2005年，在精油護(hù)膚這一品類還處于空白時(shí)，雕爺（孟醒）瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了主打精油護(hù)膚的品牌“AFU阿芙”。

阿芙成長(zhǎng)過(guò)程中，有兩次高光時(shí)刻。一次得益于淘寶對(duì)美妝品類的大力扶持；一次得益于張耀東的加入。

起初，阿芙將目光聚焦于線下，但收效甚微。直到2009年，阿芙正式加入淘寶，才迎來(lái)真正增長(zhǎng)。

彼時(shí)，阿芙使用“限時(shí)折扣”等營(yíng)銷手段進(jìn)行新店推廣，在短短的3天內(nèi)就創(chuàng)造出近20萬(wàn)的銷量。此后，借助于淘寶平臺(tái)不斷成長(zhǎng)，阿芙很快成為“淘品牌”的一大代表，在2013、2014年連續(xù)奪得雙十一期間美妝品類的銷售冠軍。

然好景不長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)背后暗藏隱憂。阿芙曾一度陷入虛假宣傳的漩渦，同時(shí)遭遇消費(fèi)者實(shí)名舉報(bào)，自身管理也遇到問(wèn)題。2015年那段時(shí)間，阿芙沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

直至張耀東履新，阿芙才迎來(lái)新一輪曙光。

曾在歐萊雅摸爬滾打數(shù)十年的老將，一入阿芙，便開(kāi)始大刀闊斧改革。不僅大膽地對(duì)品類、業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，同時(shí)加碼對(duì)全渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型：

建立電商代運(yùn)營(yíng)公司，承接美妝以外與女性相關(guān)的各種產(chǎn)品業(yè)務(wù)；精油品類之外，孵化彩妝新品牌；一手推動(dòng)首家線下概念店；線上小程序電商、會(huì)員體系搭建；抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)……

輪番上陣的新舉措，帶來(lái)了豐厚的成果。2019年，阿芙創(chuàng)下天貓雙十一3億銷售額，實(shí)現(xiàn)了3倍銷售增長(zhǎng)，線下也實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。2019年整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

如今，張耀東的突然離開(kāi)，誰(shuí)還能帶給阿芙新一輪增長(zhǎng)呢？

相比過(guò)去，阿芙面臨的是一個(gè)更加詭譎多變的市場(chǎng)。就連雕爺都曾經(jīng)自嘲：阿芙真的漲得很牛嗎？那要看和誰(shuí)比了。和完美日記這種成立還不到三年的品牌比，我們太遜了。

是啊，雕爺一語(yǔ)中的?；乜船F(xiàn)在天貓美妝榜單，曾經(jīng)霸榜的品牌還有幾家？阿芙之后，成了百雀羚、自然堂們的天下，再后來(lái)又被一個(gè)堪稱瑞幸速度的完美日記霸榜，三年直沖三十億銷售額，何等神速！而其后，還有HomeFacialPro、薇諾娜、花西子等一眾新面孔。

“新消費(fèi)巨浪滔天”，新品牌的誕生早已超脫傳統(tǒng)品牌建設(shè)的架構(gòu)，如果無(wú)法做成浪尖上的人，即便是最早的趕浪者，也很可能被后浪拍在沙灘上。

在投資圈，對(duì)新消費(fèi)品牌投資邏輯，有這樣一個(gè)說(shuō)法：如果放量的過(guò)程不夠快，即使擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最后也有可能被有資金或渠道優(yōu)勢(shì)的人超越，能夠把產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)賣(mài)到一定的量才能形成影響力。

很難斷言阿芙是超前者還是落后者。在品類上它雖然最早切中市場(chǎng)空白，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)精油認(rèn)知真的到時(shí)間了嗎？多年的耕耘，讓熟悉阿芙的人，還只停留在“馬鞭純露”這一產(chǎn)品上，高頻的、流行的、潮流的新品，依然難覓蹤影。

競(jìng)爭(zhēng)之外，那個(gè)曾讓它煥發(fā)第一春的淘系，也不再如往日的友好了。隨著新一代國(guó)貨品牌的崛起，新的用戶、新的品牌甚至新的生產(chǎn)方式，淘系生態(tài)的玩法和方法論越來(lái)越令人琢磨不透。作為初代淘品牌的阿芙，似乎并沒(méi)有適應(yīng)新的規(guī)則，也未在淘系之外，尋找到新的爆發(fā)渠道。

2020年，隨著線上購(gòu)物加速，各路明星大佬上場(chǎng)直播帶貨，國(guó)內(nèi)外美妝品牌紛紛觸網(wǎng)，阿芙能否等來(lái)新的救贖者，一切還是未知數(shù)。