1. 美容美發(fā)營銷策劃與運營

對于美發(fā)店做營銷是很簡單的：

1、美發(fā)店的產品包括：

洗發(fā)、剪發(fā)、染發(fā)、護發(fā)、洗發(fā)水和護發(fā)素等。當然，有些地方還會有按摩。

2、拿一個用戶頻率最高的產品來做引流產品

洗發(fā)，成本最低，主要是洗發(fā)小弟的提成，而且洗發(fā)水和熱水這個成本不高。

現(xiàn)在洗個頭發(fā)是20-25塊，一般男士只會剪頭發(fā)。所以核心客戶是女性，自己在家洗太麻煩，所以可以針對女性客戶或小女孩做洗發(fā)卡來引流鎖客。

以一般女性1周2次洗發(fā)，一個月就是8-10次，按年算也就120次封頂了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的話也才2400元。

3、做活動

價值2400元的洗發(fā)年卡現(xiàn)在只需支付598元你就可以擁有，還贈價值120元的3次剪發(fā)卡一張，贈價值1500元6次的閨蜜卡5張。

為什么要這么做呢？原因有3個：

1、價值2400元的洗發(fā)年卡，只需支付598元就能鎖定客戶一年的時間在你這洗發(fā)，后端可以有大量追銷機會來賺錢。

客戶經常來洗頭，如果要剪發(fā)或染發(fā)或護發(fā)，肯定也不會跑到別的地方。

2、贈3次剪發(fā)卡，這是最直接的體驗式服務，讓客戶體驗店里專業(yè)理發(fā)師的服務和水平，用效果和手藝養(yǎng)熟客戶。

3、贈送價值1500元6次的閨蜜卡，可以讓她身邊5個朋友，每個人來6次，這樣你就有機會鎖定這5個客戶，這就是最簡單有效的裂變客戶。

如果一個客戶能帶5個客戶來，100個就能帶500人，店里的固定客戶越多，那賺錢的機會肯定要多。

雖然前期這個卡看似不賺錢，可是當你有了大量客戶，你就有無限的機會來成交客戶。不單是后端的染發(fā)卡、護發(fā)卡、家庭卡等，你可以設計更多的后端來賺錢。

而現(xiàn)在多數(shù)的理發(fā)店主要問題是沒客戶上門，所以更加沒有機會去成交客戶。還有很多客戶上門剪了一次頭發(fā)，就再也沒來了，也沒有客戶微信，也就沒有把客戶鎖定?？蛻舳际橇鲃拥模惶濆X才怪。

如果沒有鎖定大量客戶，卻反復推銷充值卡，客戶是很反感的。不但讓老客戶反感，新客戶也難成交。

2. 美發(fā)行業(yè)的營銷策略

1、掌握消費群體的特性，如對向學生的美甲消費，學生雖然不是高消費者，但只要價格適中，許多學生還是愿意消費的，畢竟美甲是時尚的潮流。

2、掌握宣傳攻勢，如印刷精美的手冊、配合企業(yè)宣傳、體育營銷、新聞軟文營銷策略、開業(yè)酬賓等。如今年的世界杯，不妨選擇一些足球的圖案來滿足一下球迷的喜好。

　　3、用贈送的手段吸引顧客。這種方法通常與商場超市合作來完成，顧客在商場購買商品可以送一片指甲貼片，不要小看這一片指甲貼片，它會給你帶來源源不斷的客戶，因為用戶拿到的指甲貼片，大部分會選擇做一個圖案時尚一下。就象江淅一帶商場中送珍珠一樣，顧客拿到珍珠，自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費。

4、借助名人海報宣傳，如動感明星蔡依林的美甲圖片，往往會吸引大批的追星族的附和。

5、多種經營手段并存，美甲可與美容美發(fā)同時進行，這樣可以廣納客源，增加收入。多功能的數(shù)碼美甲機可以在手機上水果上面彩繪，可抓住季節(jié)性，做手機美容、鮮花噴繪、水果彩繪等，象遼寧本溪的張福大先生，去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”，就是直接在蘋果上印上“平安”二字，一天銷售蘋果300多個，利潤1500多元。

3. 美容美發(fā)推廣策略

你可以和周邊老商戶合作。比如一家飯店，客人吃飯可以滿200百送20理發(fā)店抵押券。你技術在好，也的讓別人知道有你這家店這個人。店在裝修的時候，可以在旁邊益剪推廣你的店，拉個橫幅。

4. 美容美發(fā)營銷策劃與運營方案

那就是試營業(yè)期間購188元專屬會員卡，顧客可以憑會員卡享受免費美發(fā)洗發(fā)一年還加上200元的話費購物卡，通過前期一周的宣傳和預售，試營業(yè)期間僅一周100張VIP卡就全部賣了出去。

這個方案取得了成功以后，他們就策劃了一個正式的開業(yè)活動方案，那就是充值500元送800元話費購物卡，可以撥打電話，不用來打電話可以在淘寶，天貓，京東，拼多多網購抵用現(xiàn)金使用

5. 美容美發(fā)策劃營銷方案

可以用①美女當理發(fā)師心細，②免費洗頭送吹風③門店在大市場或者超市人員流動多地方④用理發(fā)師本人設計發(fā)型或者代理人發(fā)型，目視化視頻

6. 美容美發(fā)營銷策略

1:在哪賣什么

2:能不能賣出去

3成本如何利潤如何

4:如何和競爭對手競爭

5:如果加盟如何理性選擇？

與之對應的是商圈、需求、成本、加盟等若干問題。好，以下ENJOY...

首先來講：

1.請認清你所謂的開店商圈。

中國的各級城市，都有城市心臟中心，次中心，再次中心，城中村。就算你在北京，也有西單、王府井、中關村商圈、也會有動物園地攤貨商圈、以及四五環(huán)外每一個環(huán)邊上的城中村商圈，你會發(fā)現(xiàn)，盤踞在這種中國核心城市的核心地帶邊緣的城中村，和中國任何一個偏遠小鎮(zhèn)，從人口統(tǒng)計變量來說，基本上都沒有很大的差距，但是同樣在北京，北京核心商圈與五環(huán)邊的城中村投資級別百倍千倍的差距，這就是現(xiàn)狀。

所以最為重要的是你要去分析你所在的地方（商圈），而非整個城市的人口結構。

那么，朋友，你能用一句二三線城市就概括你要做生意的商圈形態(tài)了么？又不是要你去分析一個大區(qū)域的宏觀經濟與規(guī)模產業(yè)的地域基礎。你的一畝三分地（商圈）說大了，兩三公里、說小了就是你家的小區(qū)。

也許就是你家樓下就是你的商圈，別再說二線城市了好嗎？

有活下去的用戶基數(shù)

在你選擇要開店做什么之前，你通過同業(yè)調查是能分析出該業(yè)態(tài)的消費人群基數(shù)是可觀的。簡單的說，有足夠的目標消費者存在于你的商圈。上一篇文章我就講過呀，很多時候不是你想要開個什么樣的店，而是你所要開的店區(qū)域允許什么樣的店活下去。

好比說你想開個文藝的中高價餐廳吧，如果整個區(qū)域愿意來這消費的文藝有錢青年，一個巴掌數(shù)三輪就數(shù)完了，來來回回就是這十幾個稀稀拉拉的顧客。那你前期所有關于餐廳開起來后的謀劃：如YY出的這些學生會被你的餐廳的文藝氣質所打動的情景、所有關于浪漫約會地聯(lián)想的場景，都泡了湯。你不是想做做公益吧？誰來養(yǎng)活你呢？你自己是文藝了，虛榮滿足了，也確實過了一把文藝青年BOSS的癮。只是除非你有的是錢和精力，慢慢把自己的餐廳打造成區(qū)域內的文化IP，要不趁早割肉走人，及時止損。

和尚我就親歷了一個投資過千萬的法餐廳開在一個省會的中高檔商圈，無情倒閉的事實，最后老板因為底子厚，沒有傷到筋骨，一般人就起不來了。我還真想把這個故事告訴你呢，你看中國的大街小巷里每年多少門店倒閉關店??？

投機是很多新手一頭栽進去的主要原因

你可能經常會這樣想：

如1，我看這個生意人家做的挺好的，而且人家一年能賺上十幾二十萬呢？我在當?shù)匾部梢愿阋粋€啊。

如2，這個東西網上有講，這是來源于歐美發(fā)達國家，全世界都流行著呢，我們當?shù)氐乜隙ㄒ部梢再u動??？

再比如3，這種模式我看在其他地方見過，他們真的賣的挺火的，我們這里還沒有，這是一個商機。.........等等。

不過我可能勸不住你，因為你不想要做的事，你會找出一千種理由，你想做的事，可能會找一萬個理由。

唯一能勸你的是去研究需求互補：

“如果你已經有一個大胸女朋友，單靠大胸就很難吸引你了，你需要一些其他的特質，比如是楊冪的臉蛋，你眼球就直了，或者她是另外一些顯著的標簽------全球TOP10的名校畢業(yè)、億萬富豪的獨生女，等等供你備選，你是不是都想占為己有？

看，這就是人性，也是潛在的欲望、開店也是如此，人們不會對另外一個XX店感興趣，但人們會對另外一個與眾不同的店感興趣。所以原則上，你在選擇開店項目時，不要和當前區(qū)域，同一業(yè)務的老大硬碰硬的競爭，除非你有強大的資金支撐擠垮對手，或者你的運營效率夠高提供了對手無法還手的低價格。

剛剛講的不同類型的美女你都想霸占，就是波特先生講的差異化戰(zhàn)略，而成本領先又是什么呢？就是你能做到比對手更有吸引力的低價，而且自己還有錢賺。但是真正采取成本領先的戰(zhàn)略，是相當難的，因為成本領先是這個世界上最后的生存能力，也是最有生命力的...

3.搞透成本結構是高手中的高手。

不在某一領域浸泡相當?shù)臅r間，一般人是看不透成本結構，也不知道從哪里優(yōu)化的，但這三點，是你快速進入、了解、優(yōu)化一個行業(yè)并發(fā)起革命的途徑。但是為了防止你從一個完全外行的角度認為一門生意很容易，還是要提個醒：

3.1.了解關鍵門道。做任何生意，你所要從事的業(yè)務，要真正搞懂這一生意完整跑通的關鍵要素有哪些。到底需要哪些角色？最難的是什么？你能駕馭么？如果你沒有認真的鉆研過一個行業(yè)，別輕易回答我好嗎？我曾經親歷過一個投資四百多萬的汽車后市場連鎖店凈賠300萬的事實，老板是我的親戚，派他邵陽老家的侄子去連鎖總部學了兩個月，自己在長沙的生意場上滾了二年多年，也算是老司機了，但也就這樣凈賠了300多萬。他前期也是對這一生意的環(huán)節(jié)、工種重要程度、人員調配、供應商、顧客維護、軟硬件供應商等完全沒有概念。

3.2.找到攻擊競爭對手的機會。摸清楚本行業(yè)在本地區(qū)的產品價格及大致的營業(yè)規(guī)模、（方法網上很多種，搜索：如何調查競爭店面的營業(yè)規(guī)模）產品結構、主打單品。一定要弄清楚本行業(yè)賣的好、或不好的理由。碼頭門面、檔次、設計風格、價格、成本結構、口味、服務、營銷創(chuàng)新、口碑等。想想，如果是你，可以通過哪些流程改善來提升效率，如果有，那就好辦了。

3.3.準備好了，干！如果你前期了解過，且認真的分析過以上這些問題，至少你對一家店之所以活下來，會明白因為有以上這些因素的共同作用。再去根據(jù)你所梳理的信息再去權衡你要做的話是否有搶掉競爭對手的可能？特別是像咖啡館與奶茶店這種遍地都是高度競爭品的狀態(tài)下。殘酷點說，客戶重疊大的，要么他活，要么你活。如果供應鏈、提升策略、人員、資金都到位了，起義吧，絕大多數(shù)有成就的人都是這樣揭竿而起并建立起自己的事業(yè)的?！?/p>

如果你對上面這些很陌生，先打工！

7. 美容美發(fā)活動策劃

美容美發(fā)公司經營范圍參考一： 美容美發(fā)服務；美容美發(fā)用品、日用品、保健品、化妝品、工藝品的批發(fā)、零售及網上銷售；企業(yè)營銷策劃；企業(yè)商務咨詢;美容美發(fā)信息咨詢。

(依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動) 美容美發(fā)公司經營范圍參考二： 發(fā)型設計；理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)。

美容美發(fā)公司經營范圍參考三： 美容、理發(fā)；技術服務。

(企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動;依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本區(qū)產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。)

8. 美發(fā)店的營銷策劃

一、提高名氣

我們都知道絕大多數(shù)的人都喜歡熱鬧，如果你的理發(fā)店每天都人聲鼎沸的話，外面的人看到了肯定會因為好奇心，而進去瞧瞧。這是一個通則，因此我們首先就是要在現(xiàn)有的服務基礎上對理發(fā)店進行一個品牌的推廣，提高其名氣。如何提高名氣呢，首先我們需要把店的裝修好好的布置一翻，提高整體的形象，一切的服務設施，服務流程都要讓顧客感到方便，服務人員服務態(tài)度親切友好。而店面外面也需要好好的裝飾一翻，包括一些宣傳推廣，廣告。提供名氣的首要條件就是把店里的客源做好，更多的客源來進店消費，讓店里的現(xiàn)有客源來為您拓展新客源?？梢远嘧鲆恍┬麄魍茝V活動來吸引消費者。

二、配合相應的營銷手段

理發(fā)店有時候也不是只要光做服務和產品就可以的，我們還要時刻的關注一下消費者真正的需求，滿足他們對未來的憧憬和向往。充分了解他們的需求，知道他們目前最想要的是什么東西，他們的購買心理又有哪些，才能夠更好的對店里的活動進行一個策劃。我們更多的是要滿足消費者的情感需求，這比任何的物質需求都有珍貴的多。

三、尋找細分市場

理發(fā)店的經營不與美容業(yè)相同，他們沒有美容業(yè)那么多的項目，不是說今年流行什么儀器熱門項目就往哪方面去發(fā)展，而且每年的風向還不一樣，今年流行養(yǎng)生，明年流行減肥項目。理發(fā)店的經營方式與這些不同，我們需要的只是不斷的去挖掘消費者的真正需求，只是你不做太多的綜合式項目，只專注一個，只要點子抓對了，符合消費者心目中的需求，那么肯定就會獲得更多的盈利。

9. 美容美發(fā)營銷策劃與運營哪個好

活動方案一

　　這個方案針對開業(yè)有段時間的美發(fā)店。因為面向的主要參與者是美發(fā)店會員，所以活動獎勵要豐厚，可以在活動期間，免費贈送老顧客一張感恩卡，卡內有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費的前提，必須是燙染的項目消費總金額高達六百元的時候，才可以消費這張卡。一人僅限一張。

　　活動目的：1、吸引新老顧客的目光，邀約顧客進店消費，提高理發(fā)店的業(yè)績。2、提高理發(fā)店的知名度，打開當?shù)氐南M市場。3、樹立良好的理發(fā)店形象，打市場好口碑。

　　活動策劃方案二

　　這個方案面向剛開業(yè)的美發(fā)店。開業(yè)的活動方案形式多樣，下面分享幾個，各位老板們可以嘗試一下。

　　其一，在理發(fā)店開業(yè)七天內，二百元二十次的洗頭卡，現(xiàn)在只需要一百元。

　　其二，在理發(fā)店開業(yè)七天內，購買價值伍佰元及以上的卡項，可以享受七次免費的護發(fā)服務。

　　其三，在理發(fā)店開業(yè)的當天，進店的顧客都可以領取一張價值五十元的優(yōu)惠券。當我們消費滿一百元的時候，可以享受此券。

　　其四，在理發(fā)店開業(yè)的當天，憑借宣傳手冊的活動頁面，可以享受染發(fā)、卷發(fā)減免二十元的優(yōu)惠。

　　活動的布置要點：

　　理發(fā)店內舉辦活動的時候，一定要提前三天布置一下。譬如懸掛氣球，彩旗，營造喜慶的氛圍。另外店內要做好衛(wèi)生，擺放好物品。在活動的期間，店內可以播放一些振奮人心的歌曲。

　　活動目的：1、新店啟動，吸引顧客進店消費。2、提高理發(fā)店的知名度，打開當?shù)氐南M市場。3、樹立良好的理發(fā)店形象，打市場好口碑。

10. 美容美發(fā)營銷策劃與運營的區(qū)別

如果自己會做的話我覺得代理會比較好，代理有很多好處的，他們會專門的幫你策劃，專門的培訓專業(yè)的人員，專業(yè)的管理人員，現(xiàn)在很多的顧客大部分相信有品牌的店，相信他們的技術跟服務，因為現(xiàn)在的人大多部分都很虛偽，去專修高檔豪華的店他們的虛榮心會得到滿足！所以你可以選擇代理。

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11. 美容美發(fā)店運營策劃

開理發(fā)店必備三點：

1、去工商局注冊。

2、篩選員工，最好請一位有經驗的主管，同時把握質量關。

3、做商業(yè)少不了的，搞各種各樣的活動，狠嶄每一位顧客，呵呵，讓他們被嶄的開開心心，這就是你的成功。

開好理發(fā)店那么又如何運營好理發(fā)店？一個人從美發(fā)店開始運營到發(fā)展壯大有四個步驟：

第一大步驟：學習美發(fā)的基礎技術

以下技術你必須掌握：

1、圓形剪發(fā)：顧客的頭部為圓心,修剪的發(fā)長為半徑,以一個標準的角度提升為基準進行修剪。

2、方形剪發(fā)：分為側方形剪發(fā)、后方形剪發(fā)、前方形剪發(fā)；

3、三角集中剪發(fā):通過不同的集中方法進行集中修剪可產生不同的線條效果并組成不同發(fā)型形狀輪廓；

4、定位剪發(fā)：在頭部以外建立一條線一個點或一個面將全部或局部頭發(fā)集中在這條線上點上或面上進行修剪以產生不同的發(fā)型輪廓與不同的層次；

5、移位剪發(fā)：通過在頭部以外建立一個平面將頭發(fā)左右各在這個平面上進行水平提拉不同角度修剪在發(fā)型邊沿出現(xiàn)"V"字或"A"形層次，不同的提升角度回產生不同的V與A的大小；

6、轉角剪發(fā)：通過不同的提升角度進行修剪以每45度角提升去角以達到在同一款發(fā)型產生出不同的層次結構我們稱它為混合型碎發(fā)它可以使發(fā)尾的開叉部位完全修剪掉，它類是在剪均等層次，但區(qū)位不同提升角度不同；

7、區(qū)位固定法：我們可以將區(qū)位固定分出上區(qū)位(重量區(qū))中區(qū)位(層次區(qū))下區(qū)位(線條區(qū))現(xiàn)在的發(fā)型概念是層次的高低不影響發(fā)型的重量

第二大步驟：學習美發(fā)店經營管理知識

身為美發(fā)店的老板或者店長，你可以不會技術，但你要懂得經營管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)店正規(guī)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，標準化，數(shù)據(jù)化，這樣你的美發(fā)店才會穩(wěn)健的成長。

為此，你必須要系統(tǒng)學習如下知識：

1、選址和裝修：美發(fā)店選址必須遵從以下原則：年輕一族聚集的地方、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)、人口密度高的地區(qū)、客流量多的街道、交通便利的地區(qū)、同類店鋪聚集的街區(qū)；裝修要區(qū)分好接待區(qū)和理發(fā)區(qū)，可參考如下模式：（1）如果消費群體是一般上班族，則選擇輕快愉悅的明黃色為裝修主色調，墻壁、沙發(fā)等運用大面積的黃色，細節(jié)部分也采用黃色來呼應。采用落地玻璃，增加店面的擴張感。店里所有的工具都擺放整齊，并有專門的整理箱和整理架，讓人看起來明亮整潔。（2）如果消費群體是年輕一族，他們不喜歡千篇一律的裝修，比較認同IN一點的風格?？梢圆捎脗€性化路線，門面、地板、墻壁、天花板建議就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修飾，為了稍微緩和這種黑色的壓抑，燈光、前臺美發(fā)臺顏色、凳子都采用紅色。黑色和紅色的對比沖擊搭配形成了超炫酷風格。

2、員工招聘、人才培養(yǎng)、團隊打造：人員招聘可以參考如下方法：第一在店面貼廣告；第二熟人介紹；第三通過網絡、現(xiàn)場招聘；第四去其他店里挖人。美發(fā)店人員招聘一般不成問題，關鍵是團隊的打造，這個就要考驗店長的個人魅力，找人容易留人難，關于薪酬關于待遇等，只用在進一步實踐中才能得出經驗和結論；

3、店面管理：每日做好店務規(guī)劃、月度季度計劃、做好培訓工作，堅持開晨會，現(xiàn)場模擬邀約基本功，訓練現(xiàn)場服務，每晚做好工作總結，一周必開一次員工會議。定期進行技術、銷售、經營、安全方面的培訓。做好成本核算、庫房管理，物料管理，每月開支預算等。

4、客源開發(fā)：顧客為何到你的美發(fā)店來，主要有兩大原因，一個是他需要，一個是他喜歡。美發(fā)店開發(fā)顧客有如下方式：（1）派發(fā)宣傳單；（2）不定期做廣告；（3）舉辦各種有目標消費者參與的活動；（4）運用商圈戰(zhàn)略： 每個美發(fā)店經營者都有自己的商圈范圍及目標客戶群，因此其促銷宣傳也要重點針對這部分顧客；（5）做好回頭客工作，除了留住回頭客，還要讓老顧客介紹新顧客。

第三步驟：學習高端美發(fā)技術

提高專業(yè)技術，提高美發(fā)店品質。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求發(fā)型師學過，甚至以技術作為敲門磚。但是學一次就幾天而已，吃住加上學費就要花上萬元，并不是每個發(fā)型師都有那么時間和金錢去學習的。因此，建議美發(fā)行業(yè)初入者多學習視頻教材，這種教材成本較地，而且跟你在學校學到的一模一樣，認真學好理論和實操，使你的美發(fā)店步入品質店的行列。

第四大步驟：加強銷售能力，擴大營銷范圍開分店

當你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來就要思考怎么樣可以快速盈利，快速，以準備開分店所需，同時要懂得怎么樣可以簡單快捷低成本的方式提高。因此必然要用到網絡電子商務的方法，如下，你必須要掌握的兩個點：

1.美發(fā)店電子商務操作：利用電腦一步步擴大美發(fā)店的經營范圍，通過網絡提高美發(fā)店的知名度，讓你的客戶不受區(qū)域的限制，利用網絡賺取更多的利潤；

2.攻心銷售。