先在都流行線上了，可以將美妝通過拍成小視頻介紹一下讓更多人知道，可以試試里德zs推廣，效果應該還行的。

可以試試微信輔助軟件類似于里德zs這類的，里面一鍵群發(fā)功能就應該能比較好推廣作用，還是可以的。

越來越用力過猛的節(jié)日營銷，如何才能不“油膩”？

還記得去年這個惡作劇嗎？

從去年朋友圈好友都在@微信團隊索要一頂圣誕帽，到今年眾人都在等一個紅帽子白胡子的老人。

朋友圈里玩起圣誕節(jié)的梗越來越多了，外國“春節(jié)”圣誕節(jié)在中國也越來越流行了。

據(jù)蘋果公司官方公布，應用商店 App Store 在去年新年（圣誕節(jié)）第一天的銷售額創(chuàng)下新紀錄，同比增長 25%。在圣誕節(jié)到元旦這段時間內(nèi)，消費者在應用上的花費為 8.9 億美元。

隨著國內(nèi)流行程度的加深，人們購買力的加強，各大開發(fā)商已經(jīng)重視起來，開展自己的營銷活動。

有小紅帽才叫過圣誕

通過觀察，App Store 中不少 App 已經(jīng)在自己的 icon 上加入了鹿角、圣誕帽、雪人等圣誕元素，其中相機 P 圖軟件占多數(shù)，其次是一些社交、購物、兒童教育類 App，令人意外的是，首汽約車一款打車軟件也參與了其中。

像這樣在 App 中加入節(jié)日元素的做法，對于開發(fā)商來講已經(jīng)熟稔于心了。

（阿里系雙十一自家產(chǎn)品 icon 展示）

在此之前，雙十一期間，不少電商 App、電商平臺將自家旗下產(chǎn)品的 icon 中都加入了雙十一的標志，不僅更有辨識度也讓人印象深刻。

版本更新才能被小編推薦？

這些 App 除了會在 icon 上加入圣誕元素外，還會進行版本升級，更新相應的功能。其中以拍照 P 圖類、游戲類（下文會提到）為代表，更新圣誕貼紙，添加圣誕特輯、上線圣誕主題等。

與以往不同的是，還有一些 App 開啟了圣誕新潮玩法。

例如，【首約汽車】在更新中添加圣誕禮物，吸引用戶注冊并使用，【Soul】為圣誕定制的“戀愛鈴”新功能。從這方面都可以看出開發(fā)商對于圣誕節(jié)有了更多的思考，如何結(jié)合節(jié)日進行一些產(chǎn)品曝光和推廣。

在今年的 App Store 圣誕應用精選里，蘋果小編推薦了一個圣誕游戲特輯，總共 15 款產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品有一個共同的特點，近期都上線了圣誕節(jié)主題更新，不僅僅是展現(xiàn)在 icon 上，在游戲場景、道具上都融入圣誕節(jié)的元素。

由國內(nèi)首家登陸美國證券市場的手游公司--中手游打造的【兔子！jump！】，在半個多月前就進行了版本升級，全新的游戲場景，圣誕冰雪地圖，全新的圣誕角色登場，營造一個整體的圣誕氣氛。

這款游戲榮幸被蘋果小編推薦過 13 次。在此次圣誕節(jié)之前，【兔子！jump！】還分別在教師節(jié)、復活節(jié)臨近前都有過版本更新，將被推薦的時間進行對比，發(fā)現(xiàn)與每次節(jié)日版本更新的時間相吻合。

由此可見，蘋果小編更易推薦有心意，活躍 App Store 節(jié)日氛圍的產(chǎn)品。在一些重大節(jié)日來臨前，有意向的開發(fā)商應提前做好準備，更新版本打造出特色的節(jié)日主題。

只要速度夠快，就能跟上熱點

去年朋友圈向微信團隊要圣誕帽的盛況催生了一波“圣誕帽制作”的 App 和小程序，從 App Store 和微信【搜一搜】入口，都能看到好幾款相關的應用。

（去年超火的一款圣誕帽制作小程序 --圣誕頭像）

據(jù)悉，這款小程序上線第二天點擊量就達到了 4000 萬+，新增用戶 502 萬+，流量可觀。

（圣誕帽制作小程序用戶訪問概況）

面對一年一度如此大的訪問量，實在讓人心動。并且給頭像制作一頂圣誕帽的技術(shù)也不難，要實現(xiàn)起來，除了 App、小程序，一個簡單的 H5 也能完成。

日前，就發(fā)現(xiàn)即刻在 App 內(nèi)嵌入 H5 的鏈接，戳鏈接就能制作，并且可以分享給好友。

即刻的做法是想分走微信朋友圈的一部分流量，但是這個是基于即刻 App 生態(tài)閉環(huán)內(nèi)的用戶，靠自家用戶分享吸引更多的用戶，流量有限。但是有這個想法是好的。

除此之外，追熱點的本領，微博也是更甚一籌的。昨日，大家還在討論的紅帽子白胡子的老人，今天微博就給做出了一個表情包。

可以，很形象了。

半天不到，已經(jīng)沖上了微博熱門話題榜首，瀏覽量高達 5907 萬。

借助節(jié)日開展營銷活動

還記得去年，網(wǎng)易漫畫結(jié)合肯德基開展線下二次元營銷活動，為 ACG 愛好者打造了一個別開生面的圣誕主題趴。

據(jù)悉，這場活動線上總曝光超 5000 萬，相關微博話題閱讀量近 800 萬，相關微信閱讀量超過 20 萬次，直接提升肯德基合作門店日營業(yè)額 25% 創(chuàng)新高，同時網(wǎng)易漫畫 App 日活明顯提升。

而與以往不同的是，近年來不僅是線下商場與節(jié)日活動更配，不少運營者將目光鎖向了線上活動，電商、線上零售、信用卡、線上理財、游戲等等也在節(jié)日來臨時，推出自己的活動。

今年屈臣氏的圣誕節(jié)打折活動，王者榮耀上線的圣誕新皮膚、專屬動作，朋友圈廣泛傳播的招商銀行“雙旦錦鯉”。這些都選擇了不同的渠道（微信、官網(wǎng)、App 內(nèi)）開展營銷活動。

方式也不再單一，更加多樣化，從線下到線上，從商家單打獨斗到跨界合作、從形式單一到熱點與節(jié)日相結(jié)合，等等。對于不太成熟的產(chǎn)品，做好自身產(chǎn)品質(zhì)量，專注于產(chǎn)品，提高用戶體驗是必要的，而已經(jīng)成熟經(jīng)營良好的，可以嘗試更多的營銷方式，為產(chǎn)品注入活力。

總結(jié)

追熱點分為兩種，一種是出其不意，始料未及的，像明星出軌、蘋果下架等，一種就是像節(jié)假日這種固定，時間一到就知道的熱點。

對于開發(fā)商來講，想要 App 在節(jié)假日期間得到很好傳播的，應該提前做好準備。不妨給 icon 加點具有節(jié)日氣氛的元素，精力充沛的可以給 App 來個升級，上線全新主題，更容易被小編推薦。

并且節(jié)假日的熱點，不管是誰追都是討喜的，不會被罵。雖然是提前就知道的，但是在這個過程中所產(chǎn)生的梗是變化的，需要開發(fā)者能夠做到隨機應變，制造出爆點或話題，很容易達到事半功倍的效果。

節(jié)假日的營銷活動也不應僅僅局限于 App 內(nèi)，同樣可以如上述開展線上活動，辦一場活動對于運營來講是一個拉新、促活很好的手段。而線上的活動操作起來也不像線下那么復雜，需要注意的事項多，是一個利用節(jié)日打開知名度、起到很好傳播作用的途徑。

轟炸式營銷其實不如安安靜靜走個心。前些日子，京東美妝的廣告文案「不涂口紅的你，和男人有什么區(qū)別」引發(fā)的熱烈爭議。

這句話實際想表達的意思是涂口紅讓女人更女人。

但卻引申出更多含義，“女人不化妝就不算女人”，“男人不配用化妝品”，明示女性與男性之間的差距是涂不涂口紅。

一味追求營銷噱頭，京東美妝捅了個大簍子，目標群體是女性的他們反而得罪了不少女性。

一次營銷可以讓你的品牌得到迅速曝光，但也會適得其反，引起大家的厭惡。

同樣瞄準女性消費者的小紅書，算是這種營銷方式的“始作俑者”，不過他們的文案基本是類似“工資已經(jīng)到賬，快遞還會遠嗎”、“說我買太多，刷你卡啦”這樣規(guī)避性別差異的風格。

各種節(jié)日馬上來襲，所有品牌都在搶占先機，餐飲店老板也要抓住這個噱頭，玩腦洞，搞創(chuàng)意，營銷本質(zhì)來說還是要研究消費者的消費心理，讓顧客更加愿意選擇你的店？

比如，國民女神老干媽，就把營銷做的很有心得。

今年9月，身價72億卻從不做廣告的老干媽，仿佛一夜之間就掌握了潮流的終極奧義，前往紐約時裝周大玩跨界，憑借一件紅紅火火的潮牌衛(wèi)衣驚艷全世界。

此次雙十一老干媽的營銷結(jié)合當代年輕人鮮明火辣的個性態(tài)度，喊出了“越辣越火辣”的雙十一口號。不僅強調(diào)了老干媽的“火辣”范兒，更通過這種火辣感傳達出老干媽品牌堅持自我、始終如一的態(tài)度主張。

老干媽作為傳統(tǒng)的國貨品牌，通過大膽創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)役，憑借新鮮感又一次征服了世界。

如今在餐飲行業(yè)競爭越辣越激烈的情況下，中小餐飲店怎么做營銷？才可以讓顧客在最短的時間內(nèi)知道自己的店。

一、精致定位都說做餐飲味道為王，產(chǎn)品是一家餐飲店殺出重圍的關鍵，菜品和口味要有特色，這是吸引人的主要原因。沒有任何一款產(chǎn)品能讓所有人都稱贊的，但是你的餐廳產(chǎn)品要被大多數(shù)人認可，不要一味的求獨特。

餐飲店老板需要知道的是：

1. 尋找“第一性原理”，也就是你要弄清你產(chǎn)品傳遞的主要人群是誰。你的餐飲店是針對那些顧客人群？上班族、學生黨、還是主要做外賣消費。

2. 你的消費顧客的每天活動時間、活動軌跡是什么？

3. 你的顧客喜歡什么口味？對你的餐廳經(jīng)營模式是否滿意？

4. 你的餐廳的主打特色是什么？拿手菜是什么？

好的產(chǎn)品最重要的三個維度一個是健康，一個是穩(wěn)定，一個是好吃.餐飲店老板只有對自己的店深刻了解，才是做好營銷的前提。

二、價格戰(zhàn)餐飲店菜品定價是一門學問。定價比其它小餐館高就沒有競爭力，定價太低又沒有利潤，那么菜品怎樣定價既能讓消費者滿意又有利可圖呢？

很多傳統(tǒng)小餐館的定價是成本的3倍，比如一盤西紅柿炒雞蛋成本是5元，定價一般都會定在15元左右。但這并適合于所有餐飲店，一盤麻辣干鍋的成本是20元，但如果賣60元，顧客可能會覺得消費成本太高，從而降低點單率。

菜品定價=成本/預期成本率，商家可以先給自己每一道菜計算一下預期成本率，在綜合考慮其他因素為菜品定價。

在不損害消費者利益的前提下，菜單上也可以玩一些文字游戲。

1.價格差

20元和19.9元相差只有1毛，但是消費者會覺得便宜了一個檔次。

2.打折促銷

直接打折可能會給消費者留下次品的心理意識，現(xiàn)在很多商家都流行隱形打折的手段。

“隱形打折”，即利用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺占到了便宜且認為是合理的。

以下有兩種打折方式：

第一種：“餐廳吃頓飯，消費達200以上，可享受8折優(yōu)惠”;

第二種：“若充值1000元，本次消費的200元可免單！”

你認為哪種比較劃算？大部分人的第一直覺會認為第二種方式比較“劃算”。第二種就是利用了人的判斷錯覺，進行了“隱形打折”，讓人感覺比較劃算。

3.買一送一

把店里某款產(chǎn)品進行以捆綁方式免費送出，吸引更多用戶流量進店，同時也為其他產(chǎn)品引流。

4.現(xiàn)金券

給現(xiàn)金券等方式給消費者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優(yōu)惠）。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價值感又讓消費者感覺得到了優(yōu)惠。

5.利用時間差

周一到周五，每天分別有款平時價格20元以上的產(chǎn)品，在當天只需5元。如30元/盤的豬雜湯, 周一當天的只需5元；28元一碗的鳳爪在周二當天也是5元；以此類推。

三、消費者心理餐飲店老板要研究自己的用戶，和自己所在的領域以及行業(yè)，這樣才能源源不斷的挖掘到用戶的需求和產(chǎn)品的爆點。

用戶的需求會變，產(chǎn)品也要跟著與時俱進，餐飲店老板要不斷站在顧客的角度上思考，什么的產(chǎn)品才會受顧客歡迎。

哪怕只是發(fā)優(yōu)惠券，但用戶不喜歡產(chǎn)品本身的話，優(yōu)惠卷都不會接受。

饑餓營銷在餐飲店經(jīng)營也很受關注，做產(chǎn)品的時候放慢速度，增加排隊的程度，控制供求關系，制造供不應求的假象。比如，“限量版”、“秒殺”是電商常用的手段。

有些餐飲店也總是排著長長的隊伍，有些不明真相的群眾看到這個情形，也跟著排隊，生怕錯過什么精彩的東西。

物以稀為貴，掌握“饑餓營銷”的方法，需要重視：

1. 滿足顧客需求，針對需求設計服務及菜品。

2. 提高購買門檻，營造出一種神秘稀缺的產(chǎn)品銷售氛圍。

3. 注重品質(zhì)，打造爆品。

4. 制造場景，為顧客制造機會。

5. 宣傳造勢，強化顧客情感。

但是“饑餓營銷”并不是所有餐飲品牌都適用，還需要根據(jù)品牌性質(zhì)來進行營銷。

四、網(wǎng)絡營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡營銷越來越受餐飲店老板的關注。曝光率高，成本低，宣傳效果好，外賣的大肆增長，使得越來越多的飯館開始追求你網(wǎng)上營銷空間。

比如上文提到的老干媽就抓住了互聯(lián)網(wǎng)營銷的機遇，為自己的品牌提高了曝光度。

1. 網(wǎng)絡營銷的途徑

微信公眾號、知乎、小紅書、微博、抖音、今日頭條......都是目前比較火爆的app，餐飲店老板可以針對自身的產(chǎn)品特點，選擇合適的平臺。

2. 聯(lián)系相關領域的大v

KOL全稱是：Key Opinion Leader，中文翻譯過來是關鍵意見領袖，說白了就是行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，比如說像那些大V、達人等就是這種類型。

大v在該領域比較有話語權(quán)，并且也比較專業(yè)，流量也比較高。餐飲店老板可以和大v私信，取得聯(lián)系，或者花錢請大v打廣告。

3. 明確營銷核心

營銷的目的是什么。比如以服務稱王的海底撈，就通過極致的服務在營銷中打通一條出路，贏得顧客的口口相傳。

餐飲店老板可以以餐廳的品牌，管理，技術(shù)，人才，市場等無形資產(chǎn)為基礎，選取一個環(huán)節(jié)作為主力，使品牌無形資產(chǎn)迅速膨脹升值。

推廣的重點在于要把品牌足夠廣泛地傳送到消費者的視線范圍內(nèi)，在目前這種激烈的市場競爭下，利用合適的渠道做好大面積的營銷推廣是很有現(xiàn)實意義的。

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