1. 美容院供貨渠道

美容院專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道：

1.加盟。專業(yè)產(chǎn)品上市都有代理商開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，然后又意向的美容院就會(huì)和代理商溝通，加盟成功后代理商會(huì)派美容導(dǎo)師下店對(duì)美容院進(jìn)行培訓(xùn)。

2.全國(guó)連鎖。生產(chǎn)廠家直接在全國(guó)各城市開連鎖店，這就是廠里直接供貨。

2. 美容院產(chǎn)品進(jìn)貨渠道無(wú)需加盟

如果初次經(jīng)營(yíng)美容院，或者沒(méi)有太多美容院經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，建議加盟。

因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品是需要實(shí)踐去檢驗(yàn)效果的，如果自己一個(gè)個(gè)嘗試，是不太靠譜的，選擇加盟一些知名的品牌則是能有效果上保障

3. 美容院銷售渠道

　　可以做保健品也可以做美容院，以后做什么都容易，不一定非要買化妝品，特別是渠道。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，有好的開頭跟一個(gè)好的結(jié)尾同樣重要，還有化妝品成分，也可以到化妝品公司做銷售代理，但是如果沒(méi)興趣做，可以打算投資化妝品這個(gè)行業(yè)，不妨先做幾年，還可以做廣告策劃和銷售策劃。如果渠道摸清楚了，但是前提是能盡快了解這個(gè)行業(yè)的流程。

4. 專門供貨給美容院的經(jīng)銷商

推薦你了解下德國(guó)瑪露維爾姿，她是專供會(huì)所、地方美容院、美容院產(chǎn)品代理商、護(hù)膚品專業(yè)線終端店的美容院產(chǎn)品，瑪露維爾姿品質(zhì)受到了客戶的認(rèn)可，反復(fù)消費(fèi)率高。你可以根據(jù)自己的情況去了解下相關(guān)方面的資料。

5. 美容院如何找供貨商

今天我們來(lái)分析下伊的家到底如何尋找客戶，如何給消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的價(jià)值。

我們知道價(jià)值體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、情感、認(rèn)同、美學(xué)等方面。

從經(jīng)濟(jì)和情感認(rèn)同方面評(píng)估是否有價(jià)值，消費(fèi)者購(gòu)買行為結(jié)果是否符合預(yù)期，或者超過(guò)預(yù)期。只有滿足和超過(guò)預(yù)期值才能獲得用戶滿意，才有后期的對(duì)品牌的情感認(rèn)同。

這一層面的價(jià)值點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量，問(wèn)詢溝通與建立策略，執(zhí)行策略后的改善情況，購(gòu)買后的售后行為等。

1、產(chǎn)品質(zhì)量與成分

先說(shuō)產(chǎn)品，伊的家在美護(hù)方面平臺(tái)主打兩個(gè)品牌，妍詩(shī)美和妍膳美，以下來(lái)自官方：

“伊的家所有產(chǎn)品都可保證無(wú)添加任何激素，每季度我們都會(huì)提供產(chǎn)品給到食藥監(jiān)局監(jiān)測(cè)，并且產(chǎn)品都有在國(guó)家食藥監(jiān)總局進(jìn)行非特備案與第三方檢測(cè)，標(biāo)注了全部成分，如果懷疑有激素，可以送去任何第三方有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。妍詩(shī)美主打護(hù)膚品，妍膳美主打內(nèi)調(diào)，所有成分清晰可見，經(jīng)過(guò)國(guó)家及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)出具相關(guān)證明，用過(guò)妍詩(shī)美的女性朋友們知道妍詩(shī)美的護(hù)膚成分多專利成分及植物精粹，成分健康自然，可以有效舒緩修復(fù)肌膚屏障，適用于過(guò)敏性皮膚和孕婦。

關(guān)于貨源，精選17國(guó)優(yōu)質(zhì)原料，與很多國(guó)際大牌同廠同源。與頂級(jí)原料商、供應(yīng)商合作。

2016年6月伊的家旗下妍膳美榮獲法國(guó)羅賽洛頒發(fā)的中國(guó)區(qū)“優(yōu)秀品牌商”獎(jiǎng)牌。2018年3月，伊的家戰(zhàn)略入股創(chuàng)美抗衰老研究院。2019年，伊的家榮獲了化妝品高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)頒發(fā)的“匠品獎(jiǎng)”。

伊的家不僅布局線上，也推出伊站布局線下，伊站采用數(shù)據(jù)化皮膚檢測(cè)管理系統(tǒng)，運(yùn)用全球先進(jìn)的物理學(xué)輕光電儀器，并建立專屬的互聯(lián)網(wǎng)智慧肌膚檔案，為女性提供包括護(hù)膚、彩妝、服裝、發(fā)型等全方位線下體驗(yàn)場(chǎng)所。

作為伊的家電商項(xiàng)目O2O閉環(huán)的重要部分，從立項(xiàng)摸索到2017年首家精致女人生活館開業(yè)，伊站已在廣州、武漢、周口三座城市設(shè)立。以期全國(guó)各地女性進(jìn)入伊站就能便捷享受一站式精致女人打造服務(wù)。2020年將全面升級(jí)，搭建上百平方旗艦店，提升更好的服務(wù)體驗(yàn)。

2、顧問(wèn)是服務(wù)的價(jià)值

之前也說(shuō)過(guò)，伊的家的模式是重視護(hù)膚導(dǎo)師的角色，護(hù)膚導(dǎo)師具備美容師等相關(guān)資質(zhì)，伊的家經(jīng)過(guò)篩選和層層培訓(xùn)，讓更多專業(yè)的顧問(wèn)老師提供專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)。這個(gè)是護(hù)膚老師能提供服務(wù)的門檻。

服務(wù)過(guò)程：護(hù)膚老師需要搜集了解消費(fèi)者的需求，比如干性皮膚類型總是過(guò)敏發(fā)紅，導(dǎo)師需要收集詢問(wèn)各種和肌膚相關(guān)的情況，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，給與意見指導(dǎo)，如果是VIP一對(duì)一服務(wù)，對(duì)肌膚相關(guān)信息整理制作肌膚問(wèn)題解決方案，建檔，按流程和周期幫助女性朋友們解決肌膚問(wèn)題。除了肌膚問(wèn)題的解決，護(hù)膚導(dǎo)師會(huì)在社群里分享護(hù)膚知識(shí)、課程等，以及涉及塑形、時(shí)尚穿搭、化妝技巧、健康美食生活等領(lǐng)域，因?yàn)橐恋募沂且粋€(gè)社區(qū)，打造的是精致女人方方面面。

伊的家護(hù)膚導(dǎo)師開發(fā)客戶方式主要有社群推廣，口碑傳播等，關(guān)于社群拉新，只是一個(gè)獲客渠道，產(chǎn)品有沒(méi)有用，服務(wù)是否達(dá)到預(yù)期，才是最重要的，就像是學(xué)歷，是面試的敲門磚，但是很多有才華的人也許沒(méi)有敲門磚，失去了機(jī)遇。伊的家能在美妝行業(yè)立足十幾年，維系客戶，業(yè)務(wù)拓展起到功不可沒(méi)的作用。后期，因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)被更多人認(rèn)可，口碑相傳，推薦，社群也越來(lái)越壯大。

安利和玫琳凱等直銷模式，過(guò)去的銷售人員會(huì)走訪各地拓展渠道。現(xiàn)在從傳統(tǒng)的“親力親為走訪”變成“社交電商”形式，只是獲客的方式變了，但其實(shí)營(yíng)銷本質(zhì)并沒(méi)變。所以很多資深伊的家粉，看重的是“肌膚到底有沒(méi)有改善”是否獲得本身產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的最終價(jià)值。

關(guān)于護(hù)膚老師制定的肌膚問(wèn)題解決方案，說(shuō)說(shuō)關(guān)于方案的內(nèi)部原理，我們知道肌膚問(wèn)題受到很多因素影響，包括基因、環(huán)境、荷爾蒙內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)、個(gè)人平時(shí)護(hù)膚步驟和選擇怎樣的產(chǎn)品等，在信息碎片越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)，拼湊一個(gè)相對(duì)健全理性的方案是需要大量時(shí)間和嘗試的。如果只是偏聽種草的各種產(chǎn)品，我們反問(wèn)自己，那些真的適合自己的肌膚嗎？

護(hù)膚是一個(gè)過(guò)程，是一種習(xí)慣，而且我們要以變化的心態(tài)看待肌膚的狀態(tài)，如果某一階段護(hù)膚沒(méi)有成為一種體系，可能成分之間會(huì)互相抵消，削弱功效，或者成分對(duì)肌膚狀態(tài)沒(méi)有好的效果反而越來(lái)越差，比如敏感肌和過(guò)敏肌概念的混淆，誤把混合肌膚當(dāng)做油性肌膚進(jìn)行護(hù)膚，導(dǎo)致肌膚狀況越來(lái)越糟等問(wèn)題。

伊的家把成本放在了打造社區(qū)，獲取用戶的信任上，這是伊的家運(yùn)營(yíng)策略和思維邏輯，采取用戶運(yùn)營(yíng)策略，不斷深挖用戶需求，為用戶節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，立足于做好“全方位專業(yè)貼心導(dǎo)購(gòu)”才能維系和建立長(zhǎng)久的信賴關(guān)系，這才是社交電商的本質(zhì)。

6. 美容店供貨渠道

汽車美容用品的拿貨渠道有汽車廠家還有汽車美容用品經(jīng)銷商。