一、唯品會的目標(biāo)市場是什么？

唯品會的目標(biāo)市場為：

一，有一定收入的年輕人，二，年輕白領(lǐng)，三，品牌愛好者！

第一步,找位。唯品會提供時尚服裝、飾品、美妝、家居用品,現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到家電、數(shù) 碼產(chǎn)品等更加廣泛的范圍。其服務(wù)的目標(biāo)消費群體是所有熱愛時尚,熱愛生活,追求質(zhì)量的消 費群。

第二步,選位。分別從屬性定位、利益定位和價值定位三個方面進(jìn)行選擇。 唯品會目標(biāo)消費群體注重品牌的選擇,對品牌認(rèn)知度和品牌忠誠度較高,同時,對價格比 較敏感。提供貨到付款和第三方支付等多種支付方式,為消費者支付提供方便。在消費者收到 貨品存在不滿意情況,7 天可退貨,為消費者返還 10 元郵資,可作為下次在唯品會購物的費 用。通過分析可以得出,唯品會利益定位是正品折扣,屬性定位是 100%正品,高效配送及有 效售后,價值定位是一家專門做特賣的網(wǎng)站。

第三步,到位。

二、東南亞市場化妝品消費群體分析？

東南亞市場化妝品消費群體的分析如下。東南亞國家例如新加坡，泰國，馬來西亞等，是近些年來的新興市場經(jīng)濟(jì)國家。這些國家的化妝品消費市場十分廣泛，是消費者對于化妝品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著名氣的選擇，高質(zhì)量，高品質(zhì)的化妝品更加受歡迎，因此，為了提升化妝品的銷售程度，我們就要提高化妝品的產(chǎn)品質(zhì)量，打造高端市場。

三、化妝品優(yōu)質(zhì)客戶人群分析？

化妝品優(yōu)質(zhì)客戶人群的特點分析

1.這一類的消費群體一般屬于不差錢的顧客，不會計較產(chǎn)品價格的高低，這樣的顧客生活質(zhì)量要求高

2.他們注重保養(yǎng)，擅長自己的皮膚管理，喜歡追求品牌大，質(zhì)量優(yōu)的化妝品產(chǎn)品

3.他們懂得時尚，了解產(chǎn)品，關(guān)注國際品牌動態(tài)

四、2021化妝品用戶人群分析？

在以往，化妝品仿佛更能和精致的都市麗人掛上鉤，而今，男人在“愛美”這件事情上也絲毫不含糊，男顏經(jīng)濟(jì)得以迅速崛起。且在社會需求高端化、多樣化、男性發(fā)展的基礎(chǔ)上，化妝品消費受疫情影響并不明顯，全球特別是中國化妝品市場，保持增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-4月，中國化妝品及洗護(hù)用品進(jìn)口金額為515.84億元，出口金額為84.43億元。

本報告研究涉及企業(yè)/品牌/案例

上海家化，歐萊雅，完美日記

報告核心觀點

行業(yè)概況

化妝品消費受疫情影響并不明顯，全球特別是中國化妝品市場，保持增長態(tài)勢。

消費者特點

化妝品消費者的價格敏感度降低，對產(chǎn)品效果更為看重；不同年齡群體的護(hù)膚及化妝品消費品類不同，隔離口紅等常備用品消費有低齡化趨勢。

品牌特點

國貨化妝品品牌崛起，出現(xiàn)新晉“播品牌”；

化妝品及護(hù)膚品的高奢及平價系列兩極發(fā)展較好。

五、不同群體的人對化妝品的使用價值的需求有何不同？

我是小娜，關(guān)注我，給你分享更多的的美妝護(hù)膚知識。

不同的群體對化妝品的需求是不同的，當(dāng)然產(chǎn)生的價值也就不同了。就好比一道菜，有人喜歡吃，有人不喜歡吃，那么對于不喜歡的人，它毫無價值，對于喜歡的人，它的價值就得到了應(yīng)有的發(fā)揮。

我們多數(shù)人對于護(hù)膚品的使用都還停留在了水乳階段，但是我們的需求卻有很多。比如補水，祛斑，去皺，祛痘，祛黃，美白等等一系列的需求。

對于人群而言，比較年輕的群里（泛指25歲以下）他們對于護(hù)膚品的需求主要就是補水，祛痘，但對于年齡偏大，或者經(jīng)常熬夜的人來說，光補水已經(jīng)不能滿足我們的需求了，我們還需要去皺，抗衰等。同樣的產(chǎn)品，可能對年輕時有效，但是年齡偏大時效果就沒那么好了，因此價值也就不同了。

護(hù)膚品的價值是相對的，只要對你來說，你使用起來有效果，沒有副作用，那就是好的，有價值的。

六、自然堂的目標(biāo)人群？

1.水潤保濕系列：適合25歲以下年輕，關(guān)注肌膚基礎(chǔ)保濕的消費者2.嫩白保濕系列：適合25歲以下年輕，關(guān)注肌膚的基礎(chǔ)嫩白保濕護(hù)理的消費者3.活泉保濕系列：適合所有年齡，所有肌膚類型，特別適合因缺水引起的各種肌膚問題的消費者4.雪潤皙白系列：適合所有年齡，有美白保濕需求的消費者5.彈力緊致系列：適合25歲以上的所有女性，主要解決細(xì)紋和松弛問題6.雪域精粹系列：適合所有年齡，各種肌膚類型，尤其是亞健康膚質(zhì)，主要功效深層的補水保濕7.凝時鮮顏系列：適合25歲以上的所有女性，主要功效是淡化細(xì)紋8.男士系列：適合男士肌膚

1、16—40歲女性，大眾消費層次；

2、相對品牌，更看重產(chǎn)品功效與性價比，偏愛天然成份，要求化妝品溫和不傷皮膚的人群；

3、人群表現(xiàn)為學(xué)生、上班族、職業(yè)主婦等；

4、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋（上網(wǎng)）人群受到電腦輻射等影響，更關(guān)注化妝品和皮膚保養(yǎng)。