1. 美容會(huì)銷(xiāo)模式

ltc服務(wù)健康講師工作就是科普+廣告。

哪些地方需要健康講師：1、直銷(xiāo)公司 2、保健品銷(xiāo)售公司 3、一些美容養(yǎng)生院 4、醫(yī)療器械相關(guān)的會(huì)銷(xiāo)公司 5、zf機(jī)構(gòu)。

以上有重疊，目前大部分都是這些了。

2. 美容會(huì)銷(xiāo)模式有哪幾種

第1名：bespring好水坊

公司：深圳市高氫量子艙富氫水機(jī)有限公司

上榜理由：國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)注于量子艙和富氫水的公司；世界上第一臺(tái)集凈化、加熱、吸氫氣、量子植入的免安裝的1500pp以上的富氫水機(jī)。

12年只做富氫水，富氫水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；富氫水產(chǎn)品系列廣：從微型的美容補(bǔ)水儀，水素水杯，中型的富氫水機(jī)，醫(yī)療級(jí)的消毒機(jī)，吸氫機(jī)，車(chē)用氫除炭機(jī)，工業(yè)上大型的氫氣機(jī)；產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高；加盟商成功率高，口碑良好！

第2名：氫美

商標(biāo)：廣州中氫能源科技有限公司

上榜理由：廣州中氫已有十余年氫能技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有數(shù)十余項(xiàng)氫技術(shù)國(guó)家發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利。其氫美品牌專(zhuān)注于氫分子無(wú)藥物治療領(lǐng)域，現(xiàn)已擁有國(guó)內(nèi)外最全面、最具創(chuàng)新力的富氫產(chǎn)品體系，產(chǎn)品覆蓋氫氣呼吸機(jī)，富氫水機(jī)，富氫美容和氫泉窖酒四大系列。

氫美系列產(chǎn)品致力于在無(wú)藥物、無(wú)副作用前提下實(shí)現(xiàn)有效的疾病預(yù)防、美容、保健、輔助治療。廣州中氫作為研發(fā)制造型企業(yè)，同時(shí)擁有氫氧混合與氫氧分離技術(shù)，提供OEM/ODM加工定做，為國(guó)內(nèi)外各大氫品牌提供技術(shù)方案支持。

第3名：美的

公司：美的電器集團(tuán)有限公司

上榜理由：實(shí)體渠道眾多，受眾最廣，不同產(chǎn)品之間可形成交叉營(yíng)銷(xiāo)

不足：小家電品類(lèi)眾多，不能聚焦于富氫水機(jī)領(lǐng)域

推薦指數(shù)：★★★★

公司簡(jiǎn)介：美的集團(tuán)有限公司，在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有近30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。

第4名：長(zhǎng)壽村

公司：臺(tái)灣緯菱國(guó)際有限公司

上榜理由：電視會(huì)銷(xiāo)模式開(kāi)創(chuàng)者

不足：價(jià)格超高，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)高，綜合性?xún)r(jià)比較低

推薦指數(shù)：★★★☆

公司簡(jiǎn)介：臺(tái)灣緯菱國(guó)際有限公司成立于1979年，坐落在臺(tái)灣省宜蘭縣，于八十年代中期開(kāi)始涉足電解水領(lǐng)域，是臺(tái)灣最早研發(fā)、制造電解水設(shè)備企業(yè)，30余年來(lái)主要以研發(fā)、生產(chǎn)「電解制水機(jī)」為主，是亞太地區(qū)電解水機(jī)最大的原材料供應(yīng)商及OEM\ODM代工工廠(chǎng)。同時(shí)也為業(yè)內(nèi)配套生產(chǎn)「電解制水機(jī)」外(內(nèi))置凈水裝置、凈水機(jī)和大型電解水設(shè)備。

第5名：安利

公司：安利公司

上榜理由：最強(qiáng)的直銷(xiāo)模式，眾多的直銷(xiāo)人員

不足：價(jià)格超高，直銷(xiāo)模式，美譽(yù)度不夠，性?xún)r(jià)比低

推薦指數(shù)：★★★

公司簡(jiǎn)介：安利公司是一家生產(chǎn)高質(zhì)量消費(fèi)品的直銷(xiāo)公司，是全球最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)?？偣疚挥诿绹?guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。

3. 美容產(chǎn)品傳銷(xiāo)模式

5g自助美容院模式，當(dāng)然也是絕對(duì)靠譜可靠可信的，這個(gè)是完全不必質(zhì)疑的，是絕對(duì)值得大家信賴(lài)的，5g自助美容院模式，是屬于新型的美容服務(wù)模式，是更加安全，更加便捷，更具使用價(jià)值的，5g自助美容院模式是取得了國(guó)家授權(quán)資質(zhì)認(rèn)證的，是絕對(duì)靠譜的。

4. 最新會(huì)銷(xiāo)模式流程

　第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類(lèi)，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

　　A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

　　B、 通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹。

　　C、 陌生拜訪(fǎng)。

　　D、 通過(guò)各種活動(dòng)搜集。

　　E、 通過(guò)會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)搜集。

　　第二步：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。

　　確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢(xún)、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加；通過(guò)專(zhuān)家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。

　　第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。

5. 美容產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售模式

　　、市場(chǎng)分析：

　　1、基本客源：以洗車(chē)場(chǎng)為中心，觀察方圓5公里內(nèi)車(chē)輛數(shù)量和附近道路每日車(chē)流量，依車(chē)輛檔次劃分可能的消費(fèi)群。

　　2、固定消費(fèi)：從基本客源中概算。例如觀察5公里有4千輛車(chē)加上每天過(guò)路車(chē)有3千輛，鎖定10％約700輛車(chē)，按常規(guī)約三天清洗一次，則每日可能洗車(chē)數(shù)量約為250輛次。

　　二、經(jīng)營(yíng)策略：

　　1、廣告宣傳：宣傳擬分開(kāi)業(yè)前、中、后三個(gè)部分。前期可通過(guò)電視、報(bào)刊、電臺(tái)或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報(bào)、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。開(kāi)業(yè)時(shí)張燈結(jié)彩，氣球廣告等，還可數(shù)日免費(fèi)洗車(chē)招攬顧客。開(kāi)業(yè)后開(kāi)展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車(chē)以吸引更多的固定消費(fèi)者。

　　2、會(huì)員制：以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平確定入會(huì)年費(fèi)成為會(huì)員并建檔，發(fā)會(huì)員卡按月交費(fèi)，當(dāng)月洗車(chē)次數(shù)不限(車(chē)內(nèi)清潔另定)。

　　3、發(fā)卡制：

　　(1)年卡：常規(guī)每周洗車(chē)2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗車(chē)費(fèi)(按定價(jià)下調(diào)20%讓利客戶(hù))，全年洗車(chē)次數(shù)不限(車(chē)內(nèi)清洗每周一次)。

　　(2)半年卡、季卡及月卡的辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調(diào)整。

　　(3)優(yōu)惠卡：分級(jí)售金卡、銀卡及普卡。

　　例：若每次洗車(chē)收費(fèi)15元

　　金卡：收費(fèi)780元，全年洗車(chē)不計(jì)次數(shù)

　　銀卡：收費(fèi)500元，洗車(chē)60次

　　普卡：收費(fèi)300元，洗車(chē)38次

　　(4)贈(zèng)品：可以每日對(duì)前6部車(chē)以及固定時(shí)段、節(jié)假日等洗車(chē)車(chē)輛贈(zèng)送報(bào)紙，飲料，帶小孩的客戶(hù)贈(zèng)送兒童玩具等贈(zèng)品以吸引客戶(hù)。

　　三、保養(yǎng)檢修：

　　1、保養(yǎng)：依照設(shè)備說(shuō)明定期檢測(cè)調(diào)整各部件及更換潤(rùn)滑油等，以保持沒(méi)備最佳運(yùn)行狀態(tài)。若有故障無(wú)法自行解決時(shí)及時(shí)叫修。盡量做到少帶病運(yùn)作。每日應(yīng)填寫(xiě)《洗車(chē)工作日志》和《保養(yǎng)和維修記錄》等，健全管理。

　　2、外觀：設(shè)備外觀是客戶(hù)的第一印象，故應(yīng)及時(shí)保持清潔，若發(fā)現(xiàn)掉漆等應(yīng)盡快修復(fù)。玻璃也應(yīng)勤擦洗以保持亮潔。

　　3、場(chǎng)地：隨時(shí)清掃雜物，所有物品擺放有序、得體，給人舒適和整潔的感受。

　　4、精心維修：配備專(zhuān)(兼)職維修員，要求該人員對(duì)設(shè)備應(yīng)有一定了解并具有排除故障的能力，能盡心保養(yǎng)和維修。

　　四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

　　服務(wù)員經(jīng)培訓(xùn)后應(yīng)持之以恒做到讓客戶(hù)得到最佳服務(wù)

　　五、內(nèi)部清潔：

　　配置吸塵器、腳墊清洗機(jī)、洗衣機(jī)(洗擦車(chē)布等)、噴槍(清潔細(xì)縫)S，做到細(xì)致、規(guī)范，從而讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　六、整車(chē)美容

　　視場(chǎng)地許可和經(jīng)濟(jì)能力，配齊全車(chē)美容、電腦檢測(cè)、快修保養(yǎng)、四輪定位、補(bǔ)胎平衡、劃痕修補(bǔ)、鈑金噴漆、空調(diào)加氟、無(wú)塵貼膜等服務(wù)項(xiàng)目，既便利客戶(hù)又獲得高利。

　　七、精品配套

　　發(fā)展批發(fā)、銷(xiāo)售或代銷(xiāo)精品配件、真皮座椅、中空防盜、CD音響等全套服務(wù)，提高效益和檔次。

　　八、人員管理

　　1、專(zhuān)(兼)職收銀員現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)，每日應(yīng)核對(duì)電腦記錄以健全財(cái)務(wù)管理。

　　2、建立整套規(guī)章制度，做到管理上從嚴(yán)，工作上抓緊，質(zhì)量上保證，生活上關(guān)心，并從各方面提高員工素質(zhì)，從而提高企業(yè)效益。

6. 美容銷(xiāo)售模式

要看具體情況。

如果你只是單純的臉部美容、美甲、紋身等美容服務(wù)就歸在“理發(fā)及美容服務(wù)（代碼7940）”屬于“居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)”。如果你是賣(mài)化妝品就歸在“化妝品及衛(wèi)生用品零售（代碼5234）”屬于“批發(fā)和零售業(yè)”。

7. 會(huì)銷(xiāo)的模式

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只是銷(xiāo)售中的一種方式、直白的說(shuō)，就是通過(guò)將所有的客戶(hù)聚集在一起，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售。。好不好做，這種關(guān)鍵看自已的方式方法，及你的努力與付出。

藥品，這種模式?jīng)]咋接觸過(guò)，知道的要么就是直接對(duì)藥店，要么就是臨床。

不過(guò)，保健品以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的比較多。。。

8. 美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些

足浴店的營(yíng)銷(xiāo)模式

足浴店要如何運(yùn)作才能突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的瓶頸，快速倍增業(yè)績(jī)？ 寫(xiě)下來(lái)：永遠(yuǎn)要跳出行業(yè)，才能真正看清行業(yè)的發(fā)展方向！

其實(shí)足浴按摩行業(yè)跟20多年前的美容行業(yè)類(lèi)似，屬于美容行業(yè)的一種基礎(chǔ)服務(wù)，把美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式直接復(fù)制到足浴按摩行業(yè)， 立刻秒殺對(duì)手！

復(fù)制模式 1：產(chǎn)品包裝模式

美容行業(yè)最大的特點(diǎn)是，他們非常懂得包裝產(chǎn)品、服務(wù)和專(zhuān)家，一個(gè)普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話(huà)術(shù)，讓你享受完之后感受到超強(qiáng)的價(jià)值感！

比如：您知道嗎？人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內(nèi)導(dǎo)致 的，背部的膀胱經(jīng)就是兩條最好的排毒經(jīng)絡(luò)，通過(guò)氣血引導(dǎo)刮痧療法來(lái)幫您好好的排毒

這就是美容行業(yè)跟足浴按摩行業(yè)所不同的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價(jià)錢(qián)，而在足浴店所營(yíng)造的那種氛圍中，只是一個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品！

足浴按摩行業(yè)要想?yún)^(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了技術(shù)手法外，一定要學(xué)會(huì)包裝語(yǔ)言話(huà)術(shù)、包裝專(zhuān)家人士、包裝服務(wù)道具！

足浴按摩店可遵循這套包裝方法：

1、 每個(gè)項(xiàng)目都包裝一套配合的道具

2、技師必須學(xué)會(huì)每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值塑造話(huà)術(shù)

3、店內(nèi)包裝出多個(gè)認(rèn)證保健專(zhuān)家

4、所有技師必須拿到高級(jí)按摩師資格證

復(fù)制模式 2：產(chǎn)品組合模式

足浴按摩店對(duì)比美容店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)太過(guò)于單一，除了各種常態(tài)盈利的足浴按摩服務(wù)之外，缺乏前端吸引目標(biāo)客戶(hù)的尖刀產(chǎn)品和后端賺取利潤(rùn)的暴利產(chǎn)品，所以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)很被動(dòng)，盈利能力也比較低！

比如：美容店會(huì)通過(guò)前端的基礎(chǔ)護(hù)理或洗面等服務(wù)，不求賺錢(qián)，甚至全年免費(fèi)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)，然后靠后端其他產(chǎn)品服務(wù)來(lái)賺取收 益，這種方式在美容行業(yè)已經(jīng)是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行業(yè)用到這樣的經(jīng)營(yíng)方式嗎？

美容店除了常態(tài)的產(chǎn)品之外，會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)需求，推出很多高價(jià)格的暴利產(chǎn)品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)包裝推薦其他更多的服務(wù)，甚至連這種意識(shí)都沒(méi)有。

足浴按摩店打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，需做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

1、包裝出低成本高價(jià)值的引流產(chǎn)品

如果你有接觸過(guò)無(wú)煙熏蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設(shè)備，除了每臺(tái)設(shè)備幾百塊錢(qián)的固定投資之外，操作成本極低，收費(fèi)可以標(biāo)價(jià)到 40—60 元/次，調(diào)理效果還非常好；設(shè)計(jì)一張 240 元的艾灸服務(wù)卡，持卡可以過(guò)來(lái)免費(fèi)享受 4 次艾灸調(diào)理服務(wù)，然后通過(guò)各種渠道免費(fèi)贈(zèng)送到目標(biāo)客戶(hù)手上，比如，大型酒店、汽車(chē)美容 店、高端飯店等當(dāng)做他們的充值贈(zèng)品送給自己的客戶(hù)；如此一來(lái)， 每個(gè)高端場(chǎng)所都在推薦這家足浴店，這樣就獲得了精準(zhǔn)客源；

引流進(jìn)店之后，加到客戶(hù)微信，可以后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)，在顧客做完艾療服務(wù)之后，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫(yī)保健等按摩服務(wù)；

2、開(kāi)發(fā)后端暴利服務(wù) — 藥物泡澡

通過(guò)價(jià)值塑造，針對(duì)店內(nèi)的高端客戶(hù)群體推薦全身經(jīng)脈調(diào)理疏通的藥物泡澡服務(wù)，并鼓動(dòng)他們?yōu)榱私】?，每月至少接?2 次這樣的服務(wù)，每次泡澡收費(fèi) 398 元（對(duì)比美容院來(lái)說(shuō)，這是普通收費(fèi)， 對(duì)比足浴店來(lái)說(shuō)，這是高收費(fèi)項(xiàng)目 )

復(fù)制模式 3：?jiǎn)T工激勵(lì)模式

美容店在員工激勵(lì)上，可算是做足了文章，銷(xiāo)售提成激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)PK 激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)、整體分紅激勵(lì)、精神培訓(xùn)激勵(lì)等，而足浴店除了推充值卡有點(diǎn)錢(qián)之外，沒(méi)有打造任何激勵(lì)系統(tǒng)；

這家足浴按摩店在員工激勵(lì)模式上，運(yùn)用 4 種激勵(lì)方法：

1、團(tuán)隊(duì) PK 激勵(lì)：把店內(nèi)的 40 多號(hào)員工分成 4 組，每組一位隊(duì)長(zhǎng)，每組每人每月拿出 100 元放入獎(jiǎng)金池進(jìn)行業(yè)績(jī) PK，冠軍組獲得全部獎(jiǎng)金，其他組懲罰游街做活動(dòng)造勢(shì)宣傳，業(yè)績(jī)最差組的隊(duì)長(zhǎng)自罰 300 元放入集體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

2、整體業(yè)績(jī)分紅激勵(lì)：制定標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，每個(gè)組凡是超出規(guī)定業(yè)績(jī)指標(biāo)的部分，20%拿出來(lái)給該組進(jìn)行分紅；

3、職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)：給每個(gè)員工展示分店規(guī)劃圖，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)從本店普通的職員晉升到本店或未來(lái)分店的隊(duì)長(zhǎng)、領(lǐng)班、技術(shù)總

監(jiān)、經(jīng)理、店長(zhǎng)，給了員工足夠的發(fā)展空間！每個(gè)人都看到了人生的希望！

4、精神激勵(lì)：每 2 個(gè)月都會(huì)舉辦一次大型的感恩培訓(xùn)、潛能激發(fā)培訓(xùn)、誓師大會(huì)培訓(xùn)等，讓每個(gè)人都充滿(mǎn)斗志！

最后總結(jié)一下，足浴店秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的事情：

1、包裝產(chǎn)品、服務(wù)和人，提升整體價(jià)值感！

2、打造前端、終端和后端的產(chǎn)品線(xiàn)

3、構(gòu)建事業(yè)版圖和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，讓員工有利可圖、有技可學(xué)、有事業(yè)可以發(fā)展

4、每個(gè)員工都有計(jì)劃有目的培養(yǎng)客戶(hù)，鎖定顧客的心！

9. 美容行業(yè)銷(xiāo)售模式

一、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍、信息

在美容院門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院或養(yǎng)生館加盟店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。美容院門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著，許多顧客當(dāng)天就絡(luò)繹不絕地進(jìn)店詢(xún)問(wèn)了。

2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

某美容院開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線(xiàn)。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類(lèi)產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類(lèi)推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買(mǎi)走所要的產(chǎn)品。例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢(qián)就可以買(mǎi)走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢(qián)兌換該店同類(lèi)產(chǎn)品。目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)。美容院這一促銷(xiāo)活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到美容顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門(mén)，紛紛進(jìn)店。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

二、用免費(fèi)健康活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

顧客具有貪小便宜、占便宜的心理，顧客除了喜歡免費(fèi)以外，更加喜歡“健康”，當(dāng)關(guān)乎自己的皮膚健康、身體健康、腸胃健康、胸部健康、卵巢健康等問(wèn)題時(shí)，顧客便會(huì)打起十二分精神，尤為關(guān)注。因此，美容院抓住顧客的這點(diǎn)心理，用免費(fèi)健康活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。

某美容養(yǎng)生館附近有幾家大的寫(xiě)字樓和政府辦公機(jī)關(guān)，許多公務(wù)員和公司白領(lǐng)每天從養(yǎng)生館門(mén)口路過(guò)。為吸引上班一族，養(yǎng)生館在店門(mén)口擺出一臺(tái)皮膚測(cè)試儀，推出免費(fèi)義診服務(wù)。美容師對(duì)每一位前來(lái)測(cè)試的人員熱情相迎，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果提出皮膚護(hù)理的具體建議，送上公司美麗熱線(xiàn)電話(huà)服務(wù)卡。許多顧客拿走卡片在上班時(shí)會(huì)主動(dòng)打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)。美容師通過(guò)不斷回訪(fǎng)和跟進(jìn)，最后吸引她們成為養(yǎng)生館顧客。這是在門(mén)店通過(guò)終端攔截吸引顧客。

三、用商品吸引顧客進(jìn)店

眾所周知，服裝店的老板會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶(hù)的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗。美容院的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

四、用閃亮的美容院店面形象吸引顧客

美容院門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣(mài)錢(qián)。對(duì)美容產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專(zhuān)業(yè)人士在做過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。較差的店面裝修自然拉低了產(chǎn)品的檔次，更容易造成產(chǎn)品質(zhì)量不佳的錯(cuò)覺(jué)，美容院要想吸引顧客進(jìn)店，就千萬(wàn)不要在店面裝修上節(jié)約資金，相反，要大力做好形象工程，拉升店面形象。