1. 美容師銷售切入話術(shù)技巧

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來(lái)對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來(lái)護(hù)理時(shí)，再把錢給補(bǔ)齊了?！?/p>

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以。”

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀(jì)大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說(shuō)就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來(lái)起色這么好，哪來(lái)的老啊，你可以別再外人面前這樣說(shuō)自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來(lái)，你說(shuō)是不是。”

三、“不用再說(shuō)了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說(shuō)的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？

2. 美容顧問銷售話術(shù)技巧

美容院顧客經(jīng)常拒絕成交，應(yīng)對(duì)話術(shù)如下：

一、我沒有錢。

我能夠理解您的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零食的價(jià)錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要不然，可能是錢在銀行，人在天堂。

“X姐，其實(shí)我向您推薦的這套產(chǎn)品，不是它的價(jià)錢的問題，而是這套產(chǎn)品確實(shí)能改變您的皮膚，我相信，您的皮膚變好了，這是多少錢都換不來(lái)的?！?/p>

二、我今天沒帶錢？

沒關(guān)系！

您可以先交訂金或者請(qǐng)您的朋友送過(guò)來(lái)而且我們這里提供刷卡服務(wù)。

開卡老顧客：

您可以先把產(chǎn)品帶回家，再找時(shí)間過(guò)來(lái)交費(fèi)〔此方法僅供參考)。

新顧客：

我們希望提供給您的是正確的護(hù)膚觀念，讓您的肌膚得到真正的改善，這是針對(duì)您肌膚所需要使用的產(chǎn)品處方，您確認(rèn)一下，我?guī)湍妩c(diǎn)好，裝起來(lái)后寫好您的名字，放在前臺(tái)工作人員這邊，您到時(shí)候直接過(guò)來(lái)取就可以了，記得回家一定要堅(jiān)持使用哦，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的皮膚一天比一天漂亮起來(lái)！這是我的名片，以后有什么事情，可以隨時(shí)聯(lián)系我，非常樂意為您提供美容相關(guān)的咨詢.

您要好好把握這個(gè)星期的活動(dòng)時(shí)間，真的是非常優(yōu)惠，機(jī)會(huì)難得;而且我們還可以送貨上門呢!

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無(wú)所謂，想和您作個(gè)朋友互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對(duì)我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過(guò)來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：謝謝您！我現(xiàn)在向您說(shuō)明產(chǎn)品的用法，如果在使用時(shí)有不清楚的地方，可以給我打電話，或者過(guò)來(lái)美容院。最后麻煩您填寫一下客戶資料，方便我們下次聯(lián)絡(luò)，謝謝!

三、今天沒帶錢，以后再說(shuō)吧?

帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。您能繳定金嗎?您有卡嗎?附近有銀行，我們也可去您家里。今天優(yōu)惠，才能省錢，您能省xx錢，放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢對(duì)您來(lái)說(shuō)是小意思的。

四、我今天帶的錢不夠！

可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶用微信了，你可以微信轉(zhuǎn)帳或支付寶!

沒關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點(diǎn)定金嗎?

沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會(huì)耽誤您想盡快改善您皮膚的時(shí)間，也不會(huì)耽誤您辦事的時(shí)間。

今天您不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓您了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無(wú)所謂，想和您作個(gè)朋友以后可以互相交流，今天與您聊天相當(dāng)愉快，假如您對(duì)我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過(guò)來(lái)。

五、我不想欠錢，等以后有錢再說(shuō)吧。

姐，我知道您是一個(gè)很有原則的人，錢，您不著急給，先給一兩百塊錢做定金，等您手頭寬了再給，您先用，最主要的是早日改善您的問題，是嗎?

六、舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?

小姐，您的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點(diǎn)，而且臉上還有一些斑點(diǎn)，您近來(lái)睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理，否則會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，每天只要花一點(diǎn)時(shí)間，少許的錢作護(hù)理，保證您很快就有很好的改善，我們有緣，來(lái)，我?guī)湍霉?jié)省方式設(shè)計(jì)您適合的產(chǎn)品。

七、我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的吧?

姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理，免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次治療。女人需要自己愛自己，自己可不能給自己免費(fèi)。另外，姐，只有交錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績(jī)來(lái)生活，也挺難做的，您說(shuō)是嗎?

八、月卡太簡(jiǎn)單了，我下次直接定套裝！

您可以等待，但皮膚的改善不能等待!那您今天就直接定適合您皮膚的XX套裝，來(lái)配合我們首次的免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理，這樣就可以更快地改善您皮膚了，也可以更快地看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和效果了。

沒關(guān)系！您今天可以先定下來(lái)，把首次配貨的優(yōu)惠先拿到。下次您想做套裝時(shí)，我們?cè)賻湍言驴ㄕ圻M(jìn)去。

(如果只是在推辭的話) 其實(shí)我倒建議您先開一張?jiān)驴?，因?yàn)橐淮?、兩次的護(hù)理感覺不明顯，可以先做月卡多感受幾次，感覺好的話轉(zhuǎn)套裝還有優(yōu)惠，感覺一般的話，幾十元一張?jiān)驴ㄒ矒p失不了什么。

(有誠(chéng)意但在猶豫)或者您今天可以直接先定套裝，因?yàn)槭状蝺?yōu)惠不一樣，如果錢不夠的話可以先交一部分定金，把優(yōu)惠拿到，找們幫您把產(chǎn)品裝好，下次來(lái)直接進(jìn)去做。

九、 我沒有時(shí)間，很忙。

太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過(guò)度拼搏會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要有好的身體，好的面子。如果您同意，我會(huì)合理幫您安排時(shí)間。通過(guò)預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來(lái)呵護(hù)您的肌膚，好嗎？

十、我趕時(shí)間呢！

是的，不會(huì)耽擱您太多的時(shí)間，記得工作不要太忙碌，休息對(duì)皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗(yàn)一下效果和我們美容師專業(yè)的手法，只要一個(gè)小時(shí)，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下。

完整版話術(shù)112頁(yè)，感興趣可以私信領(lǐng)取

3. 最實(shí)用的美容師銷售話術(shù)大全 不看后悔!

你要記住推銷的三個(gè)理念！

1，以貨為本

2，以數(shù)量為本

3，以人為本 三個(gè)之中，你自己去選，去把握！ 千萬(wàn)不要選錯(cuò)?。?許多推銷員，就是因?yàn)檫x錯(cuò)了這三個(gè)理念而懊悔不已！

4. 美容師如何銷售技巧和話術(shù)

1、對(duì)于隱形車衣的銷售，一定要了解其使用說(shuō)明，比如車衣材質(zhì)，使用壽命，如何保養(yǎng)，優(yōu)勢(shì)在哪等等一系列相關(guān)知識(shí)都要熟悉，這樣才能更好的推介給客戶。

2、你可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售車衣，現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銷售這款業(yè)務(wù)還是比較廣泛的。

3、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣你們公司生產(chǎn)的車衣產(chǎn)品，在網(wǎng)上發(fā)布一些產(chǎn)品信息，如果可以的話，直接開一個(gè)公司的網(wǎng)購(gòu)商城。

4、多去跑汽車美容店，讓美容店的銷售人員去幫你推銷產(chǎn)品，當(dāng)然一定要給予更大折扣，否則汽車美容店是沒動(dòng)力給你推銷的。

5、你還可以與4S店進(jìn)行合作，比如在銷售汽車時(shí)，附一張隱形車衣優(yōu)惠卡等等，以此來(lái)幫你推銷產(chǎn)品。

5. 美容師面部銷售話術(shù)技巧

我喜歡做伊利牛奶促銷，當(dāng)然還是需要了解 因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)地方 ，首先還是學(xué)習(xí)工作流程，還有環(huán)境 地方人多銷售，物品擺放整齊有序 ，又干凈整潔 給人一種舒服 明亮的感覺 。

還有準(zhǔn)時(shí)上班 一般不遲到 ，遵守工作紀(jì)律 ，有方法 有原則 用耐心時(shí)間 服務(wù)客人 ，比如客人來(lái)了 對(duì)方是個(gè)男的 就叫帥哥 你好 你可以看一看 ，這里生意真的很好 有許多人來(lái)買 伊利牛奶 ，現(xiàn)在又是節(jié)假日正好 八折 優(yōu)惠，請(qǐng)問你是給自己 還是朋友 家人喝一喝。你的質(zhì)量一定保證合格 心動(dòng)不如行動(dòng) 把它買了吧

6. 如何提高美容師銷售技巧和話術(shù)

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識(shí)，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護(hù)理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經(jīng)脈疏導(dǎo)、精油按摩、艾灸等。

3、美容產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術(shù)及技巧，美容導(dǎo)師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自己也要承擔(dān)一定的業(yè)務(wù)量，所以，必須掌握銷售話術(shù)及技巧。

5、顧客消費(fèi)心理學(xué)。

6、美容院管理技巧，美容導(dǎo)師要給加盟店做技術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓(xùn)技能，怎么把自己知道的知識(shí)、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓(xùn)，這些工作都要求美容導(dǎo)師有一定的培訓(xùn)技能。

美容導(dǎo)師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識(shí)也就多了，可以說(shuō)，能夠滿足市場(chǎng)需要的美容導(dǎo)師是復(fù)合型的美容人才。所以，要做美容導(dǎo)師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅(jiān)持，成為合格的美容導(dǎo)師也不是不可能的。

注：看書針炙學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)書、解剖學(xué)、精油學(xué)等。

7. 美容怎么銷售技巧和話術(shù)

1、顧客的個(gè)人隱私。如果不是顧客主動(dòng)提及，美容師應(yīng)避免問及顧客的隱私，比如家里有幾口人，從事什么職業(yè)，工資多少，家庭條件怎么樣，日常消費(fèi)情況等等，以免給顧客造成你在窺探隱私的不良印象。

　　2、自己不了解的事情。對(duì)于自己不了解的東西，不能冒充內(nèi)行，否則一旦說(shuō)錯(cuò)，或者接不上話題，會(huì)讓顧客覺得你這個(gè)人十分虛偽。

美容師

　　3、讓顧客尷尬的問題。有些問題會(huì)讓顧客感到尷尬，比如年齡多少，體重多少，婚姻狀況等等。尤其是在顧客不想回答的時(shí)候，美容師千萬(wàn)不能打破砂鍋問到底，否則顧客會(huì)覺得你這個(gè)人很不知趣。

　　4、夸耀自己的話題。美容師在和顧客溝通的時(shí)候，不能一直夸耀自己的成就，談?wù)撟约喝绾蜗硎苌睿^(guò)得有多風(fēng)光，否則會(huì)留下狂妄自大，喜歡賣弄的印象。

　　5、重復(fù)的話題。和顧客溝通時(shí)，不能同一個(gè)話題反復(fù)說(shuō)，這樣會(huì)讓顧客覺得枯燥、無(wú)趣，美容師要盡量和顧客選擇一些新鮮話題來(lái)聊。

　　6、向顧客訴苦。一些美容師喜歡在和顧客聊天的時(shí)候向顧客訴苦，比如家庭困難，不幸的遭遇，或是工作太累、工資太少等等，過(guò)于負(fù)能量的言行也會(huì)讓顧客反感。

8. 美容美發(fā)銷售技巧和話術(shù)

1、論發(fā)型改變年齡感的重要性!

2、換發(fā)型好煩啊啊啊，又開始蠢蠢欲動(dòng)想奔去理發(fā)店了。

3、好想好想好想換發(fā)型，我最近估計(jì)得病了。

4、老媽發(fā)型改變，精神多了。

5、記憶中自打步入社會(huì)始，就留著中長(zhǎng)側(cè)分發(fā)型，自以為顯現(xiàn)儒雅氣質(zhì)，無(wú)奈遺傳基因或工作壓力，早早的白發(fā)過(guò)半。早先是焗油染發(fā)，然因傳說(shuō)中對(duì)健康的影響，家中內(nèi)人和小女一直竭力反對(duì)。本月初，俺一咬牙一跺腳，改變發(fā)型以短板寸頭示人;形象大變驚煞周遭一群人，倒是自個(gè)兒調(diào)整心態(tài)安之若素。

9. 美容顧問銷售切入話術(shù)

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請(qǐng)回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質(zhì)（通過(guò)做護(hù)理的時(shí)候聊天詢問，通過(guò)自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時(shí)聊天的時(shí)候多注意顧客說(shuō)的自己的問題，記下來(lái)，這樣后期才能有針對(duì)性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費(fèi)能力，有針對(duì)性的推薦適合的產(chǎn)品。

2、了解所售產(chǎn)品的功效及特點(diǎn)

很多美容師按照公司培訓(xùn)話術(shù)背完之后就去銷售，業(yè)績(jī)不好是自然的，因?yàn)樽约簺]有使用過(guò)，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產(chǎn)品都親自試用，但我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個(gè)為什么非要找你購(gòu)買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

10. 美容銷售話術(shù)與技巧

汽車膜銷售話術(shù)

之前遇到一個(gè)美女車主，給她用專業(yè)儀器測(cè)試了各種檔次膜的性能之后，她看中了性價(jià)比最高的那一款，但是她又覺得自己的車本身也不是什么豪車，不值得貼那么好的膜。在糾結(jié)的過(guò)程中她開始往出走了。

然后我就來(lái)了句：您皮膚真白，保養(yǎng)的真好!

她立馬笑了并停下腳步：哪里哪里，都沒怎么注意保養(yǎng)。

我說(shuō)：平時(shí)不注意可以，但是夏天不注意可不行，在大太陽(yáng)底下開車可遭罪了，熱先不說(shuō)，對(duì)于咱們女性來(lái)說(shuō)，紫外線才是最可怕的。涂再多的防曬霜都沒用的。該曬黑還得黑，而且長(zhǎng)期在太陽(yáng)暴曬下會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的陰陽(yáng)臉，就是沒有被太陽(yáng)曬到的半邊臉是正常的，被曬到的那半邊衰老的會(huì)特別快，不僅皺紋更深，肌膚也更為暗沉。說(shuō)句不中聽的，您這么好的皮膚可就白瞎了。

11. 美容銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

金鑲玉銷售技巧和話術(shù)? ???

迎合既追求時(shí)尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導(dǎo)顧客從黃金轉(zhuǎn)為金鑲玉消費(fèi)。?

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)：只有真正的能為客戶帶來(lái)利益的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。?“

金鑲玉”工藝介紹?

采用千足金，精選上等美玉，運(yùn)用“金鑲玉”傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細(xì)節(jié)，經(jīng)多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達(dá)到金玉合璧的高超境界。?

材質(zhì)方面?

黃金：具有高人氣、高周轉(zhuǎn)、易流通的特性，象征高貴、吉祥和永恒。?

天然玉石：玉石被譽(yù)為中華民族的瑰寶，古時(shí)就有僻邪、保平安之說(shuō)，象征品德高尚，美好與尊貴。同時(shí)具有保健調(diào)理生理機(jī)能功效。?

銷售話術(shù)? F:金鑲玉將高貴的“金”和高尚的“玉”完美地結(jié)合一起,巧妙的結(jié)合了國(guó)人傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)觀念和歷史悠久的玉石文化?。?

A:金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養(yǎng)與東方情節(jié)，以玉潤(rùn)身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安。?

B:這類既能滿足您的保值消費(fèi)需求，又具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的貨品在市場(chǎng)真的是不多見的，只有高附加值的產(chǎn)品才能體現(xiàn)高價(jià)值和您的獨(dú)特品味哦。?

工藝說(shuō)明：

?一、“金玉錯(cuò)”工藝?精金:? 采用Au999高純度黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細(xì)膩，雕工精湛，充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。?

美玉:?精選上等和田玉，形制典雅、玉質(zhì)秀潤(rùn)、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現(xiàn)一派氣定神閑的風(fēng)雅氣度。

金玉錯(cuò):?在弧面玉墜上立體錯(cuò)金，金玉組合紋飾繁密，嚴(yán)絲合縫，渾然天成，達(dá)到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無(wú)雙。???

二、沖模工藝?

銷售話術(shù)1：? 沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù)，金面沖壓后再用手工在圖案的細(xì)節(jié)上進(jìn)行修飾處理，此類產(chǎn)品圖案更為生動(dòng)形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強(qiáng)。?

銷售話術(shù)2：? 我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個(gè)款式看起來(lái)圖案生動(dòng)形象，活靈活現(xiàn)，立體感強(qiáng)，更重要的是金面大且輕，價(jià)格實(shí)惠。【顧客一看相同的價(jià)格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉，一定會(huì)覺得非常劃算的。非常適合講究性價(jià)比的客人，這類客人反而又是最常見的】???

三、手工劈花?

1、工藝：? 打激光、劈花、噴砂、壓光?

2、說(shuō)明：? 采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經(jīng)過(guò)壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。?

3、特點(diǎn)：? 金面很亮，手工的細(xì)節(jié)處理非常細(xì)致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)，?線條非常精致。?

銷售話術(shù)1：?

劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗(yàn)的大師，你看每一個(gè)線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細(xì)節(jié)處理的非常用心，活靈活現(xiàn)。?

銷售話術(shù)2：?

劈花的產(chǎn)品整體看起來(lái)金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來(lái)，并且上面的花紋清晰生動(dòng)，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。???

適合推薦金鑲玉顧客類型?

A.直接購(gòu)買黃金顧客?

B.預(yù)算不高的顧客?

C.有黃金保值概念，又愛時(shí)尚的顧客?

D.需送禮，有獨(dú)特寓意的顧客? 注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉!?

舉例:送母親節(jié)的禮物?

A：您好，我想挑選一份母親節(jié)的禮物!?

Q：您真孝順，阿姨好幸福啊!我們專為母親節(jié)訂購(gòu)了一批黃金飾品，可供您參考噢。?A：在哪我看看!我想要的是純黃金首飾!?

Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時(shí)也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實(shí)，在這之前我和您一樣，覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現(xiàn)很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石?吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進(jìn)流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是價(jià)格又適中，真是母親節(jié)的首選噢。同時(shí)我們特意推出。???

黃金推金鑲玉注意事項(xiàng)：?

操作要點(diǎn)：?

1、先認(rèn)同顧客。?

2、了解顧客選黃金的用途。?

3、適時(shí)贊美顧客。?

4、搭配兩套進(jìn)行對(duì)比。?

5、從工藝、顏色、寶石特點(diǎn)及寓意上講解。

?6、流行趨勢(shì)。?

7、迂回術(shù)，反復(fù)推薦。