1. 美容業(yè)銷售渠道有哪些類型

美容院專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道：

1.加盟。專業(yè)產(chǎn)品上市都有代理商開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，然后又意向的美容院就會(huì)和代理商溝通，加盟成功后代理商會(huì)派美容導(dǎo)師下店對(duì)美容院進(jìn)行培訓(xùn)。

2.全國連鎖。生產(chǎn)廠家直接在全國各城市開連鎖店，這就是廠里直接供貨。

2. 美容產(chǎn)品銷售渠道

一、定義不同

由于中國化妝品市場(chǎng)細(xì)分，因此以銷售渠道差別在行業(yè)內(nèi)劃分了日化線和專業(yè)線，但基本都是日化線化妝品，如大寶等等，而專業(yè)線則主要通過美容院這個(gè)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，所以，專業(yè)線一般很少打普及性的廣告，但對(duì)皮膚護(hù)理針對(duì)性比較強(qiáng)，為專業(yè)人士所熟知，所以專業(yè)線產(chǎn)品價(jià)格比日化線高，如：韓國的幾個(gè)知名院線品牌，iancell（伊安秀），ARZTIN（艾戀之甸、伊紫蒂），日本的皮膚管理沙龍品牌PDP等。

從以上內(nèi)容總結(jié)出：日化線一般是客戶在超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)上能買到的東西，一般是“日化線”多見于中國化妝品市場(chǎng)。

專業(yè)線化妝品是屬于美容院里的專業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)門檻相對(duì)較高，美容院在產(chǎn)品銷售后為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)的，購買后有專業(yè)的美容師為消費(fèi)者提供服務(wù)的化妝品。

二、銷售渠道不同

日化線產(chǎn)品主要是靠廣告推動(dòng)，銷售多集中在超市，批發(fā)市場(chǎng)，覆蓋面也十分廣，從業(yè)人員主要以銷售為主。

專業(yè)線產(chǎn)品則集中在美容院里銷售，價(jià)格較高，針對(duì)性強(qiáng)是主要特點(diǎn)，由于這類產(chǎn)品基本不靠廣告推動(dòng)，美容院人士的推薦以及顧客的試用產(chǎn)生銷售顯得尤為重要，所以這個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品得功能性要求十分嚴(yán)格。

三、功能不同

很明顯日化線產(chǎn)品與專業(yè)性產(chǎn)品區(qū)別就在于前者功能性不突出，后者則需要有顯著的肌膚、機(jī)體作用，前者多靠廣告來刺激消費(fèi)者的購買，后者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費(fèi)者的青睞，前者由于價(jià)格便宜，銷售范圍廣，而后者價(jià)格高，消費(fèi)群體始終有限。

四、服務(wù)不同

專業(yè)線俗稱美容院線，是指產(chǎn)品專走美容院，美發(fā)店，浴足及美容保健店銷售渠道為特色，這一類企業(yè)產(chǎn)品涵蓋面寬而廣，大而全，例如：韓國知名院線品牌iancell-L（伊安秀）就有玻尿酸水肌潤澤保濕系列，深層祛紋再生系列，臻白深化修護(hù)系列，控油祛痘保濕系列等，而這些系列就說明專業(yè)線的一個(gè)品牌的品種是不一的，上游企業(yè)提供從銷售，技術(shù)指導(dǎo)及全面的售后服務(wù)。

而日化線則是指產(chǎn)品走商場(chǎng)，超市，專賣店，便利店等大眾化渠道銷售的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系比較單一，缺乏售后服務(wù)，但銷售量大，比如我們?cè)诔锌吹降拇蟊娖放频淖o(hù)膚品等。

3. 美容業(yè)銷售渠道有哪些類型的

在美發(fā)行業(yè)中，幫別人打工打久了，就有自己想開店的想法，的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，就能使你感到還是開店好的心理，而且還能在心理上獲得一份成就感。

因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。

這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以美發(fā)服務(wù)為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；

② 車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；

③ 大型住宅區(qū)或高尚住宅區(qū)門口或必經(jīng)之處。

④ 大型學(xué)校門口，大學(xué)和職業(yè)學(xué)院較佳；

⑤ 人氣旺盛的特色消費(fèi)處附近；

⑥ 辦公大廈比較集中的地方。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是美發(fā)消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要去做頭發(fā)或帶朋友去做頭發(fā)。

她說，除了必要馬上做個(gè)頭發(fā)時(shí)有可能會(huì)就近找一家正規(guī)的高級(jí)發(fā)廊做頭發(fā)，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到市中心一個(gè)經(jīng)常光顧的發(fā)廊去，因?yàn)槟抢锷虉?chǎng)多，可以在做完頭發(fā)后和朋友一起順便購物或休閑；在某高校任教的江女士每次要做頭發(fā)，也總喜歡到XX路等美發(fā)店密集的地方去，她認(rèn)為店多除了可以有更多選擇之外，也可以貨比三家，選擇起來比較容易，何況那里的店都比較專業(yè)有知名度，去那消費(fèi)也有檔次消費(fèi)的感覺。

因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“美發(fā)專業(yè)街”，生意反而比單槍匹馬更容易做，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈，這時(shí)候要參考優(yōu)勝劣汰法則。

注意因店制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與發(fā)廊形態(tài)及潛在客戶群息息相關(guān)，各類型發(fā)廊均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的發(fā)廊開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如營業(yè)面積不是很大，但美發(fā)技術(shù)相對(duì)要好的小型精品店，不能完全靠裝修吸引顧客，但因?yàn)榉孔庀鄬?duì)要低，開支也比鬧市要少很多，可以靠口碑慢慢“培養(yǎng)”老客人，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好。

第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。

主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況，一直在小區(qū)做社區(qū)店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)150平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要5000元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了五萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。

原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。l 房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。l 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是經(jīng)營業(yè)績(jī)的情況、美發(fā)項(xiàng)目的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惏l(fā)廊的經(jīng)營業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的美發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的美發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)位。這些都是十分必要的。l 客流狀況： “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r考察內(nèi)容：① 附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?；② 過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、高檔社區(qū)附近的店面應(yīng)摸清居民消費(fèi)時(shí)間的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)

4. 美容行業(yè)分哪幾種類型

化妝品銷售屬于日化行業(yè)類別。日用化學(xué)制品市場(chǎng)可分為美容及個(gè)人護(hù)理用品（包括護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、口腔護(hù)理用品、洗浴用品、彩妝、香水以及男士化妝品等）和家庭清潔用品（包括洗衣用品、殺蟲劑、餐洗用品、空氣清新劑和廁洗用品等）兩大類。供大家參考

5. 美容行業(yè)門類選什么

答：按光顧美容院的次數(shù)分：包括潛在客戶群、臨時(shí)客人、相對(duì)固定的客人、乃至固定客人。

1） 潛在客戶群是指在你的美容院覆蓋范圍之內(nèi)，有美容需求但目前還不是你的客戶。

2）臨時(shí)客人是指偶然來你美容院的人。

3）相對(duì)固定的客戶是指在美容院辦了月卡，每月定時(shí)來美容院的人。

4）固定客戶是指一年來都是你的美容院的客人。

固定客戶對(duì)你的美容院的貢獻(xiàn)最大，是你最重要的客戶；相對(duì)固定的客戶最多，是你最需要下功夫的客戶；臨時(shí)客戶是你潛在的固定客戶；潛在客戶是你要去爭(zhēng)取的客戶。

6. 美容行業(yè)的推廣渠道

1、服務(wù)營銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。

2、體驗(yàn)營銷

買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。

3、知識(shí)營銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

5、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

7. 美容屬于銷售行業(yè)嗎?

要看具體情況。

如果你只是單純的臉部美容、美甲、紋身等美容服務(wù)就歸在“理發(fā)及美容服務(wù)（代碼7940）”屬于“居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)”。如果你是賣化妝品就歸在“化妝品及衛(wèi)生用品零售（代碼5234）”屬于“批發(fā)和零售業(yè)”。

8. 美容行業(yè)有哪些種類

美業(yè)，即美容行業(yè)，目的是讓人類更加美好的行業(yè)，包括美發(fā)，美容，化妝 ，美體，美甲，服飾，紋繡等諸多種類，蘊(yùn)含了上游的美學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容設(shè)備/配件 廠商、美容產(chǎn)品廠商、生物/醫(yī)藥公司等不同領(lǐng)域。

舉例:國內(nèi)城市中隨處可見各類美容、SPA等服務(wù)型連鎖店，例如克麗緹娜、自然美、思妍麗等。

美業(yè)所存在的意義，為了讓那些原本普通的女孩一樣可以讓人眼前一亮，讓她們變得更有自信，更活出自我的精彩。這也是美業(yè)所肩負(fù)的使命和重任，所以美業(yè)不僅需要過硬的科學(xué)技術(shù)還要有經(jīng)驗(yàn)豐富的美業(yè)指導(dǎo)老師，在內(nèi)在、外在和技術(shù)三個(gè)層面，達(dá)到對(duì)于“美”的定義。

擴(kuò)展資料

美容：美容一詞可以從兩個(gè)角度來理解。首選是“容”這個(gè)字，其次是“美”?！叭荨卑?、儀態(tài)、和修飾三層意思。 “美”則具有形容詞和動(dòng)詞的兩層含義。形容詞表明的是美容的結(jié)果和目的是美麗的好看的；動(dòng)詞則表明的是美容的過程，即美化和改變的意思。

因此簡(jiǎn)單的講美容是一種改變?cè)械牟涣夹袨楹图膊。娌浚?，使之成為文明的、高素質(zhì)的、具有可以被人接受的外觀形象有活動(dòng)和過程，或?yàn)檫_(dá)到此目的而使用的產(chǎn)品和方法。

9. 美容渠道銷售好做么

理發(fā)店的收銀員很好做的，主要是上班時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，其他都沒什么要求，就是最起碼長(zhǎng)相端正，然后在電腦系統(tǒng)里把當(dāng)日收的錢和消費(fèi)的儲(chǔ)值卡統(tǒng)計(jì)好登記在收銀系統(tǒng)里，然后店里太忙人手不夠時(shí)可以幫忙招呼一下客人，迎來送往安撫好客人心情就行。

10. 美容行業(yè)渠道怎么做

隨著現(xiàn)在條件越來越好整形美容行業(yè)也因此上了熱門；雖說整形行業(yè)處于敏感但是還是可以做定位推廣；很多整形醫(yī)院都配備了整形業(yè)務(wù)員但是他們提升業(yè)績(jī)需要推廣的；如今推廣盛行渠道眾多；業(yè)務(wù)員一般沒有什么醫(yī)院的資質(zhì)推廣都是需要以個(gè)人業(yè)務(wù)形式也是可行的；只要不違法違規(guī)如在網(wǎng)上搜索推廣效果還是很可觀的。