低。

這是因?yàn)榇蠹叶枷M(fèi)能力越來(lái)越高，而收入?yún)s并沒(méi)有水漲船高，那么能省的恐怕只有做頭發(fā)的費(fèi)用了，女顧客們一年?duì)C染一次，幾個(gè)月剪一頭頭發(fā)的人比比皆是，店里的流量就會(huì)大大減少。過(guò)去消費(fèi)500的，現(xiàn)在選擇300，這就是今天的消費(fèi)形態(tài)。

但是，年輕消費(fèi)者的觀念卻不同，因?yàn)樗齻兏粗亟Y(jié)果和體驗(yàn)感，喜歡玩微博、微信、抖音等，而且會(huì)去分享自己做頭發(fā)的過(guò)程，無(wú)形中就是一種傳播。再就是消費(fèi)觀念不同，年輕群體今天花的是明天的錢，誰(shuí)還沒(méi)幾張信用卡？因此只要自己認(rèn)為好的，就會(huì)毫不顧忌的刷卡支付，這就是年輕的消費(fèi)群體的消費(fèi)模式。

再加上網(wǎng)絡(luò)的模式，很多潮牌店把一個(gè)項(xiàng)目分解成若干個(gè)板塊，而且都能產(chǎn)生不錯(cuò)的收費(fèi)，比如，把劉海單獨(dú)拿出來(lái)，做個(gè)八字定位，做個(gè)空氣劉海定位，做個(gè)網(wǎng)紅劉海，本來(lái)就是幾剪刀的事兒，也能被炒作成幾十幾百的收費(fèi)項(xiàng)目，而且大量的妹子們趨之若鶩的紛紛到店求同款。這對(duì)于傳統(tǒng)店來(lái)說(shuō)，是不是望塵莫及？

你還在默默的拉離子燙，人家只需要做個(gè)局部拋光或者蓬松離子燙，就是你收費(fèi)的幾倍，而且都是年輕消費(fèi)群體。你還在尋找燙卷燙彈的方法，人家只需要幾個(gè)杠子燙個(gè)大彎就是你收費(fèi)的幾倍，這就是觀念上的差距。你的顧客還在抱怨?fàn)C的不夠卷，人家的顧客卻害怕被燙卷，這就是不同消費(fèi)群體的差距。人家收費(fèi)比你高幾倍，操作流程卻比你省時(shí)省力，這就是觀念上的巨大差距。

當(dāng)無(wú)痕接發(fā)剛剛流行的時(shí)候，你在干什么？當(dāng)你也開始引進(jìn)接發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候，人家已經(jīng)轉(zhuǎn)型主做潮色，當(dāng)你才弄明白奶奶灰是怎么回事的時(shí)候，人家又開始玩起低調(diào)奢華的鉛筆灰了。只有不斷開發(fā)新的項(xiàng)目，才能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)能力，而這些新項(xiàng)目也只有年輕人能接受，因此做年輕人生意的店，業(yè)績(jī)不僅不下滑還在不斷遞增和翻番。

現(xiàn)在開店可以不需要門面，不需要大量的員工，三五個(gè)年輕人合伙，在高樓大廈里開個(gè)工作室，開通所有的視頻平臺(tái)賬戶，每天只需要把自己做頭發(fā)的視頻發(fā)布到平臺(tái)里，就能吸收不少的人關(guān)注，就能得到不少的粉絲，有了粉絲就會(huì)產(chǎn)生線下的引流，粉絲消費(fèi)后又會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中擴(kuò)散，生意就會(huì)越來(lái)越火，不僅收費(fèi)越來(lái)越高，預(yù)約都排到下個(gè)月，這種店生意的生意不僅不難做，而且越做越火。

再就是卡金，充卡模式也是造成現(xiàn)在業(yè)績(jī)下滑生意難做的罪魁禍?zhǔn)?。因?yàn)槌淇ň兔媾R著打折，對(duì)于大型綜合店面人家充卡的目的是把美發(fā)客人引流到美容項(xiàng)目，然后用美容銷卡。你就是一個(gè)洗剪吹的店，也跟著瘋狂充卡，把卡金當(dāng)業(yè)績(jī)，又沒(méi)有一個(gè)合理的銷卡模式，利潤(rùn)肯定縮水，不賠錢已經(jīng)很幸運(yùn)了。

現(xiàn)在的美發(fā)行業(yè)畸形發(fā)展，人難招、人難留，就是模式老化，大家都賺不到錢，最終只能多店變單店、大店變小店，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)大打價(jià)格戰(zhàn)，再加上費(fèi)用居高不下，能夠盈利的店已經(jīng)不多了，在不轉(zhuǎn)型的話，就只能開小店度日了。

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謝謝大家來(lái)討論！

首先，染發(fā)這一塊，傳統(tǒng)理發(fā)店染色這一塊已不占優(yōu)勢(shì)，即使是潮店又如何？許多身邊的朋友，都是網(wǎng)購(gòu)，然后自己來(lái)染，尤其是染色，彩色蓋白發(fā)很多是一步到位，好壞另當(dāng)別論！

其次，美業(yè)亂象。有些地方不用從業(yè)資格證，瘋狂擴(kuò)張，市場(chǎng)飽和。

其三，人工成本越來(lái)越高，租金也一樣。

我想，其他行業(yè)也是如此，電商與實(shí)體是互存的，就像是生產(chǎn)與銷售，有人賺錢，有人虧損，關(guān)鍵在于你的投資戰(zhàn)略如何！