1. 美容客戶數(shù)據(jù)分析

　　軟文顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

　　企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。

　　首先說下軟文有哪幾種：

　　第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲，“搶購、賣瘋、斷貨”等次出現(xiàn)的頻率很高，這是一種比較低級的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假廣告。根本沒有體現(xiàn)軟字，這種軟文沒法再網(wǎng)絡(luò)上、人群中流傳，沒有口碑可言。

　　第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。這種軟文體現(xiàn)了以情動人，真實性無法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認為這種軟文沒有什么前途。

　　第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點像病毒似營銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來產(chǎn)品的知名度，但是確很難產(chǎn)生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進行。

　　第四軟文：故事性軟文，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味 性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來具體的效益。對提升產(chǎn)品知名度很有效果。

　　第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治愈 嗎?"等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內(nèi)容空泛，不能給讀者具體帶來什么。

　　但凡以上幾種軟文我從來不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產(chǎn)生消費的沖動，更不能使我產(chǎn)生投資的欲望。下面是我受一公司的委托寫的一篇軟文

　　和大家分享一下，這也是我要說最后一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說的以前從沒人說過，沒有版權(quán)，大家可以放心使用和轉(zhuǎn)載），所謂新聞性，只是指他論斷論據(jù)客觀、準確，并有出處和來源，并且觀點新穎、及時，對人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動人，人們從客觀上相信他。這種軟文傳播性不強，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，整篇文章看似一直在論述一個道理，一個事實，但實際是在突出一個產(chǎn)品，強調(diào)一個產(chǎn)品。 在高高明的人也看不出來具有廣告性，但它確實給人們傳播了一種新概念、新產(chǎn)品。一篇軟文當你從客觀上接受它的觀點的時候，那么這就是軟文所要達到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現(xiàn)那么就會所向披靡。

　　說了這么多其實我覺得軟文是無形的，不管你用什么方式，只要能達到宣傳推廣的目的，只要能帶來效益那么就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)失去了創(chuàng)新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創(chuàng)新那么就要被淘汰。就像軟文其實并沒有，說的人多了也就有了！~

　　下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護航》

　　據(jù)2005～2009全球美容沙龍對美容院經(jīng)營狀況調(diào)查的一項結(jié)果顯示：

　　1、單純用手工操作服務(wù)的美容院的生存率僅為9．6％，而引進了高科技美容儀器項目的美容院的生存率高達86．6％，二者生存率之差為77％。

　　2、美容項目的贏利比率：豐胸減肥項目占32．8％，淡斑美白項目占27．2％，基礎(chǔ)護理項目占21％，SPA補水項目占15％，其他項目占4％。

　　3、美容院引進美容儀器項目的優(yōu)先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補水、足療、光子嫩膚、其他項目。

　　4、美容院改變經(jīng)營狀況的方式及比率：引進高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進高端人才、增加店務(wù)管理（12．7％），增加服務(wù)強度（6．4％），托管（0．9％）。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已高達1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費的人數(shù)已達3億多人次。目前中國美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達750萬人，美容院等機構(gòu)總數(shù)為150多萬家，最近5年的新開店數(shù)就占總量的78％。專家預(yù)計，在未來5年內(nèi)，中國的美容消費還將翻一番，每年將以15％的速度遞增。

　　美容市場讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它？首先來看看推動美容院發(fā)展的幾大因素。

　　1、高科技儀器需求大

　　對美容院來說，高科技儀器智能化的操作，并不需要美容院在對美容師儀器操作的培訓(xùn)上花費過多，還能最大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術(shù)流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術(shù)上的優(yōu)勢并不會因此而喪失。

　　以前，顧客什么都不懂，做美容就像趕時髦，對美容院的宣傳深信不疑。現(xiàn)在，顧客做了多年美容，了解美容知識的渠道增多，分析皮膚有時比美容師還內(nèi)行。顧客消費意識的成熟加大了服務(wù)難度，對于作坊式、服務(wù)水平一般的美容院而言，生存將會越來越難。

　　比如傳統(tǒng)的纖體、瘦身、美白淡斑等護理項目，單純使用產(chǎn)品已經(jīng)無法使消費者感到滿意，必須借助儀器才能提升護理效果。另一方面，消費者需求層次的提高，也從某種程度上促進了高科技美容儀器的市場需求?，F(xiàn)在的美容院，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統(tǒng)美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達到了更高的境界。

　　2、硬件設(shè)備體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色

　　就現(xiàn)在的美容院來說，如果沒有儀器，會讓顧客感覺檔次比較低?，F(xiàn)在美容院經(jīng)營所考慮的要素是投入低風(fēng)險，但要盡可能的保證設(shè)備的科技性。在現(xiàn)在這個完全競爭的時代，美容院的經(jīng)營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬件設(shè)備正是體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色的一個重要方面。

　　3.時尚潮流是引領(lǐng)美容院人氣的關(guān)鍵

　　在風(fēng)云變幻的市場中，各種美容方法不斷涌現(xiàn)，前些年的SPA水療，現(xiàn)在的舒氏腸養(yǎng)生，都給人們留下深刻的印象，時尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進取，市場在變，人在變，美容院也要隨著改變。

　　4、多效合一的儀器是趨勢

　　至少在未來5年內(nèi)，減肥、瘦身仍然是市場最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會成為未來美容儀器市場發(fā)展的方向，這樣可以為美容院節(jié)約很多成本。例如，腸道水療以強大的治療、預(yù)防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業(yè)在中國大陸的多事之秋，行業(yè)知名品牌頻頻被曝光以后，中國掀起了一陣洗腸風(fēng)，在該儀器獲得香港國際金獎以后，華康美醫(yī)療科技有限公司作為該儀器生產(chǎn)廠家也一舉成名。

　　點評：標題一語驚人帶有懸念，使人有點不信、不服想往下看的感覺

　　首先該文章條理清晰，語句簡明易懂，容易讓人看明白，

　　其次該文章實用一組新聞數(shù)據(jù)在加引申，使文章有理有據(jù)，讓人信服。

　　再次文章結(jié)合目前的市場和上面的數(shù)據(jù)加以分析論證，嚴扣主題。

　　最主要的是本文在講道理、具列子額時候很巧妙的融入了洗腸，和華

　　康美醫(yī)療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時達到了推廣腸道水療

　　腸道水療機和宣傳公司的作用！~

　　但是這類文章沒有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因為這樣很多人看了從心里客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過之后就煙消云散了！~感謝您的耐心閱讀，想了解更多關(guān)于健康方面的干貨內(nèi)容，歡迎留言關(guān)注咕咚健康小助手！你的點贊是給我最大的鼓勵~

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2. 美容美發(fā)數(shù)據(jù)分析

答：1. 首先要分析產(chǎn)品或者服務(wù)項目旳客戶源有多少,即多少需要這個產(chǎn)品這項服務(wù)。

,而在這個產(chǎn)品里(服務(wù)項目里)有幾個競爭對手。

對手大約占多少市場份額,再用自巳旳產(chǎn)品與他們旳相比,優(yōu)勢在哪里,是否能夠搶占市場先機,可以打敗誰,怎么打敗,利用什么宣傳銷售手段,開展什么活動,預(yù)算昰多少,最后取得什么樣旳成績,大約能達到多少市場占有率。

例子：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率，可以這樣寫：比如，預(yù)計在某某地區(qū)地段預(yù)計占市場百分之5。 市場容量的變化：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費量也隨之提高，預(yù)計這個市場容量會從5%上升到15%。（容量要根據(jù)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量來計算）。

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國際市場容量實際上就相當于需求量。

市場占有率，是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷學(xué)中的一個重要概念。其定義為某一時間，某一個公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品)，在同類產(chǎn)品市場銷售中占的比例或百分比。

3. 美容客戶數(shù)據(jù)分析怎么寫

美容師的分項發(fā)展期要達到的目標有：　　技術(shù)型專家　　比如有的美容師專注于中醫(yī)養(yǎng)生，有的專注于減肥，有的專注于紋繡，有的專注于醫(yī)學(xué)美容等，一般這樣的美容師后來的身價都比較高，可能被很多美容公司聘請來做技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)顧問等?！　」芾硇蛯＜摇　”热缬械拿廊輲熒朴谧龉芾?，從美容師干到組長、美容顧問、副店長、店長等，成為管理方面的專家，有自己獨特的管理方法。美容師到這個層次以后，薪水待遇都很高，一般都會參股分紅?！　∶廊菰旱觊L可能還是要親自為客人提供操作服務(wù)，但是工作與普通美容師不同，她做的工作是整店全局性的，除了店的發(fā)展方向等決策外，一切日常事務(wù)：美容師管理招聘、考勤、客戶維護、促銷、采購等工作都要經(jīng)手。這樣的職位一般是老板的親戚或親信，或是在美容院帶了很長和時間的美容師。店長能鍛煉你的整店運作經(jīng)驗，全面看問題分析問題的能力，對于以后有打算自己開店的美容師是個不錯的經(jīng)歷。　　營銷型專家　　有的美容師可能在技術(shù)上不具備明顯優(yōu)勢，但是銷售能力很強，并且具備一定的策劃能力，可以帶團隊，有可能從美容師做到美容導(dǎo)師，再到區(qū)域經(jīng)理，再到品牌經(jīng)理。一般往這個方面發(fā)展的美容師，接下來的發(fā)展路徑就是成為一名美容導(dǎo)師。美容導(dǎo)師職業(yè)特點就是要經(jīng)常出差，打交道的都是美容院老板和顧客，如果有美容師的職業(yè)經(jīng)歷，做起來相對就比較容易些，因為你了解美容院的經(jīng)營程序，美容師的想法和美容院顧客的問題。美導(dǎo)職位能夠提高你的見識層面，提升全局思考視野?！　∨嘤?xùn)型專家　　有的美容師在語言組織方面有優(yōu)勢，就可以往美容講師方面發(fā)展，不斷提高素質(zhì)，最終成為優(yōu)秀的美容培訓(xùn)講師。希望能解決您的問題。

4. 美容顧客分析表

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構(gòu)建起一個目標市場的平面圖。

2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大?。▓A圈的面積）。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細論證后，由企業(yè)決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業(yè)的定位是否準確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。

拓展資料

美容院是為人們提供美容護理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護型美容院、修復(fù)型美容院三個階段，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。一般有女子會所、水療館幾大類。

提供的服務(wù)主要有：皮膚護理、純天然專業(yè)護膚、純天然祛皺抗衰、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機構(gòu)。

5. 美容師數(shù)據(jù)分析

這是很多美容師面臨的最頭痛的問題。其實，只要掌握了方法，美容師寫工作總結(jié)就不是多么困難了。

總結(jié)過去所謂總結(jié)，說到底也就是從過去出發(fā)，立足現(xiàn)在，展望未來。

過去是指，從美容師的工作職責(zé)和工作內(nèi)容著手，將這段時間來各項工作的完成情況進行總結(jié)。全面總結(jié)成績：根據(jù)美容項目、身體項目、足療項目等分類來寫，其中各項計劃完成了多少、接待了多少位顧客、服務(wù)態(tài)度如何、顧客的滿意度、客戶的忠誠度是否得到提升，技術(shù)手法是否有進一步提升……以上幾點一定要邏輯性敘述出來，且要注意客觀。

立足現(xiàn)在工作總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。現(xiàn)在就是和過去對比，看看取得哪些進步，還有哪些問題沒有解決。面對不足，需要簡潔概括，并保證改掉不良的工作習(xí)慣。面對問題，需要想想用什么方法進行改進。如果美容師能夠?qū)⒔鉀Q方案有條理羅列出來，相信美容院老板一定會對你刮目相看。

展望未來將來就是下一步工作計劃是怎么樣的，要達成什么工作目標。你將在美容院，以什么樣的工作方式和方法做出更好的成績，這就是美容師發(fā)揮想象的空間了。注意要結(jié)合實際，不要漫天幻想。可從美容基礎(chǔ)知識、基本技能、銷售技巧、美容院產(chǎn)品知識、工作制度等實際的工作情況做一個全面的設(shè)想。工作總結(jié)說到底都是由文字來進行呈現(xiàn)，在寫工作總結(jié)時要善于抓重點。

工作總結(jié)應(yīng)涉及美容師工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

6. 美容行業(yè)數(shù)據(jù)分析

隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，美容行業(yè)發(fā)展前景越來越好。整體經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來人群對于自我形態(tài)的要求個人經(jīng)濟實力的提升為美容行業(yè)的利潤提供可行性保障醫(yī)療健康監(jiān)管的加強使美容行業(yè)從駁雜走向正規(guī)因此，美容行業(yè)的前景越來越好。美容產(chǎn)業(yè)所具有的集中性、廣泛性、示范性、主導(dǎo)性和階段性等特點，據(jù)《2013-2017年中國美容機構(gòu)行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》部分數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年我國從事醫(yī)療整形美容的專業(yè)技術(shù)人員和相關(guān)人員達20余萬人，以開展醫(yī)療整形美容診療業(yè)務(wù)為主的醫(yī)療機構(gòu)如醫(yī)療整形美容醫(yī)院、診所和科室超過5萬余所(個)，年總營業(yè)收入超過150億元，不包括沒有資質(zhì)而從事美容行業(yè)人員，僅僅接受過醫(yī)療整形美容服務(wù)的人員就累計達到300萬人次左右。

7. 美容數(shù)據(jù)總結(jié)

第一累，第二很苦，第三是一定要有吃苦耐勞的精神，不然容易放棄。

因為是美容學(xué)徒，初學(xué)什么都不會，很多東西都要學(xué)習(xí)，尤其是大店或連鎖店，她們要求是在指定時間內(nèi)必須學(xué)會那些手法，例如：面護.背部.和一些理論知識。如果同一時間去學(xué)習(xí)，別人領(lǐng)悟的快，你學(xué)的慢，心里也會有落差。初學(xué)美容給你一個建議，前期不能怕苦，一定要多練習(xí)手法，練習(xí)步驟，練習(xí)柔和度，練習(xí)力道的運用。