一、在陌生人面前推銷護(hù)膚產(chǎn)品第一句話應(yīng)該說什么？？？

好友挑戰(zhàn)性哦

護(hù)膚品現(xiàn)在太多了。。。大家都比較相信熟悉的牌子和熟悉的人所推薦的

建議找渠道 先建立關(guān)系?。?！

二、化妝品銷售技巧和話術(shù)怎么提高？如何提高銷售能力和業(yè)績？？求高人指點

如果要做好銷售的話，我覺得最主要的是

如何在對客服務(wù)中把握機(jī)會，從客人心理、

客人要求、推銷技巧、細(xì)微服務(wù)等方面下功夫

不過這營銷方面樂福老師是位行家，

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或許對你會有所幫助。祝你心想事成。

三、請問有哪些化妝品門店銷售技巧？

所有的銷售技巧，包括化妝品門店銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。

當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧。

許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應(yīng)付的問題就是價格問題。那么，為什么在銷售中賣方會經(jīng)常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購買力量。當(dāng)然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當(dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習(xí)慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词?，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素。

如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，那么是什么呢？心理學(xué)通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自于成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。

所以，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價值感，而非對自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：

《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目

《行為心理學(xué)》全集下載(txt格式)：

四、如何銷售化妝品?化妝品銷售技巧

如何銷售化妝品?這是做化妝品銷售的朋友常常思考的問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，下文站在客戶的角度，解答了如何銷售化妝品這一問題，可供參考! 銷售就是說服客戶購買我們的產(chǎn)品，強(qiáng)迫客戶購買稱不上銷售，因此，化妝品銷售人員要想與客戶達(dá)成交易，首先要從客戶的角度出發(fā)，找出它們真正想要的東西。 化妝品的銷售面比較廣泛，接觸的是最活生生的群眾，因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外，直銷顧客對購買的意見尤為重要，說得通俗點，我們就是要知道顧客對錢的看法。 事實上，關(guān)于錢這個問題，客戶一般的考慮順序是： 1.如何省錢; 2.怎樣掙錢; 3.能不能不花錢; 不考慮錢的問題，客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦，然后才會考慮如何才能找到快樂。這就是為什么客戶很少更換品牌， 如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會長期使用，并且更喜歡購買知名品牌的產(chǎn)品。 這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因?？蛻舾嘈抛约旱氖褂媒?jīng)驗，而不愿意冒風(fēng)險嘗試你的新產(chǎn)品。 如果客戶很關(guān)心如何省錢而不想花錢，是否意味著他們總會選擇那些價格最低的產(chǎn)品? 令人欣慰的是，答案是否定的。 未受過良好教育的客戶會認(rèn)為產(chǎn)品價格是選購的主要因素，但事實上，這種現(xiàn)象并不常見。 如果客戶僅僅選擇價格最低的產(chǎn)品，那么有兩種可能性： 1. 你沒有向客戶說明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量; 2. 你找錯了客戶。 化妝品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大，因此在了解了顧客的銷售原則后，就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法，使?fàn)I銷成功。 銷售人員常常抱怨，抱怨雖然自己努力向客戶介紹產(chǎn)品的功用，為顧客推薦適合對方的品種，并精心解釋自己產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量，但是客戶根本不想去聽。 如果你也遇到這種情況，你需要明白，買家和賣家之間一向都有沖突的存在。從賣家的角度出發(fā)，銷售的目的在于從客戶那里掙錢。另一方面，從買家的角度考慮，他們盡可能避免任何人從自己這里把錢掙走，于是沖突產(chǎn)生了。 如果客戶認(rèn)為銷售人員把自己的錢掙走是一種痛苦，那么如何才能說服他們買單呢?總結(jié)一下，客戶花錢購買是因為與購買相比，不買的損失更大。 如果客戶不想聽你的推銷或講解，那么原因可能有兩個： 1. 他們還沒有意識到不買的損失是什么 2. 他們對你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚 如果你接近客戶的意圖僅僅是為了掙他們的錢，那么想想結(jié)果會是什么?客戶會對你敬而遠(yuǎn)之!但如果你能夠為自己的銷售找一個強(qiáng)有力的商業(yè)原因，并誠懇地告訴客戶你的產(chǎn)品將滿足他們的何種需求，那么，客戶就會想從你這里了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。 因此，作為一名優(yōu)秀的化妝品銷售員，你首先要明確自己與顧客的沖突關(guān)系，從顧客的角度出發(fā)，運用銷售技巧，并時刻表示出自己的誠心，相信業(yè)績定會有所提高。