1. 美容院鎖客活動(dòng)策劃案例

美容院的鎖客卡應(yīng)該針對(duì)已經(jīng)消費(fèi)的顧客，然后對(duì)他們做一個(gè)充多少送多少，或者充砸金蛋 的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 美容院活動(dòng)方案最吸引顧客

美容院618有活動(dòng)，希望新老。顧客惠顧。

3. 理發(fā)店鎖客方案

對(duì)于美發(fā)店做營(yíng)銷(xiāo)是很簡(jiǎn)單的：

1、美發(fā)店的產(chǎn)品包括：

洗發(fā)、剪發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素等。當(dāng)然，有些地方還會(huì)有按摩。

2、拿一個(gè)用戶(hù)頻率最高的產(chǎn)品來(lái)做引流產(chǎn)品

洗發(fā)，成本最低，主要是洗發(fā)小弟的提成，而且洗發(fā)水和熱水這個(gè)成本不高。

現(xiàn)在洗個(gè)頭發(fā)是20-25塊，一般男士只會(huì)剪頭發(fā)。所以核心客戶(hù)是女性，自己在家洗太麻煩，所以可以針對(duì)女性客戶(hù)或小女孩做洗發(fā)卡來(lái)引流鎖客。

以一般女性1周2次洗發(fā)，一個(gè)月就是8-10次，按年算也就120次封頂了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的話(huà)也才2400元。

3、做活動(dòng)

價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡現(xiàn)在只需支付598元你就可以擁有，還贈(zèng)價(jià)值120元的3次剪發(fā)卡一張，贈(zèng)價(jià)值1500元6次的閨蜜卡5張。

為什么要這么做呢？原因有3個(gè)：

1、價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡，只需支付598元就能鎖定客戶(hù)一年的時(shí)間在你這洗發(fā)，后端可以有大量追銷(xiāo)機(jī)會(huì)來(lái)賺錢(qián)。

客戶(hù)經(jīng)常來(lái)洗頭，如果要剪發(fā)或染發(fā)或護(hù)發(fā)，肯定也不會(huì)跑到別的地方。

2、贈(zèng)3次剪發(fā)卡，這是最直接的體驗(yàn)式服務(wù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)店里專(zhuān)業(yè)理發(fā)師的服務(wù)和水平，用效果和手藝養(yǎng)熟客戶(hù)。

3、贈(zèng)送價(jià)值1500元6次的閨蜜卡，可以讓她身邊5個(gè)朋友，每個(gè)人來(lái)6次，這樣你就有機(jī)會(huì)鎖定這5個(gè)客戶(hù)，這就是最簡(jiǎn)單有效的裂變客戶(hù)。

如果一個(gè)客戶(hù)能帶5個(gè)客戶(hù)來(lái)，100個(gè)就能帶500人，店里的固定客戶(hù)越多，那賺錢(qián)的機(jī)會(huì)肯定要多。

雖然前期這個(gè)卡看似不賺錢(qián)，可是當(dāng)你有了大量客戶(hù)，你就有無(wú)限的機(jī)會(huì)來(lái)成交客戶(hù)。不單是后端的染發(fā)卡、護(hù)發(fā)卡、家庭卡等，你可以設(shè)計(jì)更多的后端來(lái)賺錢(qián)。

而現(xiàn)在多數(shù)的理發(fā)店主要問(wèn)題是沒(méi)客戶(hù)上門(mén)，所以更加沒(méi)有機(jī)會(huì)去成交客戶(hù)。還有很多客戶(hù)上門(mén)剪了一次頭發(fā)，就再也沒(méi)來(lái)了，也沒(méi)有客戶(hù)微信，也就沒(méi)有把客戶(hù)鎖定?？蛻?hù)都是流動(dòng)的，不虧錢(qián)才怪。

如果沒(méi)有鎖定大量客戶(hù)，卻反復(fù)推銷(xiāo)充值卡，客戶(hù)是很反感的。不但讓老客戶(hù)反感，新客戶(hù)也難成交。

4. 美容院怎么做活動(dòng)吸引顧客

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案：

招數(shù)1 開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷(xiāo)打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷(xiāo)美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷(xiāo)人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

5. 美容院營(yíng)銷(xiāo)案例100例

1、要善于利用“連鎖反應(yīng)”，充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶(hù)的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)的目的。

2、要做到手勤腿快，隨身準(zhǔn)備一個(gè)記事本，把聽(tīng)到、看到或經(jīng)人介紹的可能成為自己潛在客戶(hù)的相關(guān)情況，都及時(shí)記錄下來(lái)。從單位名稱(chēng)、聯(lián)系地址等分類(lèi)別記錄，然后加以整理分析，建立“客戶(hù)檔案庫(kù)”從而確立銷(xiāo)售目標(biāo)，有的放矢地開(kāi)展銷(xiāo)售。

3、平時(shí)注意培養(yǎng)自己的觀(guān)察力和判斷力，多看、多聽(tīng)、多用腦和眼睛，多請(qǐng)教別人，正確分析客戶(hù)的內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)潛在客戶(hù)的消費(fèi)需求。

4、要培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的能力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、推銷(xiāo)宣傳、上門(mén)走訪(fǎng)等。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶(hù)，將職業(yè)生活化，培養(yǎng)自己的職業(yè)意識(shí)。

5、要多給客戶(hù)打電話(huà)，打電話(huà)前，要準(zhǔn)備一個(gè)名單，對(duì)哪些客戶(hù)說(shuō)哪些話(huà)，這樣既可以節(jié)省時(shí)間，也可以提高電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的效果。

6. 美容院鎖客活動(dòng)策劃案例分享

蔬菜水果超市就屬于典型的社群服務(wù)行業(yè)，這篇文章我就用我服務(wù)過(guò)的一個(gè)新開(kāi)的蔬菜水果超市通過(guò)引流爆款設(shè)計(jì)+社群運(yùn)營(yíng)，在超市剛開(kāi)的一個(gè)月時(shí)間精準(zhǔn)鎖客2564個(gè)，現(xiàn)實(shí)50多萬(wàn)業(yè)績(jī)的真實(shí)案例，解析如何運(yùn)營(yíng)好社區(qū)蔬菜水果超市。

案例背景：

一家開(kāi)在中高端小區(qū)對(duì)面的蔬菜水果超市，名字叫惠多鮮蔬菜蔬果超市。整個(gè)小區(qū)入住8000多戶(hù)，周?chē)襁@樣的蔬菜水果超市還有3家也準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。老板通過(guò)介紹，找到我，讓我?guī)椭邉澘纯慈绾卧陂_(kāi)業(yè)時(shí)間做好活動(dòng)，在小區(qū)中一炮走紅。

蔬菜水果超市實(shí)操部分：

了解了基本情況之后，我給惠多鮮蔬菜水果超市設(shè)計(jì)一整套方案：【創(chuàng)建社群--一元引流--會(huì)員鎖定--裂變推廣--社群培育】。

一：創(chuàng)建社群，打造場(chǎng)地。

1，做好微信號(hào)打造，設(shè)置好昵稱(chēng)，頭像，簽名，朋友圈背景。

2，創(chuàng)建微信群，搭建社群架構(gòu)，設(shè)好名稱(chēng)，公告等。

二：設(shè)計(jì)一元引流產(chǎn)品。

在試業(yè)期間推出一元引流方案，支付一元可獲得以下權(quán)益：

1，在超市可以免費(fèi)拿走6個(gè)雞蛋，每天2個(gè)，3天拿完。

2，門(mén)口安裝兒童搖搖車(chē)，可以免費(fèi)玩三次，每天一次。

注：設(shè)計(jì)分3天完成，客戶(hù)通過(guò)三天到店接觸更有利于做后期的充卡銷(xiāo)售。

三：設(shè)計(jì)充值會(huì)員卡，鎖定客戶(hù)。

設(shè)計(jì)會(huì)員機(jī)制分別為68元充值卡，129元充值卡。

68元充值卡權(quán)益：

1，精心準(zhǔn)備的水果刀一把。

2，價(jià)值70元的蔬菜或水果套餐一份，可做價(jià)格對(duì)比，絕對(duì)超值。

3，7張10元代金券，滿(mǎn)50元客可用一張。

4，享受全場(chǎng)95折優(yōu)惠，代金券結(jié)合優(yōu)惠不可同時(shí)使用。

5，每月享受門(mén)口搖搖車(chē)10次。

6，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)。

129元充值卡權(quán)益：

1，送京東價(jià)值198元的酸奶機(jī)一臺(tái)。

2，價(jià)值129元的蔬菜或水果一份，可做價(jià)格對(duì)比，絕對(duì)超值。

3，13張10元代金券，滿(mǎn)50元可用一張。

4，享受全場(chǎng)85折優(yōu)惠，代金券結(jié)合優(yōu)惠不可同時(shí)使用。

5，每月享受門(mén)口搖搖車(chē)30次。

6，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)兩次，100%中獎(jiǎng)。

裂變方案：

推薦3個(gè)人成為會(huì)員享受以下權(quán)益：

1，價(jià)值20元的精美水果一份；

2，價(jià)值19.9的衛(wèi)生紙一提；

3，附近美容院的免費(fèi)護(hù)理一次或附飯店的優(yōu)惠券3張。

注：以上福利僅限活動(dòng)期間，要添加老板微信，并進(jìn)群。

五：活動(dòng)推廣，引流鎖客。

把所有方案做成海報(bào)，展架，在小區(qū)或門(mén)店進(jìn)行宣傳推出，充值會(huì)員卡，添加微信，進(jìn)群。

六：社群輸出價(jià)值，培育會(huì)員。

1，群紅包

在群里發(fā)紅包，調(diào)動(dòng)群成員積極性，建立初步信任。

2，群游戲

在群里做群游戲，獲勝者到店領(lǐng)取禮品一份。

3，群接龍

在群里公布一些特殊水果或蔬菜，發(fā)動(dòng)接龍，接龍人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，給一定折扣。

4，群預(yù)定

在群發(fā)一些應(yīng)季水果，公布最低市場(chǎng)價(jià)，做預(yù)定。

5，群團(tuán)購(gòu)

在群里發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)。

6，群砍價(jià)

選出大家經(jīng)常用買(mǎi)的蔬菜，選三種，參加砍價(jià)活動(dòng)。

7，群免單

在群里進(jìn)行免單，提出問(wèn)題，回答正確的直接免單，限定數(shù)量。

8，群福利

在群里隨時(shí)發(fā)動(dòng)福利活動(dòng)，被選中的人可以獲得一定金額紅包，根據(jù)情況具體設(shè)計(jì)。

9，群賦能

了解會(huì)員們的生活問(wèn)題，提供增值服務(wù)。如：兒童教育，夫妻關(guān)系等，在群里做這些知識(shí)的分享，或推薦相應(yīng)書(shū)籍等

惠多鮮蔬菜水果超市就是通過(guò)這樣的方式在30天的小區(qū)開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，鎖定了2564名充卡會(huì)員，加上會(huì)員的復(fù)購(gòu)，盈利了50多萬(wàn)。

社區(qū)蔬菜水果超市屬于本地化，復(fù)購(gòu)率極高，要想長(zhǎng)期人業(yè)主買(mǎi)你的產(chǎn)品，就要鎖定他們，培養(yǎng)他們的消費(fèi)路徑，長(zhǎng)時(shí)間下去，他們就形成去你家超市買(mǎi)東西的習(xí)慣，再加上社群的新奇玩法，和價(jià)值培育，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，鎖定客戶(hù)。