目前，我國(guó)處于后工業(yè)化時(shí)代，產(chǎn)品極大豐富，處于過(guò)剩商品時(shí)代，人民的消費(fèi)水平提高，對(duì)商品的質(zhì)量需求不斷提升。但是，國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革滯后于人民的心理預(yù)期，這就催生了一大批奢侈品購(gòu)買人，海外購(gòu)物蓬勃興起。不能親臨國(guó)外購(gòu)物的人群也就成為委托代購(gòu)，跨境電商的消費(fèi)者和用戶。這個(gè)機(jī)遇期在國(guó)內(nèi)商品質(zhì)量與國(guó)外有距離的時(shí)期長(zhǎng)期存在。當(dāng)然了，廉價(jià)的中國(guó)制造也是國(guó)外大眾群體的必須，也是跨境電商的利潤(rùn)源泉。

跨境電商的路該怎么走？

1.跨境電商發(fā)展前景如何

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心對(duì)國(guó)內(nèi)跨境電商歷年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，如下圖所示，國(guó)內(nèi)跨境電商在2013年的交易規(guī)模達(dá)到3.1萬(wàn)億元；2014年，其總體規(guī)模上升到4萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為30.6%；2015年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模已達(dá)5.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.6%。2018年，跨境電商交易規(guī)模已達(dá)9萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，跨境電商正處于飛速發(fā)展的一個(gè)階段。

2.跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商產(chǎn)業(yè)是華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的一個(gè)特色版塊，該產(chǎn)業(yè)園在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，已經(jīng)洞察到了跨境電商企業(yè)所普遍遭遇到的上述一系列問(wèn)題，并嘗試通過(guò)服務(wù)資源整合、服務(wù)集群等方式來(lái)化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。

截至目前，包括環(huán)球易購(gòu)、賽維網(wǎng)絡(luò)、通拓科技、有顆樹科技、傲基國(guó)際等在內(nèi)的幾十家跨境電商企業(yè)選擇紛紛扎堆于此，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)完美的集群式服務(wù)讓這些企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)遇期縱情成長(zhǎng)。

現(xiàn)在電商已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，每個(gè)視頻平臺(tái)都有一種經(jīng)營(yíng)模式，跨境電商可以依靠發(fā)布短視頻內(nèi)容來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，這也是大勢(shì)所趨。

跨境電商，如何做好短視頻營(yíng)銷？

我是Dora，從事谷歌SEO超過(guò)10年時(shí)間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供Google SEO營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

在跨境電商中，短視頻主要出現(xiàn)的場(chǎng)景就是社交媒體，比如TikTok、youtube等，這些渠道所占的份額確實(shí)在逐年上漲，值得重點(diǎn)關(guān)注。

在短視頻的運(yùn)營(yíng)上有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以參考。

1、短視頻的好壞應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)判斷？對(duì)短視頻質(zhì)量好壞的判斷不應(yīng)該完全局限在播放量和視頻的精美程度上，而是建議采用梯度考核。比如你對(duì)短視頻的第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是視頻的曝光量，也就是推薦量。曝光量取決于算法對(duì)你的內(nèi)容是怎么定位的。

比如你本來(lái)是賣衣服的，你拍了一個(gè)短視頻，但是你發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并沒(méi)有很好地曝光或者說(shuō)觀看人數(shù)不多。

那很可能的原因就是平臺(tái)的算法不認(rèn)為你的視頻屬于“服裝”這個(gè)領(lǐng)域，或者屬性不強(qiáng)烈，自然就會(huì)減少曝光量甚至是錯(cuò)誤的把這個(gè)視頻曝光給了不感興趣的人。

短視頻平臺(tái)內(nèi)容推薦算法的核心規(guī)則就是嘗試，開始的時(shí)候會(huì)按照算法的判斷推薦給一小部分感興趣的人，然后根據(jù)這些人對(duì)視頻的反饋決定要不要繼續(xù)推薦給別人。

那這就要求我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，內(nèi)容的垂直度一定要高，不要既想做這個(gè)又想做哪個(gè)，這樣會(huì)讓平臺(tái)很難定位你的賬號(hào)到底產(chǎn)出的是什么類型的內(nèi)容，自然也就不愿意推薦內(nèi)容。

在做短視頻帶貨的時(shí)候是有很強(qiáng)的商業(yè)目的的，這和我們平時(shí)玩得不一樣。自己可以按興趣想發(fā)什么就發(fā)什么，但是既然有商業(yè)目的，就一定按照商業(yè)化運(yùn)營(yíng)來(lái)做，所以隨心所欲是要不得的。

2、創(chuàng)意從哪里來(lái)？對(duì)于做內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)，最難的其實(shí)不是拍攝、剪輯，平臺(tái)的本意是讓大家分享身邊的生活，不是把大家都培養(yǎng)成電影導(dǎo)演。

不認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，基本沒(méi)可能做好短視頻。

創(chuàng)意才是最主要的，那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，怎么去找創(chuàng)意？

建議平時(shí)多關(guān)注兩個(gè)地方，一個(gè)是平臺(tái)內(nèi)部的那些有時(shí)間周期的熱梗。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)在其他平臺(tái)上也有體現(xiàn)，但是在短視頻領(lǐng)域更為明顯。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺(tái)上的內(nèi)容會(huì)一茬一茬地“同質(zhì)化”。意思就是比如冰桶挑戰(zhàn)那段時(shí)間，所有的人都在搞，短視頻平臺(tái)也會(huì)大量地推薦這些內(nèi)容給你們。

只要你細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)這些熱點(diǎn)并不難。那要做的就是把這些熱點(diǎn)怎么和你的行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，利用算法的大趨勢(shì)把內(nèi)容推出去。

在一個(gè)，可以注重行業(yè)內(nèi)你的專業(yè)知識(shí)。并不是只有那些從事高科技行業(yè)的人才有資格給大家分享專業(yè)知識(shí)的，誰(shuí)都有。

比如你是賣衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材質(zhì)、什么材質(zhì)適合什么膚質(zhì)的人，買衣服有什么常見(jiàn)的坑，我相信這些沒(méi)人會(huì)比你更專業(yè)。

利用社交媒體為其他行業(yè)的人提供你所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，互相分享，這就是社交媒體存在的價(jià)值根本。

寫在最后：1、定期分享海外推廣流量市場(chǎng)走勢(shì)、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；

2、偶爾會(huì)寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，避免走彎路，讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；

不久前，海外版抖音TikTok被爆出其在海外戰(zhàn)績(jī)斐然。NBA新聞顯示，NBA在TikTok上擁有380萬(wàn)粉絲，在NBA全明星賽中，光一個(gè)視頻就產(chǎn)生了82000多次點(diǎn)贊、4400多萬(wàn)個(gè)播放量，給NBA帶來(lái)的潛在票房、紀(jì)念品、音樂(lè)銷量高達(dá)1.9億美元!

　　這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)并不驚訝，在國(guó)內(nèi)，短視頻經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，營(yíng)銷價(jià)值不斷顯現(xiàn)。知名品牌如寶馬、法國(guó)嬌韻詩(shī)、凱迪拉克、OPPO等品牌在新產(chǎn)品上市之初，都將短視頻平臺(tái)作為曝光和引流的一個(gè)重要平臺(tái)。

　　短視頻的爆火和備受歡迎，一方面，是隨著內(nèi)容的展示形式從文字、圖片轉(zhuǎn)變到視頻、直播的形式的演變，以及用戶的注意力呈現(xiàn)碎片化現(xiàn)象加劇，短視頻的誕生是順應(yīng)時(shí)代潮流;另一方面是Z世代的崛起，Z世代在互聯(lián)網(wǎng)中是活躍的中堅(jiān)力量，他們對(duì)新鮮事物接受度高、喜歡表現(xiàn)自己，這個(gè)群體的購(gòu)買力逐漸凸顯，且慢慢成為家庭的中堅(jiān)力量，隨著成家立業(yè)等人生進(jìn)程，他們已成為品牌眼中不容忽視的消費(fèi)人群。

　　Z世代的崛起

　　Z世代(Generation Z)，是美國(guó)及歐洲的流行用語(yǔ)，意指在1990年代中葉至2000年后出生的人。Z世代受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、簡(jiǎn)訊、MP3播放器、手機(jī)、智能手機(jī)、平板電腦等科技產(chǎn)物的影響很大。

　　要獲得Z世代的青睞，了解他們的行為和偏好很重要。達(dá)人營(yíng)銷、內(nèi)容共建、移動(dòng)短視頻和原生廣告是激發(fā)Z時(shí)代互動(dòng)的四大關(guān)鍵因素。環(huán)球易購(gòu)旗下快時(shí)尚品牌ZAFUL亦提出“擁抱Z世代”的觀點(diǎn)，Z世代是有史以來(lái)人口最多的群體，占全球人數(shù)達(dá)25%，在美國(guó)、印度、中國(guó)、中東和非洲等地區(qū)占據(jù)比重較高，他們的影響力和消費(fèi)能力不容忽視。

　　跨境電商如何玩轉(zhuǎn)短視頻

　　從YouTube、Facebook、Instagram等平臺(tái)來(lái)看，短視頻的內(nèi)容集中在達(dá)人分享、美妝穿搭、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、搞笑模仿等領(lǐng)域。視頻通過(guò)觀看、分享、點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注等行為，構(gòu)建內(nèi)容與用戶之間的聯(lián)系，而品牌則通過(guò)拍攝、音樂(lè)、創(chuàng)意、互動(dòng)、炫酷的視覺(jué)呈現(xiàn)等方式吸引用戶的關(guān)注。

　　基于短視頻的種種優(yōu)勢(shì)，它逐漸成為“講好品牌故事”的渠道。ZAFUL在各大社交渠道活躍，積極與粉絲互動(dòng)，在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等渠道共有1500萬(wàn)+粉絲。

　　去年，ZAFUL在YouTube上發(fā)布一則30秒時(shí)長(zhǎng)的短視頻，主題是“My Fashion Story”,獲得了265萬(wàn)的點(diǎn)擊量。在YouTube，ZAFUL邀請(qǐng)紅人試穿泳衣并分享自己的穿著感受，與粉絲互動(dòng)討論。