1. 美容拓客是什么工作

美容院活動(dòng)拓客方法，主要分享低門檻法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?/p>

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

透支法：

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見的一種方法，

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

2. 美容師如何拓客

公寓樓下的美容工作室該如何拓客呢？

拓客就是拓展顧客員，如果說(shuō)想要拓展顧客員的話，你只去招公寓里面的人，肯定是不夠的，那你可以在美團(tuán)上面和餓了么上面打一個(gè)廣告，還有像那種大眾點(diǎn)評(píng)上面去做廣告，這樣子，別人才能夠了解到你們是在干什么？

3. 美容行業(yè)拓客什么意思

缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，以我這三寸不爛之舌給你說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的吧，你還是太注重自己面子了，不會(huì)彎腰.面皮厚，吃個(gè)夠，臉皮薄，吃不著...加油，相信你可以的。

4. 在美容行業(yè)怎么拓客

一開始是優(yōu)惠體驗(yàn)，然后推銷你辦卡之類的，或者好用，顧客會(huì)帶新顧客

5. 美容院做拓客有哪些

1免費(fèi)體驗(yàn)。發(fā)掘新客戶

2老顧客帶新

6. 美容拓客是什么工作啊

拓客就是拓展客源，增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi)，通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險(xiǎn)行業(yè)尤其重要！比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會(huì)否消費(fèi)的關(guān)鍵。再說(shuō)金融保險(xiǎn)行業(yè)，身價(jià)百億的人未必認(rèn)為自己有理財(cái)、購(gòu)買保險(xiǎn)的實(shí)際需求，但保險(xiǎn)公司、理財(cái)機(jī)構(gòu)為其周到地量身定制的保險(xiǎn)、理財(cái)計(jì)劃，只須客戶簽個(gè)字，就可以不付出其他任何精力、時(shí)間成本，而為自己的家人和自己本人創(chuàng)造了一定的財(cái)富。

7. 美容拓客是什么工作崗位

拓客，就是美容院生存與發(fā)展壯大的根本策略。

方式一：免費(fèi)卡拓客根據(jù)自身店格與經(jīng)營(yíng)定位，吸引相應(yīng)品質(zhì)的消費(fèi)群體；根據(jù)年度拓客規(guī)劃，要持續(xù)性、有計(jì)劃、有選擇的派發(fā)，避免偏離軌道；要針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)放，吸引新客體驗(yàn)特色項(xiàng)目、技術(shù)與服務(wù)；要選擇引起顧客興趣和關(guān)注的項(xiàng)目，保證入門新客都能成交；客源較少時(shí)，可集中派發(fā)免費(fèi)卡，短期內(nèi)產(chǎn)生爆發(fā)力；在與銀行、珠寶商、服裝品牌商等商家，資源互換免費(fèi)派發(fā)；派免費(fèi)卡的好處：積極、主動(dòng)的拉人氣，提高知名度。

方式二：體驗(yàn)卡拓客

選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或很弱的項(xiàng)目做拓客體驗(yàn)，項(xiàng)目的效果要明顯，賣點(diǎn)要突出，對(duì)客戶有很強(qiáng)的吸引力；選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)季的項(xiàng)目，至少要季節(jié)性推廣3個(gè)月，體驗(yàn)后顧客容易續(xù)卡，升卡消費(fèi)。應(yīng)時(shí)應(yīng)季項(xiàng)目。選擇口碑良好的品牌廠家合作，保證品質(zhì)，又借力造勢(shì)；培養(yǎng)好服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予顧客最真實(shí)、最真誠(chéng)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體驗(yàn)；體驗(yàn)卡拓客，要的是數(shù)量，派單加廣告，效果更加倍，派卡要定點(diǎn)派、持續(xù)派、專人派，定30天、60天、90天計(jì)劃。

方式三：貴賓卡拓客

貴賓卡金額較高，要包含特色項(xiàng)目、明星項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目；貴賓卡顧客要在貴賓房享受尊貴服務(wù)，提高顧客消費(fèi)額度；貴賓卡必須要做好年度發(fā)放規(guī)劃，如老板每月發(fā)放15～20張，用于在自身社交圈內(nèi)培育高端顧客，店長(zhǎng)每月發(fā)放5張，店員每月發(fā)放3張；核心老客戶或關(guān)系客戶，每月發(fā)放10～15張，促進(jìn)老客帶新客。

方式四：老顧客拓客

提升服務(wù)品質(zhì)，給她最細(xì)致、周到的服務(wù)，讓顧客感動(dòng)；提升專業(yè)技能，給她最專業(yè)、有效的技術(shù)，讓顧客滿意；借公益揚(yáng)名，以社會(huì)公眾價(jià)值吸引顧客，讓顧客自豪；以利益回饋，用實(shí)惠贈(zèng)送，感恩、巧妙的創(chuàng)造更多驚喜，讓顧客喜歡；提升店面形象，營(yíng)造高雅、尊貴、舒適的環(huán)境，讓新客信任；營(yíng)銷策劃，以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的態(tài)度取信顧客，讓新客接受。

方式五：沙龍會(huì)拓客

有主題的聚會(huì)，就是沙龍會(huì)。以美容院為核心，把共同需求與愛好的顧客組織起來(lái)，以共同興趣“投緣、結(jié)緣”建立顧客的信任度和滿意度。至少每季度舉辦一期沙龍會(huì)，引導(dǎo)并培育顧客消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念，并與本季主推的產(chǎn)品或項(xiàng)目療程巧妙結(jié)合。沙龍會(huì)拓客的核心是文化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷，賣的是文化、賣的是情感、賣的是服務(wù)，賣的是感覺，產(chǎn)品才會(huì)不賣而賣。沙龍會(huì)拓客可以成功凝聚會(huì)員顧客，吸引其帶動(dòng)新顧客。沙龍會(huì)拓客的形式靈活多樣，可開展例如講座式沙龍（如健康養(yǎng)生、抗衰養(yǎng)護(hù)、精油配搭、化妝技巧）、美食節(jié)沙龍、祈福團(tuán)沙龍、親子游沙龍、農(nóng)莊游沙龍、麥霸沙龍等。

方式六：明星會(huì)拓客

借助大眾媒體對(duì)明星的關(guān)注和報(bào)道，提高了店面知名度，明星造勢(shì)、媒體傳播、會(huì)議營(yíng)銷來(lái)提高店面品牌公信力，良好的口碑和持續(xù)的品牌吸引力，帶來(lái)持續(xù)不斷的客源。會(huì)議需要完美展現(xiàn)“企業(yè)文化和品牌形象”提高老客忠誠(chéng)度，給顧客營(yíng)造“榮譽(yù)感、尊貴感、歸屬感”的情感訴求。以“明星牽動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、資源共享”快速開拓新客戶，以“明星營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷”營(yíng)造成交氛圍，提高銷售額，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升員工整體素質(zhì)與能力，打造員工凝聚力。

方式七：項(xiàng)目拓客

要選擇“效果好，顧客滿意”并能“口碑相傳”的好項(xiàng)目；選擇“安全、有效、流行、特色”顧客感興趣的好項(xiàng)目；選擇“應(yīng)時(shí)應(yīng)季” 刺激并滿足大多數(shù)客戶需求的好項(xiàng)目；選擇“賣點(diǎn)突出、吸引力強(qiáng)，成交率高的特色項(xiàng)目拓客；選擇“后續(xù)力強(qiáng)，能持續(xù)拉動(dòng)顧客消費(fèi)”的項(xiàng)目拓客；選擇“不同消費(fèi)檔次的項(xiàng)目”即區(qū)分客流，又快速成交；選擇“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或很弱”有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目拓客；選擇“產(chǎn)品品質(zhì)好、品牌形象好”的廠家聯(lián)盟合作拓客；選擇“快速提高老客消費(fèi)額度、新客成交率”的好項(xiàng)目。

8. 美容拓客怎么說(shuō)

拓客不是靠話術(shù)的，是一些列的活動(dòng)設(shè)計(jì)；另外從朋友圈拓新客是很難的，必須從地面，找到客戶相同的服務(wù)商家，比如賣高檔女裝的，交換客戶資源是最快的。

9. 美容拓客是什么工作內(nèi)容

美容院拓客有很多，一種分為內(nèi)拓和外拓。一種分為線上和線下。

以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在拓客最直接有效的方式有兩種，一種是直接賣卡，這個(gè)要設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，卡項(xiàng)能夠吸引人，發(fā)動(dòng)員工首先激活死客、然后掃周邊小區(qū)，還有就是在周邊商場(chǎng)擺臺(tái)做活動(dòng)。

另一種就是用互聯(lián)網(wǎng)H5拓客，這個(gè)需要發(fā)動(dòng)你店里的員工和顧客一起行動(dòng)。

所有的拓客都不是目的，重點(diǎn)是留客。有機(jī)會(huì)可以多溝通。