對于美妝品牌來說，利用新媒做營銷是非常有必要的 ，這不僅是趨勢，更是非常符合美妝行業(yè)推廣的需求的。美妝的推廣需要設(shè)計(jì)場景，需要展現(xiàn)美妝產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的不同體驗(yàn)，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說，不論是線上購買還是線下購買，最終的決策依據(jù)都是基于體驗(yàn)，也就是感覺，一種讓自己變美的感覺。那么我們怎么把這些富有產(chǎn)品功效的體驗(yàn)場景植入營銷呢？我們就從目前最大的社交流量生態(tài)入手，聊一下如何基于微信構(gòu)建一套完整的營銷閉環(huán)。

我們都知道在微信這個(gè)社交生態(tài)中，目前主要的營銷平臺(tái)為朋友圈、公眾號(hào)、小程序，除了3個(gè)可以立體營銷的展示平臺(tái)，還有一個(gè)很重要的平臺(tái)就是社群。我認(rèn)為社群可以作為連接朋友圈、公眾號(hào)和小程序的“營銷中臺(tái)”。最終不論通過那個(gè)平臺(tái)，落到微信社群里做留存，轉(zhuǎn)化，互動(dòng)，運(yùn)營是最高效率，最便捷的方式。

所以，還是以美妝品牌來說，既然是營銷，我們還是要回到用戶那里找突破口，我們設(shè)想一下，美妝產(chǎn)品的用戶的畫像是什么，對用戶的精準(zhǔn)畫像便于我們更好的把握用戶需求。那畫像有了，需求也有了，如何產(chǎn)生連接做品牌推廣和產(chǎn)品營銷呢？

這里給出一個(gè)在美妝行業(yè)實(shí)踐過的公式：個(gè)人品牌打造（品牌IP）+社群認(rèn)同培養(yǎng)+媒體矩陣內(nèi)容傳播+小程序服務(wù)。下面進(jìn)行一一講解。

1、對于產(chǎn)品營銷，我們經(jīng)常講到要進(jìn)行“一品三牌”的打造，就是個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌。其中最主要的就是個(gè)人品牌的打造，因?yàn)槟壳八械臓I銷最終還是基于人和人的社交、談判而最終實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品品牌和公司品牌更多是作為成交的優(yōu)勢資源來助力的。而對于美妝企業(yè)來說，你的產(chǎn)品受眾一定需要有參照物，就是產(chǎn)品的代言人，比如明星代言，但是這是傳統(tǒng)營銷的模式，我想強(qiáng)調(diào)的是作為企業(yè)的每個(gè)人來說，都可以作為品牌基因做營銷，畢竟我們還是要回歸現(xiàn)實(shí)生活，和人進(jìn)行交往，所以用心打造自己的個(gè)人品牌，不一定是打造美妝專家，但是要在你擅長的領(lǐng)域持續(xù)深耕，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，吸引和自己同頻的種子用戶，這樣自帶流量的狀態(tài)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)高很多幾率。畢竟現(xiàn)在赤裸裸的推廣已經(jīng)不適合用戶了，而培養(yǎng)和客戶的信任關(guān)系很關(guān)鍵。所以，個(gè)人品牌打造是營銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；

2、社群認(rèn)同培養(yǎng)。個(gè)人品牌的培養(yǎng)需要通過輸出來持續(xù)打造，而基于微信形成的社群就是很好實(shí)現(xiàn)一對多互動(dòng)的品牌信任積累的過程。作為個(gè)人品牌最好的反饋出口來說，社群的構(gòu)建和持續(xù)運(yùn)營是美妝品牌通過人為連接點(diǎn)快速輻射和外延更多粉絲的主要方法，比如你是一個(gè)美妝領(lǐng)域的資深從業(yè)者，有著很好的用戶口碑，是否可以通過構(gòu)建社群持續(xù)輸出你的個(gè)人價(jià)值，沒有營銷成分，只有價(jià)值輸出，目的就是建立與用戶的強(qiáng)關(guān)系，也可以叫信任 。而信任的構(gòu)建一定是先利他才會(huì)獲得，其實(shí)這也是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷中經(jīng)常說的商業(yè)本質(zhì)：利他。所以作為美妝企業(yè)來說，要從內(nèi)部打造IP,這樣會(huì)更好的連接用戶，在營銷的成本方面會(huì)有很好的節(jié)約，甚至達(dá)到事半功倍的效果。

3、構(gòu)建屬于自己的新媒體矩陣內(nèi)容傳播。對于一個(gè)美妝品牌來講，在新媒體傳播如此成熟的時(shí)代，我們必須構(gòu)建屬于自己生態(tài)的媒體矩陣，不要覺得公眾號(hào)已死，那是你的內(nèi)容已死。我們還是要從用戶那里把需求搞清楚，然后結(jié)合產(chǎn)品還原場景，打造場景再推給客戶營銷，那就需要建立不同分發(fā)渠道的媒體矩陣。比如你的文案內(nèi)容就可以通過建立公眾號(hào)、新浪、搜狐、今日頭條、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)等；如果你做了視頻內(nèi)容就需要建立視頻傳播矩陣如：抖音、快手、微視、火山、全民等，我們需要把美妝產(chǎn)品通過創(chuàng)意故事，美妝講堂，個(gè)人勵(lì)志故事等不同內(nèi)容設(shè)計(jì)成文案和視頻的方式進(jìn)行傳播，以此在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全網(wǎng)覆蓋的宣傳，曝光品牌，實(shí)現(xiàn)推廣營銷的目的。

4、提供滿足用戶需求的輕資產(chǎn)平臺(tái)-小程序。所有的內(nèi)容傳播最后都要以實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化為目的，在此基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)的服務(wù)延展。而和以往不同的是，小程序的誕生和大量使用不僅為企業(yè)提供輕成本的展銷服務(wù)平臺(tái)，還將更多的附加服務(wù)集成于平臺(tái)上展示，為用戶提供服務(wù)，比如美妝企業(yè)，出來在平臺(tái)上提供產(chǎn)品的展示，交易，還能將服務(wù)，培訓(xùn)等內(nèi)容通過視頻，文案，圖片的不同形式呈現(xiàn)在小程序上。而小程序的一個(gè)優(yōu)勢就是基于微信這個(gè)社交屬性為主的社交生態(tài)中，分享傳播更快速便捷。另外，從小程序的投入方面考慮，和APP相比也具有很好的優(yōu)勢，集成用戶需要的應(yīng)用功能，不多余不累贅，輕成本投入，再有好的運(yùn)營，整體的投入回報(bào)率會(huì)更好。

以上4個(gè)方面是可以在美妝行業(yè)得以踐行的方法，個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)參考。