1、堅(jiān)持在店門口派發(fā)宣傳品，邀請(qǐng)顧客進(jìn)店（世界500強(qiáng)麥當(dāng)勞還讓員工在街上派發(fā)優(yōu)惠券呢）。

2、要讓店內(nèi)的每一個(gè)員工都忙起來，制造門店生意很好的感覺（客戶見證就是最好的見證，閑的時(shí)候可以讓員工扮演客戶，做模擬銷售，讓真正的顧客看到你的生意永遠(yuǎn)都是興隆的）。

3、保證門店銷售金額排名前200名的商品每一分鐘都不缺貨。

4、如果有小孩進(jìn)店，送給小孩一個(gè)已經(jīng)吹起來的氣球。

5、進(jìn)門的通道和店內(nèi)的通道必須保持通暢，不能被任何車輛和物體阻擋。

6、店員堅(jiān)持說迎賓語：您好，歡迎光臨****（店名）。

7、店員堅(jiān)持說送賓語：您慢走，如果用著好的話，可以跟你的朋友介紹介紹！

8、每天營(yíng)業(yè)期間都要有關(guān)于門店經(jīng)營(yíng)品牌的廣告或者自己門店的廣告播音。

9、每天要求所有員工轉(zhuǎn)發(fā)門店的公眾號(hào)最新微信。

10、每天要求每一個(gè)員工打10個(gè)有效的會(huì)員回訪電話。

11、在門店所有的工作，都應(yīng)該給接待顧客讓位，當(dāng)然顧客已經(jīng)進(jìn)店的話。

12、堅(jiān)持每月一個(gè)會(huì)員日，會(huì)員日必須送會(huì)員一份禮品。

13、制定計(jì)劃控制過程，必須量化到數(shù)字！

14、做到每一個(gè)商品都是正面朝向顧客。

15、保證每一塊地板磚都是干凈的。

16、BA給進(jìn)店每個(gè)顧客分析完皮膚后再開口說話！

17、讓每一個(gè)BA都明白，所有的顧客都喜歡被熱情接待，討厭被冷落。

18、商品旁邊多一張小海報(bào)，這款商品的銷量可以增加16%。

19、用有趣的語言、圖片、道具將你的店打造得有趣。

20、 每天檢查一下你的體驗(yàn)臺(tái)，看看你的試用裝是否用完了、是否衛(wèi)生、是否整潔。

21、盡量讓顧客在門店停留更多的時(shí)間，比如邀請(qǐng)顧客坐下來，比如給顧客倒上一杯水。

22、盡量縮短顧客結(jié)賬的時(shí)間。

23、經(jīng)常把自己當(dāng)做顧客審視店內(nèi)店外，看看有哪些地方會(huì)讓顧客不舒服，并且及時(shí)改進(jìn)。

24、盡可能不要讓顧客看到店內(nèi)雜亂無章的存貨區(qū)、店內(nèi)倉。

現(xiàn)在人人都說做生意難，難做生意，其實(shí)是有些人沒有抓住做生意的技巧，在化妝品市場(chǎng)可謂“天時(shí)，地利，人和”各方面條件都非常齊全，化妝品女性若是愛美就會(huì)愛用，有著寬廣的市場(chǎng)發(fā)揮空間，很多有著智慧眼光的人都愿意全身心投入地去開一家化妝品專賣店加盟店，因?yàn)橄噍^于經(jīng)營(yíng)其它種類的產(chǎn)品，化妝品店的經(jīng)營(yíng)似乎更加簡(jiǎn)單，更加容易賺錢，當(dāng)然，想要讓化妝品專賣店一直有錢賺，光有好質(zhì)量的產(chǎn)品還不行，還需要其它各方面的妥當(dāng)經(jīng)營(yíng)方法。

一、提高銷售人員的積極性等于提高紅火紅績(jī)

銷售化妝品的店主要元素除了產(chǎn)品質(zhì)量外，另一個(gè)重要的因素就是“人”，銷售人員的服務(wù)態(tài)度，銷售人員的銷售熱情與積極性。那么要如何才能提高銷售人員潛在的銷售積極動(dòng)力與熱情呢?可以采用以下幾種方法：

1、 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)加提成

給銷售人員一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)可以說是行之最有效、也是最常用的提高銷售業(yè)績(jī)的方法，因?yàn)檫@直接關(guān)系到員工自身的福利，接待的顧客越多，那么進(jìn)入自己口袋的紅包也會(huì)越鼓，但是這種方式確實(shí)能大大提高員工的積極性，也可以讓員工為了自己的福利爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)第一名。

2、排名刺激互相競(jìng)爭(zhēng)出銷量

以良性競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)性的方式在化妝品專賣店內(nèi)部開展比拼，人都有好勝之心，看到別人那人奮進(jìn)出彩獲得老板的夸獎(jiǎng)，其它人當(dāng)然也會(huì)在私底下暗暗給自己鼓勵(lì)加油。這兩種提高積極性的方式在化妝品專賣店加盟店里可以說是最有效，最直接的方法，根據(jù)人的好勝心，拼搏心進(jìn)行促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)的紅火。

二、多招顧客需要靠心與心的交流

有此化妝品只是為了銷售而銷售，直面性的推銷不僅不能贏得顧客的好感，反而會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭煩的情緒，銷售人員多給顧客介紹產(chǎn)品的各種特性，多介紹一些美容護(hù)膚知識(shí)，早上如何護(hù)膚，晚上護(hù)膚又該按照什么樣的順序來，這樣的知識(shí)性反而更能引起顧客的興趣，從而勾起他們想要購(gòu)買的欲望。這樣更多的顧客就會(huì)自動(dòng)地被這種心與心之種的交流所吸引。

化妝品專賣店加盟店的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)然可以采用各種各樣不同的方法，只要有創(chuàng)意，只要能完美地抓住顧客的心理，那么一切的銷售經(jīng)營(yíng)都將變得很簡(jiǎn)單。

你所說的化妝品是日化線的護(hù)膚品嗎？還是院線的產(chǎn)品？如果是日化線，現(xiàn)在可以采取線上的方式，讓網(wǎng)紅帶貨也是可以，如果是實(shí)體店，還是要靠口碑的，不知道對(duì)你有沒有幫助？

現(xiàn)在最時(shí)興的銷售方式就是直播帶貨，在鏡頭前邊示范邊講解，觀眾看到效果后，就會(huì)下單，物流送貨上門

化妝品生意怎么經(jīng)營(yíng)好呢

貨品檔次應(yīng)如何定位?

首先需要有號(hào)召力和市場(chǎng)占有率高的品牌以提升店鋪知名度,比如露華濃\歐萊雅\美寶蓮\名牌香水等等,以這些品牌的進(jìn)價(jià)出售,賺取返點(diǎn)的利潤(rùn).以其它二線品牌的化妝品及其它配套用品取得利潤(rùn).這是經(jīng)營(yíng)化妝品的常識(shí).

只要你經(jīng)營(yíng)得當(dāng),有很多不知名的新生品牌會(huì)主動(dòng)上門推銷的,

通常的折扣會(huì)在三折左右,并會(huì)提供很多優(yōu)惠條件,比如派營(yíng)銷員上門推銷他自己的產(chǎn)品,你可以節(jié)約工資,試用妝,退換貨率與貨款的結(jié)算期.

選鋪址要注意什么?

必需要是女人客流比較大的區(qū)域,面積不需要太大.以降低租金成本.最好是服裝街的鋪面.

進(jìn)貨要注意什么?

進(jìn)貨要注意選擇有信譽(yù)的公司,可以有可靠的退換貨保證.貨品最主要的是注意化妝品的保質(zhì)期,因?yàn)榛瘖y品如果接近相當(dāng)只有一年左右了可以說就已經(jīng)很難銷售了.

請(qǐng)售貨員要注意什么?

售貨員要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的進(jìn)行銷售與庫存數(shù)字的控制.你可以使用管理軟件,象速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,如果規(guī)模小的話使用思訊易捷通單機(jī)版進(jìn)行進(jìn)銷存與會(huì)員管理也是很不錯(cuò)的選擇,價(jià)格在一千元左右(不含電腦及其它硬件配置).

薪水提成激勵(lì)制度.提成應(yīng)該分品牌,象高利潤(rùn)的品牌應(yīng)該提高到三至五個(gè)點(diǎn)的提成,知名品牌在一個(gè)點(diǎn)左右.

售貨員必須有化妝品的使用常識(shí).皮膚要好,和良好的勾通能力.

還要注意些什么?

做化妝品最最需要注意的就是產(chǎn)品的過敏反映掌握,特別是新產(chǎn)品.

應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意讓營(yíng)業(yè)員提醒顧客注意先在手部皮膚做測(cè)試后使用,可以避免很多麻煩.

如果需要員工管理制度的話,可以象我索要.本人可以提供自己公司的員工手冊(cè)給你,作適合你實(shí)際情況的修改后使用.