無論是電商的線上模式，還是線下實體的社群營銷，其流量轉化的核心本質在于會員裂變。會員裂變能幫助各大類型的門店改善客流問題，有個美妝店據(jù)說只用1個月就使銷量提升了2倍，它是怎么做到的呢？下面為大家進行解析。

由于會員裂變的核心是通過老顧客帶新顧客來為門店吸引客流，因此店主只需要付出很小的折扣優(yōu)惠就可以為門店帶來源源不斷的客流。

一、設立優(yōu)惠券

一般會員裂變都會把會員分為VIP1、VIP2、VIP3三個等級，而成為會員之后每月都可自動獲得優(yōu)惠券，會員自己用券消費可享受優(yōu)惠，送券給好友消費可獲得升級，升級后又可以享受到更大優(yōu)惠。因此，要想做好會員裂變，首先就要設置各等級會員所對應的優(yōu)惠券。

美妝店的會員裂變是這樣設置的：

1.VIP1會員每月可以獲得5張9.5折券；

2.VIP2會員每月可以獲得2張9折券，3張9.5折券，而VIP1會員分享券給3個好友到店消費可升級為VIP2會員；

3.VIP3會員每月可以獲得2張8.5折券，3張9.5折券，VIP2會員分享券給6個好友來店消費可升級為VIP3會員。

這樣設置的目的能使每個等級優(yōu)惠券的數(shù)量剛好可以滿足會員每月的正常消費，同時還略有剩余，這樣會員就可以把剩余的券分享給朋友來獲得升級，實現(xiàn)老顧客帶新顧客。且等級越高，優(yōu)惠越大，會員更想升級，分享優(yōu)惠券的動力更大，老帶新的效果也更強。

由于美妝店的主要顧客群體為女性，而通常每個女性身邊都會有幾個閨蜜。因此當這些顧客群體成為美妝店會員之后，如果每月的優(yōu)惠券用不完，那么她們一定會把優(yōu)惠券分享給閨蜜，從而推薦她們到店消費。不僅閨蜜能獲得消費折扣，而且會員本身也能得到升級，并享受到更大優(yōu)惠，這就是所謂靠老顧客帶新客戶的效果。

二、邀請會員

當設立完優(yōu)惠券后，美妝店則已經開始主動邀請第一批會員了，這將影響到后面客流的數(shù)量。對此，店主是選擇將宣傳海報掛于門口，當有顧客來消費時，就可以主動邀請她們通過掃碼領取優(yōu)惠券，激活會員。而對于線上好友的話，店主還會將鏈接轉發(fā)到微信，從而讓顧客直接領券來激活會員。

就是這么簡單的2個會員裂變步驟，讓美妝店在一個月內就提升了2倍的銷量，且如此持續(xù)不斷地發(fā)展，美妝店還將裂變出越來越多的會員，操作也十分簡單。

好實用科技成立于2013年，是一家以IT和大數(shù)據(jù)為驅動力的社交新零售服務商，憑借16年的服務積累和經驗沉淀，根據(jù)不同行業(yè)的痛點和需求，構建創(chuàng)新的商業(yè)模式、新零售系統(tǒng)。以社交新零售技術系統(tǒng)為基礎，結合多層分潤制度，為零售商提供（門店）社交新零售、微商城、直銷、分銷等多維解決方案。此外，通過不斷踐行和探索新零售運營，為零售商輸出營銷解決方案，實現(xiàn)會員和分銷商裂變，幫助企業(yè)營銷更簡單。