1. 美容院周會(huì)議怎么開

成功的美容院沙龍會(huì)，需要遵循以下步驟：

一、明確會(huì)議的目的

在開辦一次沙龍會(huì)之前，首先必須明確會(huì)議的目的，你期望通過此次會(huì)議達(dá)到的效果是什

么。只有確立了方向，接下來的活動(dòng)開展才有一個(gè)明確的點(diǎn)。總的來說，美容院沙龍會(huì)主要有

以下幾種類型：

1、新店開張；

2、開發(fā)新客源；

3、推廣新產(chǎn)品、新項(xiàng)目；

4、培養(yǎng)老顧客的忠誠度；

5、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力；

6、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力；

7、消化庫存；

二、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來確定宣傳的主題。主題要

清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。

三、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會(huì)議的講師溝通，確認(rèn)會(huì)議的地址、課

程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。在這一階段，和講師的溝通要

及時(shí)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提出來。

四、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫存以后，接下來的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場銷售的優(yōu)惠方案?？偟脑瓌t是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售，

強(qiáng)化顧客對于美容院的形象。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品。如果是以吸引新客源為主

的會(huì)議，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項(xiàng)目，則可以采取買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或

買產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）。優(yōu)惠方案確定以后，要把方

案打印出來人手一份，并做成POP醒目的張貼出來。在設(shè)計(jì)上要從視覺、聽覺、觸覺三方面出

發(fā)，能夠吸引顧客的注意力。

五、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場，19:00開始咨詢及銷售，22:30結(jié)束，可以提醒顧客不需要吃晚

飯?jiān)賮恚F(xiàn)場有食品；若是下午會(huì)議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進(jìn)場，13:30開始，

16:30開始咨詢及銷售，17:3結(jié)束，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場的具體時(shí)

間。

六、場地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符，不要太次，選擇有舞臺(tái)、射燈的最為理

想。為保證現(xiàn)場的氣氛，音響效果一定要好，要有無線麥、白板，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮。

七、準(zhǔn)備現(xiàn)場用的相關(guān)物品

包括橫幅、優(yōu)惠方案、剪刀、抽獎(jiǎng)箱、收據(jù)、便簽、筆、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、計(jì)算器、

白板筆、簽到本、獎(jiǎng)品、禮品等。

八、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開展終端會(huì)，美容師是現(xiàn)場咨詢以及銷售活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。美容師手法、專業(yè)知識(shí)水

平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵。因此，在沙龍

會(huì)進(jìn)行之前，美容院要制定對于美容師的獎(jiǎng)勵(lì)，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績。獎(jiǎng)勵(lì)

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行，最大限度的征求員工的意見。

九、檢查工作，落實(shí)以上工作及問題的存在

十、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn)，以及分工落實(shí)到每人身上。

十一、每人的目標(biāo)制定。

2. 美容院每周開會(huì)內(nèi)容

2022第七屆蘇州國際美容化妝品博覽會(huì)（春季）蘇州國際博覽中心2022/04/27

2022中國國際減肥大會(huì)&第27屆北京國際纖體美容展北京國家會(huì)議中心2022/04/23

2022第33屆中國西安國際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)西安絲綢之路國際會(huì)展中心2022/04/13

2022中國（鄭州）國際高端美容院線產(chǎn)品及化妝品展覽會(huì)鄭州國際會(huì)展中心2022/03/26

2022第9屆浙江美業(yè)博覽會(huì)暨2022全球新渠道對接大會(huì)義烏國際博覽中心2022/03/25

2022中國武漢國際醫(yī)療美容大會(huì)暨產(chǎn)康博覽會(huì)武漢國際會(huì)展中心2022/03/18

3. 美容院開周會(huì)說的內(nèi)容

關(guān)于開展XXXX培訓(xùn)的通知各室、部……： 根據(jù)《XXXX》、《XXXX》……相關(guān)內(nèi)容（或?qū)懀簽樘嵘龁T工技術(shù)），結(jié)合XXXX要求，為更好地推動(dòng)XXXXX工作，XXXX將開展XXXX培訓(xùn)，現(xiàn)將相關(guān)事宜安排如下： 一、培訓(xùn)時(shí)間：XXX年XX月XX日（周X）, X:XX-XX:XX。 二、培訓(xùn)地點(diǎn)：XXXXX 三、培訓(xùn)對象(按部門、層級或類別)：（一）XXXX （二）XXXX （三）XXXX （四）XXXX 五、 相關(guān)要求： （一） 參訓(xùn)人員X:XX進(jìn)入會(huì)場，培訓(xùn)期間不得無故離席、早退、缺勤，培訓(xùn)出勤情況將與績效考核掛鉤； （二） 請各部門于XX月XX日XX:XX前將參訓(xùn)人員名單報(bào)送至XXXXX部XXXX處，郵箱：XXXX@XXXX.XXX.XXX；如有特殊情況無法出席的需在XX月XX日XX:XX前將人員變更名單上報(bào)至XXXX部； （三） 參訓(xùn)人員按照公司著裝要求著裝； （四） 參訓(xùn)人員自帶筆記本、筆，培訓(xùn)期間將電話關(guān)機(jī)或調(diào)制無聲狀態(tài)，保持教室安靜。 特此通知！

4. 美容院活動(dòng)前啟動(dòng)會(huì)議

結(jié)尾可以這樣寫，首先對會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行概括總結(jié)，其次對需要改進(jìn)的工作進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，最后對大家進(jìn)行宣傳激勵(lì)

5. 美容院會(huì)議流程

夕會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程目的（一）加強(qiáng)溝通，目標(biāo)總結(jié)。加強(qiáng)崗位之間的聯(lián)系與溝通，及時(shí)全面地了解和總結(jié)各崗位當(dāng)日工作情況、營銷活動(dòng)的開展、客戶關(guān)系維護(hù)情況等。

（二）明確機(jī)會(huì)和行動(dòng)計(jì)劃，各盡其職。明晰整個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的提升機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)日的主要問題，分析原因，明確行動(dòng)計(jì)劃和次日目標(biāo)。

（三）分享經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)完善。從當(dāng)日的案例和機(jī)會(huì)點(diǎn)中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法論，支持行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的氛圍。參與和主持人1. 夕會(huì)分為日例會(huì)、周例會(huì)和月例會(huì)。日例會(huì)由當(dāng)班人員參加；周例會(huì)與月例會(huì)網(wǎng)點(diǎn)全員參加。

2. 夕會(huì)由廳堂主管主持，如遇廳堂主管不在崗，要求支行行長或零售副行長指定會(huì)議主持人。工具營銷轉(zhuǎn)介和業(yè)績數(shù)據(jù)看板，廳堂主管每日管理清單（當(dāng)日客流數(shù)據(jù)，服務(wù)案例，銷售流程等案例）流程主題工作內(nèi)容注意事項(xiàng)目標(biāo)時(shí)長1. 當(dāng)日工作總結(jié)1. 營銷數(shù)據(jù)的總結(jié)（拆分到個(gè)人）

2. 服務(wù)情況的總結(jié)（客流、案例）

3. 運(yùn)營機(jī)制和流程總結(jié)（風(fēng)控、投訴）1.個(gè)人匯總當(dāng)日主要產(chǎn)品營銷目標(biāo)進(jìn)度的完成情況1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，完整；

2.點(diǎn)評突出重點(diǎn)，簡明扼要；

3.可使用營銷排行榜，鼓勵(lì)肯定優(yōu)秀員工；

4.營造廳堂聯(lián)動(dòng)營銷氛圍，找出提升機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 統(tǒng)一廳堂人員認(rèn)識(shí)，清楚廳堂整體和個(gè)人表現(xiàn)；

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，找到提升方向3分鐘客戶助理：接待客戶數(shù)、業(yè)務(wù)筆數(shù)、主要辦理業(yè)務(wù)類型；轉(zhuǎn)介數(shù)量服務(wù)經(jīng)理：接待客戶數(shù)量；轉(zhuǎn)介客戶數(shù)量、自主銷售業(yè)績理財(cái)經(jīng)理：接待客戶數(shù)量；客戶跟進(jìn)情況...（廳堂/存量，包括廳堂轉(zhuǎn)介客戶營銷情況、電話邀約量情況）2. 廳堂主管點(diǎn)評1.匯總廳堂整體數(shù)據(jù)；

2.基于當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)客戶流量、各崗位接待辦理客戶數(shù)量與營銷目標(biāo)的完成進(jìn)度分析：正常進(jìn)度、超出進(jìn)度、低于進(jìn)度2. 明確機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)和計(jì)劃1. 營銷（轉(zhuǎn)介）機(jī)會(huì)點(diǎn)

2. 服務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)

3. 運(yùn)營機(jī)制和流程的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4. 相應(yīng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃營銷類：

1.廳堂主管就網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人當(dāng)日營銷數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重點(diǎn)了解研討未達(dá)成原因（溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)、營銷話術(shù)、營銷主動(dòng)性、開口率、工作狀態(tài)等）

2.與員工一起制定改進(jìn)計(jì)劃（員工能力取長補(bǔ)短，例如產(chǎn)品知識(shí)及營銷話術(shù)不熟悉，主管安排理財(cái)經(jīng)理或自己一對一進(jìn)行輔導(dǎo)）1. 業(yè)績未達(dá)進(jìn)度時(shí)，重點(diǎn)解決營銷問題，指定營銷計(jì)劃和目標(biāo)；

2. 業(yè)績達(dá)標(biāo)良好時(shí)，發(fā)現(xiàn)和預(yù)見服務(wù)和運(yùn)營流程中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行服務(wù)和運(yùn)營類夕會(huì)1. 基于提升方向，明確具體目標(biāo)（有重點(diǎn)）

2. 分工明確，職責(zé)清晰，可追蹤可落地的行動(dòng)計(jì)劃7分鐘服務(wù)類：

1.在營銷結(jié)果良好的情況下，分析未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和崗位；

2.基于服務(wù)營銷流程執(zhí)行情況、客訴（可參考現(xiàn)場觀察記錄、客戶意見簿、95~工單），總結(jié)共性、個(gè)性問題進(jìn)行通報(bào)，并通過點(diǎn)評明確接下來的服務(wù)工作重點(diǎn)，監(jiān)督、指導(dǎo)、提升網(wǎng)點(diǎn)營銷及服務(wù)水平的目的。運(yùn)營類：

1. 就當(dāng)日出現(xiàn)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)案例，流程疏漏處進(jìn)行問題糾偏（到個(gè)人）

2. 明確次日的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)控機(jī)制（如何保證不再出現(xiàn)此類問題的流程）

3. 重點(diǎn)流程環(huán)節(jié)責(zé)任到人，明確接下來的追蹤計(jì)劃3.主題培訓(xùn)和學(xué)習(xí)1. 通過實(shí)際場景和案例，總結(jié)培訓(xùn)主題和方法論（簡短）

2. 快速演練和落地營銷類：

1.基于分析，組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升營銷技巧：包括近期客戶活動(dòng)、主推產(chǎn)品、產(chǎn)品特性和客戶需求匹配點(diǎn)；

2.營銷工具的使用培訓(xùn)：重點(diǎn)營銷指標(biāo)（提前準(zhǔn)備單頁、話術(shù)），設(shè)計(jì)提煉一句話營銷話術(shù)、電話邀約話術(shù)

3.營銷和開口技巧培訓(xùn)：梳理重點(diǎn)流程和相應(yīng)話術(shù)、工具，結(jié)合實(shí)操案例，進(jìn)行演練，主管/主持人需要及時(shí)點(diǎn)評（優(yōu)劣）1. 培訓(xùn)話題不宜過大，越落地越好，著力點(diǎn)小，便于行動(dòng)和演練；

2. 注意觀察現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況，重點(diǎn)員工/崗位重點(diǎn)線下輔導(dǎo)1. 基于重點(diǎn)目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)技能

2. 解決行動(dòng)計(jì)劃的可執(zhí)行、可落地問題7分鐘服務(wù)類：

1. 服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)演練，案例討論，總結(jié)服務(wù)話術(shù)和關(guān)鍵點(diǎn)；

2. 操練場景，主持人/主管點(diǎn)評運(yùn)營類：

1. 組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)信息提示、文件材料宣貫

2. 個(gè)人抽查，當(dāng)場詢問了解和吸收情況，及時(shí)反饋不清楚的關(guān)鍵信息

3. 追蹤次日的執(zhí)行情況4.次日工作目標(biāo)及任務(wù)布置/近期工作重點(diǎn)1. 明確重點(diǎn)內(nèi)容的目標(biāo)（可量化，可執(zhí)行，可達(dá)成原則）

2. 責(zé)任到人，時(shí)間可控

3. 具體行動(dòng)計(jì)劃，次日及時(shí)追蹤1.分解任務(wù)，明確次日重點(diǎn)營銷產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)整體目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)（產(chǎn)品、轉(zhuǎn)介）任務(wù)布置完畢，給出各崗位目標(biāo)達(dá)成方式的建議，例如分崗位的營銷機(jī)會(huì)抓取、加強(qiáng)協(xié)作等1. 呼應(yīng)目標(biāo)，分階段完成目標(biāo)；

2.給出具體的行為指標(biāo)和方案，便于次日追蹤和近期固化3分鐘2.針對營銷任務(wù)提出營銷方案（包括：營銷方式、分工）3.重點(diǎn)指出工作的薄弱環(huán)節(jié)，對客戶關(guān)系管理工作進(jìn)行督促 （責(zé)任到個(gè)人）4.幫助營銷崗位人員清晰掌握近期營銷產(chǎn)品及任務(wù)指標(biāo) (目標(biāo)重申）5.布置近期工作重點(diǎn)，針對需落實(shí)工作安排人員跟進(jìn)（包括服務(wù)、流程、內(nèi)控、活動(dòng)等

6. 美容院周例會(huì)怎么開,說些什么

招商會(huì)邀約難？

招商會(huì)成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬

兩天收現(xiàn)86·5萬

偉人有一名言，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，小編大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!

否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。

開招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。

相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無非以下兩點(diǎn)：

1、 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特性和文化，長期局限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場實(shí)際應(yīng)用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機(jī)構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實(shí)際情況與策劃機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢能否緊密結(jié)合起來，策劃機(jī)構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊(duì)3年來共策劃過204場大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”

這種戰(zhàn)略，是來自于對整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，更來自于對美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。

首先開招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營中達(dá)成市場業(yè)績的重要一環(huán)，與招商會(huì)前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。

市場基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開招商會(huì)以及何時(shí)開招商會(huì)。

其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國招商會(huì)、省級招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷會(huì)。

不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進(jìn)，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待，必須從長計(jì)宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。

二、 營銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認(rèn)為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來自于對粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。

策劃一場招商會(huì)，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個(gè)鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引美容院來參加你的招商會(huì)呢?

又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置，沒有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級別和配贈(zèng)只是簡單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃，沒有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無法彌補(bǔ)的，但是要加長其長板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說對單個(gè)企業(yè)來說非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢，就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個(gè)問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競爭比例的今天，一把手說好，而且領(lǐng)會(huì)好，代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對企業(yè)“來龍”的掌控，是對“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費(fèi)者對有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價(jià)值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競爭優(yōu)勢。

這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會(huì)跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理，以及對社會(huì)和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會(huì)的理念，不能是簡單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對方眼下急需的，配送對方經(jīng)營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果。

可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對招商會(huì)既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關(guān)于招商會(huì)的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時(shí)完工，規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問題及時(shí)解決，有錯(cuò)誤馬上糾正。

沒有一個(gè)明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個(gè)好的策劃形成以后，然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作，絕不是開會(huì)那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

執(zhí)行力打造

7. 美容院年會(huì)怎么開

開場的話就直接問好就可以了，像：各位姐妹，早上好 中間可以檢查下大家的著裝，然后安排一下一天的工作 結(jié)束的時(shí)候可以做下鼓勵(lì)，像：我們共同加油什么的或者是服務(wù)宗旨等等都可以的 注意：早會(huì)的關(guān)鍵是要調(diào)整好大家的精神狀態(tài)，調(diào)動(dòng)大家的積極性和安排一天的工作，其他的瑣事可以放在晚會(huì)上去講，早會(huì)不要太長

8. 美容院開年會(huì)議內(nèi)容

在美容店年會(huì)活動(dòng)方案一定要首先表現(xiàn)出對于員工的一種禮貌尊敬，把充足的禮品先準(zhǔn)備好，然后在活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)展示方面，一定要讓員工去充足的表現(xiàn)出自己個(gè)性的魅力，然后再帶來顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品的服務(wù)，這種服務(wù)是免費(fèi)的一種服務(wù)，然后大家在最后發(fā)言的時(shí)候一定要共同積極的去朗誦公司的宣言，只有這樣美容店的年會(huì)活動(dòng)才能獲得圓滿的成功。

9. 美容院周會(huì)開場白

婚禮主持人都會(huì)說很多結(jié)婚吉祥話順口溜，十分吉祥又押韻順耳，我們今天一起看看主持詞的順口溜吧。

一、農(nóng)村結(jié)婚主持人順口溜

大家上午好!

陽光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，我們迎來了一對新人 先生和 女士幸福的結(jié)合。首先讓我們把最美好的祝福送給他們，來掌聲響起來。

今天是公元x年x月x日，農(nóng)歷x月x日，美滿婚姻今日成。讓我們再一次熱烈鼓掌。今天是結(jié)婚的黃道吉日，是個(gè)良辰吉日，是個(gè)大吉大利吉祥喜慶的日子。

讓我們再次向一對新人表示祝福：祝你們新婚快樂，百年好合!北京時(shí)間x點(diǎn)x分，吉祥的時(shí)刻已經(jīng)到來，現(xiàn)在我鄭重宣布：新郎 和新娘 的結(jié)婚慶典正式開始!

新人登場 鳴炮奏樂!

這真是才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長!接下來進(jìn)行第一項(xiàng) 拜天地

一鞠躬，一心一意，蒼天為憑，你們的愛與日月同輝

二鞠躬，兩全其美，大地為證，你們的情似江河奔騰

三鞠躬，幸福美滿，人心所向，你們的日子紅紅火火

常言道：水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩，成全兒女終身事，了卻爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感謝父母的生養(yǎng)之恩。

接下來是第二項(xiàng) 拜高堂，請父母入座。

一鞠躬，養(yǎng)育之恩，終身報(bào)答

再鞠躬，孝敬父母，端飯倒茶

三鞠躬，喜成新家，不忘爹媽

*****(發(fā)紅包插曲)改口叫爸媽，今生有錢花，爸媽叫得好，紅包是一定少不了。

新 娘：爸爸

主持人：喜公公，您的兒媳婦叫得甜不甜?

喜公公：甜!

主持人：掏錢

主持人：喜公公，您的兒媳婦叫得妙不妙?

喜公公：妙!

主持人：掏鈔票!

新 娘：媽媽!

主持人：喜婆婆，您的兒媳婦叫得親不親?

喜婆婆：親!

主持人：發(fā)獎(jiǎng)金!

主持人：喜婆婆，您的兒媳婦叫得滿意不滿意?

喜婆婆：滿意!

主持人：拿人民幣!

好，接下來是第三項(xiàng) 夫妻對拜，兩位新人面對面站好，夫妻對拜我們有一個(gè)小小的要求，就是一拜要頭發(fā)梢要相互碰到，這叫結(jié)發(fā)夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，這叫同呼吸共命運(yùn);一拜 再拜都碰了，這三拜該碰哪兒呢，新郎倌知道嗎?(話筒關(guān)掉，別讓來賓聽到新郎說什么)什么?親嘴?新郎還是急脾氣啊。其實(shí)啊，三拜不是親嘴，是臉貼臉，這叫幸福生活到永遠(yuǎn)。

一鞠躬，互敬互愛互體諒，早生貴子記心上

再鞠躬，夫妻恩愛，白頭偕老，有福同享

三鞠躬，永結(jié)同心，相親相愛，幸福萬年長

各位來賓，朋友們，新婚慶典議式結(jié)束，新郎新娘入洞房，來賓請入座客廳，婚宴馬上開始，請大家開懷暢飲,祝大家吃的滿意,喝的開心.送我們來賓一副對聯(lián)。

上聯(lián)是：吃，吃盡天下美味注意腸胃

下聯(lián)是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉

橫批是：吃好!喝好!

那么最后呢，也祝各位年年興旺發(fā)達(dá),季季萬事如意,月月心想事成,天天笑口常開!

二、農(nóng)村喜事主持詞順口溜

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們：大家好！

太陽出來照西墻，

風(fēng)調(diào)雨順多吉祥。

陳家小院喜洋洋，

要問大家為啥樂？

小虎今天娶新娘！

金秋十月，和風(fēng)送爽，歡聲笑語，天賜吉祥。在這國際和平、國家富強(qiáng)、人民幸福、社會(huì)和諧的美好日子里，在這春華秋實(shí)收獲的大好時(shí)光，我們的一對才子佳人：XXX先生和XXX小姐，收獲了他們美好的愛情，幸福地結(jié)合了。首先，請?jiān)试S我代表兩位新人以及他們的家人對各位來賓的光臨，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

今天是XXX年X月X日，農(nóng)歷X月X，星期X。剛才最后一響：北京時(shí)間X點(diǎn)X分整?，F(xiàn)在我宣布:新婚慶典儀式現(xiàn)在開始! 大家鼓掌！

今天這里真熱鬧，

男女老少開口笑。

真熱鬧，開口笑，

歡天喜地放鞭炮。

天生英俊帥小伙，

地養(yǎng)溫柔好姑娘。

天地造化好姻緣，

恩恩愛愛幸福長。

新郎挽起新娘手，

同謝天地賜吉祥。

水有源，樹有根，

兒孫不忘養(yǎng)育恩。

今朝結(jié)婚成家業(yè)，

尊老敬賢孝至親。

才子有幸娶佳人，

美女如愿嫁俊男，

地久天長愛相隨，

天天花好月又圓！

三、婚禮主持人臺(tái)詞

開場白。各位來賓，、女士們、先生們大家中午好!今天**酒店賓朋滿座、好友云集，大家?guī)е?jié)日的喜悅前來參加“秘書工作”先生與“秘書工作”小姐的婚禮，我代表新郎新娘對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

新郎新娘入場?，F(xiàn)在播放婚禮進(jìn)行曲，請新郎新娘入場。讓我們大家以熱烈的掌聲為他們幸福的結(jié)為伉儷表示祝賀。今天我榮幸的介紹兩位新人。新郎是**有限公司的電工師傅，一個(gè)把電和動(dòng)力送到千家萬戶的光明使者。新娘**美容院的一名美容師，一個(gè)把漂亮送給無數(shù)人們的美麗使者。他們可謂文化般配，地位相當(dāng)，讓我們祝愿他們在天要做比翼鳥，在地要作并蒂蓮，在今好的生活中，比翼雙飛，競相開放。

主婚人講話。下面我們掌聲有請主婚人新郎的父親講話。好，每個(gè)人都有雙親父母，是他們把我們養(yǎng)大，是他們給了我們今天的一切。正像歌里唱的那樣，不論你多富有，也不論你官多大，到什么時(shí)候也不能忘了咱的爹和娘。

拜天地。一拜高堂父母，感謝他們這么多年的養(yǎng)育之恩，二拜各位來賓，感謝他們的光臨，三是夫妻對拜，愿你們永遠(yuǎn)相敬如賓。

新郎官，從現(xiàn)在開始“秘書工作”正式成為你的娘子，面對這么多親朋好友，面對這么喜慶的氣氛，你的心情一定非常激動(dòng)，下面我們大家以熱烈的掌聲歡迎新郎官說幾句心里話。新郎說得不錯(cuò)，但是我們更想聽聽新娘的聲音對不對?掌聲有請。

喝交杯酒。新郎官，從今天開始，你不僅為人子，而且已經(jīng)為人夫，不遠(yuǎn)的將來你將為人父，希望你承擔(dān)起做兒子、丈夫和父親的責(zé)任，熱愛家庭，努力工作，讓父母放心，讓妻兒驕傲，你有信心嗎?新娘子，你也一樣，從今天開始，你不再是父母身邊的驕姑娘了，為人妻、為人媳、為人母著三大重任正等著你，你做好了思想準(zhǔn)備了嗎?好拿酒來，請兩新人共飲交杯酒，讓我們大家共同祝愿他們天長地久，相敬如賓，白頭偕老，永遠(yuǎn)幸福。

好!婚禮儀式到此結(jié)束，婚宴開始，請各位開懷暢飲，謝謝大家!

在農(nóng)村，很多婚禮都是講順口溜的，主持詞十分幽默有趣，又很吉祥，所以農(nóng)村婚禮一般都會(huì)十分熱鬧有趣，妙趣橫生，在古代，很多媒婆和先生主持的時(shí)候也是講順口溜，也算是一種文化了，這比板板正正的話有趣多啦，滿滿的都是對新人的祝福。