在長(zhǎng)久以來形成的日常認(rèn)知中，男性用戶對(duì)于商品的消費(fèi)投入以及頻次，都要低于女性用戶。因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上都在流傳著“女人>兒童>少婦>老人>狗>男人”的市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值體系，男性用戶成為其中墊底的存在。

　　但隨著近年來用戶消費(fèi)認(rèn)知的變化，男性用戶的消費(fèi)能力已經(jīng)獲得了大幅度的提升。根據(jù)美國(guó)互動(dòng)廣告局的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)的電商消費(fèi)者中，無論是PC端還是移動(dòng)端，男性消費(fèi)者占比都超過了女性，可見消費(fèi)升級(jí)也驅(qū)動(dòng)了男性經(jīng)濟(jì)的整體增長(zhǎng)。同時(shí)，在前幾日由第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 x 天貓美妝共同發(fā)布的《2019男性護(hù)膚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中指出：有近九成的男性用戶表示，護(hù)膚應(yīng)該作為日常護(hù)理來對(duì)待，而且與2017年時(shí)相比，如今的男性護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了一倍左右的飆升，消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)頻次、年客單價(jià)也均獲得大幅度提升。

　　在求美流行文化、品牌教育以及消費(fèi)升級(jí)的影響下，如今的男性護(hù)膚市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)。不論是娛樂節(jié)目中的小鮮肉們，還是活躍在社交媒體的男性美妝博主們，都暗示著更精致優(yōu)雅的“新男色時(shí)代”已經(jīng)降臨。

　　新男色時(shí)代來臨“男性消費(fèi)”成護(hù)膚行業(yè)新風(fēng)口

　　俗話說，愛美之心人皆有之。在這個(gè)看臉的社會(huì)，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，為了讓自己變美，不止女性，就連男性也開始追求“顏值”。尤其是近幾年，男士“愛美”的信號(hào)不斷釋放，各種大數(shù)據(jù)似乎都預(yù)示著“男性消費(fèi)”逐漸成為市場(chǎng)下一個(gè)掘金點(diǎn)。

　　其實(shí)從2017年開始，男性的線上消費(fèi)支出就已經(jīng)超越女性;在傳統(tǒng)處于弱勢(shì)的美妝、服飾等領(lǐng)域也擁有了一席之地。在潮品領(lǐng)域，據(jù)淘寶發(fā)布的2018年《中國(guó)男性消費(fèi)報(bào)告》中顯示，中國(guó)男人越來越會(huì)穿，潮牌搜索量已超三億，成為了男性服飾消費(fèi)的新選擇?？梢姡哂性O(shè)計(jì)感、獨(dú)特性、與眾不同的街頭文化成為了新生代的消費(fèi)者們年輕人們追求的一種城市時(shí)尚文化，同時(shí)也使消費(fèi)者愈發(fā)對(duì)潮牌產(chǎn)生了非一般的購(gòu)買欲望。

　　據(jù)數(shù)據(jù)表明，近76.5%的男士護(hù)膚市場(chǎng)被TOP5品牌搶占，一些護(hù)膚品牌似乎也嗅到了機(jī)遇，紛紛改變策略，瞄準(zhǔn)男性群體。其中，歐萊雅男士早在2004年的法國(guó)就推出了男士專業(yè)護(hù)膚系列，為不同年齡、不同膚質(zhì)的男士量身定制專業(yè)護(hù)膚方案;到了2006年，巴黎歐萊雅男士護(hù)膚系列在中國(guó)正式上線。憑借準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和優(yōu)越的科研實(shí)力，歐萊雅男士在國(guó)內(nèi)男士護(hù)膚市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。

　　在彩妝領(lǐng)域，淘寶數(shù)據(jù)顯示，男人購(gòu)買彩妝護(hù)膚品不僅需求大大增加，而且用戶年齡也開始趨向年輕低齡化，95后男生成最愛美擔(dān)當(dāng)，每三個(gè)買粉底的男孩里就有一個(gè)是95后。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的男士護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億規(guī)模，至2019年這個(gè)市場(chǎng)總值將增至154億元人民幣。

　　對(duì)于男性來講，他們的自我形象管理、審美意識(shí)開始逐漸蘇醒，消費(fèi)的邊界不斷擴(kuò)張。除了對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾、汽車、3C電子等在傳統(tǒng)意義上具有“男性標(biāo)簽”的品類消費(fèi)以外，美容、娛樂、美妝等領(lǐng)域的男性消費(fèi)市場(chǎng)也正在打開。

　　個(gè)性化趨勢(shì)明顯“潮經(jīng)濟(jì)”驅(qū)動(dòng)“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展

　　隨著“萬物皆可supreme”的走紅，中國(guó)刮起了一陣街頭潮牌風(fēng)。這股潮流來自街頭文化的風(fēng)靡，以及以年輕人為主的消費(fèi)市場(chǎng)，“潮經(jīng)濟(jì)”也就此成為了一個(gè)熱門的話題。在中國(guó)，這股潮流風(fēng)尚也席卷了18-30歲的年輕人群，其中的男性用戶占比超七成，運(yùn)動(dòng)一族、買鞋控、有型潮男是“潮經(jīng)濟(jì)”幾個(gè)重要的興趣標(biāo)簽。

　　知乎算是最早一批感受到男性用戶消費(fèi)潛力的品牌，推出獨(dú)立的潮流社區(qū)APP“CHAO”，號(hào)稱”男版小紅書“。打開CHAO，其首屏也毫不隱晦自己的定位——“潮流男生社區(qū)”，你能看到關(guān)于“護(hù)膚、穿搭、數(shù)碼、球鞋”等各類內(nèi)容。

　　為什么潮牌有逐漸從小眾發(fā)展為大眾化的趨勢(shì)?因?yàn)楹推渌钠放葡啾?，潮牌自身的?dú)特文化是其吸引著人們的重要因素，符合消費(fèi)人群的個(gè)性追求：

　　其一：潮牌自帶“個(gè)性”基因，獨(dú)特文化成為吸引消費(fèi)者的一大利器;其二：堅(jiān)持“小眾化”的品牌內(nèi)核，不迎合、不盲目擴(kuò)張，保持著品牌獨(dú)有的神秘色彩;其三：當(dāng)“他經(jīng)濟(jì)”襲來，潮牌們卻并不固守舊觀念，依然保持個(gè)性自我，選擇在該出手時(shí)立刻出手。比如提高明星紅人帶貨、跨界聯(lián)名、活動(dòng)贊助、限時(shí)限量、藝術(shù)活動(dòng)、時(shí)裝走秀等手段，完成擴(kuò)大知名度+提高品牌高逼格的目的。

　　由潮牌形成的市場(chǎng)熱潮與現(xiàn)象，具有差異化的一些特征，在品牌營(yíng)銷、消費(fèi)模式上都擁有一些與眾不同的“個(gè)性”。如今，“潮經(jīng)濟(jì)”的崛起成為了“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的一大驅(qū)動(dòng)力。

　　男性消費(fèi)崛起品牌如何站在“他經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口

　　在“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)升級(jí)的背后，想要抓住“他經(jīng)濟(jì)”這一風(fēng)口，就要了解男性消費(fèi)需求，緊抓用戶心智。面臨“他經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，品牌如何快速調(diào)整營(yíng)銷策略?

　　1、產(chǎn)品打造。其一：打造專屬產(chǎn)品，目前專屬的男士品牌還比較少，但很多品牌都開始關(guān)注并布局男士消費(fèi)市場(chǎng)，男性消費(fèi)市場(chǎng)已有成為未來藍(lán)海的態(tài)勢(shì)。比如進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已十年的科顏氏，去年就在上海發(fā)布了全新男士活力保濕系列，對(duì)標(biāo)男性消費(fèi)市場(chǎng)。其二：打造社交產(chǎn)品，一個(gè)好的社交貨產(chǎn)品，應(yīng)該具有類似勛章的功能，一定要滿足稀缺性，讓用戶愿意為你自動(dòng)傳播。比如Supreme，它對(duì)外的每一件產(chǎn)品，都在傳遞一種獨(dú)特性，去鼓勵(lì)消費(fèi)者通過購(gòu)買產(chǎn)品成為品牌文化的一部分。對(duì)年輕人來說，就代表著個(gè)性、潮酷、與眾不同。

　　2、內(nèi)容打造?，F(xiàn)如今，在女性消費(fèi)市場(chǎng)愈演愈烈的情況下，男性消費(fèi)市場(chǎng)無疑是一座正待挖掘的金礦。而男性天生在體育、資訊和游戲等方面關(guān)注度要明顯高于女性，他們對(duì)于垂直細(xì)分領(lǐng)域有著極高的興趣和消費(fèi)傾向。所以針對(duì)男性的內(nèi)容營(yíng)銷，一定是垂直精耕的專業(yè)崇拜。比如虎撲就是先把你種草為體育種子用戶，再順便告訴你去買鞋。

　　3、品牌打造。在男性消費(fèi)品牌的打造過程中，需要為男性創(chuàng)造非價(jià)格因素的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，滿足男性的”造夢(mèng)“幻想，就像首飾盒里裝著的是女生的夢(mèng)一樣。比如小米，“為發(fā)燒而生”，一下子就戳中了男性內(nèi)心的情懷癢點(diǎn)。

　　同時(shí)，面對(duì)新一輪的消費(fèi)升級(jí)浪潮，各個(gè)品牌不妨“因地制宜”，針對(duì)不同類別的男性消費(fèi)群體采取不同的營(yíng)銷策略。例如，品牌可以一邊鞏固電子、手表、IT、汽車、白酒等傳統(tǒng)男性消費(fèi)領(lǐng)域，確保老用戶不流失;一邊根據(jù)男性消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，向外拓展新興行業(yè)，如護(hù)膚、美妝、潮牌等，不斷豐富產(chǎn)品種類。

　　當(dāng)然，想要真正抓住用戶的需求，產(chǎn)品的品質(zhì)也是不是能少的，畢竟產(chǎn)品是一個(gè)品牌與用戶最直接的連接點(diǎn)。品牌在洞察用戶需求的同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，能夠被用戶所認(rèn)可，才能有力的抓住“他經(jīng)濟(jì)”這一風(fēng)口。