賣化妝品要做到：
一、增加附屬價(jià)值
誰都想買物美價(jià)廉的東西，特別是女人，更是有點(diǎn)貪小便宜。在同一個(gè)價(jià)位上，產(chǎn)品效果功能差不多，如果有的產(chǎn)品會附送一點(diǎn)小小的贈品，那么就算在貨比三家后，99%的顧客還是會選擇有贈品的那一家，哪怕那贈品只是一包只有5ml的潤膚露。當(dāng)然，化妝品的小贈品一定不能跟產(chǎn)品捆綁在一起，因?yàn)榛瘖y品不是菜市場上的大白菜，買一斤送一根蔥，把贈品用膠布跟化妝品綁在一起只會降低產(chǎn)品的價(jià)格。化妝品送贈品一定不能泛濫，只有在顧客詢問了價(jià)格、功效后，再把贈品打出來，這時(shí)可以對顧客說：這些贈品不是什么時(shí)候都有的送，現(xiàn)在是搞活動，前XX名的顧客才有的送的!這樣，既滿足顧客貪小便宜的消費(fèi)心理，也讓顧客在購買的過程中產(chǎn)生優(yōu)越感。
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二、借介紹知識給產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)
其實(shí)，在這個(gè)市場上，對化妝品真正了解的人并不多，就算知道一點(diǎn)但也是一知半解。特別是90后的女孩子，她們經(jīng)常會向一些所謂專業(yè)人士請教什么化妝品適合她們，應(yīng)該怎么選擇化妝品。當(dāng)她們進(jìn)化妝品店買化妝品時(shí)，也迫切想希望有人告訴她們：什么化妝品更適合她們，應(yīng)該怎樣選擇好的化妝品。所以當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)，店員應(yīng)該先問她們需要的是什么效果的化妝品。顧客說了要求之后，也不要急著向她介紹這樣那樣的品牌，先觀察她們的皮膚，然后有針對性地教她們一些護(hù)膚或化妝知識，教她們怎么選產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更適合她們，說完這些之后，再向她們介紹產(chǎn)品。這樣，就算顧客到了其他店，看到同類甚至是同一種產(chǎn)品時(shí)，如果其他店沒有向她們介紹知識，沒有教她們怎么選產(chǎn)品，她們會覺得教給她知識的那家更值得信任，在貨比三家后，選擇會更偏向這家店。向顧客介紹知識，其實(shí)也是給產(chǎn)品增加附屬價(jià)值的一種方法。
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三、發(fā)現(xiàn)對手的弱點(diǎn)和漏洞，側(cè)面攻擊
如果實(shí)在找不到自己非常明顯的賣點(diǎn)，不如把焦點(diǎn)集中在同行競爭對手的常規(guī)策略上，善于發(fā)現(xiàn)對手的弱點(diǎn)和漏洞，然后設(shè)計(jì)針對性策略去側(cè)面攻擊，譬如故意設(shè)計(jì)一些看上去非常公正的語言和動作，然后唆使顧客采用這樣的語言和動作去對手的店沒采用，從而引發(fā)顧客與對手店內(nèi)營業(yè)人員的沖突，達(dá)到破壞顧客在該店順利購物的情緒。
該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng) -