1. 胸部保養(yǎng)專業(yè)話術(shù)

1.和陌生人交談?dòng)袝r(shí)讓人心驚膽戰(zhàn)、筋疲力盡。當(dāng)談話伴隨著高昂的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，這種感覺(jué)會(huì)更加強(qiáng)烈。比如，參加面試或者和你喜歡的人說(shuō)話時(shí)，你會(huì)擔(dān)心別人看出你的猶豫和不自信?？墒聦?shí)上，除了你自己，誰(shuí)都不知道你到底有多緊張!所以，只要裝出一副很有自信的樣子，問(wèn)題就解決了。

2.盡情使用你的肢體語(yǔ)言。肩膀往后靠，胸往前挺，然后抬起下巴。你看起來(lái)越自信，人們?cè)皆敢夂湍憬徽劇２灰p臂交叉放在胸前。這個(gè)動(dòng)作往往被解釋為“離我遠(yuǎn)點(diǎn)”，或者“我對(duì)談話一點(diǎn)兒也不感興趣”。

3.用身體語(yǔ)言開(kāi)啟對(duì)話的大門(mén)。如果不認(rèn)識(shí)的人突然跑來(lái)和你說(shuō)話，你應(yīng)該會(huì)覺(jué)得莫名其妙吧。所以，與其給人留下唐突的印象，不如用身體語(yǔ)言自然地表達(dá)你想要交談的意愿。比如，和他眼神接觸或者朝他微微一笑，都有助于搭建雙方溝通的橋梁。

4.請(qǐng)他回答你的問(wèn)題。每個(gè)人都喜歡在某個(gè)方面被當(dāng)成專家。當(dāng)你們聊到某件事情時(shí)，就算你已經(jīng)知道得很清楚了，還是可以裝作不懂的樣子，請(qǐng)對(duì)方解釋給你聽(tīng)。比如，當(dāng)談到某個(gè)新聞的時(shí)候，你可以說(shuō):“今天上班的時(shí)候我只讀了標(biāo)題，還沒(méi)時(shí)間讀完整篇文章。你能告訴我到底發(fā)生了什么事情嗎?”如果能為對(duì)方解答疑問(wèn)，幫忙的一方會(huì)更享受倆人間的談話。

2. 胸部護(hù)理的話術(shù)

一、情緒共鳴聊天法

任何人都期待獲得一個(gè)靈魂伴侶，在網(wǎng)絡(luò)上聊天的，如何讓還沒(méi)有見(jiàn)面的妹子覺(jué)得你就是她命中注定的那個(gè)人，就是她的靈魂伴侶呢？

怎樣在聊天過(guò)程中達(dá)到情緒共鳴呢，可以使用這個(gè)公式：

相同的經(jīng)歷+類似的感悟=情緒共鳴

使用這個(gè)公式可以把聊天變得更簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也會(huì)更加的輕松了，這樣你就不用把自己的弄得很累，去找各種話題，對(duì)方還不愿以聊了，用這個(gè)公式就這樣輕松達(dá)到這個(gè)效果了。

當(dāng)你們多次達(dá)到共鳴，共同語(yǔ)言越來(lái)越多，女生就會(huì)很自然的對(duì)你產(chǎn)生好感，想跟你確定關(guān)系，這樣對(duì)方機(jī)會(huì)把你放在理想伴侶的這個(gè)隊(duì)伍里，當(dāng)她想傾訴的時(shí)候第一個(gè)想到的人就是你，自然會(huì)舍不得你了。

二、學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)女生的情緒

調(diào)動(dòng)女生的情緒有什么好處呢？因?yàn)榕⒆拥那榫w因?yàn)槟愦笃饋?lái)大落，心里小鹿亂撞的話，她會(huì)自動(dòng)認(rèn)為這就是戀愛(ài)的感覺(jué)。

如果跟女孩子之間的感情一直都很平穩(wěn)，那么這段關(guān)系是很難去推動(dòng)的，即使有進(jìn)展，速度也是會(huì)很慢的。

一定要懂得調(diào)動(dòng)女孩子的情緒，才能讓你們之間的關(guān)系更快的推進(jìn)。

那么女生的情緒到底應(yīng)該怎么調(diào)動(dòng)呢？

你如果經(jīng)常看韓劇就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多情侶就是從打打鬧鬧開(kāi)始的，慢慢就有了感情。

現(xiàn)在中這種情況也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，男生其實(shí)本身可能沒(méi)有想撩這個(gè)女孩子，但是正因?yàn)檫@種輕松的心態(tài)，反而使自己的行動(dòng)放的很開(kāi)，

經(jīng)常跟女生打打鬧鬧，開(kāi)開(kāi)玩笑，結(jié)果是無(wú)心插柳柳成蔭，反而得到了女孩的青睞。

有一個(gè)男士跟自己的一個(gè)女同事平時(shí)關(guān)系比較好，開(kāi)始雙方對(duì)彼此都沒(méi)有什么額外的想法。有次女孩子穿了一件新買(mǎi)的裙子來(lái)上班，這位男士就夸他的裙子好看，穿上很顯氣質(zhì)。

女上當(dāng)生就露出了比較驕傲的表情，之后這個(gè)男士說(shuō)，但是有句話不知當(dāng)不當(dāng)說(shuō)，這時(shí)候女生就很好奇的問(wèn)，什么話呀？

男士說(shuō)，就是胸小了點(diǎn)，要不就更完美了。不出意外，這個(gè)男士就受到了小圈圈的攻擊，這件事情之后，他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)女友同事對(duì)他的態(tài)度跟之氣有所轉(zhuǎn)變了。

比之前更喜歡主動(dòng)跟他聊天了，這個(gè)男士就懷疑這個(gè)女生喜歡他是不是那天的事情導(dǎo)致的。

為什么他會(huì)跟這個(gè)女生開(kāi)這種玩笑呢？

就是因?yàn)樗男膽B(tài)比較好，也比較放松，不會(huì)擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)話，

覺(jué)得平時(shí)一起玩的都挺好的不會(huì)因?yàn)橐痪渫嫘υ捝鷼?，就算是生氣了?duì)自己也不會(huì)有什么損失。

有這樣的心態(tài)，就可以自如的發(fā)揮了。這就是平常心帶來(lái)的效果

為什么會(huì)有很多男孩子不敢去調(diào)動(dòng)女生的情緒？原因就是給自己設(shè)置了一個(gè)障礙，覺(jué)得自己是要追這個(gè)女孩子的 ，要把她當(dāng)成女神看待，女神又怎么可以褻瀆呢。

有這樣的想法在就會(huì)使他的行為束手束腳的，跟女生溝通的時(shí)候又會(huì)比較緊張，情緒是會(huì)傳染的，自己緊張也會(huì)把這種感覺(jué)傳給女生，女生也會(huì)不自覺(jué)的束手束腳，者變得高傲自大，這些都是你人為設(shè)置的障礙哦。

首先不要把對(duì)方看的太高，要知道對(duì)方只是一個(gè)普通的人，你高看她，只是因?yàn)槟阍跁簳r(shí)的心動(dòng)，如果你在心里把她封神了，這就必然會(huì)導(dǎo)致你的行為會(huì)被約束，無(wú)法自如的表現(xiàn)出自己的魅力。

第二點(diǎn)，不要太注重結(jié)果，注重結(jié)果必然導(dǎo)致自己i行為的失衡，不然她一個(gè)動(dòng)作一句話你都要想很久，細(xì)細(xì)分析，這對(duì)自己也是一種折磨。越是這樣小心越會(huì)導(dǎo)致自己行為受限。

感情中的推拉法

具體的做法就是先可以通過(guò)語(yǔ)言上面的一些打壓，把女生的情緒拉到一個(gè)低谷，關(guān)鍵點(diǎn)是話說(shuō)的出去還要自己能夠收得回來(lái)才可以，之后要用轉(zhuǎn)折得話術(shù)，把話收回來(lái)，不然如果造成心理創(chuàng)傷，讓她以后再也不想看到你了，那就很失敗了。

在這里給大家舉個(gè)例子：

在女孩子期待你送她禮物的時(shí)候裝傻，可以表達(dá)忘記這個(gè)事情了或者自己并沒(méi)有想送給她禮物，這時(shí)女孩子是一定會(huì)感覺(jué)到失落的，就可以說(shuō)，上當(dāng)了吧，騙你的啦，然后再把禮物送給她。

引導(dǎo)付出

在感情中的付出是要平等的，但不是絕對(duì)的平等。

這樣雙方面才會(huì)都在乎這段感情，如果只是自己?jiǎn)畏矫娴母冻鰧?duì)方就會(huì)覺(jué)得你的付出是理所當(dāng)然的，不會(huì)想著要回報(bào)你，也很難對(duì)你產(chǎn)生感情。

每個(gè)人都會(huì)更看重自己付出的東西，在付出的過(guò)程中就會(huì)有參與感，也會(huì)更看重和你之間的感情。

如果你為她做了一件事情就可以適當(dāng)?shù)乃魅』貓?bào)，比如你幫她修電腦之后就可以說(shuō)，小姐姐我?guī)湍惆央娔X修好了，你打算怎么報(bào)答我呀，你請(qǐng)我吃冰淇淋你看好不好呀？

這樣做會(huì)更容易讓女孩子把你記住。

如果女生主動(dòng)說(shuō)給你什么回報(bào)，你也不要直接接受，還得來(lái)一輪討價(jià)還價(jià)，來(lái)強(qiáng)化印象。

當(dāng)然并不是讓你提一個(gè)很打的要求，只要強(qiáng)化印象就好，比如對(duì)方說(shuō)，謝謝你哦，明天請(qǐng)你吃早餐，你就可以說(shuō)我?guī)湍憬鉀Q了這么打的麻煩你就請(qǐng)我吃早餐啊，這樣說(shuō)來(lái)掉一下他的胃口。

之后可以說(shuō)，只要早餐可不行，晚餐你也得給我包了。

3. 胸部保養(yǎng)專業(yè)話術(shù)模板

展開(kāi)全部

、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是卵巢保養(yǎng)，我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問(wèn)題。

2、 因?yàn)殡S著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會(huì)產(chǎn)生變化。請(qǐng)問(wèn)XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣（暗紅—較寒，鮮紅—血熱，粉色---血虛，亮紅--正常）

3、 月經(jīng)量是覺(jué)得偏少還是偏多（一個(gè)月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 時(shí)間：3---7天正常 可以前后5天，提前----血熱氣虛，延后—?dú)庋獌商?/p>

5、 白帶顏色有沒(méi)有變化，黃—濕熱，豆腐渣—陰道炎，帶血絲---宮頸問(wèn)題（宮頸炎、宮頸糜爛、息肉）

6、 來(lái)月經(jīng)前是否小腹有墜脹感，胸部有痛感和脹感，腰部有沒(méi)有酸痛和脹痛呢？（經(jīng)前綜合癥）

XX姐：卵巢是女人的第二張臉，也是女性最????要的生殖器官，使女性擁有曲線玲瓏的身段、細(xì)膩潤(rùn)澤的皮膚和柔美的嗓音，擁有完美和諧的性生活，所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復(fù)是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是腎部保養(yǎng)，腎為先天的精氣，所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調(diào)理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請(qǐng)問(wèn)你平常是否手腳冰涼，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠質(zhì)量不是很好（不易入睡，易醒，多夢(mèng)），頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒（尿液）和促成紅血素讓骨髓造血，過(guò)濾血液，同時(shí)增強(qiáng)免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關(guān)，而且主水，水既是財(cái)，所以腎好精力好，氣血足，財(cái)運(yùn)就旺

5、 調(diào)理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑（顴骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年輕，身體好，元?dú)庾?，?cái)運(yùn)也好嘛。

三、背部經(jīng)絡(luò)疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項(xiàng)目是背部經(jīng)絡(luò)疏通，他主要是儀器加專業(yè)的手法給你護(hù)理，采用的原理是精油的滲透和儀器通過(guò)電流的物理療法雙管齊下，疏通背部主要經(jīng)絡(luò)和重要穴位

2、中醫(yī)認(rèn)為，背部脊柱是主一身陽(yáng)氣的督脈所在，脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽(yáng)膀胱經(jīng)，背部脊柱兩旁共有53個(gè)穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，這些經(jīng)穴是運(yùn)行氣血，聯(lián)絡(luò)臟腑的通路

4、刺激這些穴位，起到疏通經(jīng)氣、促進(jìn)氣血運(yùn)行、振奮陽(yáng)氣、活血通絡(luò)、養(yǎng)心安神、平衡陰陽(yáng)、調(diào)和五臟六腑的功能，從而達(dá)到陰陽(yáng)平衡，健康長(zhǎng)壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：人的背部皮下有大量功能很強(qiáng)的免疫細(xì)胞處于“休眠”狀態(tài)，捶背按摩可以刺激這些細(xì)胞，激活它們的功能，于是它們就“醒”過(guò)來(lái)奔向全身各處，投入戰(zhàn)斗行列，促進(jìn)背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時(shí)通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，增強(qiáng)內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能，提高機(jī)體免疫力和抗病能力，進(jìn)而調(diào)和全身的內(nèi)臟器官與組織，達(dá)到袪病強(qiáng)身的目的

XX姐：你看就是這小小的一個(gè)背部疏通就能給你帶來(lái)強(qiáng)身健體哦

四、面部撥筋開(kāi)運(yùn)：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項(xiàng)目是面部撥筋開(kāi)運(yùn)護(hù)理，這個(gè)護(hù)理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來(lái)的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)專用撥筋棒、刮痧板，沿面部特定的經(jīng)絡(luò)穴位，實(shí)施一定手法配合芳香精油的高滲透性，使面部經(jīng)絡(luò)穴位因刮拭刺激而血液暢通，達(dá)到行氣活血，疏通毛孔腠理，排除痧氣，

3、同時(shí)使顏面局部血容量和血流量增加，促使代謝產(chǎn)物交換排出，氧化修復(fù)、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐：通過(guò)面部特定全息反射區(qū)，改善和調(diào)整臟腑功能調(diào)整面部生物信息，平衡陰陽(yáng)，所以你就會(huì)“紅光滿面”，“好運(yùn)連連”了

五、面部細(xì)胞水瑩護(hù)理：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項(xiàng)目是面部細(xì)胞水瑩護(hù)理，它利用目前國(guó)際最先進(jìn)最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術(shù)，結(jié)合皮膚的構(gòu)造和細(xì)胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護(hù)，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做補(bǔ)水哈，可還是會(huì)覺(jué)得皮膚干，是嗎？那很有可能是你沒(méi)做到皮膚的分層護(hù)理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補(bǔ)水

3、分層補(bǔ)水可以做到快速深層補(bǔ)水、活化細(xì)胞，增強(qiáng)皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細(xì)紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強(qiáng)皮膚的通透度、細(xì)膩度和白皙度

5、增強(qiáng)皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮膚細(xì)胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤(rùn)，一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳：

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是芳香精油泡腳，我們常說(shuō)“樹(shù)老根先枯，人老足先衰”

那是因?yàn)槿梭w的足部有六條經(jīng)絡(luò)，66個(gè)重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋，會(huì)影響身體的重心前移，從而影響氣血的運(yùn)行和經(jīng)絡(luò)容易受阻，產(chǎn)生腳部疲勞，水腫，僵硬。

3、精油的分子量小，滲透力強(qiáng)，其功效相當(dāng)于中草藥的60—70倍，所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)血液的循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)身體氣血的運(yùn)行，而中草藥只能通過(guò)按摩來(lái)帶動(dòng)吸收，所以精油泡腳一次，相當(dāng)于中草藥泡腳6—8次，白水泡腳20次左右

4、泡腳同時(shí)可以起到很好的排毒、祛濕、增強(qiáng)免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結(jié)保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是肩頸化結(jié)護(hù)理，肩和頸是人體重要的部位，上接頭部，下

連整個(gè)軀干，承受頭部和身體的連接和氣血流動(dòng)，包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達(dá)指令并供應(yīng)頭面部所需營(yíng)養(yǎng)，頸椎是我們脊椎當(dāng)中骨節(jié)最小，活動(dòng)量最大、最易受損、最沒(méi)安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡(luò)有11條，直接通過(guò)頸到頭部的經(jīng)絡(luò)有9條（督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng)）當(dāng)這些經(jīng)絡(luò)受阻不通時(shí)，會(huì)引起肩頸的問(wèn)題和頭部的不適，同時(shí)經(jīng)絡(luò)壓迫腦垂體會(huì)引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個(gè)大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆積的穴位，所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡(luò)π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的項(xiàng)目是五行經(jīng)絡(luò)π元素，這個(gè)項(xiàng)目最主要是調(diào)節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽(yáng)平衡，根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行（火、木、水、金、土）和陰陽(yáng)

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用，也是和動(dòng)物的區(qū)別，脊柱是臟腑的主要掛系

（也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡(luò)連在脊柱上的），而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血，然后輸送到臟腑同時(shí)滋養(yǎng)和營(yíng)養(yǎng)臟腑

3、π元素同時(shí)作用于任、督二脈，強(qiáng)力通經(jīng)，督脈主精、任脈主血，所以也是補(bǔ)充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈，氣血足，則經(jīng)絡(luò)通，排毒好，身體健，免疫力強(qiáng)

4. 保養(yǎng)胸部的專業(yè)話術(shù)

1、實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)的基本姿勢(shì)開(kāi)始。右腳蹬地髖關(guān)節(jié)向左旋轉(zhuǎn)，雙手握拳置于體側(cè)；同時(shí)，右腿以髖關(guān)節(jié)為軸屈膝上提。當(dāng)大腿抬至水平或稍高時(shí)，關(guān)節(jié)向前送，向前頂，小腿以膝關(guān)節(jié)為軸快速向前上方踢出，力達(dá)腿尖，整條腿踹直。踢擊后迅速放松，右腿沿原路線彈回，將右腳放置在左腳前面仍成實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)。 動(dòng)作要領(lǐng)：膝關(guān)節(jié)夾緊，小腿放松，要有彈性；往前送，高踢時(shí)往上送；小腿回收與前踢的速度一樣快。前踢亦可用于防守。將前踢發(fā)力部位由腳尖改換為腳跟時(shí)，前踢動(dòng)作就變?yōu)榍暗艅?dòng)作，動(dòng)作方法要點(diǎn)相同，只是腳的形狀發(fā)生了變化。主要攻擊部位有面部，下頦，腹部，襠部。

2、實(shí)戰(zhàn)的基本姿勢(shì)開(kāi)始；左或右腳蹬地右或左腿以髖關(guān)節(jié)為軸屈膝提起，兩手握 拳置于體側(cè)；隨即右或左腳以前腳掌為軸外旋180度，髖關(guān)節(jié)向右旋轉(zhuǎn)，左腿以膝關(guān)節(jié)為軸向前蹬伸左腳快速向右前上方直線踢出，力點(diǎn)在腳跟。發(fā)力后從起腿路線收腿，放松，重心落下（原處或向前均可），再次回到實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)。動(dòng)作要領(lǐng)：起腿時(shí)大小腿，膝關(guān)節(jié)夾緊；踢出發(fā)力時(shí)頭肩，腰，髖，膝，腿和踝成一直線；大小腿直線踢出，原路線收回。側(cè)踢動(dòng)作的主要攻擊部位有膝部，腹部，肋部，胸部和頭面部。

3、實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)開(kāi)始，轉(zhuǎn)身后腿后撤背對(duì)對(duì)方。重心后移至左腳右腳蹬地后屈膝提起，右腳貼近左大腿，兩手握拳置于胸前；隨即左腳蹬地伸直，右腳自左大腿內(nèi)側(cè)向后方直線踢出，力達(dá)腳跟。踢擊后右腳沿原路線快速收回，成實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)。動(dòng)作要領(lǐng)：起腿后上體和大小腿折疊收緊；后踢時(shí)動(dòng)作延伸要長(zhǎng)，用力延伸；轉(zhuǎn)身，提腿，出腳動(dòng)作連續(xù)一次性完成，不能停頓；擊打目標(biāo)在正后偏右。后踢動(dòng)作的主要攻擊部位有膝部，腹部，襠部，胸部和頭面部。

5. 美容院胸部保養(yǎng)專業(yè)知識(shí)與話術(shù)

化妝品銷售技巧一、顧客來(lái)之前

熟悉產(chǎn)品:要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、促銷政策、性能、消費(fèi)者定位、賣(mài)點(diǎn)，做到爛熟于胸。

了解公司:熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。

形象要求:淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無(wú)異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)(佩戴胸牌)、親切(微笑服務(wù)牌)、整潔、舒服等感覺(jué)，整體上給人一種信賴。

化妝品銷售技巧 二、見(jiàn)到顧客時(shí)

1:話術(shù)前奏--讓顧客產(chǎn)生對(duì)我們的信任。

自信表現(xiàn):面對(duì)顧客時(shí)，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語(yǔ)言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對(duì)顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說(shuō)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識(shí)上，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌。

微笑服務(wù):盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。(如果微笑起來(lái)不好看，可以使心情快樂(lè)起來(lái))把一個(gè)顧客服務(wù)好了，實(shí)際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費(fèi)的口碑宣傳。

主動(dòng)接待:“歡迎光臨靚佳人”迎門(mén)接待語(yǔ)。要主動(dòng)為顧客服務(wù)，顧客帶小孩時(shí)要幫忙照顧;顧客拎大包時(shí)要提示她可以把包先放下;“現(xiàn)在搞活動(dòng)呢，比如****”用真誠(chéng)的訴說(shuō)，大方得體的站姿贏得顧客好感。

用心溝通:“姐需要點(diǎn)什么”一句問(wèn)候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛(ài)一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細(xì)傾聽(tīng)顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同。

2:話術(shù)開(kāi)始---與顧客溝通，達(dá)成這筆交易。

問(wèn)題:你們這里有沒(méi)有****化妝品?

分析:顧客兜里有錢(qián)，就是來(lái)買(mǎi)化妝品的，要想法設(shè)法留住她。

不好意思，我們這個(gè)店暫時(shí)沒(méi)有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時(shí)間送過(guò)來(lái)(可以記錄下來(lái)，有的話打電話通知)。

不好意思，這個(gè)牌子的化妝品沒(méi)有，不過(guò)我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。

姐，不好意思沒(méi)有，我們公司的產(chǎn)品比較齊全，一定有適合您的。

有，這一款賣(mài)得很快，回頭客很多。(這樣說(shuō)更加認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn)，實(shí)際上等于贊揚(yáng)了顧客的選擇)

有，這一款賣(mài)得很快而且正在搞促銷呢(誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi))。

姐，很抱歉沒(méi)有，您可以試試這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)，在北京、石家莊、邯鄲賣(mài)得都挺好。

6. 胸部保養(yǎng)的銷售話術(shù)高手

主要看你面試的崗位會(huì)有所不同。

1、面試官了解你之前的工作崗位以及工作內(nèi)容，看之前的工作與現(xiàn)在應(yīng)聘的工作是否有共同之處，對(duì)你前期的培訓(xùn)需不需要更多投入。

2、問(wèn)你對(duì)目前月子行業(yè)的了解有多少？知不知模式有幾種，本地區(qū)開(kāi)了多少家，應(yīng)聘公司處于什么位置等。

3、問(wèn)你了不了解月子中心的服務(wù)內(nèi)容，你所應(yīng)聘的崗位需要具備什么技能，認(rèn)為對(duì)于你所應(yīng)聘的崗位，你有什么優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)是什么？

4、了解你之前的學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷，以及資格證書(shū)等。

5、專業(yè)性的問(wèn)題，如月子里的寶寶和媽媽需要特別注意什么情況，需要什么的呵護(hù)，月子里面的特點(diǎn)是什么等。

7. 胸部保養(yǎng)的專業(yè)語(yǔ)言

胸部護(hù)理有許多好處。首先，它能使女性相信自己，使乳房更直、豐滿、緊致、美麗，使她們感到快樂(lè)，促進(jìn)乳房發(fā)育，促進(jìn)局部血液循環(huán)，加快身體新陳代謝，促進(jìn)細(xì)菌和毒素的消除，從而起到預(yù)防乳房疾病的作用。長(zhǎng)期堅(jiān)持也會(huì)使胸部皮膚更有彈性，避免胸部下垂和哺乳期斷奶。

8. 美容師胸部銷售話術(shù)

準(zhǔn)備階段： 　　一、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段 　　作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。 　　其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣(mài)點(diǎn)，做到爛熟于胸。 　　二、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段 　　形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。 　　自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來(lái)源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。 　　真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。 　　主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么？ 　　熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。 　　實(shí)戰(zhàn)階段：下面是化妝品銷售人員總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)步驟。 　　一、了解客戶需求 　　觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。 　　詢問(wèn)法：簡(jiǎn)潔明了地詢問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題，如：你看了這么久，不知道你 　　想用在哪個(gè)方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對(duì)性的進(jìn)行講解。 　　傾聽(tīng)法：仔細(xì)傾聽(tīng)顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過(guò)察言觀色了解顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對(duì)不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對(duì)顧客態(tài)度要熱情、誠(chéng)懇、耐心細(xì)致全面具體就OK。 　　觀察要點(diǎn)： 　　A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問(wèn)F.問(wèn)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)條件G.問(wèn)促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來(lái)看本公司產(chǎn)品K.問(wèn)公司產(chǎn)品技術(shù)性的問(wèn)題,L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考 　　二、滿足需求具體購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有 　　求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--價(jià)格實(shí)惠 　　求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--有特價(jià),有促銷 求便購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--方便,省時(shí) 求安購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--產(chǎn)品安全,健康保障 求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--包裝漂亮 求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--品牌嗜好 求舊購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)--習(xí)慣購(gòu)買(mǎi) 　　顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 　　三、試用（注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)） 　　A.滿足顧客需要 　　B.避免對(duì)顧客的皮膚說(shuō)不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問(wèn)題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì)) 　　四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處 　　A.使用好處(再次) 　　B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià)買(mǎi)增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POPDM價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì). 　　C.贈(zèng)品:限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值. 　　五、成交三原則 　　主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒(méi)有提出成交要求； 　　自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心； 　　堅(jiān)持：64%的行銷人員沒(méi)有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持） 　　六、促成成交 　　A.取得顧客購(gòu)買(mǎi)信息。 　　B.假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買(mǎi),應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買(mǎi)決定。 　　技巧:1).引領(lǐng)顧客交費(fèi)2).給您換只新的3).我給您包扎起來(lái)4).這是送給您的贈(zèng)品。