淡季化妝品的促銷方式主要有如下幾種：
　　1．召開主題發(fā)布會。通常在新年伊始，各大品牌經(jīng)銷商召開自己的產(chǎn)品發(fā)布會，邀請著名化妝師、產(chǎn)品代言人、名模及社會知名人士參加，現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能，并通過時尚權(quán)威媒體發(fā)布。意在揭示全年的化妝品流行趨勢，推廣新的化妝理念，并使自己的主打新品深入人心。這種促銷方式不僅極好的宣傳了產(chǎn)品，提升了品牌形象，而且引領(lǐng)了其他弱小企業(yè)的發(fā)展方向，成為行業(yè)中的“晴雨表”。發(fā)布會促銷在具體實施中具有一定的局限性，僅適用于資金雄厚，影響力較大的國際知名品牌，如CD、雅詩蘭黛等。
　　2．設(shè)立會員積分制。當消費者消費達到指定金額后（根據(jù)商品檔次不同，規(guī)定的入會消費底限各有高低），通過登記本人資料，注冊成為該品牌會員。以后再次購買同種品牌的產(chǎn)品時，按消費金額累計積分，并根據(jù)積分的高低享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。如：可以第一時間獲取產(chǎn)品信息、獲贈試用裝產(chǎn)品、參加化妝品講座、享受專業(yè)的美容指導(dǎo)等，積分高者甚至有機會參加品牌的主題發(fā)布會。會員積分制的促銷方式因能獲得一定的實惠，受到眾多消費者的喜愛，從而有效地刺激了消費者的消費熱情。對于品牌經(jīng)銷商來說，這種促銷方式最大的優(yōu)勢在于鞏固了目標消費群體。適用于在百貨商場、專賣店銷售的全部品牌產(chǎn)品。
　　3．中廳推廣或廣場推廣。在客流量最大的百貨商場一樓中廳或商場前門廣場搭建展臺，通過開展文藝演出、美容講座、現(xiàn)場化妝、互動游戲及派發(fā)試用裝等活動，吸引往來的人群駐足。當場購買的顧客還能享受一定的折扣。這種促銷方式通常會持續(xù)一周到十天，目的在于推廣新品和擴大銷售面。展臺搭建的越搶眼，活動越有特色，越能吸引消費者的目光，越容易產(chǎn)生購買沖動。適用于中檔及中低檔品牌，這類品牌商品擁有龐大的目標消費群體，但并不穩(wěn)定，需要不斷通過舉辦活動，來吸納新的目標消費者。
　　4．派發(fā)試用裝。在大商場門前、地鐵出站口等人流量大的地點派送化妝品的試用產(chǎn)品及宣傳手冊，讓更多的潛在消費者通過實際使用來了解產(chǎn)品，達到推廣品牌，挖掘潛在消費群的目的。適用于目標顧客群較窄的低端品牌和正處在創(chuàng)始期的新品牌。
　　5．開展專題促銷。在情人節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等跟女性密切相關(guān)的節(jié)日，開展一些相應(yīng)的專題促銷活動，如情人節(jié)購物送玫瑰、母親節(jié)購物送康乃馨等。這是一種較常見的促銷方式，并且適用于任何品牌。優(yōu)點是操作簡單，成本低廉。
　　6．廣告促銷。商品的目標顧客群不同，采取的廣告促銷方式也不同。大眾品牌多通過電視媒體打廣告，如玉蘭油、美寶蓮等；高檔品牌則在時尚雜志中頻頻露面，以鞏固自己在時尚前沿的領(lǐng)軍地位。廣告促銷的優(yōu)勢在于受眾面廣，時效性長；缺點是成本較高，沒有和消費者直接接觸，收不到反饋的信息。
　　以上幾種方式僅為比較常見的、典型的促銷方式。其中1.2.6為大品牌所鐘愛，小公司比較傾向于3.4.5方式。從效果上看：“召開主題發(fā)布會”、“設(shè)立會員積分制”和“廣告促銷”的效果最佳，但都需要投入較大的資金和工作量，特別是“設(shè)立會員積分制”是一種長期行為，需要不斷維護。從具體實施的角度看：“中廳推廣”、“派發(fā)試用裝”和“開展專題促銷”操作起來比較容易，投入的人力、物力相對較少，但實效性短，對維護固有的消費群沒有太大幫助。
　　實際銷售中還有很多獨具特色的促銷方式?jīng)]有列舉，比如在現(xiàn)有的促銷方式中加入個性化服務(wù)、舉辦化妝品節(jié)等?；瘖y品經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)商品特點、目標顧客的特點、競爭者的特點以及時間、地點、事件的不同，選擇合適的促銷手段，并根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時調(diào)整促銷手段，改變促銷組合，以達到增加企業(yè)銷售利潤的目的