1. 開(kāi)美容院的目的

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案：

招數(shù)1 開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷(xiāo)打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷(xiāo)美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷(xiāo)人情促銷(xiāo)是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

2. 開(kāi)美容院目的太強(qiáng)

1. 信賴(lài)時(shí)代，美的開(kāi)始。

2. 您的美麗皮膚，我的專(zhuān)業(yè)關(guān)注。

3. 為青春常在，為靚美更多。

4. 更健康、更美麗、更自信，我們做的更好。

5. 給你健康的美，漂亮的美，自信的美。

6. 你的魅力來(lái)自我的創(chuàng)意。

7. 你就是最美的女人。

8. 女子美容幸福一身。

9. 把握美麗，安心蛻變。

10. 皮好膚好人好，人和家和同和。

11. 讓女人動(dòng)心，讓男人心動(dòng)。

12. 專(zhuān)業(yè)權(quán)威，與美齊眉。

13. 青春的腳步，被頭發(fā)卷住了。

14. 心飛揚(yáng)，美指甲等艙。

15. 美麗可常在，輕松吃出來(lái)。

16. 時(shí)代整形，美麗隨行，貴在安全。

17. 德藝雙馨，妙手天成。

18. 女人容顏不老的秘訣，盡在普蕊豐亭。

19. 美麗重來(lái)，時(shí)不我待。

20. 時(shí)代夢(mèng)想，追求完美。

3. 開(kāi)美容院怎么經(jīng)營(yíng)

想開(kāi)美容工作室首先重要的是要有懂技術(shù)和懂管理的人，這樣一旦開(kāi)成功后就可以培養(yǎng)自己的人才。

當(dāng)技術(shù)方面能力足夠后，就要思考剛開(kāi)始自己想要多大的地方，需要多少設(shè)備 用品，需要多少人員在工作室上班，需要準(zhǔn)備多少啟動(dòng)資金運(yùn)營(yíng)自己的工作室。

辦證有兩種途徑，第一種是找財(cái)會(huì)代辦的，第二種是自己去工商局辦理，那里會(huì)有工作人員告訴你怎么處理，但是不懂流程的話可能會(huì)跑很多趟花的時(shí)間很長(zhǎng)也辦不下來(lái)，所以產(chǎn)生了很多財(cái)會(huì)代辦事務(wù)所，他們比較熟悉行業(yè)，所以效率很高，可以多咨詢(xún)多家對(duì)比一下價(jià)格。

不管是找代辦的還是自己去辦的要想好工作室的名字，多想幾個(gè)去核對(duì)的時(shí)候防止重復(fù)過(guò)不了你就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間

裝工作室，等工作室裝修好后就可以先培養(yǎng)員工，進(jìn)貨美容產(chǎn)品，聯(lián)系好生產(chǎn)商，寫(xiě)出工作室的規(guī)章制度，開(kāi)業(yè)的活動(dòng)做小型還是大型等一些細(xì)節(jié)。

接下來(lái)是要進(jìn)行如何招募會(huì)員了，開(kāi)業(yè)后就是要面臨生存和養(yǎng)活員工的，這些事情很多都是要分工做的，你主要做決策人，當(dāng)然很多事還是要自己跟到位。這樣就算是很順利的開(kāi)展起來(lái)了。

4. 開(kāi)美容院的理由

想要你的顧客買(mǎi)你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見(jiàn)的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷(xiāo)話術(shù)。

一、“我今天沒(méi)帶錢(qián)，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的一句話，顧客沒(méi)帶錢(qián)，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒(méi)帶錢(qián)是吧，沒(méi)有關(guān)系的，您今天算是來(lái)對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來(lái)護(hù)理時(shí)，再把錢(qián)給補(bǔ)齊了?！?/p>

“沒(méi)關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買(mǎi)著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以。”

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺(jué)得年紀(jì)大了，沒(méi)什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說(shuō)就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來(lái)起色這么好，哪來(lái)的老啊，你可以別再外人面前這樣說(shuō)自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒(méi)有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來(lái)，你說(shuō)是不是?！?/p>

三、“不用再說(shuō)了，我不聽(tīng)你們的推銷(xiāo)的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品這種類(lèi)型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷(xiāo)售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢(qián)買(mǎi)了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問(wèn)?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說(shuō)的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴(lài)你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？

5. 開(kāi)美容院需要

看看美容院一定要具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅證明、消防、衛(wèi)生等一些手續(xù)，可以選擇正規(guī)的美容機(jī)構(gòu)，目前選擇切開(kāi)雙眼皮和紋眉手術(shù)的人是比較多的，因?yàn)檫@種方法可以使得我們的雙眼皮效果比較自然，而且經(jīng)過(guò)這種手術(shù)治療可以使得我們的雙眼皮效果比較持久。

同時(shí)這種手術(shù)對(duì)于接受手術(shù)人的眼部要求不是很高。

6. 想要開(kāi)美容院先要了解什么

1.美容院的法人和員工必須到當(dāng)?shù)氐姆酪咧行娜マk理健康證，為什么需要健康證呢，因?yàn)槊廊菪袠I(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，因此必須有健康證才可以。

2.美容院法人持本人身份證、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，美容上崗證或者是登記證、房屋租賃合同，以及員工健康證到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生行政部門(mén)辦理衛(wèi)生許可證。

3.辦理人持衛(wèi)生許可證，法人身份證，房屋租賃合同到當(dāng)?shù)氐墓膊块T(mén)辦理特殊行業(yè)許可證。

4.去工商所進(jìn)行核名，一般品牌總部會(huì)提供授權(quán)書(shū)，然后帶著衛(wèi)生許可證，特殊行業(yè)許可證，身份證等有效證件到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓块T(mén)辦理美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照，美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)為20元。一般5-10天就可以辦理下來(lái)。

5.帶著營(yíng)業(yè)執(zhí)照的副本，有效印章和衛(wèi)生許可證，到當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)登記部門(mén)辦理稅務(wù)登記證，同時(shí)領(lǐng)取相應(yīng)的稅務(wù)發(fā)票。

7. 開(kāi)一家美容院最主要的是什么

幫助丑女變成美女，幫助美女變成精致女人

8. 選擇開(kāi)美容院的創(chuàng)業(yè)目的

美容整形手術(shù)前后都要進(jìn)行醫(yī)學(xué)攝影照相．其目的主要有二：

一是作為醫(yī)學(xué)資料保存，以便手術(shù)前后對(duì)比，供患者以及醫(yī)生探討研究用。

二是作為法律資料保存，一旦出現(xiàn)醫(yī)療糾紛可作為證據(jù)出示。 至于手術(shù)照片的使用，正規(guī)醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)人員都會(huì)遵循專(zhuān)門(mén)的規(guī)定，會(huì)為您保密，保護(hù)患者的隱私權(quán)，所以大可不必有太多顧慮。

9. 開(kāi)美容院的目的是什么

SPA是指人們利用天然的水資源結(jié)合沐浴、按摩和香熏來(lái)促進(jìn)新陳代謝，滿足人體視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和思考，達(dá)到一種身心暢快的享受。

利用人與水的接觸，使水中含有的一些對(duì)人體健康有益的成分通過(guò)親和滲透作用進(jìn)入人體，達(dá)到治療或美容美體的目的。