1. 美容店全年活動(dòng)方案計(jì)劃

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請(qǐng)回答。

分享一下自己開工作室時(shí)候做活動(dòng)的方案：

1、活動(dòng)時(shí)間

首先是舉辦活動(dòng)的時(shí)間，一般我們會(huì)分為節(jié)日方案、店慶方案，建議雖然要做活動(dòng)，但不要太頻繁，不然所有的顧客都會(huì)等活動(dòng)打折的時(shí)候才來采購；

2、活動(dòng)類型：

（1）套盒類

套盒類的單價(jià)較高，我們一般放在大型的節(jié)日或者僅店慶的時(shí)候才有。

一般為直接折扣，或者是買贈(zèng)類，還可以買套盒送家居類產(chǎn)品抵扣卡，這樣可以促進(jìn)家居產(chǎn)品的銷售。

（2）家居產(chǎn)品類

這類產(chǎn)品我們一般放在小型的假日，比如情人節(jié)、母親節(jié)，適合送一整套化妝品的時(shí)候?；净顒?dòng)類型就是折扣，如果想拓客還可以借這個(gè)機(jī)會(huì)送一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，但僅限新客戶使用，老客戶購買后可以送給好朋友。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

我是芳療師鹿小妮，擅長(zhǎng)用精油解決問題，喜歡請(qǐng)關(guān)注我，同意我的觀點(diǎn)請(qǐng)點(diǎn)贊。

2. 美容店全年活動(dòng)方案計(jì)劃怎么寫

模板：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（范文） XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想：1、 提高市場(chǎng)占有率2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：一、確定銷售目標(biāo)1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。

以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。

然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 給你個(gè)例子：“健康長(zhǎng)伴”八寶粥產(chǎn)品策劃書一前言　　在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間。

　　二市場(chǎng)分析　　目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)　　在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格，銷量正逐步上漲。

而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

　　三產(chǎn)品策略　　我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(zhǎng)伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”?我們的八寶粥好在那里?現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里?沒有特色。

我們的“健康長(zhǎng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以。

我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養(yǎng)保健功能。

于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：　　1活力長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體。

用那種中藥，就需要請(qǐng)食品專家研究了。

　　2青春長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。

多種藥材有美容的作用。

　　3聰明長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。

此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。

　　此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

　　產(chǎn)品要注重質(zhì)量，所以一系列中藥的使用要請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和大夫來精心研究，而且在口味上要注意去掉中藥的苦味和澀味。

3. 美容店工作計(jì)劃

一般HR建議可以適當(dāng)參考美容師標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)，以及美容院自身需求來定。以下分享美容師工作內(nèi)容范文，供參考！美容師工作內(nèi)容1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。

2、講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù)，維護(hù)公司聲譽(yù)。

3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解他(她)們的愛好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務(wù)。

4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具，對(duì)工具、美容用品的采購提出建議。

5、參加美容院晨會(huì)，完成每天工作流程報(bào)表與每月總結(jié)報(bào)表。

6、完成店長(zhǎng)安排的其他工作。美容師工作職責(zé)一、準(zhǔn)時(shí)上班，更換統(tǒng)一的工作制服，整潔儀容，化淡妝，保持良好的精神面貌；

二、服從上級(jí)主管的工作安排，認(rèn)真執(zhí)行本班經(jīng)營(yíng)指示；

三、清潔店內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，備齊必需的美容用品、用具，并整理、清潔貨架上的陳列商品；整理、清潔貨架上的陳列商品；科學(xué)、合理地按照產(chǎn)品要求、程序、性能進(jìn)行美容護(hù)理操作，并為顧客推薦其適用的美容化妝品；

四、提供服務(wù)時(shí)應(yīng)細(xì)致入微、熱情周到、規(guī)范使用禮貌用語，誠(chéng)懇征詢客人意見、要求，并及時(shí)向上級(jí)主管反饋信息；

五、以客觀公正的態(tài)度面對(duì)投訴，態(tài)度和藹、語氣婉轉(zhuǎn)地給予解釋；

六、配合、協(xié)助上級(jí)主管擬訂各項(xiàng)工作計(jì)劃、完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并積極參與各項(xiàng)宣傳活動(dòng)等；

七、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能；

八、保守店內(nèi)之機(jī)密，嚴(yán)禁外傳。

4. 美容活動(dòng)策劃活動(dòng)方案范本

在美容店年會(huì)活動(dòng)方案一定要首先表現(xiàn)出對(duì)于員工的一種禮貌尊敬，把充足的禮品先準(zhǔn)備好，然后在活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)展示方面，一定要讓員工去充足的表現(xiàn)出自己個(gè)性的魅力，然后再帶來顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品的服務(wù)，這種服務(wù)是免費(fèi)的一種服務(wù)，然后大家在最后發(fā)言的時(shí)候一定要共同積極的去朗誦公司的宣言，只有這樣美容店的年會(huì)活動(dòng)才能獲得圓滿的成功。

5. 美容店新年活動(dòng)方案圖

開始，只宣傳，別優(yōu)惠。 寧愿送其他車飾品的東西來做活動(dòng)，也不要過于壓低洗車價(jià)。 這樣堅(jiān)持做高品質(zhì)的洗車幾個(gè)月后，再開始年卡的模式。

6. 美容店全年活動(dòng)方案計(jì)劃書

1.上班做好店內(nèi)衛(wèi)生清潔工作，儀器小推車擺放，整理

2.如果提前預(yù)約好的客戶，提前聯(lián)系，確定到來時(shí)間

3.查看客戶登記表回訪老客戶情況，并作下次邀約到店工作，聯(lián)絡(luò)客戶間情感

4.認(rèn)真接待好每一個(gè)客戶，注意細(xì)節(jié)不馬虎

5.沒有客戶的時(shí)候，多練習(xí)，多增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)與技能，多了解與美容相關(guān)知識(shí)

7. 美容店全年活動(dòng)方案計(jì)劃表

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《汽車美容項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》

第1章：汽車美容項(xiàng)目摘要

1.1 汽車美容項(xiàng)目概況

1.1.1 項(xiàng)目背景

1.1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2 汽車美容項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)前瞻

1.3 汽車美容項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況

1.3.1 項(xiàng)目融資方案概況

（1）產(chǎn)業(yè)基金融資分析

（2）私募股權(quán)融資分析

（3）公開上市融資分析

（4）其他融資渠道分析

1.3.2 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況

第2章：汽車美容項(xiàng)目公司介紹

2.1 汽車美容項(xiàng)目公司發(fā)展簡(jiǎn)況

2.1.1 公司基本信息

2.1.2 股東持股情況

2.1.3 主要產(chǎn)品服務(wù)

2.2 汽車美容項(xiàng)目公司組織架構(gòu)

2.2.1 內(nèi)部部門設(shè)置

2.2.2 對(duì)外持股情況

2.3 汽車美容項(xiàng)目公司管理模式

2.4 汽車美容項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)情況

第3章：汽車美容行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.1 汽車美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前瞻

3.1.1 汽車美容行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2 汽車美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1.3 汽車美容行業(yè)市場(chǎng)前瞻

3.2 汽車美容項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.2.1 政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析

3.2.2 市場(chǎng)規(guī)模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.2.5 進(jìn)入壁壘分析

3.2.6 前瞻市場(chǎng)分析總結(jié)

第4章：汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析

4.1 汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介

4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱

4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征

4.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途

4.2 汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

4.2.2 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備

4.2.3 項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)

4.2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制

4.3 汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前瞻

4.3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前瞻

第5章：汽車美容項(xiàng)目研究與開發(fā)

5.1 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

5.2 汽車美容項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況

5.3 汽車美容項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平

5.4 汽車美容項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃

5.5 汽車美容項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施

第6章：汽車美容項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.1 汽車美容項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.2 汽車美容項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式

第7章：汽車美容項(xiàng)目融資和資金退出

7.1 汽車美容項(xiàng)目資金需求用量與期限

7.1.1 項(xiàng)目總投資

7.1.2 固定資產(chǎn)投資

7.1.3 流動(dòng)資金

7.2 汽車美容項(xiàng)目資金籌集方式

7.2.1 項(xiàng)目資本金籌措

7.2.2 項(xiàng)目債務(wù)資金籌措

7.2.3 項(xiàng)目融資方案分析

7.3 汽車美容項(xiàng)目資金籌集方式

7.4 汽車美容項(xiàng)目資金使用規(guī)劃

7.5 汽車美容項(xiàng)目投資回報(bào)前瞻

7.6 汽車美容項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

7.6.3 股權(quán)回購

7.6.4 股利

第8章：汽車美容項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

8.1.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

8.1.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

8.2 項(xiàng)目銷售收入前瞻

8.3 項(xiàng)目成本費(fèi)用估算

8.4 項(xiàng)目盈余利潤(rùn)估算

8.5 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

8.5.1 項(xiàng)目盈虧平衡分析

8.5.2 項(xiàng)目敏感性分析

8.6 公司財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

8.6.1 公司現(xiàn)金流量表

8.6.2 公司損益表

8.6.3 公司主要財(cái)務(wù)比率

第9章：汽車美容項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.1 政策風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.2 資源風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.3 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.6 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.7 汽車美容項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.8 汽車美容項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

9.9 汽車美容項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制

第10章：根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的不同特征，可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

8. 美容新店活動(dòng)方案

1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會(huì)以8.5折的形式進(jìn)行打折了。

2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費(fèi)消費(fèi)滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎(jiǎng)的，一般會(huì)分為1-4等獎(jiǎng)，4等獎(jiǎng)也是最小的獎(jiǎng)品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是當(dāng)天消費(fèi)辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費(fèi)獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費(fèi)達(dá)到某一個(gè)程度之后，都可以進(jìn)行免費(fèi)獲得美容院的一些項(xiàng)目?jī)?yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。

9. 美容店里做活動(dòng)的方案

送剪發(fā)卡，回饋老顧客、燙發(fā)0元，倒膜帶回家、3人同行，免單一人、聯(lián)營(yíng)促銷。

1、送剪發(fā)卡，回饋老顧客

凡是在本店做燙染的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量。

2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量。

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹。

4、聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的體驗(yàn)卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的店鋪（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有潛在消費(fèi)群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合）。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等）。

擴(kuò)展資料

對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售。

對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑。

10. 美容店新年活動(dòng)方案

工作計(jì)劃如下：

1、春季汽車美容方案

2、春季新老客戶活動(dòng)方案

3、春季汽車保養(yǎng)內(nèi)容人員技能培訓(xùn)