1. 美容院地推體驗(yàn)卡方案

根據(jù)各地的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，北京這邊一般一位新顧客收費(fèi)100元，50個(gè)起

2. 美容院體驗(yàn)卡活動 活動方案 內(nèi)容

首先，活動時(shí)間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時(shí)間最好選擇在節(jié)日之前的一個(gè)星期，因?yàn)樵诠?jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時(shí)的進(jìn)店率高。

所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。

其次，活動方案的設(shè)定。

雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時(shí)大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€(gè)活動方案：

1、預(yù)存送驚喜。

比如說：預(yù)存1萬元，送價(jià)值3000元的套盒或療程

預(yù)存2萬，送送價(jià)值5000元的套盒或療程

預(yù)存3萬，送送價(jià)值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點(diǎn)。

比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項(xiàng)目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個(gè)月至少進(jìn)店1次，并且在這期間介紹新顧客進(jìn)店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動

凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動!讓顧客使用手機(jī)號進(jìn)行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：

手機(jī)尾號是1的顧客，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個(gè);

手機(jī)尾號是2的顧客，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個(gè);

……以此類推

備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。

3、往返套餐消費(fèi)，買一送一

長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護(hù)理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費(fèi)的顧客，在她們回來的時(shí)候還可以在美容院做一次護(hù)理。

兩次護(hù)理的側(cè)重點(diǎn)不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護(hù)理，主要是補(bǔ)水的護(hù)理，有的還需要美白護(hù)理。

但是回來的時(shí)候，除了補(bǔ)水護(hù)理，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項(xiàng)平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項(xiàng)目等舒緩減壓項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)。

4、提前預(yù)約八折

借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項(xiàng)目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項(xiàng)目為主，刺激店內(nèi)消費(fèi)，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進(jìn)店消費(fèi)有禮

中秋佳節(jié)，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費(fèi)情況，均可以享受到由美容院提供的某項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

新顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)美容院某項(xiàng)指定項(xiàng)目;老顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)美容院新引進(jìn)的某項(xiàng)指定項(xiàng)目;

對于帶著新顧客來美容院消費(fèi)的老顧客，在享受之前提到的老顧客優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還能夠同新顧客一樣，免費(fèi)體驗(yàn)美容院指定項(xiàng)目;

如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項(xiàng)目服務(wù)。

第三，活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要。

結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報(bào)、手冊、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動。

例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時(shí)間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統(tǒng)計(jì)研究

經(jīng)過之前的拓客活動進(jìn)行分析研究，顧客進(jìn)店的原因具體是什么，是被價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進(jìn)店消費(fèi)，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計(jì)，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。

4、準(zhǔn)確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進(jìn)行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據(jù)定位來實(shí)施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時(shí)尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個(gè)面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國慶廣告語

1、喜慶過中秋，XX美容院送大獎(jiǎng)。

2、喜喜洋洋過雙節(jié)，美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國慶，歡度中秋!

4、月圓中秋，情系XX美容院!

5、情滿月圓，舉國同慶!

6、中秋佳節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情!

7、中秋合家歡，XX美容院佳節(jié)大獻(xiàn)禮!

8、望月懷遠(yuǎn)，花好月圓!

9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院，送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

13、中秋中國慶，XX美容院促銷風(fēng)暴!

14、雙節(jié)連壁，XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國慶，同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意，中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美!

23、花好月圓，濃情月餅迎國慶!

3. 美容院如何推體驗(yàn)卡

先觀察跳廣場舞的人，都是什么年紀(jì)、什么原因去跳廣場、比較相似的人之間還有沒有別的共同愛好。了解清楚這些，比較方便了解客戶需要和夠買心理！再根據(jù)不同的夠買理由，“對癥下藥”，開展“精準(zhǔn)推銷”。

同時(shí)，廣場舞愛好者，普遍個(gè)人形象在年紀(jì)相仿的人群中會比較好，接受美容服務(wù)，可以使其更加年輕。

4. 美容院免費(fèi)體驗(yàn)卡方案

既然拓客，那就是引流，用低的賣價(jià)，多服務(wù)項(xiàng)目賣卡

5. 美容院地推體驗(yàn)卡話術(shù)

首先心態(tài)要穩(wěn)，不能發(fā)一會接的人就算了。發(fā)傳單就是人海戰(zhàn)術(shù)，地推人員得調(diào)整好自己的心態(tài)才能有一個(gè)好的面貌去地推。

1、表情

面帶微笑，不能面無表情或者一臉不耐煩的樣子。

2、聲音

口齒要清楚，要有禮貌。無論別人接不接受你發(fā)的傳達(dá)都要說聲謝謝，或許原本不打算接的人聽到這么有禮貌的回答便接下了傳單。

還要根據(jù)不同的場景調(diào)節(jié)音量，比如在商場大賣場附近就要提高音量，以免別人聽不到直接搖頭拒絕。

6. 美容院體驗(yàn)卡設(shè)計(jì)方案

68元美容體驗(yàn)卡不靠譜?，F(xiàn)在很多美容院。都是這種套路。68元美容體驗(yàn)卡，然后里面包含很多項(xiàng)目，這只是一個(gè)拓客卡。作為店家的話，她肯定是需要靠這個(gè)拓客卡。拖進(jìn)。新人進(jìn)美容院。然后然后升單。如果真的是需要改善自己臉部的一些問題，或者是想做一些項(xiàng)目的話，就直接開卡就行了。

7. 美容院地推活動方案

這種情況可太多了，很多初學(xué)者都是從這一步開始的，畢竟開店要資本，找工作新手也不好找，那么如何拉客，其實(shí)方法也很多。

新手紋繡師找客戶大都是從身邊著手，從早期鋪墊開始，越來越龐大的朋友圈給紋繡師提供了客戶信息，也是最為便捷的方式，但是隨著朋友圈客戶質(zhì)量的變化，現(xiàn)如今在朋友圈營銷越來越難。

加上親戚朋友找你做有些是抱著免費(fèi)或者收取成本價(jià)的心態(tài)，價(jià)格收不起來，有些人看你天天發(fā)圈還將你屏蔽在外，成效遠(yuǎn)不如前。

解決客源的根本就是要打開多種門路，所以選擇合作性質(zhì)的紋繡師居多，與其在自己的朋友圈中去進(jìn)行宣傳，何不擴(kuò)大這個(gè)“圈”，所以跟多加美容院、工作室、美發(fā)店、化妝室合作則成了重點(diǎn)，在這些圈子領(lǐng)域是更多的潛在客戶，同時(shí)，客源交由合作伙伴去解決，我們只需要做好技術(shù)和維護(hù)，今天這家有生意，明天那家要做，就不至于產(chǎn)生空缺。

只是這種方法的前提是我們要邁出腿去商談，也許會多家碰壁，有些紋繡師面子淺也不知道怎么去談，總不至于讓別人上門來找我們吧，所以就看出做紋繡人脈關(guān)系有多么重要?，F(xiàn)在做美業(yè)大都要出些活動促銷，紋繡也不例外，通過各種節(jié)日、假日做活動方案也是大家經(jīng)常用的手段，編寫促銷文案，怎么寫的清新脫俗又能刺激人們消費(fèi)，考驗(yàn)的是紋繡師對于目標(biāo)客戶心理的把控，看看，紋繡師已然成了“三頭六臂”，再說我們是暴利我都覺得過分了，背后辛酸誰經(jīng)過誰知道。

至于地推和網(wǎng)推由于需要人力、財(cái)力，適合有一定規(guī)模的工作室，對于個(gè)人而言，投入太大，在沒有形成一定基礎(chǔ)的前提下，做推廣會讓我們負(fù)擔(dān)不起。

但是作為個(gè)人紋繡師，制作一些精美的宣傳卡或電子資料，還是可以的，也不至于讓我們的宣傳顯得單薄，通過“一傳十”“十傳百”擴(kuò)大自身的影響力。我身邊選擇紋繡的伙伴大都是愿意選擇技術(shù)好、別人介紹的紋繡師，其實(shí)也證明了紋繡師這個(gè)群體對于技術(shù)和口碑的要求也是極高的，不管你是哪種拓客方法，提升自己的技術(shù)是重點(diǎn)，“酒香不怕巷子深”，紋繡師不能光想著怎么去發(fā)展客戶，都要回歸到技術(shù)本身。

8. 美容院地推卡片

01 線下店面物料

和小店合作，打印張貼于店面內(nèi)，或者做成易拉寶，引導(dǎo)用戶；

覆蓋同城所有的商城，商家也有入駐平臺，里面可以開通自己的店鋪，提供方便的導(dǎo)航信息，也方便用戶進(jìn)行消費(fèi)。

02 線下區(qū)域廣告推廣

在地鐵，人流集中地尋找優(yōu)質(zhì)廣告位，進(jìn)行投放，廣告上可加入碼，引導(dǎo)線下流量直接轉(zhuǎn)化。

或者將放到單頁或者外賣放卡片，一次性餐具里，配合特色的營銷活動，在特定的區(qū)域內(nèi)發(fā)放推廣。

03 線下活動推廣/地推

04 相關(guān)推廣工具的使用

線上推廣方式

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01+綁定，自定義菜單關(guān)聯(lián)，推文中插入卡片或鏈接，的粉絲或朋友圈分享的圖文鏈接，都可以訪問。微信圖文+是絕佳賣貨搭檔，通過圖文內(nèi)容加深產(chǎn)品印象，再借助卡片引導(dǎo)購買，可突破“圖文不能加外鏈”的限制，直接在文內(nèi)完成購買轉(zhuǎn)化。

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02社群的潛力

一個(gè)運(yùn)營良好的微信群具備很高的轉(zhuǎn)化價(jià)值，直接在群里扔個(gè)卡片，都能吸引大量用戶，通過活動也可以激勵(lì)用戶主動分享，可以覆蓋到大量的目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然也要有利益點(diǎn)讓用戶，比如你也可以領(lǐng)一張免拼卡、自己的測評英語等級等。

用戶在內(nèi)購物后，會獲得“立減金”，將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí)，自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后，也可通過快速入口完成新的交易。通過社交裂變，帶來新的流量。

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03朋友圈擴(kuò)散傳播

設(shè)計(jì)帶有碼的精美海報(bào)，再結(jié)合線上活動，突出活動亮點(diǎn)，在朋友圈里發(fā)布，吸引更多用戶參與并積極分享擴(kuò)散傳播，觸達(dá)更多的微信用戶。

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04廣告

文章底部廣告位、朋友圈廣告，流量主可以直接將廣告插入文章，向用戶展示，也可以選擇其它的文章插入，進(jìn)行付費(fèi)推廣。據(jù)說*多多一開始每次采購微信群的數(shù)量在10萬個(gè)以上。