1. 汽車美容行業(yè)分析圖

汽車美容主要包括車身美容、內(nèi)飾美容和漆面美容。車身美容包括高壓洗車、外部裝飾等，內(nèi)飾美容包括車飾美容、發(fā)動(dòng)機(jī)美容、行李箱清潔等，漆面美容包括整車噴漆、漆面污漬處理、氧化層去除等。

以全套的汽車美容程序?yàn)槔撼醮嗡?、洗車液清洗、二次水洗、死角人工清潔、擦干、吸塵器清潔內(nèi)部、吸抽異味、打蠟等，費(fèi)用在300元左右，成本僅為100元。而汽車坐墊、后視鏡套、汽車腳墊、座套枕套、方向盤套等汽車裝飾用品的利潤率也在30%以上，個(gè)別品種利潤率甚至達(dá)到100%。

所謂的快修快保，通俗地講，就是對(duì)汽車進(jìn)行基件更換與維修，強(qiáng)調(diào)的是“快”和“基本”，即費(fèi)時(shí)較短的項(xiàng)目，常規(guī)保養(yǎng)主要包括：三油(機(jī)油、變速器油、后橋油)，三濾(空濾、油濾、機(jī)濾)，其次是底盤、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、電氣設(shè)備的檢測(cè)等。具體表現(xiàn)在靈活性高、便捷性強(qiáng)、價(jià)格低廉，這與4S店相比是一種明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)使得大多數(shù)有車一族，沒過質(zhì)保期也會(huì)選擇來此適當(dāng)消費(fèi)。

以社區(qū)門店保養(yǎng)項(xiàng)目為例：一個(gè)門店輻射范圍在1.5公里以內(nèi)，在2500個(gè)客戶的情況下，一年保養(yǎng)6200臺(tái)次，日均17臺(tái)，按照保養(yǎng)單價(jià)300元計(jì)算，一天5100元營業(yè)額，月收入15萬左右。

2. 汽車美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

汽車美容業(yè)

“七分養(yǎng)護(hù)，二分修理，一分愛護(hù)”，隨著目前機(jī)動(dòng)車輛尤其是私家車的逐漸遞增，一個(gè)被稱為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)，讓越來越多的人開始關(guān)注。當(dāng)前，車市的紅火，必將帶動(dòng)汽車美容服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車美容業(yè)成為目前頗具投資價(jià)值的行業(yè)。

小到汽車打蠟，貼防爆膜，大到加裝汽車的影音系統(tǒng)，設(shè)置改裝汽車的機(jī)械設(shè)備，汽車裝潢美容的服務(wù)可謂無所不包。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國汽車服務(wù)行業(yè)的年銷售總額已經(jīng)超過1000億元，平均每1元購車消費(fèi)能帶來0.65元售后服務(wù)費(fèi)。

沖著這樣的市場(chǎng)前景，各方的投資者，從一次性投入幾百萬的大老板，到花十幾萬“搞搞”的小業(yè)主，紛紛投身到這個(gè)看上去很“美”的行業(yè)，大有一哄而上蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。深入這個(gè)行業(yè)，與多位業(yè)內(nèi)人士交流后發(fā)現(xiàn)，投資盲從、缺乏規(guī)范化操作等等給這行帶來了眾多陷阱，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏交出昂貴學(xué)費(fèi)甚至以失敗告終的投資者也不在少數(shù)。

欲從事此行業(yè)，必須要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以及對(duì)于失敗經(jīng)驗(yàn)的借鑒。

目前汽車美容業(yè)存在的問題有如下三個(gè)方面。

成本太高優(yōu)秀技術(shù)人員緊缺

做汽車美容需要相當(dāng)大的工作空間，許多適合開汽車美容店的商鋪及營業(yè)用房租金都非常高，這成為了業(yè)主們頭痛的大問題。以開展洗車、養(yǎng)護(hù)、美容、裝潢、維修等業(yè)務(wù)為例，一間250平方米，4-5間店面的營業(yè)房，年租金應(yīng)控制在25萬以下；如果僅做美容，一間只能停兩輛車的五六十

平方米的營業(yè)房，年租金不能超過5萬。超過了這個(gè)限制，業(yè)主們的成本就會(huì)增加，流動(dòng)資金的不足，會(huì)影響到汽車美容店的正常運(yùn)作。

另外，由于汽車美容業(yè)是近年剛剛興起，職業(yè)培訓(xùn)尚未跟上，行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)熟練的技術(shù)工人，許多新開店沒有自己培訓(xùn)出來的員工，要到其他地方挖人才，這樣勢(shì)必增加員工工資的支出，也會(huì)導(dǎo)致人員的不穩(wěn)定、頻頻流動(dòng)。

技術(shù)單一產(chǎn)品缺乏特色

根據(jù)一分市場(chǎng)調(diào)查顯示，眾多汽車護(hù)理、美容店開業(yè)后只有洗車，沒有美容和養(yǎng)護(hù)生意，有流水、無利潤，高檔服務(wù)賣不出去。

業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因有以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品過于平庸，丟失回頭客?！笆裁串a(chǎn)品都有，什么特色都有”，是投資人的主要感觸。其實(shí)，汽車美容不但存在技工“手藝”因素，服務(wù)的效果更要通過產(chǎn)品的科技含量來體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有特色，服務(wù)缺少足夠的人性關(guān)懷和體貼，車主自然沒有特別印象。 ????

業(yè)務(wù)技術(shù)單一，使許多項(xiàng)目難以開展起來。單項(xiàng)的洗車毛利掙不回你的房租、人工和其他開支費(fèi)用，想收回初期投資更加困難。有些加盟投資者在培訓(xùn)時(shí)學(xué)了很多理論知識(shí)，但不能活學(xué)活用，學(xué)了美容后只會(huì)做洗車生意，學(xué)了內(nèi)路養(yǎng)護(hù)只會(huì)攬換油活。單一的技術(shù)服務(wù)不但限制了一些汽車美容店進(jìn)入高端市場(chǎng)，也縮小了他們可能的贏利渠道。 ????

打價(jià)格戰(zhàn)，并非促銷，而是“促死”。因?yàn)樽陨淼奶厣彩莿e人的特色，一些汽車美容店在產(chǎn)品服務(wù)方面無法與對(duì)手拉開差距，于是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為他們主要的銷售手段。然而，服務(wù)行業(yè)不等于零售行業(yè)，如果沒有系統(tǒng)的銷售策略配合，價(jià)格戰(zhàn)輕易不能打，如果用錯(cuò)了時(shí)機(jī)，非但效果不好，顧客還會(huì)質(zhì)疑服務(wù)質(zhì)量。

車型更新快進(jìn)貨需技巧

對(duì)于時(shí)下越來越風(fēng)靡的汽車個(gè)性化裝潢，是每個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)中心都在“惡補(bǔ)”的課程，比如貼膜、包真皮、裝cd音響、裝防盜器等等。但是由于車型較多，顧客要求不一，新開店難以把握什么貨該進(jìn)，什么貨不該進(jìn)，如果在進(jìn)貨價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)造成時(shí)而產(chǎn)品不夠、時(shí)而產(chǎn)品積壓的尷尬。像杭州城西那家一年換四個(gè)老板的汽車美容店，據(jù)說第一個(gè)老板一次性光眉條就進(jìn)了300副。

提醒：存貨都是錢，要提防到車型的改變對(duì)飾物造成的影響，十幾萬進(jìn)來的貨，由于車型變了，只能當(dāng)廢品賣了。因此，越是流行的東西，就越是考慮的過時(shí)的可能性，越要慎重進(jìn)貨。

3. 汽車美容行業(yè)分析圖怎么做

化妝品是通過涂抹、擦拭、噴涂等方式施加于人體表面皮膚、毛發(fā)及嘴唇等部位，以達(dá)到清潔、養(yǎng)護(hù)、美容、修飾等目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)化妝品功能效用分類，化妝品可分為護(hù)膚品類、彩妝類及香水類：

1) 護(hù)膚品的作用是為皮膚提供養(yǎng)分、水分，進(jìn)而使皮膚保持彈性、延緩皮膚衰老及防止皮膚受損，常見的護(hù)膚品包括面霜、化妝水、精華等；

2) 彩妝產(chǎn)品的作用是修正外表缺陷、提升消費(fèi)者外觀美感，常見的彩妝產(chǎn)品包括眼線筆、口紅、粉底液等；

3) 香水的作用是通過其自身發(fā)出的氣味改變身體指定部位的氣味，常見的香水產(chǎn)品主要包括香精、古龍水等。

4. 汽車美容行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)目前的情況來說，汽車美容行業(yè)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的行業(yè)，隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車越來越多地走進(jìn)家庭，汽車美容市場(chǎng)前景十分廣闊。

為此，你可以在交通要道附近開一家汽車美容店，掌握必須的汽車美容技術(shù)，配置相關(guān)的工具和設(shè)施。

汽車美容店可以以洗車為主，兼營補(bǔ)漆、車內(nèi)裝飾等業(yè)務(wù)。

隨著收入的增加，你最好能夠不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加服務(wù)種類，這時(shí)，你的汽車美容店定會(huì)越辦越紅火。

5. 汽車美容現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)

中國正在逐漸成為轎車消費(fèi)大國。

隨著消費(fèi)者“愛車、養(yǎng)車意識(shí)”的不斷提高，越來越多的車主更加重視對(duì)車輛的日常保養(yǎng)，不再等到車輛損壞以后到修理廠或4S店進(jìn)行大修?！捌叻逐B(yǎng)，三分修”的汽車養(yǎng)護(hù)新理念已為更多的消費(fèi)者所接受，現(xiàn)在人們對(duì)汽車不僅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。汽車定期美容護(hù)理正在成為汽車市場(chǎng)服務(wù)消費(fèi)的重要內(nèi)容之一。按照最保守的估計(jì)，如果中國每輛車每年平均在美容養(yǎng)護(hù)上花費(fèi)2000-2500元的話，中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)將達(dá)到1400-1750億的規(guī)模，而目前中國汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所預(yù)計(jì)，到2010年，汽車用品銷售額將會(huì)達(dá)到840億元人民幣。　 　從以上分析可以看出，隨著我國汽車大量進(jìn)入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國服務(wù)業(yè)的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。因此，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)不僅是服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)，而且也是渴望勤勞致富者的黃金產(chǎn)業(yè)。

6. 汽車美容行業(yè)調(diào)研報(bào)告

　　我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念。據(jù)專家估算，一部?jī)r(jià)值10萬元左右的車一般要用10年，按每年行程2-3萬公里計(jì)算，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上，其中高檔車的有關(guān)費(fèi)用還會(huì)更高。

　　在比如：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，一般利潤達(dá)到40%，甚至更高。

　　高額的利潤以及投資回報(bào)率讓越來越多的人學(xué)習(xí)汽車美容，但是，我們需要注意的是，不同的課程、不同的老師所學(xué)的水平是不同的，所以，學(xué)汽車美容建議大家去專業(yè)的汽車類院校。

7. 汽車美容行業(yè)報(bào)告

汽車美容行業(yè)前途很好。他的利潤高，投資少，見效快，市場(chǎng)大，學(xué)習(xí)的時(shí)間也短，短期內(nèi)就能大體掌握一些技術(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在私家車多了，都想要個(gè)性一點(diǎn)的裝飾，保養(yǎng)好自己的哎策劃，所以汽車美容前途很好，但是技術(shù)要專業(yè)。隔行如隔山，在一些外行人看來汽車美容技術(shù)一個(gè)很高大上額度東西，但是如果你有足夠的練習(xí)時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并沒有想象中的那么難。相對(duì)來說，汽車維修就不好做了，他的價(jià)格透明度太高了，利潤少，投資多，見效慢，積壓資金。

那么投資一個(gè)汽車美容店需要多少錢呢？這是很多學(xué)員來我們這最多咨詢的一個(gè)問題。

那我們就拿一家大型的綜合店面分析下需要多少錢：

洗車需要的設(shè)備：洗車機(jī)（2000左右這個(gè)價(jià)格的洗車機(jī)質(zhì)量已經(jīng)非常好，根據(jù)店面需要1到兩臺(tái) 花費(fèi)資金2000到4000）拋光機(jī)（一般淘寶上的拋光機(jī)大概300左右 好點(diǎn)的如利優(yōu)比RE2100也就是850一臺(tái) 根據(jù)店面選擇1到兩臺(tái)）吸塵器（500左右 根據(jù)情況選擇1到兩臺(tái)）烤槍（貼膜用 一臺(tái)100左右 2個(gè)）泡沫機(jī)（500）左右 空氣壓縮機(jī)（1000左右）如果只是美容的話這些設(shè)備基本夠用 費(fèi)用在5000到一萬之間。一萬左右的設(shè)備足夠4個(gè)工位使用。

大燈改裝用的烤箱大概500到一千左右

保養(yǎng)所需要的升降機(jī)也不會(huì)超過5000元

噴漆所有一套設(shè)備大概1萬5左右。

水轉(zhuǎn)印設(shè)備3500左右。

也就是說如果你開的汽車美容店面做拋光、貼膜、改燈、音響、噴漆、保養(yǎng)，所有的設(shè)備加在一起也就是3萬左右。至于其他的耗材像太陽膜車蠟之類的最多不會(huì)超過1萬，對(duì)于其他行業(yè)來說汽車美容所需要的設(shè)備投資不算大。

那么汽車美容店投資的話費(fèi)主要花在哪里呢？房租和裝修。一般一個(gè)汽車美容店裝修和房租所占投資比例在50%到80%之間。具體投資多少可根據(jù)你想在什么地方開房租的多少來計(jì)算。如果你只需要兩個(gè)工位那么洗車機(jī)和吸塵器一臺(tái)便足夠了。而且我說的設(shè)備價(jià)格全部都是往高處了說，即所有設(shè)備都要大品牌的，實(shí)際花費(fèi)金額要比這小的多。

現(xiàn)在汽車美容這塊大的越大小的越小甚至死在墻角這句話確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的汽車美容不過就是洗車、打蠟、拋光、鍍膜、鍍晶等這些項(xiàng)目。

現(xiàn)在開店必須要整合資源項(xiàng)目技能。比如 汽車美容（室內(nèi)外精細(xì)洗車、漆面氧化處理、頑固污漬處理、打蠟、封釉、鍍膜、鍍晶、拋光、劃痕修復(fù)技術(shù)等）

電器加裝（導(dǎo)航一體機(jī)、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、電子狗、行車記錄儀、360全景影像等）

燈光改裝（氙氣燈安裝、透鏡定位、日行燈、淚眼、天使眼、惡魔眼、迎賓燈、氛圍燈、倒車鷹眼燈等）

音響改裝（CD主機(jī)安裝、低音炮安全、功放安裝、高中低音喇叭、四門隔音處理等）

內(nèi)飾改裝（真皮座椅、門板包皮、頂棚安裝、地板革安裝等）

貼膜（太陽膜、改色膜、門碗保護(hù)膜、透明保護(hù)膜等）

其他項(xiàng)目（大燈修復(fù)、水轉(zhuǎn)印、空調(diào)清洗、空調(diào)加氟等）

這些項(xiàng)目都做的話是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以對(duì)于一般三線城市或者縣城，做大而全是非常有必要的。

8. 汽車美容市場(chǎng)分析

40%。汽車服務(wù)行業(yè)主要是集中在汽車4S店，汽車汽修店以及汽車美容店。汽車美容店是目前市場(chǎng)份額占的非常足，汽修店也在線美容店轉(zhuǎn)變。

9. 汽車美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

我國的汽車市場(chǎng)已經(jīng)十分龐大，最近幾年我國的汽車市場(chǎng)已經(jīng)成為世界最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，未來的汽車市場(chǎng)的相關(guān)行業(yè)的前景還是很不錯(cuò)的，我國的汽車消費(fèi)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了很多其他行業(yè)，下面我說一下汽車美容行業(yè)。

01

汽車美容的興起是最近十幾年的時(shí)間里面形成的，我們國家的汽車美容市場(chǎng)目前還是初級(jí)的階段，發(fā)展來說大有可為，汽車行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿薮?，增長(zhǎng)的速度還會(huì)加快，汽車美容也會(huì)越來越好。

02

一般初級(jí)的汽車美容包括簡(jiǎn)單的車表美容護(hù)理以及我們的車內(nèi)翻新護(hù)理，這類護(hù)理是經(jīng)常性的一些項(xiàng)目，也是比較賺錢的一些項(xiàng)目，這類業(yè)務(wù)目前增長(zhǎng)的很快，特別是城市里面比較廣泛。

03

汽車美容里面我建議大家投資洗車行業(yè)比較穩(wěn)妥一些，特別是投資洗車的話，每天業(yè)務(wù)量比較有保障，特別是現(xiàn)在流行的無水洗車和泡沫精致洗車，另外還有全自動(dòng)電腦洗車等一系列業(yè)務(wù)，都很流行。

04

我們投資汽車美容的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，我也給大家總結(jié)了一下，目前我國的城鎮(zhèn)化加快了速度，每年城市新增加的車輛幾十萬，而且洗車行業(yè)的發(fā)展滯后于車輛的增長(zhǎng)狀況，所以投資汽車美容是很劃算的事情。

05

城市周邊的公路現(xiàn)在已經(jīng)十分發(fā)達(dá)了，我們?cè)谑袃?nèi)投資的話，花錢比較多，但是我們?cè)诔鞘兄苓叺墓烽_一家汽車美容的話，那就很劃算了，資金可以節(jié)約很多，而且業(yè)務(wù)也會(huì)有保障。

06

汽車美容行業(yè)的發(fā)展比較符合我們國家的整體發(fā)展，而且一些新技術(shù)的進(jìn)入對(duì)于汽車美容的創(chuàng)業(yè)有很好的促進(jìn)作用，特別是無水洗車和泡沫精致洗車是國家節(jié)能排減的支持項(xiàng)目，大家創(chuàng)業(yè)的話，可以考慮一下。

07

我們需要注意的是現(xiàn)在大部分的汽車美容行業(yè)，已經(jīng)開始在網(wǎng)上進(jìn)行客戶的維護(hù)，比如加入百度糯米，可以覆蓋周圍的居民，這樣你的生意就會(huì)越來越好，所以我們要學(xué)會(huì)利用任何一個(gè)機(jī)會(huì)！