品牌校園營(yíng)銷的核心應(yīng)該是從大學(xué)生消費(fèi)群體的角度出發(fā)，將品牌在大學(xué)生心智中進(jìn)行差異化定位，通過(guò)以品牌價(jià)值為核心打造的校園營(yíng)銷策劃和資源配置，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤(rùn)的營(yíng)銷目的。

一、搶占觸點(diǎn)資源 布局傳播窗口

在目標(biāo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的特定場(chǎng)景下，企業(yè)在校園市場(chǎng)通用的兩種思維是：1.大面積的搶占廣告資源;2.靠營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)吸引用戶眼球。這也是為什么現(xiàn)在許多企業(yè)將產(chǎn)品的廣告都會(huì)設(shè)計(jì)成高亮度的純色、大字文案的原因——因?yàn)檫@種類型的設(shè)計(jì)能夠更快地吸引大學(xué)生的注意力。

不僅僅是產(chǎn)品在校園中廣告設(shè)計(jì)的展現(xiàn)形式，在校園市場(chǎng)中的品牌推廣大多數(shù)企業(yè)也是如此。

而校園營(yíng)銷推廣也呈現(xiàn)出逐漸向校園KOL轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)。校園KOL的議價(jià)能力越來(lái)越高，校園官方以及非官方營(yíng)銷賬號(hào)的價(jià)值也越來(lái)越高。因?yàn)檫@些校園KOL們掌握的就是廣告觸點(diǎn)資源，廣告觸點(diǎn)資源的精準(zhǔn)性和稀缺性，讓校園KOL成為品牌主重點(diǎn)在校園市場(chǎng)推廣的渠道。

在校園市場(chǎng)中無(wú)論是品牌的營(yíng)銷還是產(chǎn)品的推廣，對(duì)觸點(diǎn)資源的搶占是最重要的一點(diǎn)，觸點(diǎn)資源決定了品牌在校園市場(chǎng)是否被看見。

二、轉(zhuǎn)化是不斷觸達(dá)用戶

除了被看見，另外一個(gè)重要的點(diǎn)是：不斷被看見;這是一個(gè)重復(fù)且持續(xù)的過(guò)程。

在大營(yíng)銷領(lǐng)域中曾有個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題：“為什么那些知名度很高的品牌還要不斷做廣告?”

我們簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子：奧美創(chuàng)始人奧格威在一次火車旅行中，問(wèn)過(guò)箭牌口香糖董事長(zhǎng)里格利相似的問(wèn)題：為什么你們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率已經(jīng)那么大了，還要繼續(xù)為他們的口香糖做廣告?

里格力反問(wèn)奧格威：“你知道這輛火車開得多快嗎?”?！肮烙?jì)每小時(shí)一百四五十公里吧?！眾W格威回答?！澳侨绻覀兯砷_引擎呢?”

這段經(jīng)典對(duì)話揭示了“品牌的增長(zhǎng)引擎”——不斷重復(fù)出現(xiàn)在用戶面前;無(wú)論是廣告投放，還是裂變分享，還是產(chǎn)品就占據(jù)了用戶場(chǎng)景的視覺(jué)空間。

再舉個(gè)例子：“你是否還能記得砸了2200萬(wàn)拍賣到papi醬第一支廣告的廣告主是哪個(gè)品牌嗎?”

你很可能已經(jīng)忘了，那個(gè)廣告主的品牌叫做“麗人麗妝”。

看到答案后，是不是恍然大悟?

如果你有稍微關(guān)注一下美妝市場(chǎng)，沒(méi)有理由不知道這個(gè)品牌的名字。

但時(shí)間過(guò)去兩年了，麗人麗妝這個(gè)名字極少再次出現(xiàn)在你的朋友圈中，即使這個(gè)品牌已經(jīng)一舉獲得全網(wǎng)的知名度，沒(méi)有重復(fù)展示，它依然擺脫不了被大眾遺忘的命運(yùn)。

我們可以將品牌在校園市場(chǎng)中的傳播過(guò)程比做給大學(xué)生“洗腦”的過(guò)程，假如，我指著一個(gè)蛋糕跟你說(shuō)：這個(gè)蛋糕非常好吃，口感一級(jí)棒，當(dāng)你沒(méi)有吃過(guò)這個(gè)蛋糕，你是對(duì)這塊蛋糕抱有質(zhì)疑的態(tài)度，但當(dāng)多人持續(xù)且重復(fù)給你說(shuō)：這個(gè)蛋糕非常好吃，口感一級(jí)棒，你是不是就開始對(duì)著蛋糕產(chǎn)生興趣了。

重復(fù)出現(xiàn)的事物，會(huì)讓人有親切感;出現(xiàn)次數(shù)多了，人們自然而然就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生某種好感。

如果你經(jīng)常瀏覽一些社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)、音樂(lè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：不僅是人物、圖片如此，音樂(lè)等藝術(shù)形式也是如此。比如我現(xiàn)在跟你說(shuō)《PPAP》，你的腦海里是否已經(jīng)開始響起那段旋律了?

心理學(xué)家扎榮茨曾提出一個(gè)曝光效應(yīng)，也叫多看效應(yīng)：

一個(gè)人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會(huì)有越大概率喜歡上這個(gè)人。這也是廣告營(yíng)銷的重要理論基礎(chǔ)。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)主力的年輕化愈演愈烈，品牌校園營(yíng)銷的核心應(yīng)該是從大學(xué)生消費(fèi)群體的角度出發(fā)，將品牌在大學(xué)生心智中進(jìn)行差異化定位，通過(guò)以品牌價(jià)值為核心打造的校園營(yíng)銷策劃和資源配置，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤(rùn)的營(yíng)銷目的。

一、搶占觸點(diǎn)資源 布局傳播窗口

在目標(biāo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的特定場(chǎng)景下，企業(yè)在校園市場(chǎng)通用的兩種思維是：1.大面積的搶占廣告資源;2.靠營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)吸引用戶眼球。這也是為什么現(xiàn)在許多企業(yè)將產(chǎn)品的廣告都會(huì)設(shè)計(jì)成高亮度的純色、大字文案的原因——因?yàn)檫@種類型的設(shè)計(jì)能夠更快地吸引大學(xué)生的注意力。

不僅僅是產(chǎn)品在校園中廣告設(shè)計(jì)的展現(xiàn)形式，在校園市場(chǎng)中的品牌推廣大多數(shù)企業(yè)也是如此。

而校園營(yíng)銷推廣也呈現(xiàn)出逐漸向校園KOL轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)。校園KOL的議價(jià)能力越來(lái)越高，校園官方以及非官方營(yíng)銷賬號(hào)的價(jià)值也越來(lái)越高。因?yàn)檫@些校園KOL們掌握的就是廣告觸點(diǎn)資源，廣告觸點(diǎn)資源的精準(zhǔn)性和稀缺性，讓校園KOL成為品牌主重點(diǎn)在校園市場(chǎng)推廣的渠道。

在校園市場(chǎng)中無(wú)論是品牌的營(yíng)銷還是產(chǎn)品的推廣，對(duì)觸點(diǎn)資源的搶占是最重要的一點(diǎn)，觸點(diǎn)資源決定了品牌在校園市場(chǎng)是否被看見。

二、轉(zhuǎn)化是不斷觸達(dá)用戶

除了被看見，另外一個(gè)重要的點(diǎn)是：不斷被看見;這是一個(gè)重復(fù)且持續(xù)的過(guò)程。

在大營(yíng)銷領(lǐng)域中曾有個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題：“為什么那些知名度很高的品牌還要不斷做廣告?”

我們簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子：奧美創(chuàng)始人奧格威在一次火車旅行中，問(wèn)過(guò)箭牌口香糖董事長(zhǎng)里格利相似的問(wèn)題：為什么你們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率已經(jīng)那么大了，還要繼續(xù)為他們的口香糖做廣告?

里格力反問(wèn)奧格威：“你知道這輛火車開得多快嗎?”?！肮烙?jì)每小時(shí)一百四五十公里吧?！眾W格威回答?！澳侨绻覀兯砷_引擎呢?”

這段經(jīng)典對(duì)話揭示了“品牌的增長(zhǎng)引擎”——不斷重復(fù)出現(xiàn)在用戶面前;無(wú)論是廣告投放，還是裂變分享，還是產(chǎn)品就占據(jù)了用戶場(chǎng)景的視覺(jué)空間。

再舉個(gè)例子：“你是否還能記得砸了2200萬(wàn)拍賣到papi醬第一支廣告的廣告主是哪個(gè)品牌嗎?”

你很可能已經(jīng)忘了，那個(gè)廣告主的品牌叫做“麗人麗妝”。

看到答案后，是不是恍然大悟?

如果你有稍微關(guān)注一下美妝市場(chǎng)，沒(méi)有理由不知道這個(gè)品牌的名字。

但時(shí)間過(guò)去兩年了，麗人麗妝這個(gè)名字極少再次出現(xiàn)在你的朋友圈中，即使這個(gè)品牌已經(jīng)一舉獲得全網(wǎng)的知名度，沒(méi)有重復(fù)展示，它依然擺脫不了被大眾遺忘的命運(yùn)。

我們可以將品牌在校園市場(chǎng)中的傳播過(guò)程比做給大學(xué)生“洗腦”的過(guò)程，假如，我指著一個(gè)蛋糕跟你說(shuō)：這個(gè)蛋糕非常好吃，口感一級(jí)棒，當(dāng)你沒(méi)有吃過(guò)這個(gè)蛋糕，你是對(duì)這塊蛋糕抱有質(zhì)疑的態(tài)度，但當(dāng)多人持續(xù)且重復(fù)給你說(shuō)：這個(gè)蛋糕非常好吃，口感一級(jí)棒，你是不是就開始對(duì)著蛋糕產(chǎn)生興趣了。

重復(fù)出現(xiàn)的事物，會(huì)讓人有親切感;出現(xiàn)次數(shù)多了，人們自然而然就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生某種好感。

如果你經(jīng)常瀏覽一些社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)、音樂(lè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：不僅是人物、圖片如此，音樂(lè)等藝術(shù)形式也是如此。比如我現(xiàn)在跟你說(shuō)《PPAP》，你的腦海里是否已經(jīng)開始響起那段旋律了?

心理學(xué)家扎榮茨曾提出一個(gè)曝光效應(yīng)，也叫多看效應(yīng)：

一個(gè)人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會(huì)有越大概率喜歡上這個(gè)人。這也是廣告營(yíng)銷的重要理論基礎(chǔ)。

當(dāng)然，曝光效應(yīng)有兩個(gè)前提：

1. 你在校園市場(chǎng)中給大學(xué)生的第一印象是良好或者中性的，否則你的品牌或產(chǎn)品隨著曝光增加而讓受眾更加厭惡;

2. 過(guò)度的曝光會(huì)引起厭煩。

所以，校園營(yíng)銷時(shí)的側(cè)重點(diǎn)無(wú)論是在品牌營(yíng)銷上，還是在用戶運(yùn)營(yíng)上，不斷創(chuàng)造用戶觸點(diǎn)是增加品牌在校園市場(chǎng)中的好感度、增強(qiáng)校園營(yíng)銷的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)的重要手段。