數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的轉(zhuǎn)型

過去幾年里，社交媒體上火了一批提供美容經(jīng)驗(yàn)的“網(wǎng)紅”。她們動(dòng)輒幾十萬、上百萬的追隨者讓雅詩(shī)蘭黛這樣的大品牌也動(dòng)了與她們合作的念頭。

紅人帶貨日趨成為主流的營(yíng)銷方式，尤其是在美妝護(hù)膚行業(yè)。雅詩(shī)蘭黛總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Fred今年8月也表示，集團(tuán)已經(jīng)在最近一個(gè)季度“投入更多”營(yíng)銷。并且這些營(yíng)銷投入主要用于數(shù)字領(lǐng)域，其中75%的投入用于數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域，并且取得了很高的工作效率。

“年輕人的消費(fèi)習(xí)慣是不同的。他們會(huì)做更多的研究，他們擁有更全面的信息，他們會(huì)根據(jù)自己的判斷做決定，而不是聽專賣店里的建議。”雅詩(shī)蘭黛的全球總裁Jane Lauder說，“那么想要接觸到這些年輕客戶，影響到她們，最有效的渠道就是互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

“在過去的2年中，抗衰老產(chǎn)品沒有什么增長(zhǎng)。但是我們發(fā)現(xiàn)，在化妝品以及和膚色相關(guān)的產(chǎn)品上出現(xiàn)巨大的需求?！倍@部分產(chǎn)品為雅詩(shī)蘭黛公司提高了70%的銷售額。這個(gè)新趨勢(shì)都是那些年輕的顧客和在社交媒體上有影響的KOL們帶來的。

“坦率地說，我們的廣告已經(jīng)非常高效，因?yàn)槲覀円呀?jīng)學(xué)會(huì)如何將投資集中在有增長(zhǎng)的地方，”Fabrizio Freda補(bǔ)充道，這一舉措為業(yè)務(wù)帶來了“更好的投資回報(bào)率”。

網(wǎng)購(gòu)這些事真不懂，作為90后太落后了，雙十一沒購(gòu)物過，只有平時(shí)偶爾買點(diǎn)必須品

想象一下，如果李佳琦和薇婭同臺(tái)推銷一件商品，誰銷量更大？

淘寶兩大帶貨大神，同臺(tái)PK？這大刺激了，網(wǎng)絡(luò)怕會(huì)擠爆吧~！

你覺得誰贏？

試想一下還是可以的！

一個(gè)是淘寶帶貨排名第一的薇婭，一個(gè)是口紅一哥李佳琦，一起賣同一件產(chǎn)品，會(huì)怎么樣？

說起這兩個(gè)人，現(xiàn)在他們的名氣不亞于一線明星，以至于很多明星都會(huì)求助他們一同帶貨以求銷量最大化。

他們的直播間儼然變成了節(jié)目演播室，各路明星來來去去，不乏大咖，昨天楊冪還去了李佳琦的直播間，立刻就成了熱搜第一。薇婭前一陣甚至在直播間銷售火箭產(chǎn)品，產(chǎn)品瞬間被拍，一時(shí)全網(wǎng)嘩然。

其實(shí)他們兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)是不同的。先說薇婭

薇婭起初大爆發(fā)，是從首創(chuàng)在直播間賣食物開始的，那時(shí)很多人還沒有想到這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，薇婭創(chuàng)了先河從而粉絲量飆升，很多女生都跟著她買零食開始，一步步成為“薇婭的女人們”。

而李佳琪

大家認(rèn)識(shí)他都是從他涂口紅的樣子開始的，一場(chǎng)直播40萬口紅銷量，讓他成為口紅一哥名不虛傳。由于他對(duì)某品牌口紅的銷量太大，最后直接簽約成為代言人了。

說回PK，還是要看他們PK的是什么貨品？

如果是食品和生活類的產(chǎn)品，薇婭作為生活小導(dǎo)師又是寶媽，其推薦能力肯定是無人能及。而且薇婭的女人們的實(shí)力不容小覷，房子、火箭都一樣不在話下。

如果PK的是美妝美容類產(chǎn)品，李佳琦的優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮出來了，他之前本來就是彩妝導(dǎo)購(gòu)，專業(yè)知識(shí)充足，推薦起來的號(hào)召力絕對(duì)是No.1

當(dāng)然，他們現(xiàn)在已經(jīng)不局限在自己爆發(fā)的領(lǐng)域了，全品類的產(chǎn)品在他們手上被點(diǎn)化后都變成了爆款。

其實(shí)他們兩個(gè)人是有共同點(diǎn)的，他們都是行動(dòng)節(jié)奏快，說話快，充滿能量和熱情。積極的生活態(tài)度是大多數(shù)人最缺的，疲憊的生活需要一些點(diǎn)燃的力量和火苗，這才是薇婭和李佳琦的魅力所在。所以，我們要找到生活的正能量，無論是通過明星還是主播，最終讓我們獲取自己的動(dòng)力，增加了前進(jìn)的力量就是好的。

它們兩人每個(gè)人的直播帶貨風(fēng)格不一樣，薇婭呢，她的直播間像是個(gè)百貨商場(chǎng)，啥都有，吃的，用的，穿的。

李佳琦呢，他的直播間，還是偏美妝為主，雖然也會(huì)給零食，衣服，日用品帶貨，但是種類偏少。

薇婭是通過市場(chǎng)價(jià)和現(xiàn)在的銷售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，每次都會(huì)拍超市產(chǎn)品的貼牌價(jià)格，給用戶的感覺，折扣力度真大，一般都是5折的力度，這樣的價(jià)格你還不買，不買就吃虧了，不買就沒機(jī)會(huì)了。

李佳琦，不愧是“口紅一哥”，口才是真的好，說話真的很有渲染力，很能帶動(dòng)節(jié)奏和氛圍。還有幾個(gè)口頭禪，oh my god！天哪??MM們，買它！多看幾次，很難控制住自己的手，尤其是對(duì)于那些愛美的妹子來說。