1. 美容院銷售渠道

醫(yī)美分為渠道跟直客。涉及渠道的醫(yī)美機(jī)構(gòu)他們本身沒有太多客源。

渠道醫(yī)美客源主要是通過(guò)合作一些有資源的群體，進(jìn)行返點(diǎn)的方式來(lái)獲取客源，比如最早做生美的，慢慢讓客戶轉(zhuǎn)化為醫(yī)美，推薦給美容院，獲取自己的利潤(rùn)點(diǎn)，包括做醫(yī)美耗材的，所以這類醫(yī)美機(jī)構(gòu)就需要醫(yī)生技術(shù)過(guò)硬，客戶才能源源不斷，負(fù)責(zé)只能把自己作死。

2. 美容院銷售渠道設(shè)計(jì)

抖音，小紅書，快手，抖音看的人最多，小紅書給人的感覺是比較靠譜的，很多時(shí)尚達(dá)人也喜歡看小紅書。

3. 美容院如何銷售

美容院的銷售思路是一般都是比較集中賣產(chǎn)品，還有賣他的項(xiàng)目，他的一般都是綜合項(xiàng)目起來(lái)，產(chǎn)品都是配合項(xiàng)目的。他的項(xiàng)目加起來(lái)的話會(huì)比較價(jià)格貴一些。

就是開發(fā)一些針對(duì)女性嗯護(hù)膚啊或者是媒體呀，美容啊這方面有好處的。一些項(xiàng)目，然后培訓(xùn)美容師給顧客推薦這種項(xiàng)目。這些項(xiàng)目必須要是有立竿見影的效果的，而且是對(duì)顧客都是有好處的。

4. 美容院的銷售渠道

杭州那邊你可以考慮參加一些美容行業(yè)的大型展覽會(huì)。比如杭州美博會(huì),廣州美博會(huì)這些,都是美容院的渠道來(lái)源。談判必須要雙方都有合作的意愿

5. 美容院的渠道策略

美容院專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道：

1.加盟。專業(yè)產(chǎn)品上市都有代理商開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，然后又意向的美容院就會(huì)和代理商溝通，加盟成功后代理商會(huì)派美容導(dǎo)師下店對(duì)美容院進(jìn)行培訓(xùn)。

2.全國(guó)連鎖。生產(chǎn)廠家直接在全國(guó)各城市開連鎖店，這就是廠里直接供貨。

6. 美容院營(yíng)銷渠道

一、用促銷吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷活動(dòng)氛圍、信息

在美容院門店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院或養(yǎng)生館加盟店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。美容院門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著，許多顧客當(dāng)天就絡(luò)繹不絕地進(jìn)店詢問(wèn)了。

2、開展促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

某美容院開展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品。例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產(chǎn)品。目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)。美容院這一促銷活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到美容顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門，紛紛進(jìn)店。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

二、用免費(fèi)健康活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

顧客具有貪小便宜、占便宜的心理，顧客除了喜歡免費(fèi)以外，更加喜歡“健康”，當(dāng)關(guān)乎自己的皮膚健康、身體健康、腸胃健康、胸部健康、卵巢健康等問(wèn)題時(shí)，顧客便會(huì)打起十二分精神，尤為關(guān)注。因此，美容院抓住顧客的這點(diǎn)心理，用免費(fèi)健康活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。

某美容養(yǎng)生館附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機(jī)關(guān)，許多公務(wù)員和公司白領(lǐng)每天從養(yǎng)生館門口路過(guò)。為吸引上班一族，養(yǎng)生館在店門口擺出一臺(tái)皮膚測(cè)試儀，推出免費(fèi)義診服務(wù)。美容師對(duì)每一位前來(lái)測(cè)試的人員熱情相迎，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果提出皮膚護(hù)理的具體建議，送上公司美麗熱線電話服務(wù)卡。許多顧客拿走卡片在上班時(shí)會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)行咨詢。美容師通過(guò)不斷回訪和跟進(jìn)，最后吸引她們成為養(yǎng)生館顧客。這是在門店通過(guò)終端攔截吸引顧客。

三、用商品吸引顧客進(jìn)店

眾所周知，服裝店的老板會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗。美容院的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

四、用閃亮的美容院店面形象吸引顧客

美容院門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對(duì)美容產(chǎn)品營(yíng)銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專業(yè)人士在做過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。較差的店面裝修自然拉低了產(chǎn)品的檔次，更容易造成產(chǎn)品質(zhì)量不佳的錯(cuò)覺，美容院要想吸引顧客進(jìn)店，就千萬(wàn)不要在店面裝修上節(jié)約資金，相反，要大力做好形象工程，拉升店面形象。

7. 美容院渠道銷售好做嗎

個(gè)人覺得原因可能有一下幾點(diǎn)：一、美業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可能僅次于餐飲行業(yè)，筆者開的美容院附近的一條街上，大大小小的美容院將近有20多家，這還不包括看不見的在小區(qū)和寫字樓里面開店的。二、其實(shí)不是生意難做了，是很多以前傳統(tǒng)的美容院以前躺賺的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在很多新開的美容院從線上到線下再到服務(wù)都在改變，傳統(tǒng)美業(yè)老板的心態(tài)和思路不改變的話，肯定是覺得生意越來(lái)越難做了。三、現(xiàn)在的消費(fèi)者接受信息的渠道越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是這幾年新零售的發(fā)展，傳統(tǒng)美容院還是拿過(guò)去的套路來(lái)經(jīng)營(yíng)的話，生意肯定越來(lái)越難做。四、消費(fèi)人群的改變，傳統(tǒng)美容院的客戶一般集中在60、70后，這批客戶的消費(fèi)習(xí)慣也在改變，現(xiàn)在社會(huì)的消費(fèi)主力集中在80、90，甚至95后，要想迎合年輕的消費(fèi)者，門店的裝修，服務(wù)，項(xiàng)目都需要調(diào)整，如果還是按傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營(yíng)思路服務(wù)60、70的客戶群體來(lái)服務(wù)新的消費(fèi)人群的話，門店的經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)越來(lái)越難。所以要改變現(xiàn)狀的話，需要綜合來(lái)調(diào)整。