1. 婚慶服務(wù)銷售

農(nóng)村的婚慶根據(jù)各地的婚俗傳統(tǒng)與城市有著很大區(qū)別，如果你想去開發(fā)農(nóng)村婚慶市場，建議從以下幾點著手：

1.農(nóng)村的婚慶一般分為酒店和家庭庭院兩種場景，區(qū)別較大，如果你是專業(yè)的婚慶公司又是本地人，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系，可以分兩種渠道展開營銷：一種針對酒店式的、除正面廣告宣傳外可與酒店、酒飲銷售商、煙草經(jīng)銷商、婚紗影樓等相關(guān)產(chǎn)業(yè)互惠合作；另一種是農(nóng)家庭院式的，這種最好的宣傳就是口碑相傳，農(nóng)村是人情社會，廣交農(nóng)民朋友，多做幾場效果好自然就有人找你了。

2.如果你是新開的公司又不是本地人，對當(dāng)?shù)鼗樗撞簧趿私?，農(nóng)村也沒什么人脈，建議你放棄農(nóng)村市場，滲透下去時間和成本都與產(chǎn)出不匹配。

3.農(nóng)村婚慶公司經(jīng)營要切合當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活變通，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村，婚禮奢華排場大、主家不在乎費用成本要的是效果，你就要用最好的物料和人員做最好的服務(wù)。如果是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，農(nóng)村人辦個婚禮花費巨大，你要幫他辦一個看上去體面又省錢的婚禮，細節(jié)該怎么做你懂的。

4.農(nóng)村庭院式婚禮的靈魂是好的司儀和樂隊，清靜的農(nóng)村喜事要喜慶熱鬧，營造專業(yè)的整體效果是你婚慶公司存在的意義。專業(yè)、親民、接地氣，符合農(nóng)村人的三觀你就會在當(dāng)?shù)仫L(fēng)生水起。

2. 婚慶服務(wù)有哪些

　　每一家公司的內(nèi)容都不一樣,有一些套餐形式的婚慶服務(wù)項目很全的.　　比如:　　1.提供婚禮全程策劃　　2.提供浪漫舞臺背景（包含雙心＋拉紗＋背景娟花＋新人名字）　　3.提供五只舞臺熒光燈柱　　4.提供熒光絹花拱門一座　　5.提供娟花路引八只　　6.提供專業(yè)舞臺菊花射燈一盞.　　7提供專業(yè)舞臺聲控激光燈一盞.　　8提供專業(yè)舞臺煙霧機一臺　　9提地毯十米紅地毯　　10提供熒光香檳塔一座(含熒光液酒一套)　　11提供水晶心型燭臺一座　　12提供雙輪大型泡泡機一臺　　13提供十米氣球鞭炮　　14提供浪漫迎賓牌一個　　15提供電煙花一組（6只）　　16提供簽到臺娟花布置　　萬事如意優(yōu)惠特價套餐H　　1.提供婚禮全程策劃　　2.提供專業(yè)婚禮全程攝像一名(包括后期制作,片頭,字幕,配音)　　3.提供專業(yè)司儀一名.　　4提供浪漫舞臺背景（包含雙心＋拉紗＋背景娟花＋新人名字）　　5提供五只舞臺熒光燈柱　　6提供熒光絹花拱門一座　　7提供娟花路引八只　　8提供專業(yè)舞臺菊花射燈一盞.　　9提供紅地毯十米　　10提供熒光香檳塔一座(含熒光液酒一套)　　11送;提供專業(yè)舞臺聲控激光燈一盞.　　12送;提供專業(yè)舞臺煙霧機一臺　　13送;提供水晶心型燭臺一座　　14送;提供雙輪大型泡泡機一臺　　15．送;提供十米氣球鞭炮　　16送;提供電煙花一組（6只）　　濃情蜜意優(yōu)惠特價套餐J　　1.提供婚禮全程策劃流程　　2提供全程高清攝像　　3非線性專業(yè)后期制作　　4MTV片頭,精彩回放片尾　　5電子相冊專業(yè)背景音樂字幕DVD二盤　　6專業(yè)優(yōu)秀司儀一名　　7提供專業(yè)化妝師全程跟妝　　8精致伴娘妝　　9豪華婚車鮮花婚車扎彩　　10時尚手腕花胸花　　11時尚手捧鮮花　　12專業(yè)舞臺浪漫熒光背景布置　　13浪漫仿真絹花雙心+拉紗+新人姓名　　14舞臺熒光燈柱　　15高檔仿真絹花熒光拱門　　16高檔仿真絹花路引(八只)　　17提供專業(yè)舞臺雙輪大型泡泡機　　18提供專業(yè)舞臺煙霧機　　19提供專業(yè)舞臺菊花射燈　　20提供專業(yè)舞臺聲控激光射燈　　21提供浪漫熒光香擯塔(含香擯酒一瓶)　　22蜜意水晶心型燭臺　　23絹花燭臺布置　　24提供十米氣球鞭炮　　25提供電煙花一組（8只）　　26提供十米紅地毯　　永結(jié)同心經(jīng)典套餐H　?、碧峁┖廊A加長林肯婚車一輛　?、蔡峁├寺突檐囋?一主,七付)　　⒊時尚手捧花、胸花、頭花、手腕花　　4.提供婚禮全程策劃　　5.提供專業(yè)婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)一名　　6.提供全程高清攝像（雙機位，多角度拍攝）　　7非線性編輯,專業(yè)后期制作　　8.外景拍攝　　9.專業(yè)影片背景配音　　10MTV片頭,精彩回放片尾　　11電子相冊　　12提供優(yōu)秀司儀一名　　13提供專業(yè)化妝師全程跟妝　　14精致伴娘妝　　15專業(yè)舞臺浪漫熒光背景布置　　16浪漫仿真絹花熒光雙心+熒光拉紗+熒光新人姓名　　17五只舞臺熒光燈柱　　18浪漫鮮花熒光五點式拱門　　19浪漫鮮花熒光路引(八只)　　20專業(yè)舞臺雙輪大型泡泡機　　21提供專業(yè)舞臺煙霧機　　22蜜意水晶心型燭臺　　23浪漫引燃器　　24絹花燭臺布置　　25提供浪漫熒光水晶香擯塔(含香擯液一套)　　2640桌小燭臺　　27提供專業(yè)舞臺菊花射燈　　28提供專業(yè)舞臺聲控激光射燈　　29提供專業(yè)追光燈　　30提供十米紅地毯　　31提供十米彩球鞭炮　　32.浪漫個性寫真迎賓牌　　33浪漫婚房布置　　34提供冷焰火二組(十六只)　　35.提供四部移動對講機

3. 婚慶慶典服務(wù)

婚禮大操應(yīng)該指的是結(jié)婚過程中的規(guī)模，大操指的是規(guī)模大。比如對婚禮所有的物質(zhì)需求，要有房有車，及其它物質(zhì)保障，還有結(jié)婚典禮規(guī)模的大小，如現(xiàn)場要布置的豪華氣派，有名人主持，婚紗要飄亮尊貴，參加人員要多，這樣做雖然破費一些，但在經(jīng)濟條件好的時候可以為自己的終身大事留一個美好的回憶，也值得。

4. 婚慶服務(wù)銷售好做嗎

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國婚紗攝影行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。

我國婚紗企業(yè)應(yīng)把握時機，從容應(yīng)對，才能在這個婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大的市場中立于不敗之地?！　∏罢爱a(chǎn)業(yè)研究院認為，隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要 求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執(zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求 量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點?！　　皳?jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90％的新人愿意花費整個婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費市場?！?業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。

5. 婚慶服務(wù)銷售工作內(nèi)容

婚紗，婚慶用品租賃。攝影器材，婚慶用品銷售。攝影，攝影服務(wù)。慶典禮儀服務(wù)等項目。

6. 婚慶策劃銷售

婚慶公司注冊現(xiàn)在受到很多人的歡迎，很多投資者看到婚慶公司的前景是很不錯的，所以想要進行婚慶公司的注冊?；閼c公司經(jīng)營范圍參考：

1、婚禮策劃，花藝布置，司儀督導(dǎo)，婚禮造型，婚慶禮儀，會務(wù)會展，婚慶服務(wù)，攝影，攝像，會場布置，婚慶策劃，禮儀服務(wù)，廣告策劃拱門，專業(yè)化妝，婚車扎花，設(shè)備租憑，舞臺搭建，戶外拓展，活動策劃。

2、婚禮策劃，司儀督導(dǎo)，新娘造型，婚慶禮儀，會務(wù)會展，婚慶服務(wù)，攝影，攝像，會場布置，婚慶策劃，婚車扎花，設(shè)備租憑，舞臺搭建，戶外拓展，活動策劃，婚禮現(xiàn)場布置。

3、婚慶禮儀服務(wù)，個人形象策劃，會務(wù)服務(wù)（主辦、承辦會展除外），婚禮策劃，婚禮用品的批發(fā)、進出口，并提供相關(guān)咨詢服務(wù)（不涉及國營貿(mào)易管理商品，涉及配額、許可證管理的商品按國家有關(guān)規(guī)定辦理申請）。

4、婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)、攝影攝像、愛情mv后期制作、專業(yè)新娘化妝造型、婚典布置、迎親車隊、鮮花裝飾、舞臺設(shè)計、燈光音響、婚慶樂隊等。路引、飛機航模、手印泥、燭臺、許愿樹、許愿球、香檳塔、人名卡、蝴蝶、氣球、冰雕、同心鎖、指示牌、星光大道、地毯等。泡泡機、煙霧燈、追光燈、彩虹機、冷煙火、天使燈、雪花機、噴火機、搖頭燈、干冰機、四色燈等。我們的優(yōu)勢：服務(wù)方式靈活，為您打造個性化婚禮。經(jīng)營范圍：婚慶禮儀服務(wù)，攝影服務(wù)，會務(wù)會展服務(wù)，汽車租賃，攝影設(shè)備、音響設(shè)備租賃，電腦圖文設(shè)計制作，建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包，智能化監(jiān)控系統(tǒng)、安防技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，物業(yè)管理，停車場管理，綠化養(yǎng)護，為國內(nèi)企業(yè)提供勞務(wù)派遣服務(wù)，企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，商務(wù)咨詢，法律咨詢，企業(yè)管理咨詢，室內(nèi)保潔服務(wù)，寄遞業(yè)務(wù)（信件和其他具有信件性質(zhì)的物品除外），健身服務(wù)。銷售服裝鞋帽，針紡織品，日用百貨，飾品，工藝禮品，皮革制品，花卉，辦公用品，體育用品，計算機、軟件及輔助設(shè)備。

7. 婚慶服務(wù)業(yè)

可以學(xué)習(xí)的 我高中沒畢業(yè)就接觸婚慶這行 因為一些原因 沒上大學(xué)就直接出來專職做婚慶了 一直到現(xiàn)在已經(jīng)10多年了 婚慶最主要就是細心認真 把每對新人的婚禮當(dāng)做自己的婚禮來做 所有的服務(wù)業(yè)都是一樣的 只要用心多觀察一些市場還有當(dāng)?shù)氐那闆r來定奪婚禮的主題 雖然婚禮可能都是老三篇的環(huán)節(jié) 中華五千年自古以來結(jié)婚嫁娶基本傳統(tǒng)都差不多 就算現(xiàn)在發(fā)展的婚禮比較多元化 可是最主要的環(huán)節(jié)還是那些 只不過給每個婚禮多元化了而已 所以想做婚禮 就必須能吃苦能有責(zé)任心能有恒心相信是沒問題的！

8. 婚慶銷售顧問招聘

一般都不是,婚慶公司開車的司機和婚慶用車大多都是公司臨時租來的.婚慶公司都和一些車主有著業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,有用車的時候就給車主打電話!

9. 婚慶服務(wù)員

你現(xiàn)在的工作可能只會有汗水，但是婚慶會有淚水，甚至是血水！不要看著做婚慶的表面光鮮亮麗。背后，有你不一定能想到的苦

10. 婚慶公司銷售

開婚慶公司需注意：

前期：開一家婚慶服務(wù)公司，在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)上手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。如果有這方面的特長最好，人手方面只要一兩個助手，兩三個人就足夠了。尤其是車隊，最好平時與開車的朋友經(jīng)常聯(lián)系，走動關(guān)系。這樣等到派上用場的時候就不會臨時抱佛腳，找不到車而手忙腳亂了。

資金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注冊有限責(zé)任公司的最低注冊資金為3萬元，但須有兩個或兩個以上股東；注冊公司名稱可以是禮儀服務(wù)有限公司，經(jīng)營范圍：禮儀服務(wù)，公關(guān)服務(wù)，營銷策劃。

市場定位：找準(zhǔn)市場定位。不同的市場目標(biāo)群有不同的婚慶服務(wù)發(fā)展道路，可以分為以場地布展為主的，全套代辦為主的；做高端市場的和做大眾化群體的等等，但關(guān)鍵是要符合自己的能力、規(guī)模和經(jīng)營所長。

設(shè)備資源：照相機、攝像機、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租用；婚禮用車找一家出租汽車公司，與之建立長期的合作關(guān)系，以保證婚車及時到位；婚禮儀式的司儀可以與電視臺主持人取得聯(lián)系，或聘請一兩位經(jīng)常主持婚禮的人士擔(dān)當(dāng)……搞婚慶服務(wù)關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量，并富有創(chuàng)意，讓新人終生難忘。

選址：精心選址，在商業(yè)、時尚街市或者婚慶禮儀服務(wù)較知名的區(qū)域，最好是臨街店面，但其租金相對較貴，后期制作則可另覓它處。

服務(wù)：配套服務(wù)要跟上。婚慶行業(yè)是個比較特殊的行業(yè)，與常規(guī)的服務(wù)業(yè)有很大的區(qū)別，所以在進入這個市場的過程中要注重積累與司儀、造型師、攝像師以及酒店、花鋪、汽車租賃行業(yè)等的人力資源關(guān)系。

特色：由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

策略：婚慶服務(wù)行業(yè)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般當(dāng)年的9月到來年的5月底結(jié)婚的人較多，而在剩下的淡季期間和清明前后一段時間，客源很少；需要經(jīng)營者靈活處理，在經(jīng)營方式上要有所調(diào)整；招攬員工時，需注意留用幾個個靈活麻利行動方便的人、最好人際關(guān)系不錯，要有攝影、錄象器材，多方面的人際關(guān)系，那樣辦起事來路路暢通；最好有一個固定的網(wǎng)站，作為宣傳和招徠客源用；每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

行業(yè)小知識

目前婚慶項目至少可以切割成40多個子項目，如婚儀設(shè)計、婚禮主持、婚車裝飾、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚宴安排、結(jié)婚禮品、新娘新郎化妝、婚紗、婚禮服裝、新娘飾品銷售和租賃、租賃婚慶氣氛烘托（如北京新出現(xiàn)的專門在結(jié)婚現(xiàn)場放飛蝴蝶烘托婚禮現(xiàn)場氣氛的公司）、婚禮紀(jì)念包括婚慶攝影、婚慶旅游安排等等。

婚慶經(jīng)濟大蛋糕的營銷分割法

新婚帶來的經(jīng)濟大蛋糕，是眾多相關(guān)的商家追逐的焦點。據(jù)市場營銷專家鐘明分析，根據(jù)不同的營銷特點,婚慶經(jīng)濟的商機體現(xiàn)以下幾個方面，婚慶服務(wù)，比如，婚宴酒席、婚車禮儀、婚紗攝影等；婚禮用品，婚紗禮服、珠寶首飾、結(jié)婚禮品等；生活配套，房地產(chǎn)、裝潢建材。當(dāng)然，時尚造型、流行時裝、化妝品、美容健身等也會在婚慶經(jīng)濟中占一席之地。

對商家來說，針對不同的婚慶經(jīng)濟，應(yīng)該采用不同的營銷方式：

1、婚慶服務(wù)市場：提高服務(wù)檔次和內(nèi)容

　　在婚慶服務(wù)市場，無論是酒店還是婚慶公司，在結(jié)婚高峰時間里（例如五一期間），其能組織的資源是有限的，所以可以算是個賣方市場經(jīng)濟。因此可以在保證誠信的前提下，積極提高服務(wù)的檔次和內(nèi)容，通過有限的資源和時間，獲得更高的回報。

2、婚慶用品市場：定位營銷

　　在婚慶用品市場，新婚伴侶采用的商品是明顯區(qū)別于一般類別的，原有的產(chǎn)品很難滿足這種特殊的需要。因此，商家們要想在婚慶經(jīng)濟中有好的作為，一定要重新設(shè)計自己的產(chǎn)品，推出有針對性的產(chǎn)品系列或者子品牌，已達到有效區(qū)分的作用。

　　考慮到婚慶經(jīng)濟的規(guī)模，專家建議，在結(jié)婚潮高峰到來以前商家就要提前進行適當(dāng)廣告宣傳，準(zhǔn)確的定位、提前的宣傳、更高的曝光率，這樣可以到達很好的效果。如果等到競爭對手反應(yīng)過來時，他們已經(jīng)錯過商機。

3、生活配套市場：優(yōu)惠和促銷

　　在生活配套市場，采購的商品本身與平常差別不大，但是采購量多、時間集中。

針對這樣的特點，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和促銷是比較好營銷手法。促銷和優(yōu)惠的方式與平常的方式有所不同，要側(cè)重于從新婚年輕人的需求出發(fā)，關(guān)注度很重要。

婚慶加盟，防騙給你支支招

由于婚慶業(yè)投入小，技術(shù)含量低，容易入門，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入。他們希望通過加盟的方式，迅速賺取“喜”錢。這使得一些打著“婚慶加盟”幌子的黑心公司嗅到了商機，卻讓不少人血本無歸。

假加盟真賣產(chǎn)品

　　現(xiàn)象：這些人打出“免收加盟費”的口號，本身沒有做過幾場婚禮，也無實際操作經(jīng)驗，卻從其他渠道弄來婚禮資料，打著“婚慶加盟”的

11. 婚慶公司服務(wù)

婚慶基本能包含現(xiàn)場所有服務(wù)，但是要看你是否有選擇他們的服務(wù)哦~主要包括婚禮現(xiàn)場布景、婚禮主持、音響、錄像、后期光碟設(shè)計和制作等等。

1.會場裝飾/策劃——包括舞臺布置、桌椅布置，婚禮場景的搭建和裝飾，花亭、路引、燈光、投影、水晶夢幻燭臺、香檳塔等等，這些都會是婚慶公司包含的范圍。

2.司儀——也就是主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈那可都要看主持人的本事了;婚禮當(dāng)天主持人和新人應(yīng)該前期溝通一次、彩排一次。

3.新娘跟妝——完成新娘每次出場前的禮服搭配以及各種妝容。

4.攝影、攝像——包括后期制作專業(yè)攝像服務(wù)，如相冊、光碟制作，為你留下最寶貴的回憶。

5.燈光音樂——烘托現(xiàn)場氣氛都靠它了。

6.督導(dǎo)師——婚禮現(xiàn)場執(zhí)行，督導(dǎo)一名，負責(zé)婚禮當(dāng)日現(xiàn)場督導(dǎo)，儀式總控及細節(jié)安排;解決突發(fā)事件。