山姆超市有什么特別之處

山姆超市有什么特別之處,山姆會員店是沃爾瑪旗下的品牌，是一個高端會員制商店，在全球有將近8多家門店，能給消費者提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。山姆超市有什么特別之處。

山姆超市有什么特別之處1 有一家超市，不先交個260元，你連門都進(jìn)不去。

沒錯，說的就是大型連鎖會員倉儲式超市：山姆。

引發(fā)爭議的會員制度

日前，沃爾瑪發(fā)了則喜報，內(nèi)容是“好消息！山姆付費會員數(shù)已超400萬”。

確實是好消息。

甚至可以說，很多人此前大概想都想不到，260元的入門券不僅沒有成為消費者與山姆間的隔閡，甚至越來越多大賣場，開始效仿山姆的運作模式，籌備起倉儲式會員店。

作為中國首個高端付費會員制大型零售企業(yè)，山姆剛進(jìn)入中國市場時，不少人都替它捏了把汗。

畢竟彼時，它的生存環(huán)境如果用一句話形容，那便是“前有狼，后有虎”。

一方面，高速發(fā)展的線上電商，改變著人們的購物習(xí)慣。越來越多用戶傾向于使用APP購買日常用品，對線下商超的依賴程度降低。

再加上社區(qū)團購等業(yè)態(tài)的持續(xù)崛起，傳統(tǒng)大賣場行業(yè)受打擊嚴(yán)重，盈利能力急劇下滑，風(fēng)光日子早已一去不復(fù)返。

大潤發(fā)、永輝、人人樂以及步步高等企業(yè)近些年的業(yè)績數(shù)據(jù)，足以說明一切。

另一方面，就是前文中提到的“門票”問題。

在山姆之前，鮮少有超市會給消費者設(shè)置門檻，多數(shù)人對付費會員這種消費模式缺乏認(rèn)知與認(rèn)同。

所以剛擴張那一陣，山姆超市不止一次因為付費的會員模式，陷入輿論漩渦。

東西還一樣都沒買，錢就已經(jīng)花出去了260元。聽起來確實不太容易讓人接受。

山姆會員數(shù)為何能持續(xù)增長？

沃爾瑪全球第三季度財報顯示，山姆中國當(dāng)季可比銷售額及會籍均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

目前山姆已經(jīng)在中國23座城市運營有36家門店，預(yù)計到2022年底，山姆中國門店數(shù)量將達(dá)到40至45家。

數(shù)據(jù)鮮活而直接。

實踐得真知，山姆的付費會員運營模式目前看來是可行且成功的。

問題來了，為何不收費的商超們一個比一個過得慘，要不就是縮小規(guī)模斷臂求生，要不就是直接被賣了出去，而要收入場券，入場券賣得還不便宜的山姆卻能活得如此滋潤？

商業(yè)世界里，所有看似不合理的現(xiàn)象背后一定都隱藏著一個或多個合理的成因。

沒有例外。

山姆付費會員數(shù)能實現(xiàn)逆勢增長，主要有2個方面原因。

其一，前面就提到，現(xiàn)在人們的購物習(xí)慣已經(jīng)與以前不同，越來越多人喜歡網(wǎng)購自己需要的產(chǎn)品，無論是什么。

這一點山姆也很清楚。

所以它沒有將自己牢牢圈在線下門店這一畝三分地，積極開拓發(fā)展線上領(lǐng)域?，F(xiàn)在，山姆已經(jīng)通過電商平臺覆蓋了全國絕大部分地區(qū)。

今年9月，山姆APP還開通了面向全國的配送服務(wù)，進(jìn)一步打通線下與線上渠道。

剛結(jié)束不久的雙11，山姆在電商平臺的銷售額約是去年同期的3倍。

其二，打造差異化賣點。

這話乍聽之下可能顯得有些大而空。

但細(xì)想確實是山姆的立身之本。

很多人愿意花錢開通山姆會員，是因為在山姆里能買到高品質(zhì)、低價格產(chǎn)品，是因為它仿若一個大型購物天堂，是因為“沒有人會餓著走出山姆”。

產(chǎn)品，服務(wù)，售后。

它的每一個環(huán)節(jié)，都在努力為消費者制造出差異感，讓大家去逛一趟就感覺到：這260元花得值。

山姆的成功，是不是意味著倉儲式會員店將成為大賣場們的突圍口？

當(dāng)這一賽道涌入越來越多競爭者，山姆該如何保持競爭優(yōu)勢？

一個個問題，或許只能靜待時間給予我們答案了。

山姆超市有什么特別之處2 山姆會員店創(chuàng)立于1983年，是沃爾瑪旗下的品牌，是一個高端會員制商店，在全球有將近8多家門店，主營服飾、日用品、電子產(chǎn)品、辦公用戶還有食品，能給消費者提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。

山姆會員店能夠準(zhǔn)確地判斷消費者的核心訴求，把握消費者心理，僅只是提供優(yōu)質(zhì)且優(yōu)價的商品，還有針對會員體系精細(xì)化的運營，為消費者提供高端生活標(biāo)準(zhǔn)的需求，成為付費會員行業(yè)的領(lǐng)先者。目前，山姆不僅加快線下開展門店的速度，還大力發(fā)展各渠道電商業(yè)務(wù)。

沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商，1996年進(jìn)入中國市場，近年來，沃爾瑪?shù)匿N售額一直穩(wěn)居全球第一，截止到目前，沃爾瑪旗下有113家門店，遍布全球而且還在不斷擴張當(dāng)中。沃爾瑪在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場，其最成功的地方就是致力于滿足消費者的基本購物需求，及時采取行動，針對消費者不斷升級的購物行為不斷探索新需求，力求滿足消費者差異化的購物需求。并開設(shè)網(wǎng)上購物平臺，讓消費者足不出戶便可享受到優(yōu)質(zhì)的`商品和服務(wù)。而且，沃爾瑪在面對市場的激烈競爭時也在不斷需求突破與改變，像是在線下實體店增設(shè)非零售業(yè)務(wù)，布局小型零售店，開始重塑物流體系以適應(yīng)新的消費習(xí)慣，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，上線電子商鋪。

山姆會員店好在哪里？

1、充足的停車位

由于山姆會員店針對的是中高端消費群體，而這個人群大多是開車來購物的，充足的停車位考慮到了用戶的需求，而山姆會員店基本會提供給會員至少1個免費停車位，而可以輻射到的周邊人群在理想情況下至少有5萬人左右。

2、獨具眼光的選址

山姆會員店基于自身的定位來確定自己的潛在客戶在哪里，因此店鋪的選址很重要，既要離會員夠近，還要有便利的交通。山姆會員店一般建在購物中心，并且不同于美國的建筑風(fēng)格，落實本土化特色，迎合中國消費者習(xí)慣。

3、優(yōu)惠的價格

山姆會員店的運營不同于普通超市的運營，會員店的核心點在于提高會員的復(fù)購率，滿足消費者對于價格的訴求，才能讓消費者能夠不斷地回來，對品牌建立信任度。山姆會員店的大半商品都以大包裝為主，可以滿足消費者長時間的消費需求，價格上也更有優(yōu)勢。

山姆超市有什么特別之處3 山姆超市是美國沃爾瑪百貨公司旗下的會員制商店，在全球有數(shù)百家分店。它可以給顧客帶來舒適、寬敞的購物體驗，能提供各地的暢銷產(chǎn)品，會根據(jù)不同地區(qū)會員的消費習(xí)慣給商品做調(diào)整。

山姆超市和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別

1、制度不同

沃爾瑪山姆會員店每年向會員收取150元會費才能進(jìn)入賣場購物。

普通店無需辦理辦理會員卡就可以浸入賣場購物。

2、商品種類數(shù)量不同

沃爾瑪山姆會員店反其道而行之，僅為會員提供有限的單品選擇。山姆會員店此舉為會員免除了挑選商品的煩惱節(jié)省時間和金錢

普通店商品種類和數(shù)量會更多，需要客戶花時間自行挑選合適的商品。

3、商品定價不同

山姆會員店的商品定價平均比其他賣場低8%左右。在山姆會員店里，可以買到22.2元的瓦倫丁小麥啤酒(4聽裝)，4瓶裝星巴克咖啡僅售52.8元。

普通店商品定價則和其他大型超市沒有太多區(qū)別。