一、如何做好化妝品店的銷售工作？

1、了解顧客的消費水平及需求

做為一個合格的銷售人員，一定要做到通過顧客的言談舉止了解顧客的消費理念，通過顧客的消費理念，購買需要，推薦給他更適合他的產(chǎn)品。還記得剛開始做銷售員的時候，我根本就在意顧客的消費水平，我以為只要進了化妝品店，我就要把最好的，價格最高的賣給你，這樣我才算做成功。通過幾年的銷售工作，我真正的了解到，事情并不是這樣的，即使當時顧客購買了你的高價化妝品，放棄了自己想買大寶這樣低價位化妝品的想法，往往回到家里都會覺得自己太浪費，太后悔了，這樣一來下次再次選擇購買的時候，他是無論如何都不會再進你的化妝品店，這就是顧客的習(xí)慣。因此，我們要想養(yǎng)住回頭客，讓化妝品店銷售出更多的產(chǎn)品，提高營業(yè)額，那就要做到讓每個顧客都能買到稱心如意的產(chǎn)品，當然也包括合理的價格，可靠的產(chǎn)品效果。

2、對化妝品種類功能了如指掌

一個優(yōu)秀的化妝品工作人員，必須對化妝品的性能了如執(zhí)掌，這樣才能給顧客介紹更適合他們的化妝品。當然，有很多的顧客對某些化妝品過敏。所以，我們要給這樣的顧客進行免費的化妝品試用機會，并詳細的告訴他們這些化妝品的成分，過敏反應(yīng)等?？傊?，干一行愛一行，一定要對本行盡量的做到精通才好。

3、講解耐心，細心，服務(wù)熱情周到。

顧客在購買產(chǎn)品時，都會問這問那，甚至有很多都是風(fēng)馬牛不相及的問題。但是，作為專業(yè)的銷售人員，一定要有足夠的耐心，做到細心、熱情，有問必答，讓顧客滿意我們的服務(wù)。這樣，產(chǎn)品的銷售會更快更有利于店鋪的發(fā)展。

所以，我們一定要虛心的學(xué)習(xí)銷售技巧，多了解相關(guān)知識，努力做個出色的化妝品銷售人員!

二、如何做好化妝品銷售？

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三、怎樣做好化妝品銷售？

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四、怎么做好一名化妝品銷售人員

一、膽大

1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，并不是去求她給恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

二、心細

1、在學(xué)習(xí)中進步。只有具有廣博的知識，才會具有敏銳地思想。

對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。

3、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但一定會最終成功。

3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

四、打動客戶購買產(chǎn)品的方法：

1、說話要真誠；

2、給客戶一個購買的理由；

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品；

4、熱情的銷售員最容易成功；

5、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是；

6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想；

7、能夠給客戶提供什么樣的服務(wù)，請說給客戶聽，做給客戶看；

8、不要在客戶面前詆毀別人；

9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓；

10、攻心為上，攻城為下。