龐大的用戶群體產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流，帶動(dòng)商家投放廣告，產(chǎn)生廣告費(fèi)，根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)分析化妝品的生產(chǎn)趨勢(shì)，迎合市場(chǎng)需求，增大銷量，增加銷售額，大量會(huì)員推廣宣傳提升品牌價(jià)值，收取額外的服務(wù)費(fèi)等等，能賺錢的方式很多

化妝品第一消費(fèi)國(guó)？

目前，世界第一大化妝品消費(fèi)國(guó)仍舊是美國(guó)。

海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻、后、資生堂、SK-II、雪花秀等國(guó)際大品牌在不斷轉(zhuǎn)型線上，同時(shí)也在持續(xù)加大KOL、短視頻、直播等新渠道的投入。

電商渠道高速崛起，市場(chǎng)份額從2015年的19%上升至2019年的30%，超過(guò)KA渠道和百貨渠道，成為現(xiàn)階段內(nèi)化妝品銷售的第一大渠道。專業(yè)性更強(qiáng)的CS(藥店、美妝店)渠道市場(chǎng)份額波動(dòng)發(fā)展，2019年其銷售額占比為18%，略微超過(guò)百貨渠道，位列第三。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，美國(guó)化妝品消費(fèi)水平穩(wěn)居第一，我國(guó)化妝品銷售規(guī)模自3157億元增長(zhǎng)至4777億元，消費(fèi)水平超越歐盟、日本，顯著高于其他化妝品消費(fèi)大國(guó)，僅次于美國(guó)，位于第二。據(jù)智研咨詢預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，有何優(yōu)缺點(diǎn)？

首先化妝品的受眾女性居多，我們都愛(ài)美，女性更甚?；瘖y品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于客戶群體，而且女性的購(gòu)買大多不夠理性，另外化妝品的包裝越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，體積不大，價(jià)格又有高低檔之分，且運(yùn)輸方便。

疫情以來(lái),你在化妝品上的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了什么變化?

疫情以來(lái)，你在化妝品上的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了什么變化？疫情以來(lái)，你在化妝品上的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了什么變化？
疫情對(duì)大眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)態(tài)度造成了極大的影響。在疫情前，效果，成分，品牌，服務(wù)體驗(yàn)，跟風(fēng)代言是線上人群考慮購(gòu)買的主要因素，疫情當(dāng)下，健康，安全性，專家意見(jiàn)，對(duì)不確定性的恐懼成為更多考慮消費(fèi)的原因。疫情的考驗(yàn)讓物質(zhì)財(cái)富在價(jià)值觀中的重要性迅速下降，伴隨著而后洪水，國(guó)外疫情和國(guó)際局勢(shì)變得嚴(yán)峻，消費(fèi)者的心理更加趨于保守和理性。
與此同時(shí)，疫情的突如其來(lái)拉動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，人們更加懂得珍惜現(xiàn)在的生活，期待享受生活、更加大膽追求美的享受和體驗(yàn)，嘗試新鮮事物。同時(shí)也會(huì)較疫情之前更加注重環(huán)境保護(hù)，感恩自然。
綜合多個(gè)因素導(dǎo)致的價(jià)值觀的消費(fèi)態(tài)度下，美妝行業(yè)在疫情后也迸發(fā)出了新的機(jī)遇點(diǎn)。（數(shù)據(jù)窗口：2019 年 12 月-2020 年 7 月）近兩百萬(wàn)條消費(fèi)者原生討論、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買動(dòng)因、營(yíng)銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)中進(jìn)行深入洞察，起底后疫情美妝行業(yè)多維度的形態(tài)趨勢(shì)。

消費(fèi)者鏈路三大環(huán)節(jié)：對(duì)美妝品牌的啟示

一、疫情時(shí)期消費(fèi)心理和行為改變
1.1 從焦慮變?yōu)閺娜輵?yīng)對(duì)，激發(fā)理性消費(fèi)
面對(duì)著 2020 年諸多不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，后疫情時(shí)代消費(fèi)者心理從最初的焦慮變?yōu)楦訌娜莸拿鎸?duì)，中國(guó)各級(jí)別城市的階層財(cái)富分化復(fù)雜，只著眼于物美價(jià)廉的理性消費(fèi)觀念、“重品牌、重樣式、重使用“的感覺(jué)消費(fèi)觀念和”重視心靈上的滿足“的感性消費(fèi)觀念并存；經(jīng)濟(jì)不景氣將會(huì)加速一二線城市進(jìn)入“第四消費(fèi)時(shí)代”，即重視 “共享”的社會(huì)。這個(gè)觀念最先由三浦展提出，用于描述 2000 年以來(lái)日本年輕人出現(xiàn)的“低欲望”的整體客觀理性的消費(fèi)。后疫情世代， 一二線城市的 80 后或率先開(kāi)始類“第四消費(fèi)時(shí)代”的理性消費(fèi)，這種理性不同于日本年輕人整體客觀理性消費(fèi)，消費(fèi)者鏈路三大環(huán)節(jié)：對(duì)美妝品牌的啟示5而是在高負(fù)債壓制下的主觀理性。炫耀型消費(fèi)和品牌效應(yīng)減弱，性價(jià)比高的產(chǎn)品更有潛力 。
1.2 對(duì)未來(lái)不可知的謹(jǐn)慎，重塑購(gòu)買考慮
受疫情影響，對(duì)安全，健康和未來(lái)不可知導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)考慮會(huì)更加謹(jǐn)慎；尤其專家的建議影響變強(qiáng)。從美妝個(gè)護(hù)品類消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)線上討論分類對(duì)比可以看出，疫情前：效果，成分，品牌，服務(wù)體驗(yàn)，跟風(fēng)代言是線上人群考慮購(gòu)買的主要因素，疫情后：健康，安全性，專家意見(jiàn)成為更多考慮消費(fèi)的原因。雖然消費(fèi)者的消費(fèi)行為和產(chǎn)品需求在被重塑成以安全、健康，但是消費(fèi)者對(duì)于美好生活的向往不會(huì)改變，他們依舊希望可以通過(guò)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品提高生活質(zhì)量，看重顏值、時(shí)尚設(shè)計(jì)以及舒適的體驗(yàn)。因此，健康，安全性成為消費(fèi)者主要消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)，同時(shí)追求美的享受和體驗(yàn)帶來(lái)的小確幸。

1.3 孤獨(dú)導(dǎo)致社交欲增長(zhǎng)，涌現(xiàn)新渠道機(jī)遇
疫情期間和隔離期積壓的孤獨(dú)感將在后疫情時(shí)代迎來(lái)巨大釋放。隨著短視頻和直播等線上社交需求的紅利釋放，各行業(yè)紛紛依托于進(jìn)行試水，開(kāi)始布局自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。后疫情時(shí)代，直播+電商的模式已從最初的自救手段轉(zhuǎn)化成為如今企業(yè)布局線上標(biāo)配。在美妝行業(yè)中，直播作為線上購(gòu)買渠道在各城市線級(jí)消費(fèi)者中呈現(xiàn)出極高的提及率，在低城市線級(jí)消費(fèi)者中滲透率更高。

國(guó)貨與廉價(jià)平替明顯增加。網(wǎng)購(gòu)欲望和次數(shù)急劇下降。