一、IT分銷(xiāo)渠道含義？

IT分銷(xiāo)指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨著越來(lái)越大的壓力。

為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷(xiāo)售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)，主要是指依托分銷(xiāo)商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

二、分銷(xiāo)渠道模式？

(一)直接分銷(xiāo)渠道：直接渠道是工業(yè)品分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。例如大型設(shè)備、專(zhuān)用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷(xiāo)，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷(xiāo)類(lèi)型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷(xiāo)渠道：隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和流通領(lǐng)域的搞活，我國(guó)以間接分銷(xiāo)的商品比重增大。企業(yè)在市場(chǎng)中通過(guò)中間商銷(xiāo)售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷(xiāo)、零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨、中間商為工廠舉辦各種展銷(xiāo)會(huì)等。

（三）長(zhǎng)渠道和短渠道：分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層，零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。

(四）寬渠道與窄渠道：渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多 ，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。

（五）單渠道和多渠道：當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

三、分銷(xiāo)渠道概念？

渠道分銷(xiāo)是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

因此，分銷(xiāo)渠道包括商人中間商（因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶(hù)。

但是不包括供應(yīng)商、輔助商。

概念特點(diǎn)

① 分銷(xiāo)渠道反映某一特定商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移過(guò)程。

分銷(xiāo)渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi)，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的完整的商品流通過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中，主要包含兩種運(yùn)動(dòng)：

一是商品價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)（商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流），

二是商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)（即物流）。

②分銷(xiāo)渠道的主體是參與商品流通過(guò)程的商人中間商和代理中間商。

③商品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的過(guò)程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。

大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過(guò)一系列中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣(mài)或代理轉(zhuǎn)賣(mài)產(chǎn)品。

所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)；反之，也是。

④在分銷(xiāo)渠道中，與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發(fā)揮著相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)和輔助作用。

四、什么是分銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型？

分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。亦稱(chēng)銷(xiāo)售途徑，指商品自生產(chǎn)企業(yè)向消費(fèi)者（包括生產(chǎn)消費(fèi)）轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)和交換形式。它不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑，還是企業(yè)了解市場(chǎng)需求的重要來(lái)源。

分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型：

1、直接分銷(xiāo)渠道。直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。

2、間接分銷(xiāo)渠道。間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。

五、商品分銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道的區(qū)別？

商品分銷(xiāo)是把商品通過(guò)各種方法銷(xiāo)售分銷(xiāo)渠道是商品銷(xiāo)售的方法

六、手機(jī)汽車(chē)化妝品怎么設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道？

通過(guò)招商合作代理，建立網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，與各商家建立銷(xiāo)售關(guān)系。

七、傳播渠道和分銷(xiāo)渠道區(qū)別？

傳播渠道是說(shuō)消息被傳遞出去的路徑

分銷(xiāo)渠道是指商品被銷(xiāo)售出去的途徑

八、銷(xiāo)售渠道和分銷(xiāo)渠道區(qū)別？

1、銷(xiāo)售渠道指的是企業(yè)與最終用戶(hù)之間的鏈接和渠道。

銷(xiāo)售渠道可分為流通渠道和直接渠道。

流通渠道是指通過(guò)中介機(jī)構(gòu)完成最終銷(xiāo)售的渠道；直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶(hù)提供商品的渠道。

2、分銷(xiāo)渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道。

通常是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。

九、商品分銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道的區(qū)別？

商品分銷(xiāo)是指商品分配各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，而分銷(xiāo)渠道也是商品銷(xiāo)售渠道。

十、分銷(xiāo)渠道的方法？

第一類(lèi)，分銷(xiāo)商。從廠家直接進(jìn)貨，給下級(jí)渠道做批發(fā)，一般不做零售。（行單另算，有些公司的分銷(xiāo)商是做零售的，不過(guò)這種布局個(gè)人認(rèn)為是不好的，不能又做裁判又做運(yùn)動(dòng)員。）總代、國(guó)代、省代、區(qū)代都屬于此類(lèi)。此類(lèi)分銷(xiāo)商有一級(jí)二級(jí)之分。一般總代、國(guó)代是一級(jí)代理，省代、區(qū)代屬于二級(jí)代理。也就是省代、區(qū)代、服務(wù)商等從廠家或者國(guó)代--也有叫托盤(pán)商、服務(wù)商的，意思差不多，覆蓋一部分區(qū)域）拿貨。特別說(shuō)明：國(guó)代不一定就覆蓋全國(guó)，也可能有三個(gè)國(guó)代，各覆蓋幾個(gè)大區(qū)。

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第二類(lèi)，代理商。從廠家（國(guó)代）進(jìn)貨，只做零售，不做批發(fā)。也就是零售商中的高級(jí)別渠道。因?yàn)榭梢詮膹S家直接進(jìn)貨，或者一級(jí)代理進(jìn)貨，獲取的商務(wù)政策會(huì)較普通小經(jīng)銷(xiāo)商好。這種一般是零售能力極強(qiáng)，規(guī)模較大的渠道。有些公司的代理商是從廠家或國(guó)代進(jìn)貨，做零售也做批發(fā)，也有只做零售不做批發(fā)。這個(gè)詞最有爭(zhēng)議，我以前的公司定義是我描述的情況。

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第三類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商，或叫零售網(wǎng)點(diǎn)。就是從二級(jí)甚至三級(jí)（看公司的渠道層級(jí)數(shù)量）分銷(xiāo)商進(jìn)貨，只做零售，不做批發(fā)的最后一級(jí)銷(xiāo)售終端。