1. 汽車美容銷售技巧

事實上，要想成為一名優(yōu)秀的美容顧問，從來不是一件簡單的事情，她必須要對美容院產(chǎn)品非常熟悉，而且還要有相當?shù)拿廊葜R、時尚資訊、熟悉美容院銷售技巧，具有非常強的溝通能力，能夠把握住顧客的心理特征等，由此可見，一個稱職的美容顧問必須經(jīng)過長期專業(yè)的培養(yǎng)訓(xùn)練。

美容顧問不僅僅是一個銷售人員，而是一個美的使者，不斷的傳播健康、美麗和自信的生活理念，讓普天下女人更加健康美麗和自信。

美容顧問不但要勤奮、聰慧而且還要時刻保持頭腦清醒，心靈純潔。

美容顧問就是一名創(chuàng)造美麗的藝術(shù)家，用自己的雙手和智慧發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美。

1、做一個美容院需要的美容顧問 各個美容院的美容顧問從事的工作都不一樣，但是無論如何，美容顧問必須服從美容院的工作安排，只有時刻維護美容院的利益，企業(yè)的利益實現(xiàn)了，個人的目標才能借助這個平臺實現(xiàn)。

美容顧問也只有在美容院這個平臺里，才能不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，積累工作經(jīng)驗，為自己將來的職業(yè)規(guī)劃打下堅實的基礎(chǔ)。

積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，始終是美容顧問不可或缺的工作狀態(tài)。

善于處理和同事之間的關(guān)系，良好的團隊協(xié)作能力也是美容顧問必修課之一。

當然，有自己獨立的工作能力，能夠不斷的學習新知識，全身心的投入到工作中去。

2、做一個顧客喜歡的美容顧問 任何時候，美容顧問必須從顧客需求出發(fā)，了解顧客直接需求和潛在需求，積極熱情的為顧客做好服務(wù)。

美容顧問是直接和顧客接觸，為顧客提供美容咨詢服務(wù)的，一個美容顧問的一言一行都直接關(guān)系到顧客對美容院的感受，直接關(guān)系顧客是否選擇在美容院消費，如果滿足不了顧客的需求，就不能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

這無論是對顧客而言，還是對美容院而言，都是非常重要的環(huán)節(jié)。

做一個顧客喜歡的美容顧問必須做到一下幾點： 美容顧問要著裝大方得體，保持自己的職業(yè)形象，一個美容顧問作為美的使者，如果自己形象都不是很好，如何讓顧客信服呢？對待顧客要有耐心，耐心的傾聽顧客的意見和建議，了解顧客的需求，時刻保持親切，熱情友好的態(tài)度對待顧客。

能夠快速的辨別出顧客存在的美容問題，幫助顧客分析出顧客需要哪些美容服務(wù)，并且能夠準確快速的為顧客挑選合適的產(chǎn)品。

總之，要想成為一名優(yōu)秀的美容顧問，就必須保持謙虛好學的態(tài)度，時刻從顧客的角度出發(fā)，多為顧客的利益思考問題，同時也要時刻維護美容院的利益，只有把美容院的業(yè)績做好之后，才能讓自己的職場發(fā)展順利。

轉(zhuǎn)普麗緹莎

2. 汽車美容銷售技巧總結(jié)

1、汽車美容是否在室內(nèi)進行。

因為室外風沙大，冬天溫度低，夏天強烈的陽光紫外線照射都不利于漆面拋光上蠟。

所以，專業(yè)化汽車美容要嚴格在室內(nèi)進行操作。

美容操作間應(yīng)該具有充足而均勻的光線照射，設(shè)置上下水道和地面排水溝，保持車間內(nèi)干凈、整潔。

2、是否使用專用工具和設(shè)備。

如冷水或熱水高壓清洗機應(yīng)該是節(jié)水型的，因節(jié)約用水是國家政策規(guī)定的（有的城市要求具有循環(huán)用水設(shè)施）；拋光機的轉(zhuǎn)速不宜過高，過高容易傷害漆面，一般控制在2000轉(zhuǎn)/分鐘內(nèi)；清洗劑的噴灑應(yīng)采用低壓噴霧器，使清潔劑霧化噴灑均勻；對發(fā)動機內(nèi)部清洗要專用免拆清洗機等。沒有適用的專用工具就無法進行有效的專業(yè)操作。

3、操作人員是否按規(guī)范的技術(shù)方法進行操作。

新上崗的工人最好進行上崗前的培訓(xùn)，使其了解汽車美容有哪些工序，所使用美容品的性能、效果，基本掌握設(shè)備使用方法和操作技巧，培訓(xùn)后才能上崗。

4、是否選用合格的美容護理用品。

一輛汽車全套美容工序至少需要20多種化工藥劑 ，這些藥劑均屬精細化工產(chǎn)品。由于我國目前精細化工屬薄弱工業(yè)，生產(chǎn)汽車用化工品的化工廠極少，品種也不全，做汽車美容主要選用國外引進的各種品牌產(chǎn)品，在選用時應(yīng)警惕假冒偽劣品的出現(xiàn)，最好請銷售者出示國際權(quán)威認可的產(chǎn)品合格證書，選用那些有信譽保證的國際著名品牌的產(chǎn)品可以保證美容效果明顯，不損傷汽車漆面和部件，對人體無害，對環(huán)境無污染，清洗劑 用后排放符合環(huán)保要求。

3. 汽車美容的銷售技巧和話術(shù)

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項目，好的服務(wù)外，同時我們最常見的就是吧這些項目做成卡項，體驗卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗每個人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來對時間了，我們剛好搞促銷活動，有折扣，您可以先交點定金定張卡，下次來護理時，再把錢給補齊了?！?/p>

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以。”

二、“我都一把年紀了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會遇到這樣的問題，當你對著中年婦女推薦時，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說就不對了，您看您現(xiàn)在看起來起色這么好，哪來的老啊，你可以別再外人面前這樣說自己。心態(tài)好，是不會老的。您看咱們年輕的時候，沒有什么機會保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時刻讓自己獲得精致一點嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補回來，你說是不是?！?/p>

三、“不用再說了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡單的給您教授一些護膚美容小知識，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護理方式，才不會白費您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當成是您的私人美容護膚顧問?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說的做好客情。讓那個你的客戶信賴你。

各位美容師們，學到了嗎？

4. 汽車美容銷售技巧和話術(shù)的軟件

汽車膜銷售話術(shù)

之前遇到一個美女車主，給她用專業(yè)儀器測試了各種檔次膜的性能之后，她看中了性價比最高的那一款，但是她又覺得自己的車本身也不是什么豪車，不值得貼那么好的膜。在糾結(jié)的過程中她開始往出走了。

然后我就來了句：您皮膚真白，保養(yǎng)的真好!

她立馬笑了并停下腳步：哪里哪里，都沒怎么注意保養(yǎng)。

我說：平時不注意可以，但是夏天不注意可不行，在大太陽底下開車可遭罪了，熱先不說，對于咱們女性來說，紫外線才是最可怕的。涂再多的防曬霜都沒用的。該曬黑還得黑，而且長期在太陽暴曬下會出現(xiàn)嚴重的陰陽臉，就是沒有被太陽曬到的半邊臉是正常的，被曬到的那半邊衰老的會特別快，不僅皺紋更深，肌膚也更為暗沉。說句不中聽的，您這么好的皮膚可就白瞎了。

5. 如何做好汽車美容銷售

我是做漆面美容的，技術(shù)是關(guān)鍵，沒有技術(shù)，解決不了顧客的實際問題，達不到顧客想要的實際效果，當然拉不住顧客了

6. 汽車美容銷售技巧介紹

先生，你看你的愛車顏色有點暗淡，表面粗糙不光滑，其實車和人是一樣的，你不愛惜認真對待他，他也會像人一樣加快衰老，精洗你的愛車，你會發(fā)現(xiàn)車輛潔凈如新，心情都不一樣，對車子的漆面也是有所幫助的，表面氧化層長時間不清洗會腐蝕漆面，導(dǎo)致其暗淡無光，粗糙不光滑，您可以嘗試下精洗您的愛車，給它一個不一樣的洗澡！我就是這么推銷的

7. 汽車美容銷售技巧和話術(shù)大全

“先做下簡單的自我介紹吧!”類似的話語，我想大多數(shù)求職者都不會陌生。其實所謂的自我介紹其實就是你向企業(yè)推銷自己的一個過程。今天巨美美容學校的李老師就跟大家介紹一下，美容師該怎樣作自我介紹。

1.性格特點：本人踏實敬業(yè)，觀察力敏銳。能夠很好地配合團隊工作，從整體利益出發(fā)做好各項工作。有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。

2.工作經(jīng)歷：擁有2年實際美容師經(jīng)驗，主要負責接待顧客，提出皮膚保養(yǎng)及治療法，且有針對性的銷售產(chǎn)品。因手法嫻熟，服務(wù)態(tài)度好，得到了顧客的極大歡迎。本人十分熱愛美容行業(yè)，服務(wù)意識良好，誠心尋找志同道合的美容院。

3.身體健康，頭腦靈活，精力充沛，能吃苦耐勞。擁有2年實際工作經(jīng)驗，熱愛本職工作，對顧客熱情周到，曾被評為“美容院優(yōu)秀員工”。并且銷售能力強，善于和顧客溝通。

8. 汽車美容店銷售技巧

1、可以考慮免費做檢測比如說機油。 3、免費防凍液或者是汽車清洗。 3、還有活動期間可以辦會員卡，多做一些長期的套餐。 4、鍍膜體驗月活動 。 一間汽修廠要想特色運營，可參考以下幾點： 1、店面形象是否體面。

2、施工完成的品質(zhì)是否卓越。

3、服務(wù)的流程是否科學。

4、銷售系統(tǒng)是否合理。 沒有人開店想虧錢，出發(fā)點都是好的，都是沖著市場大、空間足去的， 向廣大車主提供汽修店開展的美容、養(yǎng)護、裝飾精品、快修等專業(yè)知識，都會對你有所幫助。

9. 汽車美容店銷售方式

一、異業(yè)聯(lián)盟

1、與不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體合作，交換廣宣資源，幫助推廣和宣傳。

2、形式：社區(qū)便利店、公交車車身、三輪車頂棚、停車場、小區(qū)道閘、小區(qū)保安亭。

3、免費提供宣傳太陽傘、X展架、挪車卡、咨詢產(chǎn)品二維碼、當?shù)氐男〔损^、小商店、美容美發(fā)店可以贈送臺卡、菜單、牙簽盒、餐紙巾、還有喝水紙杯。擴大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或異業(yè)聯(lián)盟拓展時可以采取片區(qū)承包制，由銷售顧問自己負責自己的區(qū)域，所在區(qū)域內(nèi)與洗車行、二手車行、汽貿(mào)店等進行合作（由片區(qū)負責的銷售顧問進行考核），給予合作商家成交轉(zhuǎn)介紹的補貼，給予客戶相關(guān)的置換或按揭補貼，將品牌的橫幅、易拉寶、海報等廣宣物料進行放置，讓每個銷售顧問承包固定區(qū)域或街道，進行產(chǎn)品或品牌推銷。

案例展示之一：與駕校合作

與當?shù)伛{校的管理層達成合作聯(lián)盟，允許在駕校內(nèi)擺放帶有品牌logo的太陽傘，放在訓(xùn)練場學員換乘的地方，醒目的廣宣，引起學員的注意和咨詢。

部分太陽傘放在駕校學員和教練經(jīng)常休息的小賣部小飯店旁邊，讓他們在休息的時候有地方遮陽，同時銷售人員可以在旁發(fā)放宣傳單頁和產(chǎn)品資料。

與駕校的合作是非常精準的，尤其是剛拿到駕照的學員，基本上都會要購車，所以這時候出擊一定是恰到好處。

案例展示之二：挪車卡

在車位緊張的市區(qū)，挪車卡的放置是非常實用的。即使車位被占，但是挪車卡上有車主的聯(lián)系方式，非常方便與車主聯(lián)系，相對也會比較和諧有禮貌。

案例展示之三：太陽傘

將印刷了品牌logo、公司地址、銷售熱線等信息的太陽傘放置在市區(qū)便利店（小區(qū)保安亭）外面，人員流動很大，露出非常頻繁，且太陽傘的成本不高（一般70-100元之間）廣宣效果比較明顯。

案例展示之四：小區(qū)道閘

選擇中低檔小區(qū)、跟物業(yè)談條件，將道閘用KT板包裝一下，或放置戶外廣告牌。包裝物上露出公司地址和銷售熱線。

二、低成本集客

1、用較低的費用，通過定巡展的形式借用別家的場地獲取資源

2、形式：周邊巡展、洗車場展示、車尾貼（車輛尾門、后保險杠等）、后窗單透（后擋風玻璃）等

3、車尾貼：制作店面精致車尾貼當?shù)剡M行傳播，增加單店信息曝光量（4S店地址、銷售熱線等），服務(wù)提升，口碑傳播。

4、后窗單透貼：設(shè)計單透廣告宣傳、讓客戶貼在所購買的車輛上，并給與客戶贈送保養(yǎng)的承諾。鼓勵公司員工的個人車輛都可以進行宣傳，給予油卡補貼。

贊助活動：花小錢做大的影響力。如：羽毛球比賽、徒步、廣場舞的人群或者店面冠名等。給到這部分人群做廣告POLO衫，制作隊旗、制定隊長每天監(jiān)管。

5、小區(qū)電影周活動

選擇入住率較高的小區(qū)進行電影周活動

在電影開場前和中場休息時，大屏幕不斷滾動播放本汽車品牌的廣告片

在影院旁邊擺放展車進行展示，吸引小區(qū)的業(yè)主來看車，銷售人員主動介紹，每晚都會收集到與意向的客戶信息，并邀約部分客戶二次來店試駕。

三、千村萬店工程

1、專銷人員合作模式，設(shè)置專銷網(wǎng)點（類似二網(wǎng)）

2、千村萬店工程，即建立鄉(xiāng)村信息站，進入當?shù)卮鍍?nèi)進行巡展銷售，制定合作銷售績效，單車成交給與1000-2000元銷售提成。

3、假設(shè)每個4S店出一臺車和一個銷售顧問，一個村一個村的去轉(zhuǎn)、趕集，一個月就可以把本區(qū)域內(nèi)的村鎮(zhèn)跑完。下個月又來，跑的多了，就會對各個村里的情況越來越熟悉，知根知底的易于展銷，也可把村提高到鎮(zhèn)里，要求每個鎮(zhèn)里在主路口、加油站貼廣告，設(shè)置補貼，即來一個客戶給多少錢，成交再給多少錢。