1. 美容項(xiàng)目宣傳冊(cè)

首先，活動(dòng)時(shí)間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)，但是活動(dòng)時(shí)間最好選擇在節(jié)日之前的一個(gè)星期，因?yàn)樵诠?jié)日期間，大家都回家過(guò)節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來(lái)美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時(shí)的進(jìn)店率高。

所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動(dòng)，還是比較合理的。

其次，活動(dòng)方案的設(shè)定。

雙節(jié)促銷想要吸引人，活動(dòng)的力度就應(yīng)該比平時(shí)大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€(gè)活動(dòng)方案：

1、預(yù)存送驚喜。

比如說(shuō)：預(yù)存1萬(wàn)元，送價(jià)值3000元的套盒或療程

預(yù)存2萬(wàn)，送送價(jià)值5000元的套盒或療程

預(yù)存3萬(wàn)，送送價(jià)值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話，活動(dòng)力度還可以更大一點(diǎn)。

比如說(shuō)，顧客預(yù)存5萬(wàn)元，可享受哪些項(xiàng)目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個(gè)月至少進(jìn)店1次，并且在這期間介紹新顧客進(jìn)店的話，3年后美容院就把5萬(wàn)元預(yù)存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動(dòng)

凡是購(gòu)買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)!讓顧客使用手機(jī)號(hào)進(jìn)行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)如下：

手機(jī)尾號(hào)是1的顧客，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個(gè);

手機(jī)尾號(hào)是2的顧客，在2980元卡項(xiàng)的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個(gè);

……以此類推

備注：贈(zèng)送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫(kù)存。

3、往返套餐消費(fèi)，買一送一

長(zhǎng)假很多人都選擇出游，美容院可以通過(guò)做活動(dòng)來(lái)為自己增加業(yè)績(jī)，方案就是為美容院的顧客提供往返護(hù)理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費(fèi)的顧客，在她們回來(lái)的時(shí)候還可以在美容院做一次護(hù)理。

兩次護(hù)理的側(cè)重點(diǎn)不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護(hù)理，主要是補(bǔ)水的護(hù)理，有的還需要美白護(hù)理。

但是回來(lái)的時(shí)候，除了補(bǔ)水護(hù)理，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項(xiàng)平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項(xiàng)目等舒緩減壓項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)。

4、提前預(yù)約八折

借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項(xiàng)目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動(dòng)，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，主要以產(chǎn)品、項(xiàng)目為主，刺激店內(nèi)消費(fèi)，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進(jìn)店消費(fèi)有禮

中秋佳節(jié)，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，依據(jù)她們?cè)诿廊菰旱南M(fèi)情況，均可以享受到由美容院提供的某項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

新顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)美容院某項(xiàng)指定項(xiàng)目;老顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)美容院新引進(jìn)的某項(xiàng)指定項(xiàng)目;

對(duì)于帶著新顧客來(lái)美容院消費(fèi)的老顧客，在享受之前提到的老顧客優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還能夠同新顧客一樣，免費(fèi)體驗(yàn)美容院指定項(xiàng)目;

如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項(xiàng)目服務(wù)。

第三，活動(dòng)氛圍的營(yíng)造。

1、前期宣傳很重要。

結(jié)合國(guó)慶中秋佳節(jié)的活動(dòng)主題，制作精美的美容院宣傳海報(bào)、手冊(cè)、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動(dòng)。

例如美容交流會(huì)、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國(guó)慶促銷活動(dòng)做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時(shí)間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統(tǒng)計(jì)研究

經(jīng)過(guò)之前的拓客活動(dòng)進(jìn)行分析研究，顧客進(jìn)店的原因具體是什么，是被價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進(jìn)店消費(fèi)，經(jīng)過(guò)對(duì)拓客的統(tǒng)計(jì)，可以讓國(guó)慶中秋的促銷活動(dòng)更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。

4、準(zhǔn)確顧客的定位。

美容院促銷活動(dòng)前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)的定位而進(jìn)行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據(jù)定位來(lái)實(shí)施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時(shí)尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動(dòng)方式，興趣喜好等，就能以各個(gè)面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國(guó)慶廣告語(yǔ)

1、喜慶過(guò)中秋，XX美容院送大獎(jiǎng)。

2、喜喜洋洋過(guò)雙節(jié)，美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國(guó)慶，歡度中秋!

4、月圓中秋，情系XX美容院!

5、情滿月圓，舉國(guó)同慶!

6、中秋佳節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情!

7、中秋合家歡，XX美容院佳節(jié)大獻(xiàn)禮!

8、望月懷遠(yuǎn)，花好月圓!

9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院，送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

13、中秋中國(guó)慶，XX美容院促銷風(fēng)暴!

14、雙節(jié)連壁，XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國(guó)慶，同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意，中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美!

23、花好月圓，濃情月餅迎國(guó)慶!

2. 美容項(xiàng)目宣傳冊(cè)圖片

本店是一家專業(yè)汽車美容店，為慶祝本店開張凡光臨本店的朋友一律享受免費(fèi)洗車，半價(jià)美容！歡迎各位愛車的朋友們前來(lái)捧場(chǎng)!!!

3. 美容活動(dòng)宣傳怎么寫

真情回饋，年末驚喜等你拿 給您最低的折扣，最一流的品質(zhì)，最貼心的服務(wù)

4. 美容項(xiàng)目宣傳圖片

美容院過(guò)年不打烊，我們美容院服務(wù)周到熱情，技術(shù)先進(jìn)，歡迎大家前來(lái)美容。

5. 美容項(xiàng)目宣傳冊(cè)內(nèi)容

就是先把自己化得漂亮些（基本都是用推銷的化妝品“武裝”），然后拿著宣傳冊(cè)子以及當(dāng)月的促銷單子到各個(gè)女生宿舍去推銷，即使不喜歡卡夫麗絲的東西但是也得自賣自夸，看到一些對(duì)護(hù)膚和化妝比較菜鳥的就好發(fā)揮得多了，根據(jù)她情況提建議然后說(shuō)自己的某樣產(chǎn)品適合她。

對(duì)護(hù)膚化妝有些了解的光“忽悠”不行，抓住對(duì)方的心理，看看她是對(duì)什么樣的東西有需求，然后推薦產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格很有誘惑力都是先推薦，推銷過(guò)程中我告訴她們你用的是它的什么護(hù)膚品和什么化妝品以及效果如何好。

關(guān)鍵是在推銷時(shí)要有觀察力，要有自信，還有就是三寸不爛之舌了呵呵 好運(yùn)吧?。?！

6. 美容項(xiàng)目宣傳單

不是節(jié)日美容店可創(chuàng)造節(jié)日，例如：

1、開業(yè)幾周年、月、日慶典。

2、美容四季（春、夏、秋、冬）的季節(jié)宣傳。

3、開展節(jié)日攻勢(shì)，象元旦、春節(jié)、五一、十一、小節(jié)象情人節(jié)、護(hù)士節(jié)、愛情紀(jì)念日等。中間可以穿插超值服務(wù)：1、化妝品（新）介紹。2、打折服務(wù)。3、優(yōu)惠卡服務(wù)。是連鎖店可以做優(yōu)惠年或免費(fèi)活動(dòng)。對(duì)新老顧客分別優(yōu)惠對(duì)待：1、買一送一。2、滲透經(jīng)營(yíng)3、折扣銷售。祝你成功！

7. 美容項(xiàng)目宣傳冊(cè)模板

你可以將貴店的特色打出來(lái)啊，就是你們優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目啊，我是做美容儀器方面的，因?yàn)檫@兩年都在忙著做電波拉皮還有養(yǎng)生方面的項(xiàng)目的，所以建議你用這兩個(gè)方面做主打啊

8. 美容項(xiàng)目宣傳素材

按摩頭部、按摩背部、足底按摩等等。

spa會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目一般包括面部美容，頭部按摩，針灸，拔罐芳香療法以及全身按摩，還有瘦身素材，深度保養(yǎng)，淋巴排毒等等，就是這些服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)的人群都是有所不同。所以這些服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)于不同的人群，而且在去的時(shí)候一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況確定自己的選擇。

9. 美容項(xiàng)目推廣方案

招商會(huì)邀約難？

招商會(huì)成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬(wàn)

兩天收現(xiàn)86·5萬(wàn)

偉人有一名言，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，小編大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!

否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。

開招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。

相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)：

1、 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特性和文化，長(zhǎng)期局限其中，就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié)合起來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊(duì)3年來(lái)共策劃過(guò)204場(chǎng)大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”

這種戰(zhàn)略，是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。

首先開招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)，與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。

市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開招商會(huì)以及何時(shí)開招商會(huì)。

其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷會(huì)。

不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國(guó)會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來(lái)看待，必須從長(zhǎng)計(jì)宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。

二、 營(yíng)銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來(lái)支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來(lái)所謂法國(guó)技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可通過(guò)原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認(rèn)為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來(lái)自于對(duì)粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。

策劃一場(chǎng)招商會(huì)，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來(lái)第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引美容院來(lái)參加你的招商會(huì)呢?

又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置，沒有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃，沒有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來(lái)。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的，但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻相對(duì)比較容易，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說(shuō)對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì)，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢(shì)，就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來(lái)的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個(gè)問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天，一把手說(shuō)好，而且領(lǐng)會(huì)好，代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企業(yè)“來(lái)龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費(fèi)者對(duì)有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價(jià)值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會(huì)跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對(duì)企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理，以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會(huì)的理念，不能是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對(duì)方眼下急需的，配送對(duì)方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果。

可惜的是有的企業(yè)知道對(duì)方需要什么，但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來(lái)，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關(guān)于招商會(huì)的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時(shí)完工，規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問題及時(shí)解決，有錯(cuò)誤馬上糾正。

沒有一個(gè)明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個(gè)好的策劃形成以后，然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作，絕不是開會(huì)那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

執(zhí)行力打造