據(jù)英敏特2017年發(fā)布的調(diào)查顯示，中國(guó)最熱銷的化妝品并不是BB霜類亞洲特色產(chǎn)品，而是比較有西方特色的化妝品——口紅。

唇妝對(duì)于中國(guó)女性來(lái)說(shuō)是非常重要的，以至于95%的受調(diào)查者過(guò)去6個(gè)月內(nèi)可能至少購(gòu)買了一支口紅。 目前，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大化妝品市場(chǎng)。越來(lái)越多的國(guó)際大牌入駐中國(guó)，進(jìn)行線上銷售，作為全球斷貨王的YSL趁此東風(fēng)當(dāng)然會(huì)收獲不菲。

其次，在上線天貓之前，YSL已經(jīng)在國(guó)內(nèi)引起了不小的風(fēng)潮，斬男色等網(wǎng)紅顏色更是在國(guó)內(nèi)一支難求。相比以前要到處找代購(gòu)購(gòu)買，YSL上線天貓旗艦，更加便利了購(gòu)買人群。

再次，相對(duì)于其它的品牌的厚重來(lái)說(shuō)，YSL主打年輕人群，而習(xí)慣于線上購(gòu)買的，也以年輕人群為主。當(dāng)兩者相撞，主打年輕人的YSL和年輕的消費(fèi)人群相遇，必然會(huì)碰撞出不小的火花，這就直接導(dǎo)致了YSL上線天貓，銷售額便突破3000萬(wàn)。

最后，YSL的顏色與價(jià)格也比其它品牌更加受年輕人歡迎，尤其是多數(shù)尚沒(méi)有獨(dú)立收入來(lái)源的00后們。所以，經(jīng)多方面考慮，YSL的店鋪一上線便熱銷并不稀奇。

在這之前，許多的奢侈品牌是拒絕進(jìn)行線上銷售的，而現(xiàn)在，奢侈品卻開(kāi)始涌入新零售的狂潮之中，Marni、阿瑪尼、紀(jì)梵希、YSL等十多個(gè)奢侈品牌集中入駐。天貓給奢侈品帶來(lái)了新的機(jī)遇！

一．天貓有著龐大的用戶基礎(chǔ)，影響力巨大。根據(jù)阿里公布的2017財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)以及全年業(yè)績(jī)中，我們可以看到，其年活躍用戶4.54億，月度活躍用戶5.07億，已接近中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)。目前天貓國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)第一，已累計(jì)服務(wù)超4000萬(wàn)名用戶。此外，天貓將著力搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁，為未來(lái)的1億新中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)。00后，90后也成為天貓的主要發(fā)展對(duì)象，也是天貓的主力人群。

二.天貓賦能奢侈品，這才是奢侈品的正確打開(kāi)方式。天貓之所以成為“爆款的制作者”，源于它對(duì)大數(shù)據(jù)的洞察能力。以歐萊雅旗下的修麗可為例子，由于定為的是高消費(fèi)的輕熟女性，這和中國(guó)龐大的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)相矛盾，所以銷量并不是很好，在天貓的幫助下，修麗可重新鎖定年輕消費(fèi)群，推出適合他們的產(chǎn)品，效果顯而易見(jiàn)，付費(fèi)推廣環(huán)ROI環(huán)比增長(zhǎng)了71%，同理可知，天貓為YSL制定的符合年輕消費(fèi)者的戰(zhàn)略計(jì)劃，也能因此大獲全勝。

以上，就是我認(rèn)為YSL在天貓開(kāi)業(yè)后大受歡迎的原因。