作為電商行業(yè)的多年工作者，很高興來回答你這個(gè)問題。相信很多關(guān)注這個(gè)問題的朋友，都是一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的奮斗者，但是其實(shí)很多人根本不了解直播帶貨這個(gè)行業(yè)，也不是很懂電商這些東西，所以我今天就給大家分享一下直播帶貨應(yīng)該怎么做，還有前景怎么樣。

發(fā)展歷程首先我們要從頭來看一下，傳統(tǒng)銷售往往是租一個(gè)實(shí)體店鋪，然后開始鋪貨進(jìn)行售賣，這在之前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是很受歡迎的，因?yàn)樯碳屹u的東西老百姓看得見摸得著。但是傳統(tǒng)實(shí)體店鋪的弊端就是客戶群體的局限性，他只能銷售給店鋪附近的居民，這個(gè)購(gòu)買力畢竟是有限的，而且每年要承擔(dān)房租、水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、供暖費(fèi)等等一系列開銷，其實(shí)自己每年的凈利潤(rùn)真的沒多少。

隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的人加入了開網(wǎng)店的大軍中來，所以我們一定要明白，網(wǎng)購(gòu)之所以這么火爆，物流行業(yè)功不可沒。正是因?yàn)槎鄠€(gè)快遞的互相價(jià)格大戰(zhàn)，才讓萬物皆可網(wǎng)購(gòu)成為了現(xiàn)實(shí)。

我們不得不承認(rèn)，剛開始做網(wǎng)店的那些人最后大部分都成功了，因?yàn)樗麄冓s上了開網(wǎng)店的紅利期，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)少，根本就不需要打廣告和直通車，因?yàn)楸旧砀?jìng)爭(zhēng)就不激烈。

后來大家就慢慢發(fā)現(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站先是上線了VR全景購(gòu)物，大家可以在家模擬逛實(shí)體店鋪，全景查看寶貝。再后來社交電商開始流行起來，像快手、抖音、淘寶等等平臺(tái)都有主播開始帶貨，并慢慢發(fā)展壯大起來。

現(xiàn)狀不得不說直播帶貨真的是一個(gè)風(fēng)口，隨著5G的普及，可能以后就不僅僅是視頻簡(jiǎn)單直播那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)榫W(wǎng)速的允許，大家在視頻購(gòu)物時(shí)會(huì)有更多的體驗(yàn)和操作。

很多人在問，為什么直播帶貨會(huì)火起來，因?yàn)樗プ×藥讉€(gè)重要的點(diǎn)。首先他們?cè)谀阈菹⒌臅r(shí)候，或者在你準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候進(jìn)行直播，這個(gè)時(shí)候你可能很無聊，正想去逛逛淘寶，他們就抓住了你的閑暇時(shí)間來推銷，也讓你不會(huì)覺得煩，因?yàn)槟惴凑矝]事情做。

還有一點(diǎn)就是賣家會(huì)繪聲繪色的給你講解產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，這個(gè)比你自己看頁面詳情要方便的多，而且你有什么要求和不懂的地方，主播都會(huì)實(shí)時(shí)的給你解答。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)主播賣的東西都很便宜，而且都是你想要的，這就是選品的能力，要知道消費(fèi)者需要什么。

總結(jié)可能看到這里很多新手都準(zhǔn)備躍躍欲試了，想買個(gè)燈光聲卡就準(zhǔn)備開直播了，那么我告訴你：你成功的概率很小。

1、首先你要有粉絲基數(shù)，如果你平時(shí)連粉絲都沒有你開直播的時(shí)候也不會(huì)有人看，這個(gè)平臺(tái)也不會(huì)把你的直播推薦到首頁上。

2、凡是大主播或者賣的比較好的店鋪，背后都是有團(tuán)隊(duì)的，你不要傻傻的以為就鏡頭前面那幾個(gè)人，從倉(cāng)儲(chǔ)、客服、售后等等，還有打造人設(shè)的包裝團(tuán)隊(duì)。

3、直播要堅(jiān)持，不能看直播間人少你就氣餒了，任何一個(gè)主播堅(jiān)持半年以上都會(huì)有點(diǎn)小成就的。

今天先講這么多，我是后海，歡迎關(guān)注我，教你更多技巧，帶你創(chuàng)業(yè)路上不迷路。

隨著5G商用時(shí)代的到來，直播和短視頻無疑是站在了一個(gè)巨大的風(fēng)口，蔣老師認(rèn)為，直播帶貨肯定是風(fēng)口，并且未來會(huì)進(jìn)入“全民直播”的時(shí)代！

第一，什么是直播帶貨？所謂直播帶貨，簡(jiǎn)單來理解就是一些具備社會(huì)影響力的明星，或者KOL通過自己的分享或者推薦，帶動(dòng)其他人進(jìn)行消費(fèi)的行為過程。

直播帶貨作為企業(yè)營(yíng)銷的一種全新模式，現(xiàn)在基本上成為了一種新的潮流趨勢(shì)，其中“種草”一詞被廣泛流行，所謂種草，就是分享或者推薦某種商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)他人的購(gòu)買欲望，這種行為，我們稱之為種草。

第二，直播帶貨的發(fā)展史2016年，是中國(guó)的直播元年，2017年淘寶超級(jí)帶貨主播張大奕就實(shí)現(xiàn)依靠直播帶貨，年銷售過億，到了2018年，傳統(tǒng)已經(jīng)趨于發(fā)展瓶頸，新的短視頻平臺(tái)，例如抖音、快手的興起，改變了中國(guó)直播帶貨的格局，從目前市場(chǎng)體量來看，淘寶直播無疑是最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，依托于淘寶這個(gè)超級(jí)購(gòu)物平臺(tái)，淘寶直播現(xiàn)在的日活用戶超過5000萬，主播數(shù)量也超過了30萬+，成為中國(guó)當(dāng)之無愧的直播帶貨的霸主平臺(tái)。

第三，各大直播帶貨平臺(tái)的運(yùn)作模式1，抖音短視頻

目前擁有超過3.2億的日活用戶，依托于短視頻，目前抖音擁有海量的優(yōu)質(zhì)博主，每天在抖音分享服裝、美妝、美食等領(lǐng)域的內(nèi)容，通過短視頻上熱門，然后獲得推薦之后，馬上開啟直播，這樣會(huì)有大量的粉絲觀看直播，博主可以通過粉絲的打賞或者直接賣貨來變現(xiàn)。

2，今日頭條

這是很多人一直忽略的超級(jí)帶貨平臺(tái)，與抖音不同的是，今日頭條是字節(jié)跳動(dòng)公司自己孵化的一個(gè)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)目前技術(shù)最全面的信息流內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，在頭條，你可以注冊(cè)成為商家，開通頭條小店，然后通過圖文、西瓜視頻、小視頻、直播、問答、微頭條等多種內(nèi)容形式來變現(xiàn)，內(nèi)容就是產(chǎn)品，這是頭條變現(xiàn)的主要邏輯。

你給粉絲提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，黏住粉絲，然后博主可以通過多種內(nèi)容形式，來跟粉絲互動(dòng)、交流、分享經(jīng)驗(yàn)，最后實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

在頭條，你不僅可以通過帶貨變現(xiàn)，還可以分享自己的知識(shí)變現(xiàn)，比如頭條付費(fèi)專欄、頭條付費(fèi)圈子等等。

3，快手

“記錄世界，記錄你”，這是快手的口號(hào)，同時(shí)也充分顯示了快手對(duì)于用戶的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了極致，所以，在快手里面，博主與粉絲之間的黏性是非常好的。

提到快手帶貨，不得不提一個(gè)人，他就是“散打哥”，這個(gè)來自廣東梅州的“80后”年輕人，在2018年11月16日快手舉辦的電商節(jié)上， 他一個(gè)人賣貨1.6億，創(chuàng)造了多個(gè)紀(jì)錄，包括1分鐘賣出10萬單19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出價(jià)格59元的七匹狼保暖內(nèi)衣10萬套，1秒鐘賣出658.9元的小米紅米手機(jī)1萬臺(tái)。

散打哥為什么會(huì)有如此強(qiáng)大的帶貨成績(jī)，是基于他的正能量短視頻內(nèi)容，收獲了許多粉絲，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉絲已經(jīng)超過4500萬，通過每周六晚商直播4-6個(gè)小時(shí)，平均銷售流水可以高達(dá)3000萬-5000萬。為什么散打哥能取得如此好的成績(jī)，這背后隱藏了哪些商業(yè)邏輯？

第四，直播帶貨商業(yè)邏輯1，選品

非常重要，一定要選擇大眾化消費(fèi)品，比如服裝、 美妝、食品、生活日用品等等。

2，要有保障

首先，你的商品都要有贈(zèng)品，其次，所有商品都支持7天無理由退貨和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣一來，是不是解決了大家的信任問題，以及一些對(duì)價(jià)格很敏感的用戶心里的擔(dān)憂！

3，自己要先試用

可以說，直播帶貨雖然很容易賣出爆款，但是其中的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，特別是新產(chǎn)品，主播一定要提前試用，如果一旦把品質(zhì)低的產(chǎn)品賣給粉絲，這樣其實(shí)對(duì)自己的IP口碑也是非常不利的。

4，定價(jià)要低

低價(jià)格高品質(zhì)，永遠(yuǎn)是顧客追求的，那么直播帶貨，本來就是去除了中間商，沒有中間商賺差價(jià)，所以主播不要太貪心，把價(jià)格做到實(shí)惠，才能吸引消費(fèi)者后續(xù)源源不斷的消費(fèi)。

總結(jié)：隨著5G時(shí)代的到來，大家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)速體驗(yàn)會(huì)越來越好，那么直播也會(huì)隨之升級(jí)，2019年天貓雙十一，直播帶貨產(chǎn)生的GMV就接近了200億，未來，我們有理由相信，直播將成為消費(fèi)者新的主要購(gòu)物方式，屆時(shí)，中國(guó)每天通過直播帶貨產(chǎn)生的GMV就有可能超過1000億，甚至達(dá)到2000億的規(guī)模。全民直播，指日可待！

ps：未來的商機(jī)，絕對(duì)不是在步行街的旺鋪，更多的機(jī)會(huì)，可能是在手機(jī)上，所以全民直播，指日可待！

如果思維不轉(zhuǎn)變，干掉你的不是同行，而是“跨界打劫”的人！

關(guān)注我，蔣老師最近推出了一套新的付費(fèi)專欄《瘋狂帶貨》，里面詳細(xì)分享了抖音、快手、小紅書、今日頭條、拼多多，五個(gè)直播帶貨平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，學(xué)到就是賺到！