商業(yè)機(jī)密無可奉告！哈哈哈

其實(shí)不要聽很多外人說化妝品怎么賺錢。來聽清楚，化妝品銷售、經(jīng)銷商最賺錢！他們控的是渠道和資源。就算品牌倒了，他們可以做別的品牌。

化妝品基本是兩頭虧中間賺。生產(chǎn)廠（不是銷售廠哈）和消費(fèi)者虧。但問題是你不給中間環(huán)節(jié)加高利潤(rùn)，你的產(chǎn)品怎么可能會(huì)賣出去？消費(fèi)者虧不解釋。

所以很多生產(chǎn)廠現(xiàn)在都專心做代工，就是替別人生產(chǎn)，多接幾個(gè)品牌替他們生產(chǎn)自己賺的更多點(diǎn)。一般生產(chǎn)廠自有的品牌都是不太賺錢的。你要投很多廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，要讓利給中間商。

如果單純從物料的角度看，那是，至少加一個(gè)0作為售價(jià)才不會(huì)虧本??！聽清哦，才不會(huì)虧本。不然你要讓至少4個(gè)點(diǎn)給中間商，你真的會(huì)虧到死。

最后，貴的總是要好些的，但太貴的是不那么值得。很便宜的，呵呵，呵呵呵呵。你們開心就好。

老師有些啥抗痘修復(fù)子肌底液或者凍干粉或者精華但是用了后爆痘，但是生產(chǎn)商說這是因?yàn)槠つw基底有爆痘趨勢(shì)只是表情把這個(gè)現(xiàn)象催生出來了爆痘完了同時(shí)修復(fù)和調(diào)整基底產(chǎn)品可以繼續(xù)使用，這個(gè)說法到底對(duì)沒對(duì)

奢侈品如何通過創(chuàng)新營(yíng)銷搶占中國(guó)市場(chǎng)？

簡(jiǎn)單的說一下，奢侈品如何做營(yíng)銷的方式，首先奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)放緩的底部尚不清楚在哪里，銷售收入的增長(zhǎng)也將難以預(yù)測(cè)。這是否意味著，奢侈品在中國(guó)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的時(shí)代或許已經(jīng)終結(jié)？新媒體時(shí)代，奢侈品又如何通過創(chuàng)新型的營(yíng)銷方式為其帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力？

第二我們要使用頭部的很多時(shí)尚的大媒體，自媒體可以走高端奢侈品帶貨模式.

我們給舉一個(gè)例子“卡地亞”在奢侈品品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷中，最引人矚目的還是卡地亞。在這個(gè)大環(huán)境普遍低潮的時(shí)期，卡地亞為了脫穎而出，的確做了極大的努力。（卡地亞做大的優(yōu)勢(shì)就是他的融入營(yíng)銷，讓各種產(chǎn)品與時(shí)尚搭配，突出卡地亞的品牌內(nèi)涵

通過消費(fèi)升級(jí)的到來，主流電商已經(jīng)走出了低價(jià)時(shí)代，奢侈品擁抱電商數(shù)字化平臺(tái)也成為一種潮流和必然，面對(duì)今年雙十一預(yù)售開啟奢侈品的異軍突起，如何通過多渠道的環(huán)境下創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)模式，有效進(jìn)行品牌營(yíng)銷傳播成為國(guó)內(nèi)本土品牌當(dāng)下面臨的主要問題。

對(duì)于11月11日來說，這一天儼然已經(jīng)成為全民購(gòu)物狂歡日，2019年雙十一在即，22日天貓雙11一開啟就火爆全場(chǎng)，首日預(yù)售成交同比去年同期翻一倍，已有數(shù)百品牌在預(yù)售中打破去年雙11峰值，消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)超550％，成交額增長(zhǎng)近600％。

相比以上的驚人數(shù)據(jù)，更值得注意的是，為了抓住品牌增長(zhǎng)新機(jī)遇，各大國(guó)際奢侈品牌在天貓雙11之前集中趕來天貓開設(shè)官方旗艦店，隨著香奈兒、Michael Kors、Acne Studios等20多家全球奢侈品牌的入駐，今年以品牌官方身份參與天貓雙11的奢侈品牌高達(dá)到93個(gè)，國(guó)際美妝品牌蘭蔻、SK2、YSL等在內(nèi)的215個(gè)大牌，還專門定制了241款專屬商品，此外，天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，雅詩蘭黛在開啟預(yù)售通道25分鐘實(shí)現(xiàn)交易額近5億元，預(yù)售首日實(shí)現(xiàn)交易額竟達(dá)到5.87億元的好成績(jī)。?

我們可以從大量的數(shù)據(jù)中鋪?zhàn)降?，伴隨著中國(guó)新消費(fèi)模式的形成，奢侈品早已把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，并且在中國(guó)大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)成為品牌增長(zhǎng)的引擎。

在過去一年為了適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者年輕化、數(shù)字化的趨勢(shì)，奢侈品品牌繼續(xù)加大了在中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷投入，尤其重視通過社交媒體和平臺(tái)提升與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，拓展線上的消費(fèi)渠道。

【1】社交化平臺(tái)受追捧, 微信小程序不斷推陳出新

盡管品牌線下展覽、快閃店等創(chuàng)意活動(dòng)已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了吸引力，社交內(nèi)容和數(shù)字媒體還是占據(jù)接近一半的注意力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在進(jìn)入中國(guó)的107個(gè)奢侈品牌中：有92%已開通官方服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)；有近50個(gè)奢侈品牌開通過小程序，其中76%具有銷售轉(zhuǎn)化能力，Dior、Gucci、LV、Cartier、Burberry和愛馬仕等奢侈品牌接連加入小程序，分別以官方精品店、限時(shí)快閃店甚至游戲小程序等方式呈現(xiàn)，包括牛頓商學(xué)院上周提到的Miumiu也即將加入微信小程序發(fā)布核心商品，以測(cè)試市場(chǎng)需求。

【2】換種方式講好故事

奢侈品牌正利用視頻故事，通過在產(chǎn)品頁面和web內(nèi)容上放置交互式視頻內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，通過在社交媒體渠道或通過電子郵件制作高度可共享的內(nèi)容，它將讓更多的消費(fèi)者參與到品牌中來。

BURBERRY在今年七夕節(jié)的廣告片是由周冬雨一個(gè)被問過無數(shù)次的問題開始“什么是愛？”，還有Prada、Chanel等眾多奢侈品牌都注入了很多新花樣，比起單純的產(chǎn)品推廣，奢侈品更重視從講故事的方式進(jìn)行線上營(yíng)銷推廣，并且適應(yīng)社交媒體的傳播方式，以視頻形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。

【3】奢侈品牌“不再奢侈”，首次推出分期付

每天一杯奶茶就能用上Lamer？

每天一個(gè)蛋撻，就能用上紀(jì)梵希彩妝？

每天55塊就能穿上加拿大鵝？

這是全球93家奢侈品品牌今年雙十一首次面向消費(fèi)者推出了6期或12期花唄分期免息營(yíng)銷策略。

牛頓商學(xué)院了解到，天貓雙11獨(dú)家首發(fā)的香奈兒新品“奢華精萃黑金磚套組”，在12期分期之后，每天只需要27.6元；Lamer作為受到美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)選的“一生中最值得擁有的15件頂級(jí)奢侈品”中唯一入選的護(hù)膚品，也首次面向消費(fèi)者推出花唄分期；加拿大鵝上天貓開店后，一個(gè)季度就吸引到430萬人來逛店，2018年天貓雙11僅71分鐘就成交破千萬，訪客數(shù)相當(dāng)于溫哥華人口的四分之一，今年拿出更多誠(chéng)意面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，也毫無例外推出分期福利... ...

這也被視為全球奢侈品“放下身段”，積極布局中國(guó)市場(chǎng)的舉動(dòng)。

觀點(diǎn)：很明顯，奢侈品牌為了搶占市場(chǎng)、取悅生活在數(shù)字時(shí)代的80、90后，它們也正在改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，與中國(guó)本土品牌一樣從線下銷售擴(kuò)散到線上經(jīng)營(yíng)。令人敬佩的是，即使他們?cè)趥鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中已經(jīng)擁有獨(dú)特的成功營(yíng)銷體系，但在數(shù)字化營(yíng)銷的當(dāng)下，奢侈品牌依然在研究創(chuàng)新營(yíng)銷模式，尋求新的引力點(diǎn)。?

反觀國(guó)內(nèi)品牌，面對(duì)奢侈品線上線下的加入，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，參與2019天貓雙11折扣的商品超過1000萬款，其中超過100萬款為首次發(fā)布的新品，還有不少品牌為了雙十一該大好時(shí)機(jī)，改變了原定的新品發(fā)布計(jì)劃節(jié)奏，超過50%的美妝大牌甚至打破備受關(guān)注的圣誕禮盒發(fā)布提前到雙11......

面對(duì)年輕的消費(fèi)者和高度化的社交媒體時(shí)代，過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)過時(shí)，對(duì)成功的自滿只會(huì)是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，取勝之路歸根到底還在于如何通過多渠道的環(huán)境下創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)模式，有效進(jìn)行品牌營(yíng)銷傳播。