1. 美容院營銷技巧和話術

七夕，今天的顧客送玫瑰花。

2. 美容院促銷話術

時值中秋佳節(jié)之際，祝各位顧客朋友節(jié)日快樂。本店將在（時間）放假一天，給您帶來不便，敬請諒解！同時感謝您一直以來對本店的理解與支持。

3. 美容院營銷技巧和話術培訓

首先出來的是圖片，視覺沖擊到有種欲望，然后在文字告訴客戶是什么項目，能實現(xiàn)什么功效。

最后出來的是價錢。

最重要的是如何體驗…… 設計整個活動 我有經(jīng)驗

4. 營銷部對美容院的整形話術

我認為老板之所以排斥業(yè)務員，是因為你那業(yè)務員的問題，可能素質不被認可，或者出過一些讓他們這個圈子很害怕的事情，

第一 穿著上要注意起來，如果別人多是一身西服領帶，那你就別穿成這樣，商務一點，大氣一些就可以了。

第二。如果他們拒絕你可以認為他們在考驗你的耐心，你就當去散步，做好被拒絕的思想，例行公事，比如午飯前去一兩家。

第三 話術乃是萬變不離其中，中心思想是弱化和淡化你產(chǎn)品和品牌的缺點，激發(fā)和完善產(chǎn)品的優(yōu)勢。 天下所有東西有優(yōu)點就有缺點， 比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊，這樣的話比價格戰(zhàn)更有優(yōu)勢，其實你這些成本非常低，這些大家多知道的

5. 美容院營銷技巧和話術分享

展開全部

、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是卵巢保養(yǎng)，我們的卵巢保養(yǎng)主要是調理卵巢的功能和一些婦科問題。

2、 因為隨著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會產(chǎn)生變化。請問XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣（暗紅—較寒，鮮紅—血熱，粉色---血虛，亮紅--正常）

3、 月經(jīng)量是覺得偏少還是偏多（一個月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 時間：3---7天正常 可以前后5天，提前----血熱氣虛，延后—氣血兩虛

5、 白帶顏色有沒有變化，黃—濕熱，豆腐渣—陰道炎，帶血絲---宮頸問題（宮頸炎、宮頸糜爛、息肉）

6、 來月經(jīng)前是否小腹有墜脹感，胸部有痛感和脹感，腰部有沒有酸痛和脹痛呢？（經(jīng)前綜合癥）

XX姐：卵巢是女人的第二張臉，也是女性最????要的生殖器官，使女性擁有曲線玲瓏的身段、細膩潤澤的皮膚和柔美的嗓音，擁有完美和諧的性生活，所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是腎部保養(yǎng)，腎為先天的精氣，所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請問你平常是否手腳冰涼，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠質量不是很好（不易入睡，易醒，多夢），頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒（尿液）和促成紅血素讓骨髓造血，過濾血液，同時增強免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關，而且主水，水既是財，所以腎好精力好，氣血足，財運就旺

5、 調理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑（顴骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年輕，身體好，元氣足，財運也好嘛。

三、背部經(jīng)絡疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是背部經(jīng)絡疏通，他主要是儀器加專業(yè)的手法給你護理，采用的原理是精油的滲透和儀器通過電流的物理療法雙管齊下，疏通背部主要經(jīng)絡和重要穴位

2、中醫(yī)認為，背部脊柱是主一身陽氣的督脈所在，脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽膀胱經(jīng)，背部脊柱兩旁共有53個穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，這些經(jīng)穴是運行氣血，聯(lián)絡臟腑的通路

4、刺激這些穴位，起到疏通經(jīng)氣、促進氣血運行、振奮陽氣、活血通絡、養(yǎng)心安神、平衡陰陽、調和五臟六腑的功能，從而達到陰陽平衡，健康長壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學證明：人的背部皮下有大量功能很強的免疫細胞處于“休眠”狀態(tài)，捶背按摩可以刺激這些細胞，激活它們的功能，于是它們就“醒”過來奔向全身各處，投入戰(zhàn)斗行列，促進背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時通過神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡傳導，增強內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能，提高機體免疫力和抗病能力，進而調和全身的內(nèi)臟器官與組織，達到袪病強身的目的

XX姐：你看就是這小小的一個背部疏通就能給你帶來強身健體哦

四、面部撥筋開運：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部撥筋開運護理，這個護理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結構設計專用撥筋棒、刮痧板，沿面部特定的經(jīng)絡穴位，實施一定手法配合芳香精油的高滲透性，使面部經(jīng)絡穴位因刮拭刺激而血液暢通，達到行氣活血，疏通毛孔腠理，排除痧氣，

3、同時使顏面局部血容量和血流量增加，促使代謝產(chǎn)物交換排出，氧化修復、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐：通過面部特定全息反射區(qū)，改善和調整臟腑功能調整面部生物信息，平衡陰陽，所以你就會“紅光滿面”，“好運連連”了

五、面部細胞水瑩護理：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部細胞水瑩護理，它利用目前國際最先進最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術，結合皮膚的構造和細胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做補水哈，可還是會覺得皮膚干，是嗎？那很有可能是你沒做到皮膚的分層護理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補水

3、分層補水可以做到快速深層補水、活化細胞，增強皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強皮膚的通透度、細膩度和白皙度

5、增強皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮膚細胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤，一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是芳香精油泡腳，我們常說“樹老根先枯，人老足先衰”

那是因為人體的足部有六條經(jīng)絡，66個重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋，會影響身體的重心前移，從而影響氣血的運行和經(jīng)絡容易受阻，產(chǎn)生腳部疲勞，水腫，僵硬。

3、精油的分子量小，滲透力強，其功效相當于中草藥的60—70倍，所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡，促進血液的循環(huán)，帶動整個身體氣血的運行，而中草藥只能通過按摩來帶動吸收，所以精油泡腳一次，相當于中草藥泡腳6—8次，白水泡腳20次左右

4、泡腳同時可以起到很好的排毒、祛濕、增強免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是肩頸化結護理，肩和頸是人體重要的部位，上接頭部，下

連整個軀干，承受頭部和身體的連接和氣血流動，包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達指令并供應頭面部所需營養(yǎng)，頸椎是我們脊椎當中骨節(jié)最小，活動量最大、最易受損、最沒安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡有11條，直接通過頸到頭部的經(jīng)絡有9條（督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng)）當這些經(jīng)絡受阻不通時，會引起肩頸的問題和頭部的不適，同時經(jīng)絡壓迫腦垂體會引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆積的穴位，所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是五行經(jīng)絡π元素，這個項目最主要是調節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽平衡，根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行（火、木、水、金、土）和陰陽

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用，也是和動物的區(qū)別，脊柱是臟腑的主要掛系

（也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡連在脊柱上的），而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血，然后輸送到臟腑同時滋養(yǎng)和營養(yǎng)臟腑

3、π元素同時作用于任、督二脈，強力通經(jīng)，督脈主精、任脈主血，所以也是補充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈，氣血足，則經(jīng)絡通，排毒好，身體健，免疫力強

6. 美容院營銷方法

首先要做一個面癱，了解顧客的需求，首先對顧客嗯用的產(chǎn)品的價值和價位，因為這樣做一個了解能準確的給給顧客推客推他想要的東西，第二，要了解他的想改善皮膚，想改善哪些問題？了解了之后，我們能打直接打到顧客想要的東西，嗯，能幫他解決問題

7. 美容院銷售技巧和話術

1、新店開業(yè)行大運，美容美麗美人生，創(chuàng)業(yè)成就夢想，成功掌握未來，愿你從此從向成功之路，實現(xiàn)你完美的人生?！　?/p>

2、美麗人生，從你開始，你詮釋了人生的完美，給每個人增添風姿，你為人們補足缺陷，創(chuàng)造了一個又一個的美麗故事，在此祝福你開業(yè)大吉。　

　3、XXX美容院開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財，財源廣進，福氣多多，吉祥如意，貴人相伴，好運常在，好事連連，大展宏圖，前程似錦！

8. 美容院的銷售技巧

一、定義不同

由于中國化妝品市場細分，因此以銷售渠道差別在行業(yè)內(nèi)劃分了日化線和專業(yè)線，但基本都是日化線化妝品，如大寶等等，而專業(yè)線則主要通過美容院這個渠道進入市場，所以，專業(yè)線一般很少打普及性的廣告，但對皮膚護理針對性比較強，為專業(yè)人士所熟知，所以專業(yè)線產(chǎn)品價格比日化線高，如：韓國的幾個知名院線品牌，iancell（伊安秀），ARZTIN（艾戀之甸、伊紫蒂），日本的皮膚管理沙龍品牌PDP等。

從以上內(nèi)容總結出：日化線一般是客戶在超市、商場的柜臺上能買到的東西，一般是“日化線”多見于中國化妝品市場。

專業(yè)線化妝品是屬于美容院里的專業(yè)產(chǎn)品，技術門檻相對較高，美容院在產(chǎn)品銷售后為消費者提供專業(yè)服務的，購買后有專業(yè)的美容師為消費者提供服務的化妝品。

二、銷售渠道不同

日化線產(chǎn)品主要是靠廣告推動，銷售多集中在超市，批發(fā)市場，覆蓋面也十分廣，從業(yè)人員主要以銷售為主。

專業(yè)線產(chǎn)品則集中在美容院里銷售，價格較高，針對性強是主要特點，由于這類產(chǎn)品基本不靠廣告推動，美容院人士的推薦以及顧客的試用產(chǎn)生銷售顯得尤為重要，所以這個行業(yè)對產(chǎn)品得功能性要求十分嚴格。

三、功能不同

很明顯日化線產(chǎn)品與專業(yè)性產(chǎn)品區(qū)別就在于前者功能性不突出，后者則需要有顯著的肌膚、機體作用，前者多靠廣告來刺激消費者的購買，后者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費者的青睞，前者由于價格便宜，銷售范圍廣，而后者價格高，消費群體始終有限。

四、服務不同

專業(yè)線俗稱美容院線，是指產(chǎn)品專走美容院，美發(fā)店，浴足及美容保健店銷售渠道為特色，這一類企業(yè)產(chǎn)品涵蓋面寬而廣，大而全，例如：韓國知名院線品牌iancell-L（伊安秀）就有玻尿酸水肌潤澤保濕系列，深層祛紋再生系列，臻白深化修護系列，控油祛痘保濕系列等，而這些系列就說明專業(yè)線的一個品牌的品種是不一的，上游企業(yè)提供從銷售，技術指導及全面的售后服務。

而日化線則是指產(chǎn)品走商場，超市，專賣店，便利店等大眾化渠道銷售的企業(yè)，產(chǎn)品結構與體系比較單一，缺乏售后服務，但銷售量大，比如我們在超市看到的大眾品牌的護膚品等。

9. 美容院營銷技巧和話術技巧

1、感謝上蒼在今天給了我一個特別的禮物，就是你。長長的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。

2、工作工作雖然忙，心中卻是喜洋洋，朋友惦記在身旁，閑來抽空訴衷腸，企盼為您長翅膀，伴您事業(yè)高飛翔，大把賺錢事業(yè)康莊。

3、你像那沾滿露珠的花瓣，給我?guī)硪皇曳枷?；你像那劃過藍天的鴿哨，給我?guī)硇撵`的靜遠和追求。

10. 美容院產(chǎn)品銷售話術

金鑲玉銷售技巧和話術? ???

迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導顧客從黃金轉為金鑲玉消費。?

產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點：只有真正的能為客戶帶來利益的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。?“

金鑲玉”工藝介紹?

采用千足金，精選上等美玉，運用“金鑲玉”傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細節(jié)，經(jīng)多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。?

材質方面?

黃金：具有高人氣、高周轉、易流通的特性，象征高貴、吉祥和永恒。?

天然玉石：玉石被譽為中華民族的瑰寶，古時就有僻邪、保平安之說，象征品德高尚，美好與尊貴。同時具有保健調理生理機能功效。?

銷售話術? F:金鑲玉將高貴的“金”和高尚的“玉”完美地結合一起,巧妙的結合了國人傳統(tǒng)的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化?。?

A:金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養(yǎng)與東方情節(jié)，以玉潤身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安。?

B:這類既能滿足您的保值消費需求，又具有傳統(tǒng)文化底蘊的貨品在市場真的是不多見的，只有高附加值的產(chǎn)品才能體現(xiàn)高價值和您的獨特品味哦。?

工藝說明：

?一、“金玉錯”工藝?精金:? 采用Au999高純度黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質。?

美玉:?精選上等和田玉，形制典雅、玉質秀潤、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現(xiàn)一派氣定神閑的風雅氣度。

金玉錯:?在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。???

二、沖模工藝?

銷售話術1：? 沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術，金面沖壓后再用手工在圖案的細節(jié)上進行修飾處理，此類產(chǎn)品圖案更為生動形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強。?

銷售話術2：? 我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個款式看起來圖案生動形象，活靈活現(xiàn)，立體感強，更重要的是金面大且輕，價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉，一定會覺得非常劃算的。非常適合講究性價比的客人，這類客人反而又是最常見的】???

三、手工劈花?

1、工藝：? 打激光、劈花、噴砂、壓光?

2、說明：? 采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經(jīng)過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。?

3、特點：? 金面很亮，手工的細節(jié)處理非常細致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)，?線條非常精致。?

銷售話術1：?

劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗的大師，你看每一個線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節(jié)處理的非常用心，活靈活現(xiàn)。?

銷售話術2：?

劈花的產(chǎn)品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，并且上面的花紋清晰生動，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。???

適合推薦金鑲玉顧客類型?

A.直接購買黃金顧客?

B.預算不高的顧客?

C.有黃金保值概念，又愛時尚的顧客?

D.需送禮，有獨特寓意的顧客? 注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉!?

舉例:送母親節(jié)的禮物?

A：您好，我想挑選一份母親節(jié)的禮物!?

Q：您真孝順，阿姨好幸福啊!我們專為母親節(jié)訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。?A：在哪我看看!我想要的是純黃金首飾!?

Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實，在這之前我和您一樣，覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現(xiàn)很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石?吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是價格又適中，真是母親節(jié)的首選噢。同時我們特意推出。???

黃金推金鑲玉注意事項：?

操作要點：?

1、先認同顧客。?

2、了解顧客選黃金的用途。?

3、適時贊美顧客。?

4、搭配兩套進行對比。?

5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。

?6、流行趨勢。?

7、迂回術，反復推薦。