相對(duì)國外美妝品牌，國產(chǎn)品牌需要更多沉淀，國外的大品牌一般都經(jīng)過幾十年甚至上百年的沉淀，不管是在產(chǎn)品開發(fā)還是推廣上，都費(fèi)了很大的力氣。對(duì)于這些品牌來說，產(chǎn)品、口碑等潛移默化的東西，已經(jīng)形成了獨(dú)特的價(jià)值感。

但是國產(chǎn)美妝品牌相對(duì)于國外品牌來說，也是有其獨(dú)特優(yōu)勢的，首先國產(chǎn)美妝品牌的配方產(chǎn)品更適合國人使用，比較適用亞洲人膚質(zhì)。另外國產(chǎn)美妝品牌在營銷方面也有很大優(yōu)勢。不僅在各大媒體上投放廣告，在一些影視劇中也都有美妝產(chǎn)品植入。

在營銷方面有的品牌更是加入到了社區(qū)營銷中，緊緊抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的便利進(jìn)行推廣，如小紅書“種草”、美妝抖音短視頻、“神級(jí)”廣告微信朋友圈刷屏……讓“美妝+社交”的力量大爆發(fā)，輻射眾多的受眾。

不過國產(chǎn)美妝品牌要想打好翻身仗，搶占高端市場，甚至走出國門。在進(jìn)行良性營銷的同時(shí)，還需要靜下來好好做品牌、做企業(yè)。

賣化妝品的技巧和話術(shù)？

第一、做好準(zhǔn)備工作，熟悉店面產(chǎn)品，要做到真正熟悉化妝品專賣店jm的產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)地，價(jià)格需求，促銷政策的優(yōu)惠方案，以及化妝品的性能特效等。這些要做到，熟記于心，爛熟于胸!熟悉產(chǎn)品性能之后，還要了解產(chǎn)品公司的歷史，規(guī)模大小和規(guī)章制度。

第二、要是想客戶會(huì)問到的各種問題，并且想好應(yīng)答方式，還要做到對(duì)答如流，以消除客戶對(duì)于產(chǎn)品以及銷售店面的疑心和顧慮。以各種方式加強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠的信任感。以及在銷售時(shí)，銷售員的形象要求十分嚴(yán)格，要給人一種親切，整潔，舒服的即視感，給人一種整體上的信賴感。在發(fā)現(xiàn)店面產(chǎn)品缺貨時(shí)，要安排相關(guān)人員及時(shí)做好記錄，并向公司傳遞信息，要求發(fā)貨。

第三、在銷售過程中要通過眼神和肢體語言來分析客戶的需求，介紹重點(diǎn)，說到客戶心里去。在銷售時(shí)細(xì)心閱讀宣傳資料，并且將價(jià)格和產(chǎn)品資料熟記于心，觀察客戶對(duì)于產(chǎn)品的感興趣程度，一般來說，感興趣的客戶交易成功幾率越大。

第四、根據(jù)客戶皮膚的實(shí)際情況，提出專業(yè)性的建議?；瘖y品主要運(yùn)用在皮膚上，而不同的人皮膚的特征也不一樣，銷售是要根據(jù)客戶的皮膚特征，針對(duì)性的提供產(chǎn)品，同時(shí)介紹所提供產(chǎn)品的產(chǎn)品性能。到時(shí)候是要問清客戶的皮膚是否會(huì)過敏，明確說明化妝品中并沒有含有過敏成分，并且強(qiáng)調(diào)化妝品，副作用小，和無副作用，讓顧客放心使用。

第五、要根據(jù)對(duì)方的價(jià)格接受程度，給顧客推薦，化妝品價(jià)位較廣，但不能脫離客戶所提出的價(jià)格范圍。要銘記客戶是上帝的原則，面帶微笑，同客戶介紹產(chǎn)品，詳細(xì)耐心回答客戶疑問。