1. 美容院和理發(fā)店異業(yè)合作方案

　　1.發(fā)放宣傳單

　　拓客，顧名思議，開拓顧客。因?yàn)槊腊l(fā)店的開設(shè)，主要是通過吸引顧客，達(dá)到讓其生存與發(fā)展的條件。比較常見的有發(fā)放宣傳單。這也是我們經(jīng)常在街上看到的拓客形式。當(dāng)前，美發(fā)店的互聯(lián)網(wǎng)方向還處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以還是以這種傳統(tǒng)的派單形式來吸引一定的顧客。其實(shí)關(guān)于這種派單形式，可以拓到一定的客人，前提條件是，宣傳單頁的設(shè)計(jì)上下功夫。為什么這樣說呢？對于現(xiàn)代人來說，每天都處于匆匆忙忙的狀態(tài)，沒有太多時(shí)間一字一行地看清，這就需要在畫面感上加強(qiáng)。所以在宣傳單頁的設(shè)計(jì)上應(yīng)以簡單為主。并且紙張的質(zhì)量應(yīng)該慎重選擇。

　　2、異業(yè)聯(lián)盟

　　異業(yè)聯(lián)盟，這也是我們常見的拓客方法之一。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客的選擇性多種多樣，再加上美發(fā)店也越來越多，所以這就讓自己的選擇有所糾結(jié)。在如此情況下，美發(fā)店可以使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，這對于顧客的選擇起到一定的推動(dòng)作用。

　　3、以老帶新

　　以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，這種轉(zhuǎn)關(guān)系介紹可以形成一定的文案，以成為活動(dòng)的參考，更具專業(yè)化。比如：帶一個(gè)朋友提供什么獎(jiǎng)勵(lì)；帶兩個(gè)朋友提供什么獎(jiǎng)勵(lì)等這樣的情況，也經(jīng)常充斥著我們的生活，不過確實(shí)可以為我們的美發(fā)加盟店拓到一定的客人。

　　4、廣告拓客

　　廣告拓客，意思就是，投放廣告。不過這種方法，一般適用于大型美發(fā)店。對于中小型美發(fā)店來說，投放廣告的成本遠(yuǎn)大于其收益。因?yàn)閺V告的投放包括前期的策劃、效果的呈現(xiàn)、效果的設(shè)計(jì)等，都是一筆不匪的費(fèi)用。

2. 美容美發(fā)合作怎么合作

一、發(fā)廊銷售的是什么？

發(fā)廊提供的洗剪吹燙染護(hù)外賣所有的服務(wù)項(xiàng)目都是我們的產(chǎn)品，我們銷售的就是所提供的服務(wù)項(xiàng)目。

技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。發(fā)廊的業(yè)績的好壞就取決于技術(shù)和銷售。很多發(fā)廊從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。其實(shí)銷售里面包括服務(wù)、溝通、客戶管理、售后等系統(tǒng)的技巧。那么，為了提高業(yè)績，我們就要了解何為銷售。

二、銷售的原理

銷售的過程中銷是什么？ “自己”

產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的杻帶，那就是發(fā)廊服務(wù)人員本身，顧客不接受“我”連介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有。為了讓顧客在第一時(shí)間能接受我們，那么我們就要有專業(yè)的形象，讓自己看起來就像行業(yè)內(nèi)的專家。

1、售的是什么？ “觀念”

顧客對美發(fā)的正確觀念，例如有的顧客認(rèn)為自己不適合卷發(fā)或不適合做顏色等等一些不利于我們銷售的想法，這種想法就是顧客的觀念。那在改變這種觀念時(shí)我們先要配合顧客，再通過正確的引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)，而不能一開始就打擊反對顧客。

在買賣的過程中顧客買的是什么？“感覺” 顧客對發(fā)廊的環(huán)境、人、產(chǎn)品和整個(gè)消費(fèi)的過程中的感受。在發(fā)廊現(xiàn)場有很多服務(wù)人員在為顧客服務(wù)時(shí)神情冷漠，態(tài)度惡劣。這樣的態(tài)度就算有技術(shù)也不一定能做到高業(yè)績。所以我們在服務(wù)的時(shí)候就是要讓顧客“爽”，那么我們就有成交的希望，否則得罪一個(gè)顧客就有可能損失一大批潛在客戶。

2、賣的是什么？ “好處”

顧客會(huì)購買的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品能帶給他發(fā)型上好處，解決發(fā)型的問題，而不是發(fā)廊人員能獲得什么好處。所以我們在銷售過程中要強(qiáng)調(diào)所提供的產(chǎn)品能為顧客帶來的利益和價(jià)值。

顧客購買的動(dòng)力源

逃避痛苦，追求快樂。

沒有痛苦的顧客不會(huì)購買。

三、發(fā)廊實(shí)戰(zhàn)銷售步驟

1、建立信賴感

一流的發(fā)廊人員花80%時(shí)間去建立信賴感，最后只需花20%的時(shí)間就能成交；三流的人員花20%的時(shí)間去建立信賴感，后用80%的力氣去成交，也很難成交

找出顧客頭發(fā)上存在的問題。

一個(gè)顧客會(huì)購買產(chǎn)品是因?yàn)樗念^發(fā)有問題存在，問題就是需求。

解決問題的方案

通過專業(yè)的發(fā)型設(shè)計(jì)理念或?qū)I(yè)產(chǎn)品的針對性給顧客合理的解決方案

4、介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值

介紹產(chǎn)品可以為顧客帶來的好處，把價(jià)格轉(zhuǎn)換成價(jià)值。

5、分析競爭對手

了解對手（顧客現(xiàn)在可能在用此類產(chǎn)品，要分析我們的產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品所帶給顧客的好處和利益）；

絕對不批評競爭對手；

提醒顧客競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)，是提醒而不是強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)就變成了批評。

6、解除顧客抗拒點(diǎn)

通過發(fā)問、講案例、講和故事正確的觀念去引導(dǎo)顧客，不阻擊反對顧客的語言。

7、售后服務(wù)

解決顧客所擔(dān)心的問題，購買后我們能提供的保證保障。做好顧客檔案并電話回訪。

8、成交

銷售的關(guān)鍵就是成交，往往很多發(fā)廊人員覺得和顧客太熟不好意思銷售或是遭到發(fā)對意見就停止。成交的關(guān)鍵就是敢于成交，只要是對顧客有幫助有好處的。

3. 美容美發(fā)合作注意事項(xiàng)

1、第一步，尋找合作伙伴。如何你是自己會(huì)美容美發(fā)，那么可以省去這一步。如果你自己不會(huì)，或者想和其他人合作，那么這一步非常的重要，一個(gè)好的合作伙伴可以為你以后的事業(yè)添磚加瓦。

2、第二步，尋找合適位置。既然是開店，那么一定要選擇一個(gè)位置比較好的門面。這個(gè)門面一般情況下選擇人流量大一點(diǎn)的。要么是小區(qū)內(nèi)、商業(yè)街上或者是大學(xué)城附近。

3、第三步，準(zhǔn)備資金。既然是開店，那么就一定要準(zhǔn)備一定的資金。一方面后續(xù)的裝修要用，另一方面開店購買設(shè)備、設(shè)施等都需要錢。所以，開業(yè)之前一定要準(zhǔn)備足夠的資金。

4、第四步，店面裝修。開店，店面裝修很重要，這個(gè)關(guān)系到客戶的第一印象。裝修一定要有自己的風(fēng)格。最好能比較獨(dú)特。店面的門牌一定要能夠吸引人注意。

5、第五步，店面起名和注冊。一個(gè)好的門市，一定要有一個(gè)大家都可以記住的名字，名字不一定要多有文化，但是一定要特別，而且要好記。起好名字之后就要去附近的工商部門辦理登記。因?yàn)椴皇撬械牡昝际强梢酝ㄟ^工商登記的。

6、第六步，服務(wù)要到位。店面全部裝修好之后，就需要開始進(jìn)行試營業(yè)了。在試營業(yè)過程中，一定要讓顧客留下改正的意見和建議，好在正式營業(yè)的時(shí)候進(jìn)行改正。當(dāng)然無論是試營業(yè)還是正式營業(yè)之后，服務(wù)一定要到位，熱情。

4. 跟美容院合作方案

和美容院老板聯(lián)系談合作，首先看店里是否有紋繡項(xiàng)目，如果沒有紋繡項(xiàng)目是否客戶有這種需求，接下來就可以談合作，成交后給老板提成即可。

5. 美發(fā)店合作項(xiàng)目

我個(gè)人認(rèn)為，理發(fā)店合伙的話，首先要提前按合同講好，所出的資金跟所盈利的利潤是同比例的。

如果是5-5分成的話， 那么 到分成的時(shí)候 吧房租 產(chǎn)品所支出的錢 ，可以一起從 總利潤里面扣除 ，然后吧剩下的 平分，這樣工作起來也省得很多麻煩和意見不同等情況

6. 美容店與理發(fā)店如何合作

你要是美容的還可以談合作，要是不懂行的直接投資合作最好是不要，因?yàn)楦粜腥绺羯?，里面的說法太多

7. 美發(fā)和美容院合作方案

簽合同，應(yīng)該二合一，因?yàn)槔戆l(fā)也屬于美容。