“藍(lán)海市場(chǎng)”是什么？

其實(shí)藍(lán)海市場(chǎng)是屬于市場(chǎng)的一種類型，現(xiàn)在的市場(chǎng)主要由兩種海洋所組成：紅海和藍(lán)海。

紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

對(duì)于很多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，2018年以來(lái)似乎一直都是在經(jīng)歷著市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變幻，多個(gè)大平臺(tái)不斷收緊規(guī)則，并不斷對(duì)不合規(guī)賣家進(jìn)行清理，而不斷提高的行業(yè)門檻，并沒(méi)有攔住大批傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、電商賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)的腳步，究其原因，還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀內(nèi)憂外困。

而跨境電商，卻是萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。

三個(gè)國(guó)家 兩大區(qū)域

俄羅斯

俄羅斯被譽(yù)為跨境電商潛力最大的市場(chǎng)，近年來(lái)電商銷售總額一直呈正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2018年底俄電子商務(wù)市場(chǎng)收入將達(dá)180億美元，市場(chǎng)資金十分充裕。同樣在增長(zhǎng)的還有俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)人群，截至目前已有8500萬(wàn)俄羅斯人使用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)跨境電商而言，這無(wú)疑是一個(gè)十分龐大的潛在用戶群體！

俄羅斯人十分喜歡中國(guó)商品，AKIT數(shù)據(jù)顯示，俄跨境電商網(wǎng)購(gòu)的商品有90%來(lái)自中國(guó)。相比價(jià)格，俄羅斯人更注重產(chǎn)品質(zhì)量，平時(shí)愛買奢侈品，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)感興趣的賣家不妨在品質(zhì)上多下功夫。

澳大利亞

據(jù)電商平臺(tái)Bronto Software的一項(xiàng)海購(gòu)意向調(diào)查顯示，來(lái)自美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)的跨境商品最受澳大利亞的消費(fèi)者青睞。其中，雖然七成的澳大利亞人考慮購(gòu)買英國(guó)和美國(guó)商品，但最后的成交率卻遠(yuǎn)低于考慮占比。對(duì)于來(lái)自中國(guó)的商品，澳大利亞消費(fèi)者在初期購(gòu)買意愿雖不強(qiáng)，最終實(shí)際成交率卻高達(dá)56%，遠(yuǎn)超其他國(guó)家商品。

因此，亞馬遜澳大利亞站被認(rèn)為是中國(guó)賣家的新機(jī)遇所在。與中國(guó)電商有所不同，澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并沒(méi)有被劃分為某個(gè)年齡段的主場(chǎng)，而是每個(gè)年齡段的網(wǎng)民分布都很平均。

印度

Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年印度電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模相比將2017年增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)500億的市場(chǎng)份額。更重要的因素是印度政府將大力支持跨境電商的發(fā)展。印度政府相繼出臺(tái)了幾項(xiàng)重大政策，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有著不小的影響。

電子支付方面

印度政府的廢鈔政策大大推動(dòng)了數(shù)字支付在印度市場(chǎng)的普及。要知道，早前印度因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)安全方面的立法和數(shù)字支付的普及率，消費(fèi)者為了在數(shù)字交易中免收金錢損失，所以在支付方面，大多人更喜歡通過(guò)貨到付款的方式購(gòu)買商品。

東南亞

東南亞地區(qū)是我國(guó)與沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域，越來(lái)越多的電商平臺(tái)拓展到東南亞市場(chǎng)。在出口上，中國(guó)向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。作為一帶一路數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)至878億美元，發(fā)展?jié)摿梢娨话摺|南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率都在快速度增長(zhǎng)，電商發(fā)展機(jī)遇處于爆發(fā)時(shí)期。

中東

中東是電商發(fā)展最快的地區(qū)之一，在過(guò)去十年里，該地區(qū)的銷售量增長(zhǎng)了1500%。中東地區(qū)電商起步較晚，在市場(chǎng)規(guī)模、滲透率方面還有很大的提升空間。智能手機(jī)普及率超過(guò)65%，超過(guò)2/3的人使用互聯(lián)網(wǎng)，該地區(qū)有著大量的富裕人口，總體消費(fèi)能力高但物資匱乏，因此人民網(wǎng)購(gòu)熱情高，客單價(jià)較高。

總結(jié)

有人說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)不確定因素太多，像物流、支付等問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)很大，不建議入駐。但是有利必有弊，所謂藍(lán)海，就是存在很多待開發(fā)的因素，進(jìn)入困難肯定是有的，如果要求市場(chǎng)潛力大的同時(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都必須完備，那就不是藍(lán)海而是紅海了。

當(dāng)然了，做跨境電商本來(lái)就是一件機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的事情，尤其是新興市場(chǎng)。選擇進(jìn)駐之前最好是做足十之八九的準(zhǔn)備。隨時(shí)應(yīng)屆跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)的爆發(fā)。