1. 美容顧問銷售演練

迎賓的標準動作有兩種站姿供選擇：

“八字步”

肢體站立、雙腳八字站開

兩手自然交叉，放在腹前

面帶親和、輕輕微笑、語氣平和、

迎賓語吐字清晰，脫口而出！

“丁字步”：

肢體站立、雙腳丁字站開

兩手自然交叉，稍微上提，放在腹前

面帶親和、輕輕微笑、語氣平和、

迎賓語吐字清晰，脫口而出！

導購員迎賓的動作是需要平日演練的，各位都會注意到，現在街頭的美容美發(fā)店早晨上班之前，員工都會集合在店前，又是跳舞又是演練迎賓，競爭的結果比拼的就是服務。

2. 美容師跟顧客交流演練話術

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質（通過做護理的時候聊天詢問，通過自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時聊天的時候多注意顧客說的自己的問題，記下來，這樣后期才能有針對性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費能力，有針對性的推薦適合的產品。

2、了解所售產品的功效及特點

很多美容師按照公司培訓話術背完之后就去銷售，業(yè)績不好是自然的，因為自己沒有使用過，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產品都親自試用，但我們可以結合產品的特點推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個為什么非要找你購買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

3. 美容顧問銷售演練內容

1.鎖定目標人群

做策劃案，首先要鎖定目標人群，你想吸引什么樣的目標人群是什么樣的人，對這一群體做一下分析，包括年齡特點，有什么喜好之類的。

2.選擇直播平臺

現在的直播平臺琳瑯滿目，因此要選擇適合自己公司的平臺，可以根據目標人群來分析選擇什么樣的平臺。

選好了平臺之后，接下來就是熟悉平臺的各方面操作，試著直播一下。

3.確定直播內容

選定了平臺之后，接下來就是確定直播的內容，內容要選擇比較好操作的，最好是能引起大家興趣的，正式直播之前可以先演練一下。

4.確定直播人員安排

內容選定之后，就是確定直播的人選了，根據自己行業(yè)的特質來選擇合適的人，比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

另外，還要安排一些工作人員用自己的私人號進入直播間，帶帶氛圍，刷刷禮物之類的，省的出現尷尬的情況。

5.準備直播物料

確定人選之后，就是對直播物料的安排，需要什么物料，比如直播架，直播室，或者需要用到的一些道具，要提前準備好。

6.突發(fā)事件應急情況

因為是現場直播，因此要對直播過程中可能出現的一些突發(fā)問題制定緊急預案，直播人員事前要做好充足的準備，才能減少尷尬的情況出現。

4. 美容銷售顧問培訓課

首先要鋪墊好，更具顧客的需求包裝你的顧問，讓顧客很期待見到你的顧問；而且康妮咨詢衷心建議最好告訴你的顧問關于這個顧客的一些情況，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，有利于你的顧問對癥下藥，達成交易。

5. 美容顧問銷售演練總結

多說多練，看別人怎么說學習。回家自己拿筆做演練，這叫復盤，很有用的，堅持一段時間立竿見影！希望你能盡快擺脫。

6. 美容銷售演練話術

護膚品邀約話術：

XX女士，承蒙您一直以來的多次惠顧，為了感謝您的支持，我們店開展了一場老顧客答謝活動，凡事到店的老顧客，都可以領取XX護膚品一套哦，XX日，我們靜候您的到來。

再忙也別忘了寵愛自己，再累也別忘了替老公愛惜自己！本店推出最新XXX美容美體項目，就等您的光臨啦！

7. 美容顧問面試銷售演練

顧問這個職業(yè)就相當于是銷售加接待吧，沒什么不能行的，只需要了解你所在的養(yǎng)生館具體的情況，最主要的任務時說服別人辦會員卡之類的，可以鍛煉自己的口才，沒什么不好的

8. 美容顧問銷售技巧

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經脈疏導、精油按摩、艾灸等。

3、美容產品知識、產品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術及技巧，美容導師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務培訓，自己也要承擔一定的業(yè)務量，所以，必須掌握銷售話術及技巧。

5、顧客消費心理學。

6、美容院管理技巧，美容導師要給加盟店做技術指導、活動支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓技能，怎么把自己知道的知識、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓，這些工作都要求美容導師有一定的培訓技能。

美容導師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識也就多了，可以說，能夠滿足市場需要的美容導師是復合型的美容人才。所以，要做美容導師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅持，成為合格的美容導師也不是不可能的。

注：看書針炙學、中醫(yī)基礎書、解剖學、精油學等。