1. 做美容銷售

美容師剛開始做是很累，但是會苦盡甘來的，等你能帶徒弟的時候就可以自己創(chuàng)業(yè)了，比較累的慢慢教徒弟去做，做什么都累的了

2. 做美容銷售產(chǎn)品的銷售話術

事實上，要想成為一名優(yōu)秀的美容顧問，從來不是一件簡單的事情，她必須要對美容院產(chǎn)品非常熟悉，而且還要有相當?shù)拿廊葜R、時尚資訊、熟悉美容院銷售技巧，具有非常強的溝通能力，能夠把握住顧客的心理特征等，由此可見，一個稱職的美容顧問必須經(jīng)過長期專業(yè)的培養(yǎng)訓練。

美容顧問不僅僅是一個銷售人員，而是一個美的使者，不斷的傳播健康、美麗和自信的生活理念，讓普天下女人更加健康美麗和自信。

美容顧問不但要勤奮、聰慧而且還要時刻保持頭腦清醒，心靈純潔。

美容顧問就是一名創(chuàng)造美麗的藝術家，用自己的雙手和智慧發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美。

1、做一個美容院需要的美容顧問 各個美容院的美容顧問從事的工作都不一樣，但是無論如何，美容顧問必須服從美容院的工作安排，只有時刻維護美容院的利益，企業(yè)的利益實現(xiàn)了，個人的目標才能借助這個平臺實現(xiàn)。

美容顧問也只有在美容院這個平臺里，才能不斷提升自己的業(yè)務能力，積累工作經(jīng)驗，為自己將來的職業(yè)規(guī)劃打下堅實的基礎。

積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，始終是美容顧問不可或缺的工作狀態(tài)。

善于處理和同事之間的關系，良好的團隊協(xié)作能力也是美容顧問必修課之一。

當然，有自己獨立的工作能力，能夠不斷的學習新知識，全身心的投入到工作中去。

2、做一個顧客喜歡的美容顧問 任何時候，美容顧問必須從顧客需求出發(fā)，了解顧客直接需求和潛在需求，積極熱情的為顧客做好服務。

美容顧問是直接和顧客接觸，為顧客提供美容咨詢服務的，一個美容顧問的一言一行都直接關系到顧客對美容院的感受，直接關系顧客是否選擇在美容院消費，如果滿足不了顧客的需求，就不能為顧客提供優(yōu)質的服務。

這無論是對顧客而言，還是對美容院而言，都是非常重要的環(huán)節(jié)。

做一個顧客喜歡的美容顧問必須做到一下幾點： 美容顧問要著裝大方得體，保持自己的職業(yè)形象，一個美容顧問作為美的使者，如果自己形象都不是很好，如何讓顧客信服呢？對待顧客要有耐心，耐心的傾聽顧客的意見和建議，了解顧客的需求，時刻保持親切，熱情友好的態(tài)度對待顧客。

能夠快速的辨別出顧客存在的美容問題，幫助顧客分析出顧客需要哪些美容服務，并且能夠準確快速的為顧客挑選合適的產(chǎn)品。

總之，要想成為一名優(yōu)秀的美容顧問，就必須保持謙虛好學的態(tài)度，時刻從顧客的角度出發(fā)，多為顧客的利益思考問題，同時也要時刻維護美容院的利益，只有把美容院的業(yè)績做好之后，才能讓自己的職場發(fā)展順利。

轉普麗緹莎

3. 做美容銷售話術

顧客對美容院的第一印象很重要，顧客花錢到美容中心，是為了保養(yǎng)皮膚并精神上得到放松和休息，所以，美容中心不同于醫(yī)院，應該給人溫馨愉悅的服務。

因此，顧客進來以后，應該首先見到的微笑，聽到的是“您好！”的問候，并以專業(yè)禮儀和專業(yè)術語，迎客入內，倒茶引座，讓顧客覺得美容師有修養(yǎng)、有氣質，專業(yè)水準高

4. 做美容銷售怎么樣

牙科銷售挺好做的呢，現(xiàn)在很多人都不怎么愛護牙齒，動不動就想去看牙醫(yī)，還有些人覺得自己的牙齒不夠整齊，又想去套牙套。

5. 做美容銷售遇到的問題有哪些

我覺得首先要搞清楚美容儀器的功效和作用或者是針對哪些顧客群的。

只有了解了產(chǎn)品，才能更好的推銷出去。內向的人沒有關系，人都是在社會中一步一步成長的。也可以先跟一下師傅，和師傅一起跑個業(yè)務，熟悉熟悉套路，自然而然就熟門熟路了。

6. 美容院銷售技巧和話術

1、顧客拿產(chǎn)品價格當作借口

相信美容師自己都有這樣的經(jīng)驗，如果在買東西的時候遇到自己不喜歡的產(chǎn)品，也會那價格當做借口。既然美容師也有這樣的經(jīng)歷，不妨也換位思考一下，如果出現(xiàn)什么樣的情況會買下這個產(chǎn)品。其實，大多數(shù)顧客那價格當借口，目的不外乎是想要拖延時間，希望能夠拿到最低的價格。消費者就是怕自己買貴的東西，希望能夠通過耗一耗得到心儀的好價格。面對這樣的情況美容師不必要退縮，通過“死磨”的方法繼續(xù)銷售你自己以及產(chǎn)品，直到說服客戶。

2、顧客認為產(chǎn)品價格過高

美容師向消費者推銷產(chǎn)品時，消費者認為產(chǎn)品的價格過高，而沒有想要購買的欲望。身為銷售人員，碰到這種情況為什么不試著詢問顧客為什么覺得產(chǎn)品的價格過高呢？要知道價格都是相對的，只有通過比較才會有顧客嫌你的產(chǎn)品貴，女的心里已經(jīng)有了一個尺度。所以首先你要做的就是了解這個尺度，通過顧客心中已定的尺度瓦解他們心里的防線。顧客心中尺度就是市場平均價格，知己知彼才能說出這個我們自己的產(chǎn)品到底貴在哪里，強在哪里。

3、別家公司的產(chǎn)品價格較低

對于這樣的問題，首先要了解其他的品牌美容院，是否各個方面的條件都和自己不相上下。如果自己美容院的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品存在一定的差異，很有可能顧客并不太了解，所以對于這樣的情況。就必須要讓消費者了解到我們產(chǎn)品比別家品牌美容院產(chǎn)品貴在何處的原因，產(chǎn)品的優(yōu)勢何在。當然身為美容師還需要有對競爭對手熟識的基本技能。對照和比較出對方的缺點，讓顧客確信貴所貴的好處。

7. 做美容銷售最重要的是什么

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質（通過做護理的時候聊天詢問，通過自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時聊天的時候多注意顧客說的自己的問題，記下來，這樣后期才能有針對性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費能力，有針對性的推薦適合的產(chǎn)品。

2、了解所售產(chǎn)品的功效及特點

很多美容師按照公司培訓話術背完之后就去銷售，業(yè)績不好是自然的，因為自己沒有使用過，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產(chǎn)品都親自試用，但我們可以結合產(chǎn)品的特點推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個為什么非要找你購買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

8. 做美容銷售賺錢嗎

　　基本工資可以給1000元　　技能補助根據(jù)水平高低不同給予,然后是工作年齡,　　跟你干的長短和表現(xiàn)給　　最后就是誰拉的客戶多,尤其有人認為她好,而且愿意再來找她的可以加提成,總體工資2000左右　　可以刺激大家的干勁和維護自己的利益(不努力的就發(fā)的少)　　初級美容師　　· 申報條件　?。ㄒ唬┰诒竟しN連續(xù)工作二年以上；　?。ǘ┰诒竟しN學徒期滿；　?。ㄈ┙?jīng)正規(guī)初級美容師技能培訓，取得畢（結）業(yè)證書。　　具備上述條件之一，可申報初級美容師職業(yè)技能鑒定?！　　?鑒定方式　　按照標準參照型要求考核（也稱水平考核）。知識要求和心智技能考核采取閉卷筆試。題型及配分比例為：填空題30%，是非判斷題20%，選擇題20%，簡答題20%，，素描色彩繪畫題10%?！　〖寄芤蟛扇嶋H操作考核和成品考評?？己祟}目結構為：操作項目，操作時間，操作要求，使用設備、工具、原材料，評分標準等?！　　?考核場地及設備要求　　考核設備需要奧桑噴霧機、多功能美容機（高周波電療、陰陽電離子、真空吸、健胸、減肥）、紋眉機、鏡臺、美容床、美容椅、化妝椅、電源、上下水、照明?！　「呒壝廊輲煛　∫弧⑸陥髼l件　?。ㄒ唬┰诒竟しN連續(xù)工作十年以上　?。ǘ┤〉帽竟しN中級《技術等級證書》后，在本工種工作五年以上；　?。ㄈ┤〉帽竟しN中級《技術等級證書》后，經(jīng)正規(guī)高級美容師技能培訓，取得畢（結）業(yè)證書。　　具備上述條件之一，可申報高級美容師職業(yè)技能鑒定?！　《?、鑒定方式　　按照標準參照型要求考核（也稱水平考核）。知識要求和心智技能考核采取閉卷筆試。題型及配分比例為：填空題20%，是非判斷題20%，選擇題20%，素描題20%或色彩繪畫題20%，問答題10%，綜合分析題10%?！　〖寄芤蟛扇嶋H操作考核和成品考評?？己祟}目結構為：操作項目，操作時間，操作要求，使用的設備、工具、原材料，評分標準等?！　　?考核場地及設備要求　　· 常用美容儀器、減肥機、鏡臺、美容床、美容椅、化　　妝椅、電源?！　≈屑壝廊輲煛　∫?、申報條件　　（一）在本工種連續(xù)工作五年以上；　　（二）取得本工種初級《技術等級證書》后，在本工種工作　　三年以上；　?。ㄈ┤〉帽竟しN初級《技術等級證書》后，經(jīng)正規(guī)中級美容師技能培訓，取得畢（結）業(yè)證書?！　【邆渖鲜鰲l件之一，可申報中級美容師職業(yè)技能鑒定?！　《㈣b定方式　　按照標準參照型要求考核（也稱水平考核）。知識要求和心智技能考核采取閉卷筆試。題型及配分比例為：填空題30%，是非判斷題20%，選擇題20%，簡答題10%，論述題10%，素描繪畫題10%　　技能要求采取實際操作考核和成品考評，考核題目結構為：操作項目，操作時間，使用設備、工具、原材料，評分標準等。　　三、考核場地及設備要求　　考核設備需要奧桑噴霧機、多功能美容機（高周波電療、陰陽電離子、真空吸、健胸、減肥）、紋眉機、鏡臺、美容床、美容椅、化妝椅、電源、上下水、照明?！　∧憧梢匀lara international上美容課程。要上1500個小時的課程，包括有修飾指甲，除毛，facial和body?！　】既LVK美容師執(zhí)照，CIDESCO證書，GLOBAL證書，C.I證書?！　∷饺嗣廊輲熅┏亲咔巫?收入1500元到2500元占32%　　專為“大腕”服務 提供個性化診斷———　　據(jù)中國美容商務網(wǎng)統(tǒng)計，按收入劃分，北京美容師月收入800元以下占19%，800元到1500元占43%，1500元到2500元占32%，2500元以上占6%。　　從行業(yè)發(fā)展新特點分析，社區(qū)美容師和私人美容顧問將成為近幾年最陽光的職業(yè)，前者服務對象為廣泛的大眾，后者則是社會的精英階層?！　〖媛毭廊輲熓杖氩桓?做簡單護理月掙千元　　劉玫是北京市大興區(qū)人。20歲的她在三環(huán)路邊的一家小型美容美發(fā)店工作。由于店里人手不夠，她一邊要為理發(fā)師做小工，另外還要兼職為顧客做美容?！　⒚当硎荆腿藢哟伪容^復雜，她們一般提供的美容項目只是普通的皮膚護理，使用的產(chǎn)品多數(shù)都是老板從市場批發(fā)來的，一次最多也就五六十塊錢?！　⒚蹈嬖V記者，類似于她工作的街頭小型美容美發(fā)店里，美容師大都是兼職的。盡管勞動強度不小，但這兼職美容師的收入并不高。據(jù)劉玫稱，她們試用期間，一般只有500元左右的保底工資，再加上提成，收入最高也就1000元左右?！叭绻夹g熟練點，再就是固定客戶多了，薪水也許能多點?！彼f?！　Ｂ毭廊輲熖岢蓜?chuàng)收 升為顧問能掙三千五　　“我每月的收入在2000元上下，如果能多推銷一些產(chǎn)品，還能多拿一些提成?！毙⊙艁碜蚤L安街沿線的一家中高檔美容院。　　她表示，美容院的店長每天都會公布銷售業(yè)績。而美容師除了幾百元的底薪，獎金全靠從推銷的美容化妝品里拿6％的提成。為了多得提成，美容師們不得不施展渾身解數(shù)。專職美容師收入想提高，只能靠推銷產(chǎn)品的提成創(chuàng)收?！　⌒⊙拍壳白畲蟮男脑甘窃琰c升為美容顧問。當上顧問，就不用天天給顧客做護理，只需針對顧客的皮膚狀況推薦相應的美容套餐，并給出建議。據(jù)小雅介紹，一般美容顧問收入相對高一些，店里生意不錯的情況下，每個月能掙3500元左右。不過，顧問也照樣有推銷產(chǎn)品的任務，推銷越多拿得越多?！　∵M大型社區(qū)自開美容店 辛苦點賺個七八千　　干了6年專業(yè)美容師后，趙絹子已經(jīng)厭倦了為別人打工。今年初，她在通州的一個商品房小區(qū)買房后，就把自己的家改造成了一個社區(qū)美容院，自己當起了老板。　　趙絹子的美容院只有70多平方米，里面安置了6張床位。為了吸引客源，她加盟了一家比較有名氣的品牌美容連鎖店。　　買房后，趙絹子手頭有些緊，所以嚴格控制了美容店的支出。除了數(shù)額比較大的加盟費和1000多元的工具購置，其他的能省就省。比如大型儀器，像離子熏蒸器計劃找總店租用；美容化妝產(chǎn)品付20％訂金就能從總店直接拿貨。此外，人手方面，也沒有請外人，而是把老家的表妹接來當助理。　　趙絹子所在的是個大社區(qū)，有4000多住戶。據(jù)趙絹子介紹，她認識的圈子里的朋友，現(xiàn)在像她這樣在大型社區(qū)，憑借嫻熟的手藝和周到的服務，賺取回頭客的人很多。她告訴記者，大型社區(qū)美容店每天的平均營業(yè)額在500元左右，扣除成本，一個月最后干賺七八千沒有問題?！　∷饺嗣廊輲熖峁﹤€性“診斷” 服務明星月薪上萬　　時下的北京，私人美容師逐漸走俏。某品牌連鎖美容院的一級美容師田苗告訴記者，她是香港人，去年初來到北京，之前她一直在香港從事美容業(yè)。到了北京的美容院后，她一般只是為其他美容師提供技術指導，剩余大部分時間都是出外為顧客提供個性化服務?！　?jù)田苗介紹，一般能請得起私人美容師的顧客有兩大類，一類是成功的企業(yè)高管，另一類是享有一定社會知名度的明星、大腕、模特以及各界名人。這些人不缺錢，并對護顏有強烈需求，但都特別繁忙，所以是私人美容師最穩(wěn)定的雇主。田苗透露，雇用私人美容師的群體中，也有一定比例的男性，但主要集中在后一類中?！　√锩缃榻B，私人美容師的主要職責是提供個性化“診斷”和“治療”，并根據(jù)季節(jié)和膚質為顧客選擇適合的護理品和化妝品，制定最合適的保養(yǎng)計劃?！　≈劣谒饺嗣廊輲焸€人收入，她透露，一般從事私人美容顧問的美容師，每個人手上至少都有十名以上的顧客，每位顧客的月消費少則數(shù)千元，多則上萬元，所以綜合來看，私人美容師月收入一般都不低于萬元?！　÷殬I(yè)前景　　綜合顧問和設計師是發(fā)展方向　　“愛美之心人皆有之，不管是社區(qū)美容師還是私人美容師，都會有一個很好的職業(yè)前景。”今天上午，智聯(lián)招聘高級顧問郝健告訴記者?！　?jù)智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)顯示，目前招聘美容師的職位有300多，薪金在1500元至8000元之間。“做美容師對從事這個行業(yè)的人來說是一個全面的考量，因為美容師要根據(jù)顧客的特點和職業(yè)進行針對性的設計。”郝健表示。　　綜合能力帶動收入　　據(jù)郝健介紹，除了美容方面的專業(yè)知識以外，美容師的溝通能力要強，對時尚的感覺要有，而且要有親和力。“還有自己本身的形象一定要保持鮮明的特點，因為只有這樣顧客才會對你的設計能力有所信服?！焙陆「嬖V記者?！　≡谝恍┱衅钢校浾呖吹?，要求美容師對于色彩的理解、營養(yǎng)學、心理學方面都有一些了解和掌握。“美容師一定要跟緊美容技術的發(fā)展，目前最流行的SPA就是一個很好的例子，許多美容廳因為上了這項技術，美容師的收入大幅提高?！焙陆”硎??！　】上蝾檰柗较虬l(fā)展　　在談到美容師未來的職業(yè)發(fā)展方向時，郝健說：“在積累了一定的經(jīng)驗之后，美容師的發(fā)展方向可以朝著形象顧問和美容設計師的方向發(fā)展?！薄　『陆”硎?，過去人們在美容院美容就是簡單地跟風潮文眉、文唇線，而現(xiàn)在來美容院美容的人大多會先讓美容顧問為自己診斷，在遇到皮膚機理發(fā)生變化時，還會主動想到向美容顧問咨詢?！　∮纱丝梢钥闯觯廊輲煶藭唵蔚夭僮髅廊莨ば蛲?，還需要較高的專業(yè)知識，如提供美容咨詢、色彩咨詢、衣櫥咨詢服務等。私人美容顧問更高層的工作是私人形象設計師，工作屬于更為綜合的范疇?！　￠_社區(qū)美容院需辦的手續(xù)　　1.申請辦理營業(yè)執(zhí)照。個體戶開業(yè)登記的一般程序為：申請、受理、審批、發(fā)執(zhí)照。　　2.到銀行開戶。經(jīng)營者將所擁有的資金存進自己選定的銀行并開設銀行賬戶?！　?.辦理“法人代碼證書”?！　?.到稅務局辦理稅務登記?！　?.到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證?！　?.到物價部門辦理收費許可證。　　7.申請開業(yè)登記表，擇日開業(yè)。（張薇）

9. 做美容銷售最基本的話術

你要自然之美由內而外，還是要遮丑之美由外至里呢，下面發(fā)起集贊行動，不規(guī)律挑取五名幸運小伙伴，告訴你如何由內而外的美！

10. 做美容銷售看什么書

我本科醫(yī)療美容專業(yè)，偏中西醫(yī)結合方向的，推薦我學過的書！

重點是前面四本書！

《美容皮膚科學》

可能是最實用的一本書了，防曬、保濕理論都有很全面的解釋。書的后面部分是常見臨床上的皮膚病，濕疹、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、痤瘡等等都有，看懂了幾乎就能解決60%以上的皮膚病了。

《美容化妝品學》

主要介紹化妝品成分，學會了，以后買化妝品就不會被坑了。

甚至還能自己研制化妝品。后面內容就是不同膚質、年齡適合的化妝品種類。

《醫(yī)療美容技術》

大概了解吧，畢竟現(xiàn)在醫(yī)美技術一直在提高，很多書中的器械已經(jīng)慢慢在過時了。

《美容中醫(yī)學》

整本書內容很廣，涵蓋了《中醫(yī)學基礎》、《中醫(yī)學診斷》、《中藥學》、《方劑學》、《針灸學》等中醫(yī)基礎學科中的美容部分。

《醫(yī)學美學》

個人覺得最重要的書！學會審美是學美容的第一步！

《美容營養(yǎng)學》

學會算卡路里

，真的受益終身?。?/p>

《美容臨床心理學》

說實話，很雞肋。

《化妝與形象設計》

理論知識還不錯，但是里面的化妝案例比較過時。

《芳香療法》

我們的任教老師自己出的書，自己網(wǎng)上找找可能還有更好的書籍。

大概這些，后面記得再補充！

11. 做美容銷售的技巧對話

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經(jīng)脈疏導、精油按摩、艾灸等。

3、美容產(chǎn)品知識、產(chǎn)品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術及技巧，美容導師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務培訓，自己也要承擔一定的業(yè)務量，所以，必須掌握銷售話術及技巧。

5、顧客消費心理學。

6、美容院管理技巧，美容導師要給加盟店做技術指導、活動支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓技能，怎么把自己知道的知識、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓，這些工作都要求美容導師有一定的培訓技能。

美容導師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識也就多了，可以說，能夠滿足市場需要的美容導師是復合型的美容人才。所以，要做美容導師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅持，成為合格的美容導師也不是不可能的。

注：看書針炙學、中醫(yī)基礎書、解剖學、精油學等。