感謝邀請(qǐng)，昨晚空調(diào)凍著了，有點(diǎn)感冒，剛剛吃了藥正打算睡一會(huì)，但看到你這個(gè)問題我就立馬興奮了。

興奮的原因是因?yàn)槟汶x百萬業(yè)績發(fā)型師已經(jīng)很近了，

你目前每個(gè)月三四萬的業(yè)績基數(shù)，還有一顆不安分渴望上進(jìn)的心，這兩點(diǎn)太棒了。在這里我不想和你討論“什么成功學(xué)，打雞血，灌雞湯之類”的話去激勵(lì)你。

而我希望你在思維上實(shí)現(xiàn)改變，希望你能清楚的知道：年入百萬業(yè)績的發(fā)型師并不是天才也不是什么幸運(yùn)兒。這類人同“你我”一樣，只不過他們知道 哪些事情是應(yīng)該要做 一定要做 并且堅(jiān)持要做。我今天就和你聊聊到底是什么“事情”。

作為一個(gè)過來人（在2006年單月業(yè)績上過19萬），并且通過常年和國內(nèi)一些高業(yè)績的發(fā)型師交流互動(dòng)，又結(jié)合自身我總結(jié)出這類發(fā)型師一些基本的共性。

1：“狗屁的匠人精神”尤其在百萬業(yè)績發(fā)型師社群中，這個(gè)現(xiàn)象很明顯。這么和你說吧，這兩年看到抖音快手上的網(wǎng)紅發(fā)型師了嗎？

就他們的裁剪能力用專業(yè)角度去評(píng)估：’發(fā)型的重量結(jié)構(gòu)’ 發(fā)絲走向’ 標(biāo)線協(xié)調(diào)’ 發(fā)片提拉’ 下刀手位’等等 很多都是不及格的。早些年也是這樣，技術(shù)最最專業(yè)的那個(gè)匠人業(yè)績都不會(huì)太高，第一是因?yàn)樘嗟念櫩投疾辉诤踹@些。第二太執(zhí)著 太偏科了

所以你必須謹(jǐn)記：技術(shù)的好壞唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是 顧客滿意并且愿意為你介紹顧客。不能沒有匠人精神，但是你不能全部指望技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)、來成為百萬業(yè)績的發(fā)型師。

早幾個(gè)星期前我發(fā)表過一篇文章就提到過：為什么入行3年的發(fā)型師能夠年薪10萬 你可以去看一下。

“完美主義是種病”，顧客本來就已經(jīng)滿意發(fā)型，在你的完美主義中不斷精修 最后導(dǎo)致了顧客不喜歡的長度。我相信很多發(fā)型師都有過類似的精力，即使別人給我們剪頭發(fā)的時(shí)候，我們本來已經(jīng)滿意這個(gè)長度或者這個(gè)厚度的時(shí)候，發(fā)型師還在精修結(jié)果反而不好了。

“我眼中的80%就是別人眼中的100%”仔細(xì)記住我的話，細(xì)細(xì)的品。

在很多很多時(shí)候你必須懂得降低自己的審美高度，仔細(xì)的去細(xì)品去顧客的審美角度，這樣更加容易產(chǎn)生共鳴。為什么有的顧客會(huì)千里迢迢坐飛機(jī) 或者開車幾個(gè)小時(shí)去找自己認(rèn)可的發(fā)型師？這類顧客所要求的發(fā)型并不是尖端難題，很多發(fā)型師都可以搞定，原因就是他們之前的審美共鳴。我們應(yīng)該都有過鐵粉顧客，你細(xì)細(xì)品味。早些年我的熟客中就有這樣一位顧客 他的要求其實(shí)簡單的很，第一次接觸他的時(shí)候時(shí)熟客介紹過來的，男士短發(fā) 為了感恩并且獲得這個(gè)新顧客的認(rèn)可，我用盡“10成功力”可最后新顧客一般滿意，在后來兩次剪發(fā)的過程中刨根問底的才明白了他的審美，他喜歡的感覺有點(diǎn)像老香港的傳統(tǒng)短發(fā)，兩邊鬢角的角度有點(diǎn)像（街頭霸王游戲里面的美國大兵一樣）。從專業(yè)角度和大眾角度看 可能都不怎么美。但是他喜歡，并且這個(gè)顧客還是個(gè)低調(diào)的富豪，雖然衣裝樸素，但是發(fā)型上每月剪發(fā)180元+1280元染發(fā)（有點(diǎn)白發(fā)）生意人很豪爽次次現(xiàn)金但是不辦卡，和他聊過辦卡的事情，他的態(tài)度是：這是對(duì)你最好的支持。

2：“富人商業(yè)思維VS窮人忽悠套路”自古都有：王婆賣瓜自賣自夸。賣西瓜的都知道吆喝吆喝，而今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)別說不吆喝了，就是你吆喝的不好 不專業(yè)的話都混不好。

近幾年的美業(yè)教育中我發(fā)現(xiàn)一件事：最喜歡學(xué)習(xí) 喜歡進(jìn)步的發(fā)型師，大都上下游化。中游1萬多業(yè)績 每月幾千塊錢工資的發(fā)型師最安逸，一談到：營銷 客情 服務(wù)的就是：“別扯這些套路，別忽悠” 有的技術(shù)不入眼的時(shí)候都各種噴。

下游新生代發(fā)型師和上游高業(yè)績發(fā)型師學(xué)習(xí)的欲望最強(qiáng)烈 態(tài)度也最好。

成功學(xué)大師戴爾卡耐基說過一句話：一個(gè)人的成功需要15%的專業(yè)技術(shù)，剩下的85%完全取決于你的人際關(guān)系和交際能力。

你必須明白作為發(fā)型師的你，每天都在和顧客打交道。這方面能力弱 收入的天花板就不會(huì)高。我用自身經(jīng)歷來說明

2014年的時(shí)候，我一位非常要好且?guī)椭^我的朋友在廣東中山開美發(fā)店，他是外行業(yè)人，不懂技術(shù)但是喜歡美發(fā)行業(yè)。當(dāng)時(shí)投資了50萬開店 在經(jīng)歷了幾個(gè)月的連續(xù)虧損之后來廣州求助我。我臨危授命來到中山，首先了解了一下店里和當(dāng)?shù)氐那闆r，當(dāng)時(shí)店里收費(fèi)洗剪吹38元 58元，中山本地最好的發(fā)型師收費(fèi)是洗剪吹120元。于是我定價(jià)自己的收費(fèi)為洗剪吹180元，當(dāng)時(shí)能感覺到店內(nèi)的伙伴和朋友的懷疑，但是我知道自己應(yīng)該怎么做。

定價(jià)180元，有兩個(gè)好處。一；細(xì)分市場(chǎng)，我不需要和當(dāng)?shù)卮蟛糠职l(fā)型師去競爭，我的競爭對(duì)手只有一個(gè)，就是那個(gè)洗剪吹120元的發(fā)型師。二：高價(jià)的權(quán)威性，顧客的消費(fèi)認(rèn)知會(huì)猜測(cè)會(huì)好奇：180元和120元。知己解彼：我自己的八斤八兩還是知道的，如果我和120元同化競爭，成長比較慢，所以我采用的差異化競爭去建立自己的口碑（這里的細(xì)節(jié)非常多 我就不一一說清了 以后會(huì)定期更新）

大方向有了，就開始行動(dòng)吧

第一步：解決客源問題，“等客上門” 估計(jì)我得餓死。所以我主動(dòng)出擊。和現(xiàn)在不同的是在2006年剪發(fā)消費(fèi)100元以上的顧客基本都是高端顧客， 有生活品質(zhì)而且對(duì)美有一定要求。首先這類顧客在哪里？如何找到他們？并且到店里來？這三步至關(guān)重要

話題推上去就回到了：一個(gè)人的成功需要15%的專業(yè)技術(shù)，剩下的85%完全取決于你的人際關(guān)系和交際能力，這句話

我用了幾個(gè)方法，其中的一個(gè)方法你可以借鑒一下：離我們店不遠(yuǎn)處一條街是當(dāng)?shù)馗叨说拿廊菰?，我上門拜訪了三次，中間請(qǐng)店長吃了一次午餐，還邀請(qǐng)一次幾位美容師一起去K歌。算是基本成為朋友，我的提議是這樣的，全店的美容師都可以1折找我剪發(fā)，做頭發(fā)。我在服務(wù)她們的時(shí)候非常用心，我的目的只有一個(gè)：讓美容師欠我一個(gè)人情。1折收費(fèi)既保留了她們的面子又讓她們有面子。畢竟我是當(dāng)?shù)厥召M(fèi)最貴的發(fā)型師。在美容師服務(wù)顧客的時(shí)候一般都是1對(duì)1，因?yàn)樗齻冎g有信任有客情基礎(chǔ)，所以幫助我推薦客人非常容易，她們也愿意這樣做，因?yàn)槊看谓榻B顧客后 哪怕只是洗個(gè)頭發(fā)我都會(huì)非常感謝。

通過這個(gè)方法我有了十幾個(gè)初始顧客，在這些顧客中，在當(dāng)?shù)亻_西餐廳的老板娘又是我的重點(diǎn)客戶。她喜歡我的造型技術(shù)，一周兩次到店里洗發(fā)造型，有的時(shí)候會(huì)帶5歲小女兒一起來玩，在我的工作臺(tái)面有個(gè)透明的花瓶?；ㄆ坷锩娉损B(yǎng)花還有會(huì)養(yǎng)幾條小魚，她的小女兒每次都很喜歡小魚，我就買了一些送給她，可想而知媽媽和女兒都挺開心。在與顧客的客情不斷加深后 她不僅幫我介紹了幾位高端顧客，還免費(fèi)幫助我們?cè)谒奈鞑蛷d做了宣傳，（以前的西餐廳桌面都會(huì)有一張挺大的宣傳紙，上面會(huì)介紹一下特色和新品，她給了我一個(gè)版塊來宣傳）

在她介紹的顧客中 有一位給她做完頭發(fā)以后去新加坡旅游之后非常開心，告訴我這幾天經(jīng)常有人贊美他的發(fā)型，再后續(xù)的幾次服務(wù)后，中秋節(jié)之前的時(shí)候她充值了10張卡 每張卡1000元作為禮物，送給了她小孩子的老師和一些朋友。隨便支持一下我的工作，我不僅多了10位顧客還接觸到了一個(gè)新的圈子。

所以請(qǐng)記?。喝穗H關(guān)系和交際能力。百萬業(yè)績發(fā)型師必備屬性，

沒有人生來就會(huì)，生來就能做好。這就像我們學(xué)技術(shù)一樣，日積月累的 但是你必須要意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，有意識(shí)的全方面去提升自己。

形象（專業(yè)）

口才 （溝通技巧 溝通目的）

設(shè)計(jì)理念（對(duì)美的認(rèn)知，懂客人的美感）

思維（客人眼中的你）

身體原因 今天就暫時(shí)分享到這里吧，關(guān)于你的這個(gè)問題，要說的地方太多太多了。希望你能每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 最后祝您成功

中國權(quán)威美業(yè)專家 型美會(huì)幫您 科學(xué)化 商業(yè)化以匠人精神經(jīng)營自己的美業(yè)生涯 每天固定跟新國外神級(jí)發(fā)型師視頻 只發(fā)精品 請(qǐng)親愛的伙伴們點(diǎn)波關(guān)注 Thank you

答案你自己已經(jīng)說了，只是沒有意識(shí)到而已，這個(gè)問題就好比，老婆應(yīng)該怎么樣在小三手里奪回老公呢？

如果你看過《天道》電視劇，了解丁元英的話你這都不是問題，天道里有個(gè)思維方式，就是《逆推思維》王志文飾演的這部電視劇開始就說，丁元英不是人，但又說不出是魔是鬼，值得一看。

條件導(dǎo)向?qū)儆陧樝蛩季S首先考慮各項(xiàng)條件，反之結(jié)果導(dǎo)向首先是定出目標(biāo)反向推演，缺什么條件首先想到誰有這些條件，用什么方法整合這些條件，

大概分解如下：

如果你想年賺5萬只需每天賺137元

如果你想年賺10萬只需每天賺274元

如果你想年賺20萬只需每天賺548元

如果你想年賺30萬只需每天賺822元

如果你想年賺50萬只需每天賺1370元

如果你想年賺100萬只需每天賺2740元

我來舉個(gè)例子說明：無論你現(xiàn)在做什么，是工作還是自己創(chuàng)業(yè)，除此之外你想獲得一份年收入10萬的兼職工作，運(yùn)用逆推思維如何實(shí)現(xiàn)呢？

下面這個(gè)例子，我正在測(cè)試的一個(gè)項(xiàng)目，通過幾個(gè)朋友在實(shí)際操作，具體內(nèi)容先不透露，只告訴你大致框架：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)余兼職一年賺10萬的目標(biāo)？

通過逆推思維來進(jìn)行分解如下

10萬除以12個(gè)月，每月就是8300元，8300再除以30天，每天就是274元，差不多280元

也就是說，想要每年兼職賺10萬，現(xiàn)在我們需要的是每天賺280，怎么樣這個(gè)數(shù)字看起來容易多了吧？

2.怎樣能夠每天賺到280元呢？

最簡單直接的方式，就是賣產(chǎn)品，假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單利潤是300塊，那么，要想轉(zhuǎn)到280元，算一下，是不是只需要1單就可以了

在保守些，假設(shè)你的產(chǎn)品，單利潤是150元，在算下，2單就夠了，對(duì)吧？現(xiàn)在我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年兼職額外賺10萬，變成了每天賣2單產(chǎn)品，看起來簡單多了吧？

3.如何每天賣出2單產(chǎn)品呢？

如果你的轉(zhuǎn)化率是1%，那么要想賣出2單產(chǎn)品，你需要的就是200個(gè)流量

4.怎樣才能獲得200個(gè)流量呢？

網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競價(jià)，電子書，軟文，seo，論壇，qq群發(fā)，SNS，同城網(wǎng)站。。。。。

不用貪多，精通任何一種方法，200個(gè)流量都不會(huì)是問題!

銷售流程的設(shè)計(jì)是以結(jié)果倒推：成交--信賴--解決風(fēng)險(xiǎn)--欲望--培育--好奇--接觸--推廣，所有點(diǎn)連貫中間不出障礙，就是一個(gè)很好的銷售流程！

怎么樣，到現(xiàn)在，每年兼職賺10萬只需要你每天獲取200個(gè)流量，你每天的工作就是獲取這200個(gè)流量，或者自己操作，或者雇人來做，只要去執(zhí)行，12個(gè)月以后，10萬是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。

年入100萬同樣可以這樣分解，你可以自己根據(jù)自己的行業(yè)套用，由于你的問題太寬泛沒有說明在什么城市，消費(fèi)水平，還有你自身的營銷能力，

所以你可以先套用下，當(dāng)然也歡迎你找我細(xì)聊實(shí)體店怎樣引流鎖客會(huì)員管理轉(zhuǎn)介紹之類的事情。

下面這張圖是年賺百萬的數(shù)字魔法公式：

a列代表客戶數(shù)量

b列代表產(chǎn)品單價(jià)

這張圖就是你賺取財(cái)富的總綱圖，有了這張圖你的大方向就不會(huì)錯(cuò)。祝你成功