疫情前線上買菜早已成為年輕一代最寵愛(ài)的購(gòu)物方式，只不過(guò)疫情期間增加了一些，不過(guò)一些不善于在線上購(gòu)物的中老年人還是鐘情于菜市場(chǎng)去買，他們不喜歡到超市里去排隊(duì)等結(jié)賬，還有比如每天早上有新鮮的海產(chǎn)品，農(nóng)家自種的新鮮蔬菜，那是超市里面沒(méi)有的，線上也是買不到，目前在線上買菜幾乎都是從超市送貨，比如肉類、海鮮產(chǎn)品都雖然有新鮮的但多數(shù)冰鮮，所以線上購(gòu)可以成為年輕人的購(gòu)買趨勢(shì)，但不會(huì)成為中老年人的購(gòu)買趨勢(shì)。

疫情過(guò)后，線上買菜會(huì)成為趨勢(shì)嗎？

肯定會(huì)的，線上電商，特別是買菜都會(huì)成贏家，

為什么？會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其實(shí)線上買菜在早幾年就有人做了，都做得不成功，或者做得不好，

由于疫情影響，改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，原來(lái)網(wǎng)上買菜，還不錯(cuò)，

就拿我家來(lái)說(shuō)吧！

線上買菜，我以前也不接受，總感覺(jué)不新鮮，一點(diǎn)菜還在網(wǎng)上買，感覺(jué)很怪的。

自從小區(qū)超市，每天超貴，去晚了還沒(méi)有了，才決定在柜臺(tái)拿出一張單張，試著買點(diǎn)試下，居然還送來(lái)了，送到小區(qū)門口放著，自己去拿，包裝好好的，還修整過(guò)，還不貴，

就這樣，天天下單，還買點(diǎn)生活用品，等物品，感覺(jué)到每天的時(shí)間多了很多，

平時(shí)800鐘去買菜（沒(méi)復(fù)工時(shí)），買完回來(lái)，1030分，煮飯，到中午了，

現(xiàn)在11:00鐘去拿菜，回來(lái)一洗，吃上了，真好，還省了很多時(shí)間，來(lái)看書，上頭條。

所以我認(rèn)為疫情過(guò)后，線上買菜會(huì)成為趨勢(shì)，

最后大家生活開心，幸?？鞓?lè)！謝謝！

消費(fèi)主體和本質(zhì)發(fā)生改變，當(dāng)下美業(yè)該如何面對(duì)？

消費(fèi)主體有三種 一種是已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多年的行業(yè)消費(fèi)環(huán)境沉淀了在以往形成的消費(fèi)環(huán)境中的一定的認(rèn)知評(píng)價(jià)；一種是正在逐步追求行業(yè)品質(zhì)經(jīng)營(yíng)與管理的今天正在體驗(yàn)和感受著環(huán)境帶來(lái)的認(rèn)知；一種是新的消費(fèi)主體還是只針對(duì)未來(lái)需要進(jìn)入的消費(fèi)環(huán)境做體驗(yàn)的預(yù)期。

三種本質(zhì)上都是會(huì)經(jīng)歷不同消費(fèi)環(huán)境體驗(yàn)并且積累不同的消費(fèi)感受積累與最終對(duì)所消費(fèi)的行業(yè)做出每個(gè)主體的認(rèn)知

當(dāng)下美業(yè)應(yīng)該圍繞未來(lái)消費(fèi)主體也就是95后00后甚至10后的客戶群體進(jìn)行前瞻性研究。圍繞未來(lái)消費(fèi)主體進(jìn)行消費(fèi)環(huán)境的改善與修復(fù)。從以往的賺錢思維提升到商業(yè)思維中?？茖W(xué)的進(jìn)行美業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與整體消費(fèi)環(huán)境的修復(fù)。提升消費(fèi)者消費(fèi)舒適度，服務(wù)流程滿足感，需求改善的專業(yè)度等行業(yè)價(jià)值。

美業(yè)正面臨行業(yè)最大的轉(zhuǎn)型期，主要是兩個(gè)方面:1、消費(fèi)者變年輕了，她們大多從網(wǎng)上獲得信息，消費(fèi)習(xí)慣偏單次，不喜歡會(huì)員制，她們不喜歡傳統(tǒng)美容店的風(fēng)格，因此幾乎不會(huì)主動(dòng)進(jìn)美容院。2、互聯(lián)網(wǎng)美妝消費(fèi)興起，輕醫(yī)美的很多項(xiàng)目替代了傳統(tǒng)美容項(xiàng)目，市場(chǎng)空間被壓縮太多，這個(gè)時(shí)候新型的美容店需要在經(jīng)營(yíng)思維上徹底改變。你不只是賣服務(wù)的，你可能還要賣跨界產(chǎn)品，你不只是會(huì)用手服務(wù)，你可能還需要直播拍短視頻！另外社群的打造，本地生活的社交分享都是美業(yè)急需學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。

直播2個(gè)月漲粉9萬(wàn)，線下核銷率94%，二線城市美妝店如何吸粉？

疫情這段時(shí)間，大家都在關(guān)心線下零售會(huì)不會(huì)挺不過(guò)來(lái)。

很多人都想為線下實(shí)體渠道做點(diǎn)事情。不少人為湖北捐了錢，也有好房東為實(shí)體店減免房租。但線下零售真正需要的還是找到生存的突破口。

其實(shí)零售的困境，并不始于這次疫情。我們來(lái)談?wù)勱P(guān)于“零售復(fù)興”，拿化妝品線下店來(lái)舉例說(shuō)說(shuō)，化妝品店未來(lái)會(huì)有3層盈利模式：一層前端商品銷售；二層中端服務(wù)收費(fèi)；三層后端私域變現(xiàn)。

疫情之下，私域運(yùn)營(yíng)被推到風(fēng)口。現(xiàn)在關(guān)于私域運(yùn)營(yíng)的直播課特別火熱，能明顯感覺(jué)到，處境艱難的線下實(shí)體店，真的很想找個(gè)出路。也從大家的互動(dòng)中看到線下零售對(duì)真正有效的、能為門店解決長(zhǎng)期問(wèn)題的方法非?？是蟆?/p>

很多人都參與到線下零售的這場(chǎng)解救之戰(zhàn)中，但在眾多給到門店的方案和行動(dòng)中，我也看到了很多問(wèn)題，可能會(huì)誤導(dǎo)零售轉(zhuǎn)型。湖北乃至全國(guó)的零售店都已經(jīng)在疫情中受了重傷，真的希望零售店不要再被“假”直播禍害了，不要再被“假”私域禍害了！

我們?cè)谝咔檫^(guò)后需要的一劑良藥——看到真正正確的東西。

線下零售轉(zhuǎn)型的6個(gè)坑不光是直播，這些年，線下零售在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，誤入了很多坑。我們一起來(lái)看看國(guó)產(chǎn)化妝品連鎖品牌美林美妝是怎么做的。

疫情給美林美妝帶來(lái)的損失也是千萬(wàn)級(jí)的。但疫情并沒(méi)有讓美林美妝慌張失措，反而每天都很忙碌：美林美妝每天都在微信“愛(ài)逛”平臺(tái)開直播，觀看人數(shù)一度超過(guò)16萬(wàn)，好的時(shí)候一場(chǎng)活動(dòng)能做到17、18萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 回望美林美妝的探索過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面有著每家實(shí)體零售企業(yè)轉(zhuǎn)型都會(huì)遇到的問(wèn)題，一個(gè)不慎，就可能掉進(jìn)了轉(zhuǎn)型的坑里。

坑1：在天貓?zhí)詫氶_店是被驗(yàn)證多年的坑

線上領(lǐng)域，美林美妝已經(jīng)布局阿里生態(tài)和微信生態(tài)，阿里生態(tài)中美林美妝已經(jīng)開通天貓旗艦店和淘寶企業(yè)店鋪，微信生態(tài)里開通了小程序商城、企業(yè)微信、愛(ài)逛直播、粉絲社群等。

“阿里很開放，但與顧客溝通方面，微信體系更容易鏈接顧客，微信生態(tài)可能更適合線下實(shí)體店做線上線下一體化。”

線上線下融合并不是今天才提的話題，早在淘寶誕生的時(shí)候，諸多化妝品店就已經(jīng)在阿里平臺(tái)試水了，屈臣氏、千色店、萬(wàn)寧、絲芙蘭、億莎等化妝品大連鎖早在多年前就入駐天貓/淘寶，但結(jié)果已經(jīng)被驗(yàn)證了。

從根本原因來(lái)講，這是基因的問(wèn)題，線下實(shí)體店是線下的基因，在線上公域搶流量是不具備優(yōu)勢(shì)的。 私域流量的運(yùn)營(yíng)是更適合線下曲線救國(guó)轉(zhuǎn)型線上的方式，而微信生態(tài)又為線下實(shí)體店做私域運(yùn)營(yíng)提供了閉環(huán)的路徑。

坑2：在抖音快手做直播也是坑

目前美林美妝在天貓和微信都有做直播，但比如抖音、快手類的公域直播沒(méi)有做。從微信的愛(ài)逛直播來(lái)看，目前公域流量并不太多，通過(guò)愛(ài)逛觀看美林美妝直播還是現(xiàn)有用戶為主。

對(duì)于是否要去公域做直播，美林美妝負(fù)責(zé)人是這么認(rèn)為的：“如果你覺(jué)得你的主播和運(yùn)營(yíng)能力特別強(qiáng)，那你應(yīng)該去公域搶流量做直播，如果90%甚至95%以上是線下實(shí)體店，我建議還是私域，因?yàn)楸旧砘蚓筒皇蔷€上的基因，去公域搶流量不太現(xiàn)實(shí)。不如腳踏實(shí)地把一畝三分地經(jīng)營(yíng)好。”

這點(diǎn)我認(rèn)為非常實(shí)在且難得，這其實(shí)與去公域做生意是一樣的道理。當(dāng)大家都覺(jué)得直播火爆蜂擁而至的時(shí)候，很可能根本沒(méi)考慮清楚我本身的基因更適合做什么。

坑3：只做直播還是坑

是不是做好直播就是擁抱線上了？

注意我們前面提到的線上活動(dòng)銷量，在美林美妝的定義里，微信生態(tài)的線上銷量是指微信小程序商城的銷量而不是直播間的銷量。實(shí)際上，美林美妝直播間銷量只占到整個(gè)小程序商城銷量的25-30%。

網(wǎng)絡(luò)上的信息都在導(dǎo)向直播，但美林美妝負(fù)責(zé)人并不同意“擁抱線上就是上直播”的說(shuō)法，直播只是線上線下融合的途徑之一，這個(gè)途徑可能更生動(dòng)形象直觀，它是拉動(dòng)用戶活躍度帶動(dòng)整個(gè)線上購(gòu)買的途徑之一。

僅從微信生態(tài)而言，美林美妝就擁有小程序商城、企業(yè)微信、愛(ài)逛直播、粉絲社群。 這其實(shí)是個(gè)融合的體系，比如在社群引導(dǎo)粉絲觀看直播，通過(guò)直播、社群或小程序商城成交，通過(guò)企業(yè)微信沉淀管理粉絲，這是顧客從吸引進(jìn)線上店鋪-通過(guò)直播/社群活動(dòng)/小程序商品激發(fā)購(gòu)買-完成購(gòu)買-在社群沉淀留存-產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的完整鏈路。

坑4：把員工變主播仍是坑

美林美妝的主播全部來(lái)自企業(yè)員工，這5名主播，是從幾百名店長(zhǎng)和店員中優(yōu)中選優(yōu)挑選而出的。并且，美林美妝自身?yè)碛袕?qiáng)大的培訓(xùn)體系加之專門的微信管理團(tuán)隊(duì)，美林美妝對(duì)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型主播的培養(yǎng)應(yīng)該是得心應(yīng)手的。且美林美妝已經(jīng)很有意識(shí)和方向性地做這方面的培訓(xùn)。

實(shí)際上，美林美妝在愛(ài)逛中的直播質(zhì)量已經(jīng)屬于金字塔的頂端了。

但美林美妝從這件事走過(guò)的彎路中總結(jié)：這個(gè)事沒(méi)那么靠譜，不是大家不夠努力，還是應(yīng)該專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

對(duì)這點(diǎn)，美林美妝相關(guān)線上負(fù)責(zé)人也曾表示線下導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型主播的痛點(diǎn)在于：門店導(dǎo)購(gòu)的銷售場(chǎng)景是直面客戶的，可以更直觀并且清晰地知道對(duì)方想要什么。直播中是看不到客戶的，只能通過(guò)文字溝通，如果經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ蛔愕脑挘瑢?duì)于客戶的情緒和需求判斷就會(huì)產(chǎn)生誤差。

也就是說(shuō)，其實(shí)線下導(dǎo)購(gòu)和線上主播，本身?yè)碛械氖莾商撞煌哪芰Α?線下零售企業(yè)根據(jù)具體情況，這點(diǎn)也許不完全通用，但美林美妝通過(guò)實(shí)踐得出的總結(jié)很值得大家在嘗試之前認(rèn)真思考權(quán)衡。

坑5：用個(gè)人號(hào)做私域也很坑

提到用戶沉淀，那運(yùn)營(yíng)用戶的時(shí)候，企業(yè)微信用處大嗎，有沒(méi)有做企業(yè)微信的必要？

管理顧客，美林美妝過(guò)往的操作方式如大多數(shù)門店一樣。一種是每個(gè)店鋪一個(gè)店鋪手機(jī)，店員接待的顧客都加到店鋪微信，由店長(zhǎng)統(tǒng)一管理，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生的問(wèn)題是店長(zhǎng)與顧客互不認(rèn)識(shí)；

第二種方式是每個(gè)店員用自己的個(gè)人微信添加管理自己的顧客，解決了一種情況會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)?shù)陠T流失后，她的顧客也跟著流失。

美林美妝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)微信正好解決了以上問(wèn)題，除此之外與個(gè)人微信差別不會(huì)太大。

關(guān)于這點(diǎn)，“企業(yè)微信為主，個(gè)人號(hào)為輔，用戶分層運(yùn)營(yíng)”，個(gè)人微信除了上面提到的以上兩個(gè)痛點(diǎn)之外，還可能存在封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，用企業(yè)微信、個(gè)人號(hào)、VIP群做3層的留存是有效避免風(fēng)險(xiǎn)的方式。

坑6：社群一時(shí)爽其實(shí)也是坑

疫情期間，我們看到很多門店都拉了微信群，拉好立即做活動(dòng)，好像要把疫情期間的損失趕緊收一些回來(lái)。

團(tuán)購(gòu)當(dāng)然可以做，但在拉群之前其實(shí)就要策劃好這個(gè)社群的定位和后期的社群產(chǎn)品規(guī)劃。如果純粹是為了拉群，急于快速變現(xiàn)，用戶不會(huì)沒(méi)有感知的。捕魚之前也得養(yǎng)魚，對(duì)用戶的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，與用戶信任關(guān)系的構(gòu)建，是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

從以上坑，我們總結(jié)其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)背后的真相： 道路千萬(wàn)條，怕是自坑，本質(zhì)不是坑你，不是平臺(tái)坑你，千條萬(wàn)條都是被自己坑了！

轉(zhuǎn)型避坑的6大關(guān)鍵那么如何少踩坑？

關(guān)鍵點(diǎn)1：要明確將“線上線下融合”作為企業(yè)戰(zhàn)略

看到美林美妝疫情期間的熱鬧，很多同行都很羨慕美林美妝，但很少人知道，美林美妝的線上轉(zhuǎn)型并非疫情發(fā)生才急于著手，在10多年前就看到線上的必然趨勢(shì)。

疫情出現(xiàn)之前的2019年初，美林美妝就已在愛(ài)逛開通直播，讓粉絲養(yǎng)成在愛(ài)逛看美林美妝直播的習(xí)慣。到當(dāng)年8月，直播間粉絲突破9萬(wàn)，有贊平臺(tái)的訂單量達(dá)到1.2萬(wàn)單，到店自提核銷率達(dá)到94%。

美林美妝對(duì)線上的期待是為線下引流。疫情的發(fā)生，讓美林美妝更明確了對(duì)線上加大投入的必要性和線上線下融合的重要性。

即使沒(méi)有這次疫情，線上線下融合也是必然，而為了應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，門店更應(yīng)該明確將線上線下融合作為企業(yè)戰(zhàn)略，堅(jiān)決執(zhí)行。

關(guān)鍵點(diǎn)2：任何時(shí)候都要以創(chuàng)造零售價(jià)值為核心

私域不是用來(lái)清產(chǎn)品庫(kù)存的，因?yàn)樗接蛴脩羰请x品牌很近的，不能做傷害品牌價(jià)值的事情，私域的目的應(yīng)該是提高品牌認(rèn)知度，用戶粘性的。

實(shí)際上對(duì)于VIP等高價(jià)值用戶的私域是完全可以做專屬產(chǎn)品的，比如新品測(cè)試、私人定制產(chǎn)品等，一方面用戶感受到了特殊尊貴感，另一方面企業(yè)完全可以通過(guò)這種方式提升產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品客單。

不只是賣什么，你通過(guò)私域與顧客溝通什么，也是在傳遞品牌價(jià)值。

講一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，大家會(huì)好奇美林美妝直播到底在講什么為什么那么多人聽？ 其實(shí)銷售是次要的，疫情期間與用戶互動(dòng)的重點(diǎn)，美林美妝總結(jié)為“讓顧客感覺(jué)到這家店鋪的員工是個(gè)有趣的人”，因?yàn)槊懒置缞y覺(jué)得特殊時(shí)期刻意為了感動(dòng)而去感動(dòng)用戶都是不道德的，應(yīng)該“做個(gè)有趣的人”。這其實(shí)就是在傳遞零售品牌的價(jià)值。

任何時(shí)候，都不能以傷害零售價(jià)值換取短期利益，任何時(shí)候，都要以創(chuàng)造零售價(jià)值為核心。私域，是更好建設(shè)品牌價(jià)值的場(chǎng)所，傳遞正確的品牌價(jià)值，后續(xù)的銷售水到渠成。

關(guān)鍵點(diǎn)3：逐步建立包容、信任的組織文化

另外美林美妝有著高度自治的團(tuán)隊(duì)，我以為這背后是有著什么特別的績(jī)效管理方式，結(jié)果他們負(fù)責(zé)人開玩笑說(shuō)：“我們是按照小平同志的辦法來(lái)管理的，小平同志用3句話讓我們國(guó)家走上了今天。一句：允許一部分人先富起來(lái)；第二句：黑貓白貓抓到老鼠就是好貓；第三句：摸著石頭過(guò)河?！?/p>

對(duì)應(yīng)美林美妝管理方法的3句話是：1.發(fā)自內(nèi)心對(duì)顧客好（重視顧客的利益）；2.發(fā)自內(nèi)心對(duì)員工好（員工做出成績(jī)就分錢給實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)，成就員工鼓勵(lì)員工成長(zhǎng)）；3.允許犯錯(cuò)（找到每個(gè)門店合適的銷售方法，不做局限太強(qiáng)的限制，比如你的門店線上不強(qiáng)，線下是優(yōu)勢(shì)也行）。

美林美妝其實(shí)已經(jīng)形成了自身的管理哲學(xué)，這種管理哲學(xué)來(lái)自創(chuàng)始人的影響，正如《良性增長(zhǎng)》一書提到的，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層代表著企業(yè)的基因，企業(yè)的基因決定了組織文化。組織文化決定了人與人之間決策和合作模式。

關(guān)鍵點(diǎn)4：建立靈活的管理機(jī)制

美林美妝負(fù)責(zé)人說(shuō)，他一年到頭都不開店長(zhǎng)會(huì)，這可能讓很多線下零售企業(yè)驚訝。美林美妝負(fù)責(zé)人信奉華為的《班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)》，縮小經(jīng)營(yíng)單位，簡(jiǎn)化組織管理,讓組織更輕更靈活?！安恍枰y(tǒng)一思想，每個(gè)人有自己的思想”。

美林美妝的200多家店鋪覆蓋社區(qū)店、縣城店、商圈店、MALL店，客群也不完全一樣，這種情況下，美林美妝的做法是以店鋪為單位運(yùn)營(yíng)，采取小單位作戰(zhàn)策略，把思路方法方向教給店長(zhǎng)，讓他們根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r做具體決策。

比如怎么通過(guò)線上與顧客溝通，美林美妝有專門的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，有群管理的團(tuán)隊(duì)給與門店店長(zhǎng)支持與方法，而店長(zhǎng)則對(duì)執(zhí)行有著高度自治的權(quán)力，只用對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)即可。

這是美林美妝能在疫情出現(xiàn)后快速適應(yīng)環(huán)境做出應(yīng)對(duì)的重要前提。

關(guān)鍵點(diǎn)5：專業(yè)的事情一定要找到專業(yè)的人來(lái)干

美林美妝對(duì)線上的嘗試很早，但看到快的效果還是2019年下半年，“9月份之前虧錢，10月份就實(shí)現(xiàn)了盈利?！?這中間的轉(zhuǎn)折是現(xiàn)微信團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的加入。

美林美妝微信團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曾在安徽電視臺(tái)工作近10年并擁有近2年的線上教育和新媒體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，該負(fù)責(zé)人加入美林美妝并于9月份開始負(fù)責(zé)美林美妝微信生態(tài)業(yè)務(wù)，10月份美林美妝線上業(yè)務(wù)就轉(zhuǎn)虧為盈。

美林美妝負(fù)責(zé)人認(rèn)為“基因”有著很大的決定性作用?！安⒉皇俏覀儗?shí)體店不愿意擁抱線上，意識(shí)都有，意愿也有，但線上線下完全是兩個(gè)基因?！?專業(yè)人才的匹配，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，是團(tuán)隊(duì)作用更大化的前提。

關(guān)鍵點(diǎn)6：要打通障礙，將全域用戶資產(chǎn)數(shù)字化

前面我們提到，美林美妝既有線下店，又有阿里系店鋪，還有微信小程序商城，同時(shí)還有微信愛(ài)逛直播，也就是說(shuō)美林美妝的用戶來(lái)源是多個(gè)渠道的，且總會(huì)員人數(shù)超100萬(wàn)，大家看到這里肯定會(huì)覺(jué)得，用戶管理是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

但美林美妝所有渠道的會(huì)員數(shù)據(jù)是全部打通的。美林美妝在兩三年前就完成了后臺(tái)軟件諸如倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、收銀等系統(tǒng)的獨(dú)立開發(fā)，通過(guò)獨(dú)立開發(fā)的軟件形成抓手，抓阿里、微信、有贊等端口的會(huì)員，形成統(tǒng)一管理。

現(xiàn)在來(lái)看，美林美妝今天能做的事情，其實(shí)都是以這個(gè)后臺(tái)管理軟件為底層的，這是看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力。 一定要打通數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)用戶資產(chǎn)的互通，才能提升用戶運(yùn)營(yíng)效率，這是線上線下融合的根本特征。

希望疫情之下美林美妝在探索線上線下融合方法過(guò)程中親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)所有零售企業(yè)都有所啟發(fā)。 但我們更認(rèn)為，美林美妝負(fù)責(zé)人的格局與智慧，由此形成的企業(yè)基因，是他們能有效避坑的關(guān)鍵，這是企業(yè)根基上的財(cái)富。

美林美妝等先驅(qū)型的零售企業(yè)現(xiàn)在所做的探索，將是零售行業(yè)接下來(lái)必然出現(xiàn)的變革。這輪變革中，美林美妝已經(jīng)擁有了一把鑰匙，線下絕大部分零售門店需要的鑰匙。

線下零售復(fù)興的4種可能2020零售存在巨大變革機(jī)會(huì)，疫情加速了零售變革的進(jìn)程，成功避坑，將會(huì)迎來(lái)這些可能：

1、新商品的機(jī)會(huì)

以滿足消費(fèi)者新的需求為導(dǎo)向——新勢(shì)力用戶對(duì)新商品的需求，重新匹配找貨機(jī)制。

2、直播/短視頻的機(jī)會(huì)

直播是有效增強(qiáng)與用戶溝通的重要環(huán)節(jié)，也是門店/品牌主播與用戶建立情感聯(lián)系的有效方式。

而騰訊系看點(diǎn)直播、有贊平臺(tái)愛(ài)逛直播、微店直播、微盟直播、蘑菇街、小電播等等的加入，為今年直播的全面爆發(fā)提供了技術(shù)支持。

更關(guān)鍵的是，很可能因?yàn)檫@幾個(gè)月對(duì)直播的體驗(yàn)促成全民使用直播的習(xí)慣。 通過(guò)直播、微信生態(tài)中的新溝通工具與用戶鏈接，將有效提升溝通效率。

3、私域運(yùn)營(yíng)的新機(jī)會(huì)

把用戶拉到社群，在私域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，是門店與用戶，用戶與用戶之間建立緊密鏈接的有效方式。

疫情加速了私域運(yùn)營(yíng)的爆發(fā)，但即使沒(méi)有疫情，私域運(yùn)營(yíng)今年也會(huì)全面爆發(fā)。因?yàn)樗接虺霈F(xiàn)的背景是流量紅利消失，公域成本的增加，以及消費(fèi)者決策的改變。

私域相當(dāng)于可多次觸達(dá)且成本可控的自有魚池，同時(shí)私域順應(yīng)了消費(fèi)者決策的影響因素——熟人關(guān)系、信任關(guān)系。私域提供的是可供多次轉(zhuǎn)化的用戶，是用戶運(yùn)營(yíng)的更高級(jí)別的版本。

私域運(yùn)營(yíng)將成為流量紅利期結(jié)束后的新機(jī)會(huì)，或者說(shuō)私域流量是前5G時(shí)代的流量紅利。

4、小程序商城的新機(jī)會(huì)

以小程序?yàn)榇淼男虑劳卣沽私灰讏?chǎng)景 微信生態(tài)，也許是更適合線下實(shí)體店與線上結(jié)合的生態(tài)，微信作為社交工具的普及性，在與用戶溝通方面具備基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

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